Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Декабря 2014 в 23:14, диссертация
Собственник, который создает свой бизнес путем покупки франшизы известного бренда, приобретает не только право использовать торговую марку, но и регламентированные отлаженные бизнес-процессы, что существенно сокращает сроки на реализацию проекта, а также дает преимущество перед конкурентами за счет использования известного бренда. В обзорах рынка франчайзинга за 2012 год [46,51] выявлен устойчивый тренд роста российского рынка франшиз, а также основные факторы успешности их реализации, главный из которых является такой фактор как расположение франчайзинговой точки. Компани-франчайзи должна понимать специфику локального рынка, чтобы успешно реализовать франшизу. Перед компанией-франчайзи стоит задача адаптировать структурные элементы франшизы под локальный рынок с учетом потенциала территории, а также потребительских особенностей целевой аудитории.
Введение 3
Глава 1 Теоретический обзор литературы по проблемной области 6
1.2 Особенности принятия потребительских решений с участием ребенка 11
Глава 2 Анализ факторов, влияющих на комбинацию структурных элементов франшизы 19
2.1 Разработка дизайна исследования 19
2.2 Описание текущих форматов франшизы и их ограничение для текущей ситуации 21
2.3 Макросреда и конкурентное окружение кафе «Смешарики» 25
2.3.1 Анализ макросреды 25
2.3.2 Анализ конкурентного окружения кафе «Смешарики» 28
2.4 Привлекательность городских микрорайонов с точки зрения размещения детских сервисов 33
2.5 Поведенческие характеристики потребителя, влияющие на предпочтение концепции заведения 41
2.6 Общий портрет потребителя детских кафе 51
Глава 3 Разработка рекомендаций по формированию структурных элементов франшизы 57
3.1 Разработка концепций сетевого кафе для микрорайонов «приоритетного направления» 57
3.2 Разработка структурных элементов франшизы для микрорайонов с высоким потенциалом размещения детских сервисов. 68
Заключение 75
Список использованной литературы 78
ПРИЛОЖЕНИЕ А 83
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 86
ПРИЛОЖЕНИЕ В 90
ПРИЛОЖЕНИЕ Г 95
ПРИЛОЖЕНИЕ Д 103
ПРИЛОЖЕНИЕ Е 109
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж 110
ПРИЛОЖЕНИЕ З 111
ПРИЛОЖЕНИЕ К 113
Анкета
1. Посещали ли вы в течение последнего полугода детские кафе?
2.Помните ли вы названия
3.По какому поводу вы
4.Как часто вы посещаете
5.Что Вы делали в детском кафе? (возможно несколько вариантов)
6.Сколько стоило одно
7.Насколько вы удовлетворены посещением данного кафе?
8.С какой вероятностью Вы порекомендуете данное кафе?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9.Какие кафе и рестораны вы посещаете помимо детских кафе?
|
10. Посещали ли вы кафе Смешарики?
11. В каком из двух центров детского клуба Смешарики вы были?
12.Оцените наше кафе по
Критерий |
Кафе «Смешарики» |
Стоимость блюд |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Скорость обслуживания |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Качество блюд |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Вежливость персонала |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Территориальное расположение |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Качество игровой комнаты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Качество работы игротехников-воспитателей |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Качество проведения анимаций |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
Репутация заведения |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
13. Что, по вашему мнению, обязательно
должно быть в детском кафе?
(это может быть как
14. Проранжируйте атрибуты обслуживания детского кафе в порядке значимости, где 1 – самый важный атрибут, 7 – наименее важный.
Атрибут |
Степень важности |
качество блюд |
|
просторная и безопасная игровая комната |
|
вежливое обслуживание |
|
репутация заведения |
|
удобное территориальное расположение |
|
широкий ассортимент блюд |
15. Мы предлагаем Вам несколько вариантов посещения кафе, с различными условиями, какой вариант посещения Вы выберете? Необходимо выбрать два варианта (время посещения кафе 2 часа)
16. За какие дополнительные
доплата идет сверх чека по питанию
17. Если бы детское кафе имело
следующую концепцию. С какой
вероятностью Вы бы его
Бар+детская игровая комната
Вы можете посидеть, попить чай и другие напитки, а также оставить ребенка под присмотром воспитателя и уйти на некоторое время заниматься другими делами
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Семейное кафе+детская игровая комната
У вас есть возможность не только посидеть и попить чай, но и полноценно покушать, также вы можете оставить ребенка под присмотром воспитателя и заняться неотложными делами или провести время в кругу семьи.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Семейное кафе+детская игровая+сувенирная лавка
Помимо посещения семейного кафе, вы приобретаете ещё сувенир от Смешариков для Вашего ребенка.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Сувенирная лавка+детская игровая комната
У Вас есть возможность оставить ребенка в детской игровой комнате, а также приобрести сувенир от Смешариков
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Сувенирная лавка+детская игровая комната+лавка сладостей
У Вас есть возможность оставить ребенка в игровой комнате, приобрести сувенир, а также какой-нибудь сладкий сюрприз для Вашего ребенка.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18.Укажите уровень цены за одно посещение детского кафе (считаем посещение (кафе + игровая комната) , при котором:
19. Каких развлечений для детей, по вашему мнению, не хватает в городе Пермь?
