Повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия

Увеличение выручки  составит:

49747*25% = 12436,75 тыс. руб.

Вывод по главе

 

Таким образом, совокупный экономический эффект от проектных предложений составит:

• экономический эффект рекламирования составит 300048,7 руб. или 300,05 тыс. руб.
• экономический эффект от рационального использования складских помещений составит 12436,75 тыс. руб.
• экономический эффект от использования в технологическом процессе печи А2-ХПК-25 составит 12436,75 тыс. руб.
• всего экономический эффект от внедрения проектных предложений составит 25 173,55 тыс. руб.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Начиная с середины 60-х  годов, отечественная торговля постоянно  менялась, что можно объяснить проводимыми экономическими реформами в народном хозяйстве страны.

Экономические реформы, проводимые в России в последнее  десятилетие, привели к перестройке  в сфере торговле. В результате приватизации были ликвидированы многие торговые системы в связи с упразднением в 1992 г. Министерства торговли РСФСР и ряда промышленных министерств.

В 1996-1998 гг. были сорваны  поставки товаров на Крайний Север  и Дальний восток, ухудшено снабжение  многих рабочих поселков, снизилось  качество поставляемых импортных товаров, т.е. отрицательно сказалась ликвидация государственной торговли.

В октябре 1998 года создается  Министерство торговли РФ и начинает заново создаваться система крупных  государственных оптовых предприятий.

Государственная розничная  торговля осуществляется федеральными оптовыми предприятиями и муниципальными розничными предприятиями, однако ее доля в общем объеме розничного товарооборота невелика - 18%, 74% товарооборота дает частная торговля, 8% - кооперативная. Кооперативную торговлю осуществляют предприятия, принадлежащие потребительским обществам регионов России, которые объединены в потребительский союз Российской Федерации и управляются Центросоюзом РФ. Частные фирмы, работающие на рынке потребительских товаров, создают собственные системы оптово-розничных предприятий с филиалами в других регионах и в пределах своих краев, областей.

Широта функций, выполняемых предприятиями оптовой  торговли, обусловлена необходимостью одновременной работы с полярными  контрагентами: производителями-поставщиками и розничными торговцами. Отсюда первостепенной функцией является закупочно-сбытовая, так как именно от достигнутых объемов закупок и сбыта зависит конечный финансовый результат. Качественная реализация этой функции немыслима без изучения и прогнозирования спроса партнеров оптовой торговли.

Экономические связи, характеризующие взаимоотношения  оптовой торговли с производством, претерпевают в настоящее время  кардинальные изменения. Если раньше оптовая  торговля имела основной задачей  распределение недостаточных ресурсов по районам страны, то в условиях перехода к реальному рынку и насыщения его товарами она воздействует на ассортиментную политику производителя, побуждая его выпускать продукцию, отвечающую предъявляемому спросу; организовывает рациональные пути перемещения этой продукции, способствуя тем самым удовлетворению запросов розничного звена и других потребителей.

Поэтому именно оптовые предприятия должны проводить  особенно интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры с последующими рекомендациями производителям, касающимися ассортимента, качества и количества выпускаемых ими товаров; срока и характера поставки. Одновременно, опираясь на результаты изучения рынков, оценку конъюнктуры торговли и прогнозы потребительского спроса, оптовое звено информирует своих покупателей об источниках предложения перспективных для последних (с экономической точки зрения) товаров.

Следующий важный участок деятельности оптовой торговли - подготовка условий для своевременного и бесперебойного обслуживания ее партнеров-покупателей. Ведь товар только тогда принесет значительную прибыль, когда его поступление будет обеспечено вовремя и в нужном количестве. Поэтому наиболее оправданной и экономически эффективной системой формирования широкого торгового ассортимента и доведения его до розничных партнеров является оптовое звено, способное накапливать (концентрировать) необходимое количество товаров широкого ассортимента, и с наименьшими затратами осуществлять товароснабжение своих партнеров.

В современной  российской оптовой торговле существенно изменилась функция транспортировки товаров. Производителям гораздо выгоднее отгрузить свою продукцию оптовым предприятиям, не дробя ее на партии в случае, если покупателями выступают розничные торговцы. А розничные торговцы, пользуясь услугами близко расположенных к ним предприятий оптовой торговли, резко сократят расстояния перевозки приобретенных товаров. Следует подчеркнуть, что для современных оптовых предприятий развитие функций транспортировки означает формирование дополнительного источника получения прибыли - за счет транспортных услуг.

