Совершенствование ценообразования на предприятии на примере ОАО АПЗ «Ротор»

В отличие от индексного метода балловый позволяет сравнить качественные показатели (дизайн, страна изготовитель, цвет).

Метод структурной аналогии. По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее совокупных затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полных затратах. Затем каким-либо методом (например, методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре совокупных затрат по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия.

Агрегатный метод. Метод заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются путем суммирования (вычитания) цен или затрат добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

Таким образом, параметрические методы могут использоваться для:

• обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;
• обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО АПЗ «Ротор»

 

2.1 Характеристика предприятия

 

ОАО Алтайский приборостроительный завод "РОТОР" основан в 1959 году. Полное фирменное наименование Общества – Открытое акционерное общество АЛТАЙСКИЙ ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД «РОТОР».

ОАО Алтайский приборостроительный завод "РОТОР" (1958 – 1965г.г. – Электромеханический завод; 1966 – 1972г.г. – Алтайский приборостроительный завод "РОТОР"; 1973 – 1991г.г. – Алтайский приборостроительный завод имени 50-летия СССР; с 1992г. – Алтайский приборостроительный завод "РОТОР") расположен в 15 км. от г. Барнаула. Завод является градообразующим предприятием, жилой поселок (пос. "Южный") расположен в 3 км. от завода, строился одновременно со строительством и развитием завода. В настоящее время на поселке "Южном" проживает около 20 тыс. человек. Большинство работников завода проживают на этом поселке.

Завод занимает изолированные от населенных пунктов две производственные площадки. Численность работающих на заводе на 1 декабря 2009 года составляет 1389 человек.

Первоначальное назначение завода – выпуск сложных электромеханических и электронных приборов и навигационных систем для судостроения. В 1994г. завод преобразован в открытое акционерное общество АПЗ "РОТОР" с контрольным пакетом акций в федеральной собственности, учрежденным в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 1 июля 1992г. № 721 "Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества", и зарегистрировано 6 мая 1994г. постановлением администрации Центрального района г. Барнаула № 1/237.

Основные виды деятельности завода сегодня – это производство продукции оборонного и гражданского назначения; оказание научно-консультационных услуг; осуществление внешнеэкономической деятельности; коммерческой и торгово-закупочной деятельности. В результате конверсии производства значительный объем составляют товары народного потребления.

Реализацию продукции гражданского назначения ведет ООО «Торговый Дом РОТОР».

Уставный капитал ОАО АПЗ «Ротор» составляет 101 000 рублей. Общее количество выпущенных акций – 101 000 штук одинаковой номинальной стоимостью, в том числе:

а) привилегированные акции  в количестве 25 250 шт.;

б) обыкновенные акции в количестве 75 750 шт.

Номинальная стоимость одной акции составляет 1 руб.

Сконцентрированные пакеты голосующих акций между учредителями ОАО АПЗ «Ротор» в стоимостном выражении представлены в таблице 21, а в процентном на рисунке 2.

 

Таблица 22 – Распределение уставного капитала между учредителями

 

Наименование	Уставный капитал, тыс. руб.
Всего:	101
Федеральные органы исполнительной власти	38,4
Коммерческие организации	14,4
Физические лица	48,2

 

Рисунок 2 – Структура собственности ОАО АПЗ «Ротор»

 

Таким образом, контрольный пакет акций (38, 02% всех акций, которые составляют 51% от общего числа голосующих акций) находится в федеральной собственности. Это связано с тем, что завод в прошлом специализировался на выпуске штурманского и навигационного оборудования для морских и речных судов, входил в систему предприятий Министерства судостроительной промышленности СССР и работал в основном по государственным заказам специальной техники (95% объемов производства). Поэтому мнение федеральных органов будет решающим при определении и реализации стратегических целей организации. Физические лица, около 40% которых являются работниками завода, имеют 47, 72% акций, коммерческие организации 14, 26%. Однако никто из них не имеет пакета акций, который мог бы единолично принимать стратегические решения.

 

2.2 Анализ отрасли и рынка

 

При анализе отрасли и рынка используется совокупность показателей, характеризующих условия изменения отрасли, а также природу и интенсивность проявления конкурентных сил. Анализ способствует пониманию стратегической ситуации в отрасли и позволяет сделать вывод о степени привлекательности рассматриваемой отрасли для организации и ведения эффективного бизнеса.

Основные показатели, характеризующие отрасль по производству товаров бытового назначения представлены в таблице 22.

 

 

 

Таблица 22 – Основные экономические показатели отрасли

 

Показатель	Пояснение
1	2
Размер рынка	Потенциальная емкость рынка 5 млн. шт. в год
Масштаб конкуренции	Национальная. Международная конкуренция между основными производителями в рамках СНГ
Скорость роста рынка	5-7% в год
Стадия развития отрасли	Зрелая стадия развития
Основные потребители	Предприятия, население
Основные конкуренты	Предприятия данной отрасли: завод «ЭМА»  (г. Москва), «Уралспецмаш» (г. Миасс), «Пензмаш» (г. Пенза), «Белвар» (г. Минск), «Лепсе» (г. Киров), «Бриз» (г. Ижевск), «Автоком» (г. Москва) и другие.
Степень        интеграции производителей	Отсутствует
Барьеры на входе-выходе	Высокие барьеры на входе в виде потребности в первоначальном капитале; в необходимости накопления производственного опыта, позволяющего снижать затраты и себестоимость. Высокие барьеры обусловлены также спецификой производства, высокой конкуренцией.
Темп изменения продукции и технологии	Технологии производства остаются на уровне 60-х годов 20 столетия. Однако в последнее время инновационная активность в процессных нововведениях усиливается. Особенно это проявляется на иностранных предприятиях и предприятиях стран СНГ.
Степень            загрузки производственных мощностей	40 – 55%.
Средняя норма прибыли в отрасли	10%
Капиталоемкость (фондоемкость)	Высокая, на уровне среднего значения машиностроительных производств.

