Совершенствование ценообразования на предприятии на примере ОАО АПЗ «Ротор»

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Алтайский государственный технический университет

им. И. И. Ползунова» (АлтГТУ)

 

Институт экономики и управления

Кафедра экономики и производственного менеджмента

 

ББК 65.291-861                                                          Допустить к защите в ГАК

Зав. кафедрой                     Г.В. Родина

«       »                                2011 г.

 

Совершенствование ценообразования на предприятии

(на примере ОАО АПЗ «Ротор»)

 

Пояснительная записка

к дипломной работе

 

ДР 080502.12.000 ПЗ

обозначение документа

 

Дипломник группы    ЭУП-61                                                       М.К. Плотников   

                                                                                                                                            и. о., фамилия

Руководитель                                                                                              

проекта                                                      к. т. н.                                  Т.Ю. Белова        

                                              должность, ученая степень                                              и. о., фамилия   

Консультанты:

 _________________________________________________________________________

раздел проекта                    должность, ученая степень                подпись                 и. о., фамилия

 _________________________________________________________________________

раздел проекта                    должность, ученая степень                подпись                 и. о., фамилия

   ________________________________________________________________________

 раздел проекта                    должность, ученая степень                подпись                 и. о., фамилия

          Нормоконтроль       –  доцент, к. э. н.                                  Г. С. Огневенко  

 раздел проекта                    должность, ученая степень                подпись                 и. о., фамилия

 

 

 

БАРНАУЛ 2011

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………………...3

1 Теоретические основы ценообразования ………………………………………….….5

      1.1 Методология ценообразования на предприятии…..……………......…………..5

     1.1.1 Ценовая политика предприятия: сущность, принципы формирования………………………………………………….……………….………....5

     1.1.2 Ценообразующие факторы ……………….…………………………………....7

      1.1.3 Стратегии ценообразования…………………………………...……………….9

     1.1.4 Методы ценообразования……….……………………..………………….......21

         1.1.4.1 Затратные методы…………………………………………………….…....21

        1.1.4.2 Параметрические методы…………………………………………….…...22

        1.1.4.3Таргет- костинг как один из современных методов

                     ценообразования …….…………………………………………………….23

   1.2 Ценовая тактика…………………………………………………………………...24

    1.3 Основные подходы к формированию цен продукцию машиностроения …….26

2 Анализ финансово- хозяйственной  деятельности…………………………………...30

     2.1 Характеристика  предприятия…………………………………………………....30

     2.2 Анализ отрасли  и рынка………………………………………………………….31

     2.3 Анализ финансового  состояния………………………………………………... 34

     2.4 Анализ издержек………………………………………………………………….49

     2.5 Анализ ценовой политики……………………………………………………….51

3 Совершенствование ценообразования на ОАО АПЗ «Ротор»……………………..55

4 Расчет экономического эффекта……………………………………………………..64

Заключение…………………………………………………………………….…………65

Список используемой литературы……………………………………………………...67

Приложение А Задание на дипломное проектирование……………………………....70

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Цена – это тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой. Она оказывает существенное воздействие на формирование структуры производства, движение общественного продукта в материально-вещественной форме, способствует повышению эффективности производства, активно влияет на распределение и использование рабочей силы, предопределяет уровень жизни населения. Ключевая роль цены проявляется, прежде всего, в том, что она устанавливается собственником товара – субъектом хозяйствования и проходит проверку рынком, где и определяется ее окончательный уровень под воздействием рыночных факторов.

Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной борьбы, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики предприятия, поскольку уровень цен на реализуемую фирмой продукцию напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль.

В условиях рыночных отношений используются принципиально новые подходы к установлению цен и методы ценообразования. Это обусловлено, прежде всего, тем, что рынок неразрывно связан с предпринимательской деятельностью, цель которой – получение прибыли на основе производства и предложения рынку таких товаров и услуг, на которые имеется платежеспособный спрос.

В связи с этим, правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.   

Таким образом, актуальность выбранной темы определяется:

а) необходимостью адаптации ценообразования к рыночным механизмам, как основному фактору конкурентоспособности;

б) отсутствием на предприятиях методики маркетингового ценообразования в современных условиях;

в) значительными затратами на обработку информации;

г) принципиальными ошибками, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.

Все выше перечисленное определило выбор темы дипломного исследования.