Другой, абсолютно  новой для российской оптовой  торговли, является функция кредитования, суть которой заключается в продаже  товаров «под реализацию». Продавая партию товаров своим розничным  партнерам на условиях выплаты по стоимости через определенное время, оптовое предприятие осуществляет своего рода кредитные операции.

Целью дипломной работы являлось изучение:

• понятие современной торговли;
• природы торгового капитала;
• методов организации оптовой и розничной торговли;
• деятельности торговых посредников;
• работы оптово-розничной фирмы ООО «Черемушки»;

В соответствии с поставленной целью в работе решены следующие  задачи:

• раскрытие современные методы организации оптовой торговли,
• раскрытие понятие и сущность дистрибьюции на современном этапе,
• характеристика организации работы исследуемой фирмы,
• выработка стратегии и путей повышения эффективности деятельности для исследуемой фирмы на перспективу.

Объектом исследования являлось ООО «Черемушки» г. Рязань.

ООО «Черемушки» организовано в 2002г. Исследуемое предприятие является ярким примером семейного предприятия.

Первоначально видом  деятельности ООО были доставка тортов длительного хранения и их реализация на оптовой базе. Сейчас исследуемое  предприятие занимается оптовой и розничной торговлей тортами и кондитерскими изделиями. Это одно из крупнейших предприятий рязанской области в сфере торговли кондитерскими изделиями.

Способ ведения хозяйственной  деятельности исследуемого предприятия - оптовая реализация с представлением счетов-фактур, розничная реализация по ПБОЮЛ Деевой О.Н. (в целях минимизации налогового бремени, упрощения ведения бухгалтерского учета).

ООО «Черемушки» относится  к группе торговых предприятий по реализации потребительских товаров, которая входит в состав народнохозяйственного комплекса. На настоящий момент ООО «Черемушки» - крупнейший оптово-розничный продавец кондитерских изделий на Рязанском рынке. Полный прайс-лист насчитывает более 6000 наименований товаров.

Показатели деятельности предприятия за исследуемый период улучшились. Так, выручка от реализации возросла на 15,3%. Темпы роста себестоимости реализованных товаров ниже темпов роста выручки от продаж – 11,3%, что позволило увеличить валовую прибыль предприятия в 3,1 раза. Среднесписочное число работников предприятия сократилось на 6,1%. Общая площадь магазина и площадь торгового зала за исследуемый период не изменились. За исследуемый период увеличилась численность обслуживающего населения – на 11,1%. В 2004 году предприятие работало с большей прибылью, чем в 2003 году. Так, валовая прибыль ООО увеличилась в 3,1 раза, прибыль от продаж – в 3,2 раза. Чистая прибыль предприятия в 2004 году по сравнению с 2003 годом увеличилась на 572 тыс. руб. или в 5,1 раз.  Коэффициент рентабельности предприятия всего капитала повысился на 60% (с 0,05 до -0,08), что говорит о повышении эффективности использования имущества предприятия. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств снизился на 51,9% (с 10,6 до 5,1) – снизилась эффективность использования мобильных средств. Одновременно снизилась эффективность использования материальных оборотных средств (коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств на начало периода составлял  11,5, а на конец – 7,4).  За исследуемый период структура реализуемой продукции изменилась: увеличилась доля реализации  упакованной продукции – на 9,1% и сладких сувениров – в 2 раза. В то же время сократилась доля реализации тортов фреш – на 6,2%, печенья – на 44,4%. Доля реализованного шоколада и шоколадных наборов не изменилась.

Необходимо отметить, что торговое предприятие, торговое предпринимательство или бизнес – это бизнес благородный, тот  бизнес, который лежит в основании  любой, по настоящему цивилизованной, рыночной экономики. Вопросы умелой и грамотной организации коммерческой деятельности приобрели исключительную актуальность. Коммерческие операции все больше становятся объектом труда многих категорий работников, включая маркетинговые и рекламные службы.

Успех коммерческого  предприятия немыслим без появления нового типа коммерческого работника – инициативного, самостоятельного в принятии решения, предприимчивого. Получить такого работника считается возможным только при наличии эффективной и совершенной системы оплаты труда, соединения гарантированного заработка с премиальными выплатами, зависящими от получения конечного результата.

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие  не может успешно вести дела без  рекламы в том или ином виде. Реклама организует диалог между  производителем и потребителем. Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок. Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Реклама обогащает жизнь людей, увеличивает их опыт.

Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации на спрос, на потребности конкретных групп населения.

Одним из основных мероприятий по активизации и улучшению коммерческой деятельности на современном этапе следует считать использование маркетинговых подходов к планированию и реализации продукции.