 

Продукция, выпускаемая ОАО АПЗ «Ротор», реализуется на следующих рынках.

Рынок медицинской техники. Основными потребителями медицинской аппаратуры являются население, которое использует его в домашних условиях, лечебные учреждения, больницы, санатории, профилактории.

Выпускаемый ОАО АПЗ «РОТОР» ингалятор "МУССОН – 1М" является  конкурентно-способным изделием на рынках стран СНГ и Дальнего Зарубежья.

Основными поставщиками  ингалятора  ультразвукового  типа  "МУССОН –1М", наряду с ОАО АПЗ «РОТОР», являются следующие предприятия:

а) Государственный московский завод электронной медицинской аппаратуры "ЭМА" г. Москва;

б) Рязанский завод медицинской техники,  г. Рязань;

в) Завод "Алмаз", г. Ростов-на-Дону.

Все вышеупомянутые предприятия находятся в европейской части России.

Доля продажи  изделий медтехники от общего объема реализации предприятия на протяжении 4-х лет (с 2006 по 2009г.г.) поднялась с 8 % до 12 %.

По результатам исследований, проведенных службой маркетинга завода:

а) доля продаж ингалятора "МУССОН – 1М" составляет не более 30 % от объема рынка данного изделия;

б) доля продаж физиотерапевтического аппарата "УЛЬТРАТОН – 2ИНТ" составляет не более 15 % от объема рынка этого изделия.

Учитывая конкурентную способность медицинской техники,  выпускаемой ОАО АПЗ "РОТОР" вполне реально расширение рынка сбыта этих изделий во многие регионы Российской Федерации,  а также в страны СНГ и Дальнего Зарубежья.

Рынок изделий для переработки сельхозпродукции. Изделиями для сельхозпереработки пользуются сельское население в личных подсобных хозяйствах и фермерские хозяйства животноводческой специализации.

Доля ОАО АПЗ «Ротор» на данном рынке составляет около 4-8% по разным изделиям. Главный конкурент по зернодробилке – "Уралспецмаш", г. Миасс, по сепараторам – Пензенский машиностроительный завод, г. Пенза.

Рынок хозяйственных товаров бытового назначения. Потребителями этого вида изделий являются население, столовые, кафе и т.п.

Данный рынок характеризуется очень большой конкуренцией аналогичных товаров  как  российских  производителей,  так и производителей из стран ближнего и дальнего зарубежья. Причем изделия таких всемирно известных фирм как "Moulinex", "Tefal", "Scarlett" и др. предлагаются покупателям с новейшим дизайном,  выполненные из высококачественной пластмассы и которые реализуются по сравнительно невысоким ценам.

С целью  расширения  рынка  сбыта  хозяйственных товаров бытового назначения в 2007г.  была осуществлена модернизация электромясорубки Ротор (разработаны  дополнительные  насадки).

Рынок изделий для сервисного обслуживания автомобилей. Автокомпрессоры приобретают автовладельцы, предпочитающие комфорт, также их используют в шиномонтажных мастерских и прочих сервисных центрах, оказывающих автоуслуги.

Начиная с 90-х годов российский автомобильный рынок интенсивно заполнялся автомобилями и изделиями произведенными  в странах Западной Европы, США, Японии и Тайваня. В частности на российском рынке присутствовало большое количество автокомпрессоров из США, Южной Кореи. Технические параметры автокомпрессора "Катунь", выпускаемого заводом,  не хуже параметров аналогичных автокомпрессоров из вышеперечисленных стран,  а порой и превосходят их.  Однако более низкая цена импортных аналогов делала весьма трудным сбыт  компрессора нашего завода. В настоящее время ситуация с ценами изменилась в лучшую для  нас  сторону,  это  позволит увеличить выпуск данного изделия.

Несмотря на имеющийся потенциал рынка выпускаемой продукции, ее доля остается небольшой (от 5% до 15 %). Потребители предпочитают продукцию конкурентов, т.к. она имеет лучший внешний вид и более высокое качество, хотя значительно превосходит товары ОАО АПЗ «Ротор» по цене. При разработке новой продукции необходимо максимально приблизить товар к ожиданиям потребителей.

Распределение гражданской продукции завода по рынкам сбыта представлено на рисунке 3.

 

Продукция
Изделия медицинской техники	Изделия для сельхозпереработки	Бытовые товары народного потребления		Изделия для сервисного обслуживания автомобилей
Медицинские организации, санатории, профилактории	Сельские хозяйства	Население	Организации общественного питания		Автомастерские, автоцентры
Рынки (отрасли народного хозяйства, сформировавшиеся группы потребителей)

 

Рисунок 3 - Распределение гражданской продукции ОАО АПЗ «Ротор»

 по  рынкам сбыта