20.В каком микрорайоне города Вы проживаете?
21.Сколько Вам лет?___________
22.Сколько у Вас детей?_______
23. Сколько лет Вашему ребенку (детям) _____________________________
24. Ваш род деятельности
25.Назовите доход, которым Вы лично располагаете в течение месяца.
Сценарий фокус группы
1. Разогревающая часть (в нее были включены ряд вопросов, которые помогли бы участникам группы раскрыться, впервые начать полилог, а также настроиться на позитивную волну)
2. Потребительский опыт участников
3. Построение идеального детского кафе.
3.1 Дискуссионный метод
3.2 Творческий подход: визуализация
Задание 1. (Карточка №1) На данном этапе проведения фокус-группы участникам предлагается несколько концепций заведения с соответствующими ценниками, они должны выбрать два варианта наиболее привлекательных для них.
Задание 2. Нарисуйте, пожалуйста, схематично планировку идеального, на ваш взгляд, детского кафе и как должны располагаться концептуальные элементы в кафе.
4. Использование
раздаточного материала: реакции.
(Карточка №2)
В этом блоке участникам предлагалось оценить реализацию некоторых концепций уже в реальном исполнении и высказать свое мнение по поводу каждого формата заведения.
5. Блок вопросов «Чувствительность к цене»
Каковы были последний затраты, когда Вы посещали кафе?
За какие дополнительные услуги Вы готовы бы были доплатить и сколько?
Выдается раздаточный материал (Карточка №3):
При какой цене вы:
6. Общие вопросы: закрытие фокус группы.
Карточка №1
Стоимость посещения рассчитана, исходя из предположения, что среднее время проведения в игровой комнате составляет 1,5-2 часа.
Концепция |
Цена посещения |
Бар (потребление напитков, коктейлей,снеки) + детская игровая комната |
400 руб. |
Семейное кафе (потребление и напитков+меню) + детская игровая комната |
700 руб. |
Семейное кафе + детская игровая + сувенир от Смешариков |
800 руб. |
Семейное кафе + детская игровая + сувенир от Смешариков + Лавка сладостей |
900 руб. |
Семейное кафе + детская игровая + сувенир от Смешариков + услуги аниматора |
3 200 руб. |
Карточка №2
1. Игровая комната
2. Лавка сладостей
3. Брендовый магазин «Смешарики» с отдельным входом
4. Брендовый магазин «Смешарики» с мини игровой комнатой
5. Семейное кафе «Смешарики»
6. Праздники со «Смешариками»
Карточка №3
В расчет берем только приобретения продуктов по кухне, а именно питание для ребенка + заказ горячего блюда на себя.
При какой цене вы:
Микрорайон |
Улицы |
Карта |
Дзержинский район, микрорайон Парковый |
3-я
Водопроводная |
|
Индустриальный район, микрорайон Балатово |
9-го Мая ул. |
|
Индустриальный район, микрорайон Нагорный |
Андроновская
1-я ул. |
|
Кировский район, микрорайон Закамск |
105 участок |
|
Орджоникидзевский район, микрорайон Гайва |
Аксакова
ул. |
|
Мотовилихинский район, микрорайон Городские горки |
Братьев
Вагановых ул. |
|
Свердловский район, Крохалевский микрорайон |
Бахаревская
1-я ул. |
|
Свердловский район, Владимирский микрорайон |
Ашапский пер. |
|
Центр города, рассматривается как пересечение Дзержинского и Ленинского районов |
Екатерининская
ул. 25-го Октября ул. |
|
Информация о работе Выявление параметров франшизы для сетевой компании общественного питания