Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин»

Теперь рассчитаем бюджетный эффект по формуле:

NPVб = ∑CFбt х t                                                                               (3.23)

Где NPVб – бюджетный эффект

CFбt – поток денежных средств в бюджет

t  - коэффициент дисконтирования

NPVб = 9754+9463+9112+8782+8450=45562 тыс. руб.

Анализ рисков проекта

Риск проекта — комплекс возможных обстоятельств, которые могут стать причиной снижения эффективности (доходности) проекта или его полной неосуществимости. По своей природе риск — это некоторое вероятностное событие, которое может случиться, и связано с неопределенностью.

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. В количественном выражении риск обычно определяется как изменение численных показателей проекта: чистой приведенной стоимости, внутренней нормы доходности и срока окупаемости.

Риски возникают по следующим причинам:

1) недостаток информации.

2) наличие элементов случайности (непредсказуемости).

3) сознательное противодействие со стороны внутренней и внешней среды проекта (конкурентов, сотрудников, властей, подрядчиков и т. д.).

Выделяют следующие виды рисков в соответствии со стадией проекта, на которой они возникают:

1.                  На инвестиционной фазе:

- риск превышения сметной стоимости проекта;

- риск низкого качества работ.

2. На производственной фазе:

- производственные риски;

- коммерческие риски;

- финансовые риски.

Риск превышения сметной стоимости проекта заключается в том, что во время реализации проекта могут возникнуть дополнительные расходы, которые повлияют на величину инвестиций, и как следствие реальная стоимость проекта может значительно превысить запланированную, в итоге проект может оказаться экономически неэффективным.

Риск низкого качества работы связан с тем, что производство может быть неправильно обустроено, это может повлечь за собой дополнительные затраты на переоборудование, выпуск продукции в объемах ниже запланированных и т.д.

Производственные риски могут возникнуть в следующих случаях:

1)  неквалифицированного управления производственным процессом;

2)  нарушения поставок сырья, материалов и комплектующих;

3)  нарушения технологического цикла;

4)  поломки производственного оборудования;

5)  дефицита электроэнергии 

Коммерческие риски могут возникнуть в случаях:

1)       отсутствия спроса на выпускаемую продукцию, или низкого спроса;

2)       неправильной оценки конкурентоспособности;

3)       неправильного определения объемов рынка сбыта;

4)       недооценки конкурентов.

Финансовые риски могут возникнуть в случае:

1)       увеличения ставки процента по кредиту;

2)       не выполнения обязательств по выплате кредита;

3)       изменения курса отечественной валюты;

4)       повышения налоговых ставок.

Вышеописанные риски представляют реальную угрозу реализации проекта. Совокупный предпринимательский риск связан с операционным рычагом, определив его силу воздействия можно оценить степень риска потери прибыли, связанного с колебаниями объема реализации.

Операционный рычаг

Данный коэффициент показывает, насколько процентов изменится прибыль при изменении объема реализации на 1%.

Величина операционного рычага определяется по формуле:

ОР =(Р – AVC)/Prед. пр                                                                                                                  (3.24)

   Где ОР – величина операционного рычага, проц.

Р – цена реализации продукции, тыс. руб.

AVC – удельные переменные затраты на единицу продукции, тыс. руб.

Prед. пр. – прибыль с единицы продукции, тыс. руб.

Рассчитаем величину операционного рычага для нашей продукции, полученные данные приведены в таблице 3.34.

Таблица 3.34.

Динамика величины операционного рычага

Определение величины операционного рычага для женской одежды

ОР (1) = (1170-715)/ 209,95= 2,30

Остальные значения, приведенные в Таблице 3.34, получены посредствам использования той же формулы.

Исходя из определения операционного рычага получаем, что 1-ти процентное увеличение объема продаж женской одежды в первый год приведет к увеличению прибыли на 2,30% во второй год приводит к увеличению прибыли на 2,10%, в третий год к увеличению на 1,97%, в четвертый к увеличению на 1,86%, и в пятый год на 1,77%.

Способы уменьшения предпринимательских рисков

Выделим следующие методы минимизации рисков:

- Передача риска — перевод ответственности за риск другой стороне за определенную плату, в основном страховой компании.

- Распределение рисков между участниками проекта — планируется на этапе подготовки плана проекта.

- Удержание риска — сохранение ответственности за риск, готовность и способность покрыть возможные убытки за счет собственных средств.

- Сокращение (предотвращение и контролирование) риска — проведение собственных специальных мер по ограничению размера риска, создание специальных систем предотвращения ущерба (системы контроля, безопасности, технические средства охраны, пожаротушения и т. д.).

- Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

- Поглощение риска — включение содержащего риск этапа в среду, сводящую вероятность риска к нулю.

- Избежание (упразднение) риска — отказ от проектов, связанных с риском; простое уклонение от деятельности или обстоятельств, содержащих риск.
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рыночный механизм в России не станет эффективным, пока дух и идеи товарно-денежных отношений не проникнут в каждое звено сложного экономического комплекса. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг. С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

Товарооборот является основой для определения потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли. Максимизация прибыли – основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей. Организация коммерческой деятельности на современном этапе должна проводится на качественно новом профессиональном уровне на основе использования мирового опыта.

Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любого предпринимателя – кем бы он ни был по специальности и какое служебное место ни занимал – умением сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ.

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд. Михайлова, 2007. - 475 с.

2. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ТОО Люкс-арт, 2008 - 176 с.

3. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. - М.: МЭСИ, 2008.- 129с.

4. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 256 с.

5. Буров В.П. Галь В.В. и др. Бизнес - план инвестиционного проекта. Методика составления. - М.: УИПКК АП, 2009. - 211 с.

6. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 164 с.

7. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2010. - 321 с.

8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М., 2011. - 365 с.

9. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2009. - 345 с.

10. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2010. - 448с.

11. Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: А/О Прогресс, 2008.- 190 с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник Изд. 7-е, перераб. М.: Новое знание, 2007.

13. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 102 с.

14. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2007. - 220 с.

15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2007. - 328 с.

16. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 248 с.

17. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2008. - 659 с.

18. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2007 - 592 с.

19. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 560с.

20. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 295 с.

21.  Отскочная З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. – Белгород, БКИ, 2009. – с. 118.

22. Федеральный закон от 24.07.09 N 212-ФЗ.

23. www.mvf.klerk.ru

24. www.calculator-credit.ru

25.www.klerk.ru

ПРИЛОЖЕНИЕ