Совокупный экономический  эффект от проектных предложений  составит:

• экономический эффект рекламирования составит 300048,7 руб.
• экономический эффект от рационального использования складских помещений составит 12436,75 тыс. руб.
• экономический эффект от использования в технологическом процессе печи А2-ХПК-25 составит 12436,75 тыс. руб.
• всего экономический эффект от внедрения проектных предложений составит 324 922,20 тыс. руб.

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Гражданский Кодекс РФ ч.1, от 30 ноября 1994 г № 51-ФЗ (ред. от 08.07.2001 г № 138 ФЗ).
2. Гражданский Кодекс РФ ч.2, Федеральный закон от 26 января 1996г № 14-03 (ред. от 17.12.2001  г  № 213-ФЗ).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации  часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ (с изменениями от  31 декабря 2002 г.).
4. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская  отчетность организации» (ПБУ 4/96), утв. Приказом  Министерства финансов РФ от 08.02 96 г. N10.
5. Абрамов А. Е.  Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч.  М.: Экономика и финансы АКДИ, 2000-2002 гг.
6. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. Теория экономического анализы: учебник. - М.: Финансы и статистика, 2001 г.- 288с.
7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?. - М.: Финансы и Статистика, 2000 г.
8. Богданов Ю.А., Новикова В.Н. Совершенствование организационной структуры управления строительным производством. - Ростов н/Д., 2002;
9. Бронникова Т.М., Гусева М.Н. Особенности организации маркетинга в строительстве. - М., 2001;
10. Винокуров  В.А.  Организация  стратегического  управления  на предприятии. - М., 2002;
11. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М., 2004;
12. Ветров А. А. Операционный аудит-анализ. - М.: Перспектива, 2003 г.
13. Воронин М.И. Анализ и диагностика экономического состояния строительных организаций на рынке. - М., 2003;
14. Гумба Х.М. Экономика строительных организаций. - М., 2002;
15. Дейнеко О.А. Технология управленческих работ в машиностроении. - М., 2003;
16. Дэниэлс Д.Д, Радеба Ли Х. Бизнес. Международный бизнес, М.2002
17. Ефимова О. В. Финансовый анализ - М. : Бухгалтерский учет, 2000 г.
18. Ильин В.Н., Перекрестова Н.М. Ценообразование в строительстве в условиях рынка. - Саратов, 2002;
19. Карасев А.В. Новые организационные формы управления предприятий строительного комплекса в рыночных условиях. - М., 2003;
20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2002 г. - 432с.
21. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки.- М. .: ИКЦ Дис, 2001 г- 224с.
22. Крейнина М. Н. «Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле». - М.: АОДИС, МВЦентр, 1999 г.
23. П.Красов Н.В. Опыт совершенствования управления строительно-монтажной организацией. - М., 2000;
24. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. - М., 2000;
25. Менеджмент в строительстве / Под ред. Степанова И.С. - М., 2003;
26. Методические рекомендации по составу и содержанию положений о структурных подразделениях аппарата управления производственного строительно-монтажного объединения. - М., 2003;
27. Мильнер Б.З. Теория организации. - М.,2003;
28. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. - М., 1999;
29. Определение стоимости и цены строительства. - М., 2003;
30. Организация и планирование строительного производства / Под ред. Галкина И.Г.-М., 2001;
31. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М., 2001;
32. Русинов Ф.М. Эффективность управления: наука и практика. - М., 2004;
33. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2003 г.
34. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 2003 г.
35. СНиП 1.04.03-85 Нормы продолжительности строительства и задела в строительстве предприятий, зданий и сооружений. - М., 1987;
36. Стратегический менеджмент в строительстве, ч.2.. Методы и приемы разработки рыночно-продуктовых стратегий строительных организаций / Под ред. Куприянова Н.С. - М., 2003;
37. Ткач В.И, Ткач М.В. Международная система учета и отчетности, М. 2002 г.
38. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.,2003;
39. Экономика строительства / Под ред. Галкина И.Г. - М., 1999;
40. Экономика природопользования / Под ред. Хачатурова Т.С. - М., 2001.
41. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2001 г.
42. Холт Роберт Н.  Основы финансового менеджмента. - Пер. с англ. - М. :  Дело, 1999 г.
43. Хеддевик К.  Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. - М. : Финансы и статистика, 1999 г.
44. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.: ИНФРА- М, 2001 г. - 176с.
45. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. – М. : Филинъ, 1999 г.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

 

 

 

 

Приложение 3

Тоннельная печь А2-ХПК-25 с конвективно-радиационным теплообогревом пекарной камеры