Целью данной работы является исследование механизма  ценообразования на промышленном предприятии.

 

В соответствии с этой целью были поставлены  следующие задачи:

а) рассмотреть теоретико-методологические основы ценообразования;

б) провести бизнес-диагностику объекта исследования;

в) выполнить анализ ценовой политики предприятия, в том числе ценового стратегического выбора, методологии ценообразования, ценовой тактики;

г) разработать мероприятия, направленные на совершенствование системы ценообразования на предприятии;

д) оценить экономический эффект реализации предложенных мероприятий.

Предметом исследования  является ценовая политика машиностроительного предприятия в современных условиях хозяйствования. В качестве эмпирического объекта исследования выбрано открытое акционерное общество  Алтайский приборостроительный завод «Ротор».

Теоретической основой для написания дипломной работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, специализирующихся в сфере ценообразования:  Данченок Л. А., Гринченко Ю. Л., Мазилкина Е. И., Окладников М.А., Есипов В.Е., Липсиц  И.В. и других.

Методологической основой являются научные методы финансового и функционально-стоимостного анализа, экономико-математические и статистические методы, SWOT-анализ.

В качестве информационной базы использовались различные статистические материалы, официальные сайты в Интернете, данные бухгалтерского и управленческого учёта ОАО АПЗ «Ротор».

В первой главе рассмотрены теоретико-методологические аспекты ценообразования: сущность и принципы формирования ценовой политики, методология ценообразования в условиях рыночной экономики и особенности ценообразования на продукцию производственно-технического назначения.

Во второй главе  выполнена бизнес-диагностика предприятия, выполнен анализ ценовой политики предприятия, в том числе ценового стратегического выбора, методологии ценообразования, ценовой тактики.

В третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию ценообразования на ОАО АПЗ «РОТОР», в частности, ценностный подход при формировании цены на новый товар.

В четвёртой главе оценен экономический эффект от внедрения разработанных мероприятий.

Практическая значимость результатов дипломной работы заключается в том, что предложенные механизмы формирования цены могут быть реализованы на ОАО АПЗ «Ротор» с целью получения дополнительного дохода, позволяющего повысить эффективность работы предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические основы ценообразования

 

1. Методология ценообразования на предприятии

 

1.1.1 Ценовая политика предприятия: сущность, принципы формирования. Ценовая политика – это часть маркетинговой политики, которая наряду с ценовой политикой включает рекламную, продуктовую и ассортиментную политику, политику продвижения товара и политику в области сервиса. В очень большой степени ценовая политика зависит от цели, которую на данном этапе ставит перед собой фирма. Можно выделить следующие цели ценовой политики:

а) долгосрочная максимизация прибыли;

б) краткосрочная максимизация прибыли;

в) ограничение потенциальной конкуренции;

г) ускорение процесса вытеснения с рынка слабых конкурентов;

д) благотворительность и т. д.

Благотворительность не так уж редко лежит в основе ценообразования. Стоимость обеда в заводских столовых часто устанавливается ниже прямых затрат на закупку продуктов. Очевидно, что установление цены на таком низком уровне преследует некие дополнительные цели – удержание персонала, укрепление имиджа фирмы.

Ограничение потенциальной конкуренции и ускорение процесса вытеснения с рынка слабых конкурентов, по сути является составляющими долгосрочной максимизации прибыли. Без последующего увеличения собственной продукции они бессмысленны.

Краткосрочная (или текущая) максимизация прибыли предполагает достижение максимальной разницы между доходами и расходами за единицу времени.

Долгосрочная прибыль – суммарная разница между доходами и расходами в течение жизненного цикла продукта. Максимальная долгосрочная прибыль, как правило, в наибольшей степени соответствует стратегическим целям предприятия.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Прежде всего определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняют следующие мероприятия:

а) оценка затрат производства и сбыта продукции;

б) уточнение финансовых целей предприятия;

в) определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

г) финансовый анализ деятельности предприятия;

д) сегментный анализ рынка;

е) анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

ж) оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;

з) определение окончательной ценовой стратегии.

Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются следующие основные мероприятия:

• оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание уделяется выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен.
• уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу. Определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи — получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам).
• определение перечня потенциальных конкурентов. Необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж. На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т. д. определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т. д.