Совершенствование ценообразования на предприятии на примере ОАО АПЗ «Ротор»

 

2.4. Анализ издержек

 

Учитывая особую значимость издержек на формирование показателей финансового состояния и конкурентоспособности предприятия, был проведён детальный анализ источников их образования.

Издержки предприятия, в том числе на производство и реализацию продукции, представлены в таблице 31.

 

Таблица 31 – Динамика издержек ОАО АПЗ «РОТОР»

 

Показатели	Ед. изм.	2008 год	2009 год	2010г.
1	2	3	4	5
Производство продукции (в действующих ценах)	Тыс.руб.	804 667	853 545	1 011 563
Затраты отчетного периода, общие по предприятию по всем видам деятельности	Тыс.руб.	720 168	756 749	994 480
- на содержание социальной сферы	Тыс.руб.	7 529	6 483	8 253
- на производство и реализацию  продукции, из них:	Тыс.руб.	712 639	890 518	986 227
1. Материальные затраты, всего	Тыс.руб.	486 148	494 909	566 741
Их них: сырье, материалы, покупные комплектующие изделия	Тыс.руб.	449 456	455 879	520 442
Топливо	Тыс.руб.	13 248	16 125	18 941
Электроэнергия	Тыс.руб.	22 930	22 255	26 843
Тепловая энергия	Тыс.руб.	514	650	515
Продолжение таблицы 31
1	2	3	4	5
2. Затраты на оплату труда	Тыс.руб.	232 288	267 973	321 797
3. Амортизация ОПФ	Тыс.руб.	11 525	13 901	17 904

Из анализа представленных показателей следует, что изменение общей суммы затрат связано с изменением объемов производства. Наибольшую часть составляют затраты на производство и реализацию продукции (около 88 %). Это текущие затраты, покрываемые из выручки от реализации продукции при посредстве кругооборота оборотного капитала.

Анализ структуры затрат на производство продукции по элементам свидетельствует, что наибольшую долю в них составляют материальные затраты (рисунок 2.8). Существует положительная тенденция снижения затрат на тепловую энергию в связи с введением в действие собственной котельной (от 4,4 % в общей сумме затрат на производство и реализацию до 2,8 % за анализируемый период).

Наблюдается увеличение затрат на оплату труда от 232 288 тыс. руб. в 2008 году до 321 797тыс. руб. в 2010 году. Указанное увеличение обусловлено увеличением месячной заработной платы персоналу (среднемесячная зарплата ППП увеличилась от 12 530 руб. в 2008 году до  18 200 руб. в 2010 году). Заработные платы рабочим выплачиваются регулярно без задержек.

 

 

Рисунок 9 – Структура затрат на производство и реализацию продукции в стоимостном выражении

 

Показатели, характеризующие себестоимость продукции, производимой на ОАО АПЗ «Ротор» представлены  в таблице 32.

 

Таблица 32 – Показатели, характеризующие себестоимость продукции

 

Показатели	Ед. изм.	2008 год	2009 год	2010год
1	2	3	4	5
Прибыль до налогообложения	Тыс.руб.	561	80 493	144 661
Себестоимость реализованной продукции	Тыс. руб.	712 639	841 658	910 000
Продолжение таблицы 32
1	2	3	4	5
Себестоимость товарной продукции	Тыс. руб.	701 465	747 143	995 464
В т.ч.: - переменные затраты	Тыс. руб.	401 377	419 512	579 757
- постоянные затраты	Тыс.руб.	300 088	327 631	415 707
Затраты на 1 рубль товарной продукции	Коп.	87,2	87,5	98,4
Рентабельность производства	%	0,1	10,8	14,5
Рентабельность	%	0,1	9,6	13,4

 

Таким образом, анализ затрат показывает на высокий их уровень в стоимости товарной продукции предприятия, что определяет низкую рентабельность производства и продаж в сравнении со среднеотраслевыми (от 15% до 20%).  Но наблюдается увеличение рентабельности. В 2010году рентабельность производства увеличилась на 3,7% по сравнению с 2009годом.

Уровень производственных затрат на 1 рубль реализованной продукции, утверждённый советом директоров  на 2010 год, составляет 98,4 коп.

Снижения себестоимости продукции предприятия тяжело добиться, т.к. происходит постоянное увеличение цен на сырье, материалы и др. статьи затрат.

 

2.5 Анализ ценовой политики

 

Анализ ценовой политики был выполнен для одного из товарных рядов продукции, а именно  автокомпрессоров.

Одним из важных этапов ценообразования ОАО АПЗ «Ротор» является оценка издержек. Предприятие использует нормативно-затратный метод ценообразования (примером служит таблица фактической калькуляции автокомпрессора «Катунь-301К» за 2010г.).

