Курс лекций по "Внешнеэкономической деятельности"

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже  фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

	Caterpillar	Фирма "X"
Цена	24 000$	20 000$
За функции	20 000$
За долговечность	3 000$
За повышенную надежность	2 000$
За повышенный тех. сервис	2 000$
За повышенный срок службы комплектующих изделий	1000$
Итого:	28 000$
Общая скидка	4 000$
Итого:	24 000$	20 000$

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Берим

Описывает установление цены в зависимости от размеров или  единиц мощности.

где P1 и P2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и X2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного

параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров  приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата, Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ, П_ч - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %), С„ - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

П_ц = 69 %, Цк = 120 $/тонну, Цц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

- 60 = 90$

=> Мы не берем!  Так как цена предложения 120$

5. Виды цен товаров  в контрактах

В контракте цена может  быть зафиксирована в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. Различают следующие виды цен:

1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

2. Подвижная цена - это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится, при этом указывается источник контроля, (для металлов, например, ЛБМ).

3. Цена с последующей фиксацией - отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнения контракта.

4. Скользящая цена состоит из 2-х частей:

> Базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта.

> Переменной части, определяемой на период изготовления товара

где С1 - окончательная  цена,

С2 - базовая цена,

А - коэффициент торможения или неизменяемая доля в переменной части цены. (0,1- 0,2)

В, D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, ЗП, энергетика и т.п.). (B + D+...) = l

M1, M0 - индексы цен на материалы для изготовления продукции на период их закупки (M1) и установления базовой цены (М0).

Р1, Р0 - индексы ЗП на момент изготовления продукции (P1) и установления базовой цены (Ро) (подписание контракта).

6. Порядок внутреннего  ценообразования

Структура цены на Российских предприятиях

Затраты импортера

5

С_т - таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера В_и до места ввоза товара на таможенную территорию России.

,

К_оф - официальный курс,

П_т - таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости.

А_к - сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости.

_,

А - ставка акцизов в  процентах,

НДС_т - налог на добавленную стоимость,

_,

Н - ставка НДС в процентах,

Т_сб - таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов.

_,

Д_и дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.

НДС_Ди - налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов.

Ц_и - цена на импортный товар,

Т_надб - торговая надбавка.

7. Ценовая политика  в международной торговле

М п/п	Метод установления	Применение
1	Стратегия снятия сливок	Пользующиеся спросом  товары-новинки (сначала высокие цены -> затем их снижение)
2	Прорыв на рынок посредством  низких цен	Товары с большим  объемом производства и высокой эластичностью спроса Японский прием: 2 V -> 2/3 Со
3	Ориентация на средние  рыночные цены	Слабомонополизированные товарные рынки
4	Ориентация на ценового лидера	Рынок, где доминируют несколько (3 - 5) фирм, одна из них признается ценовым лидером.
5	Ценовая дискриминация  в зависимости: a) от покупателя b) от вариантов товаров c) от места продажи d) от времени продажи	искусство торговаться в зависимости от упаковки престижность сезонность
6	Политика психологического ценообразования	Метод воздействия на покупателя
7	Политика стимулирования комплексных задач (продаж)	Основному изделию придается  много дополнительных устройств, качеств, принадлежностей на основное изделие -минимизированный метод.
8	Политика оптимального уровня цен (целевая политика по прибыли)

7. Международные  расчеты

1. Субъекты международных  расчетов

2. Валюта и ее виды

3. Валютный курс и  котировка

4. Валютно-финансовые  условия внешнеторговых контрактов

5. Формы международных  расчетов

6. Международные валютно-кредитные и финансовые институты

1. Субъекты  международных расчетов

Субъектами расчетов являются:

> покупатель

> продавец

> банк покупателя

> банк продавца

> государство и его  валютная политика

Совокупность государственных  мероприятий в сфере валютных, расчетных и кредитных отношений называется валютной политикой, задачами которой являются:

1. мобилизация, распределение  и использование валютных ресурсов

2. обеспечение бесперебойности  международных расчетов

3. сбалансированность  платежного баланса

4. кредитование торговых связей с зарубежными связями.

Правовой основой расчетных  отношений являются международные  договоры (платежные соглашения, торговые, кредитные документы) и нормы законодательства.

В РФ действует закон о валютном регулировании и валютном контроле от 9.10.92 с последующими изменениями и дополнениями.

Любое государство  накладывает определенные ограничения  на ввоз, вывоз, перевод и пересылку  национальной и иностранной валюты из-за границы и за границу. Эти меры называются "валютными ограничениями". Ограничения вводятся как для резидентов, так и для нерезидентов.

№	Субъекты	Резиденты	Нерезиденты
1	Физические лица	Постоянное место жительства в РФ, в т.ч. временно проживающие  за границей	Постоянное место жительства за границей, в т.ч. временно проживающие в РФ
г	Юридические лица	Созданные по законодательству РФ, местонахождение в РФ	Созданные по иностранному законодательству, находящиеся за границей
3	Филиалы и представительства	Находящиеся за пределами  РФ представители резидентов	Находящиеся в РФ филиалы нерезидентов
4	Дипломаты	Представительства РФ за границей	Представительства иностранных  государств в РФ

2. Валюта и  ее виды

Valuta (итал. - цена, стоимость) - денежная единица любой страны (золото, драгоценности на таможне относятся к валюте).

В основу классификации  валют положен признак обратимости  валюты. Различают внутреннюю и внешнюю обратимость.

Под внешней обратимостью понимают обратимость валюты для  нерезидентов. Внутренняя обратимость  предусматривает возможность для  граждан и организаций страны осуществлять платежи за границу и покупку иностранной валюты без каких-либо ограничений.

Под конвертируемостью  национальной валюты понимается ее способность  свободно обмениваться на иностранные валюты по складывающимся на валютном рынке валютным курсам и по всем видам операций.

Замкнутыми (неконвертируемыми) являются валюты стран, где действуют валютные ограничения как для резидентов, таки для нерезидентов.

Полная или  свободная конвертируемость валюты - это сочетание внутренней и внешней обратимости, требует введения и поддержания во внутренней экономике (на внутреннем рынке) условий, идентичных условиям мирового рынка, сопоставимости уровней и пропорций внутренних цен и издержек производства с уровнями цен и издержками производства мирового рынка.

Экономика страны должна в полной мере участвовать в формировании интернациональной стоимости, т.е. должна быть экономикой открытого типа.

К СКВ относятся валюты всех развитых стран, но из членов МВФ (164 страны), более 60-ти государств официально поддерживают частичную обратимость своих валют, т.е. сохраняют валютные ограничения.

Некоторые СКВ наиболее широко используются в международных  расчетах в качестве средства создания валютных резервов, такие валюты называются резервными или ключевыми ($, €, £, японская йена, швейцарский франк).

Из этих валют образована валютная корзина, в которую входят эти валюты в соотношении:

$ - 40 %

€ - 30%

£ - 10 %

- 10 %

SF - 10 %

Это соответствует удельному  весу валют во внешних расчетах стран.

СДР (SDR) - специальные права заимствования ~ это имитируемые МВФ международные резервные и платежные средства. Они предназначены для регулирования сальдо платежных балансов, пополнения официальных резервов, расчетов стран-участниц фонда с МВФ.

Выпуск СДР осуществляется в виде записей на счетах в МВФ.

Клиринговые валюты

Клиринг - это платежные соглашения, предполагающие централизованный зачет взаимных денежных требований и обязательств, возникающих между странами по различного вида экономическим и другим отношениям. На взаимно открытых счетах (пример: Россия -Индия) учитывают все платежи и поступления каждой из стран.

Валютой клиринга является или валюта одной из стран, или валюта третьей страны.

Проблемы конвертируемости рубля в РФ

Основное  препятствия для введения конвертируемости рубля в РФ - отсутствие конкурентоспособной рыночной экономики.

Переход валютной обратимости  рубля может осуществляться лишь по мере создания необходимых для этого условий:

> стабилизация экономического  и финансового положения страны, включающая ликвидацию разбалансированности внутреннего рынка, резкое сокращение дефицита государственного бюджета, оздоровление денежного обращения