 

Таблица 33 – Фактическая калькуляция Автокомпрессор «Катунь- 310К» «Ротор» за 2010г.

 

Статьи затрат	Сумма
Материалы	127,85
Покупные	224,08
Транспортные расходы	10,51
Зарплата нормированная	38,71
Продолжение таблицы 33
Статьи затрат	Сумма
Зарплата дополнительная	9,35
Отчисления на соц. страхование	19,13
Переменные затраты	453,22
Цеховые расходы	115,95
Заводские расходы	97,20
Постоянные затраты	213,16
Себестоимость	666,38
Непроизводственные расходы	6,65
Полная себестоимость	673,03

 

Главной задачей в области ценообразования  ОАО АПЗ «Ротор»  является максимизация текущей прибыли. Максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, на установление предприятием среднего диапазона влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. ОАО АПЗ «Ротор» непрерывно отслеживает цены и качество товаров своих конкурентов. Для этого проводятся различные исследования, например, опрос покупателей, с целью выявить, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. При определении цены на товар, аналогичный товарам основных конкурентов, предприятие опирается на знания о ценах конкурентов (рыночный метод).

Расчет цены на основную продукцию ОАО АПЗ «Ротор» осуществляется на основе анализа безубыточности и обеспечении целевой прибыли. Предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. На таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Валовые издержки  (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара.

Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

При расчете цены на ТНП  ОАО АПЗ «Ротор» применяет метод, учитывающий  уровень текущих цен. Фирма может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. Эластичность спроса на товары на этом рынке достаточно велика, и значительное увеличение цены снижает объем спроса.

Другим важным этапом ценообразования является выбор ценовой стратегии. Стратегия относительного уровня цен с учетом цен конкурентов. Суть стратегии заключается в следующем – достижение преимущества по отношению к конкурентам. Еще одним признаком, по которому может быть выбрана ценовая стратегия, является степень соответствия цены товара его качеству. Экономическая выгода  достигается за счет марочных, качественных преимуществ, технических.

 

Таблица 34 – Оценка степени удовлетворенности потребителей гражданской продукцией ОАО АПЗ «РОТОР» (по результатам анкетирования в декабре  2007 года)

 

Товарная группа	Коэффициент удовлетворённости потребителей (Куп)	в том числе по:
		по техническим параметрам и функциональным возможностям	по внешнему виду	по удобству в использовании и обслуживании	по надежности	по уровню сервисного обслуживания
1	2	3	4	5	6	7
Кухня	82	91	100	100	45	73
Ферма	60	100	100	100	0	0
Автокомпрессоры	76	60	80	80	80	80
Итого по ТНП	77	84	95	95	47	63
Медтехника	84	80	100	80	80	80
ВСЕГО по ГП	78	83	96	92	54	67

 

Из таблицы видно, что первое место занимает медицинская техника (коэффициент удовлетворенности потребителей равен 84%, а по остальным параметрам не опускается ниже 80%, это говорит о высоком качестве производимой медицинской техники на ОАО АПЗ «РОТОР»), второе - бытовая техника, третье — автокомпрессоры (76%) и четвертое место принадлежит фермерской технике.

Проанализируем текущие цены ОАО АПЗ «РОТОР» на гражданскую продукцию в сравнении с ценами его основных конкурентов на российском рынке. Для анализа возьмем автокомпрессор «Катунь-310К» из рассматриваемой ассортиментной группы продукции гражданского назначения, выпускаемой ОАО АПЗ «РОТОР». Сравнительный анализ цен ОАО АПЗ «РОТОР» и цен конкурентов показан в таблице 35.

 

Таблица 35 – Сравнение цен основных конкурентов-производителей

Автокомпрессоров 

 

Наименование компании-конкурента	Местоположение	Марка изделия	Цена товара, руб.
1 ОАО АПЗ «РОТОР»	Барнаул	«Катунь»	915
2 Мустанг	Москва	«Мустанг-2»	1300
3 ФГУП «Завод имени М.И. Калинина»	Санкт-Петербург	«Темп-3»	975
4 «А1са»	США	«Heyner BigAir»	1500

 

Из таблицы 35 видно, что уровень цен, предлагаемый ОАО АПЗ «РОТОР», по сравнению с ценами конкурентов на российском рынке практически не уступает , что говорит о необходимости снижать себестоимость продукции ОАО АПЗ «РОТОР», а именно издержки на производство и сбыт. По сравнению с импортными аналогами цены ОАО АПЗ «РОТОР» ниже, но продукция, выпускаемая данным предприятием, заметно отстает в дизайне.

При продаже продукции представителям (дилерам)  цена снижается, как правило, на фиксированный процент.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

Самый распространенный вид скидок - скидка за количество закупаемого товара. Под скидкой за количество, понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. При реализации  ТНП действует накопительная система скидок: