Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Октября 2012 в 04:32, дипломная работа
Целью исследования стало выявление зависимости успешности заключения коммерческих договоров от личностных коммуникативных особенностей торговых представителей.
Задачи:
1. Анализ научной литературы по данной проблеме;
2. Выявить зависимость показателей интернальности-экстернальности и продуктивности деятельности менеджеров;
3. Установить возможность зависимости продуктивности деятельности от темпераментальных особенностей;
4. Определить особенности личностного коммуникативного профиля сотрудников разных возрастных групп.
1.1. Введение.........................................................................................................3 Структура и формы коммуникаций.......................................................................6
1.1 Виды и характеристика средств коммуникации.............................................6
1.2 Индивидуально-типологические характеристики личности,
влияющие на успешность делового общения.....................................................12
1.3 Понятие коммуникативной компетентности ...............................................18
2 Исследование коммуникативных качеств менеджеров
лесозаготовительного предприятия ....................................................................24
2.1 Методики исследования и их интерпретация...............................................24
2.2 Результаты исследования и их обсуждение..................................................34
2.3. Определение уровня субъективного контроля (УСК). ............................ .40
Заключение.............................................................................................................48
Глоссарий...............................................................................................................50
Список использованных источников...................................................................
5. Осуществление моих
желаний часто зависит от
6. Бесполезно прилагать усилия для того, чтобы завоевать симпатии других людей.
7. Внешние обстоятельства,
родители и благосостояние
8. Я часто чувствую, что мало влияю на то, что происходит со мной.
9. Как правило, руководство оказывается более эффективным, когда руководитель полностью контролирует действия подчиненных, а не полагается на их самостоятельность.
10. Мои отметки в
школе, в институте часто
11. Когда я строю планы, то, в общем, верю, что смогу осуществить их.
12. То, что многим людям
кажется удачей или везением,
на самом деле является
13. Думаю, что правильный образ жизни может больше помочь здоровью, чем врачи и лекарства.
14. Если люди не подходят
друг другу, то, как бы они
ни старались, наладить
15. То хорошее, что я делаю, обычно бывает по достоинству оценено другими.
16. Люди вырастают такими, какими их воспитывают родители.
17. Думаю, что случай или судьба не играют важной роли в моей жизни.
18. Я не стараюсь планировать далеко вперед, потому что многое зависит от того, как сложатся обстоятельства.
19. Мои отметки в школе больше всего зависели от моих усилий и уровня подготовленности.
20. В семейных конфликтах
я чаще чувствую
21. Жизнь большинства людей зависит от стечения обстоятельств.
22. Я предпочитаю такое руководство, при котором можно самостоятельно определить, что и как делать.
23. Думаю, что мой образ жизни ни в коей мере не является причиной моих болезней.
24. Как правило, именно
неудачное стечение
25. В конце концов, за
плохое управление
26. Я часто чувствую,
что ничего не могу изменить
в сложившихся обстоятельствах.
27. Если я очень захочу, то смогу расположить к себе почти любого.
28. На подрастающее
поколение влияет так много
обстоятельств, что усилия
29. То, что со мною
случается, это дело моих
30. Трудно бывает понять, почему руководители поступают именно так, а не иначе.
31. Человек, который не смог добиться успеха в своей работе, скорее всего, не проявил достаточно усилий.
32. Чаще всего я могу добиться от членов моей семьи того, что хочу.
33. В неприятностях и неудачах, которые были в моей жизни, чаще были виновны другие люди, чем я сам.
34. Ребенка всегда можно
уберечь от простуды, если за
ним следить и правильно
35. В сложных обстоятельствах я предпочитаю подождать, пока проблемы не разрешатся сами собой.
36. Успех является результатом упорной работы и мало зависит от случая или везения.
37. Я чувствую, что от меня больше, чем от кого бы то ни было, зависит счастье моей семьи.
38. Мне всегда было трудно понять, почему я нравлюсь одним людям и не нравлюсь другим.
39. Я всегда предпочитаю принимать решение и действовать самостоятельно, а не надеяться на помощь других людей или на судьбу.
40. К сожалению, заслуги
человека часто остаются
41. В семейной жизни бывают такие ситуации, которые невозможно разрешить даже при самом сильном желании.
42. Способные люди, не
сумевшие реализовать свои
43. Многие мои успехи
были возможны только
44. Большинство моих неудач произошло от неумения, незнания или лени и мало зависело от везения или невезения.
Приложение Г
Описание оцененных шкал
Приложение Д.
Текст опросника
Инструкции
За каждый ответ «да» поставьте себе 2 балла, за ответ «нет» — 0 баллов, за ответ «иногда» — 1 балл.
Затем суммируйте все баллы и сравните полученный результат со шкалой.
Результаты теста
30 31 балл. Что скрывать,
вы некоммуникабельны, и
25 29 баллов. Вы неразговорчивы, предпочитаете одиночество шумным компаниям. Друзей у вас совсем немного. Новая работа и новые люди вызывают у вас чувство дискомфорта. Эта особенность характера не ускользнула от вашего внимания, и вы часто сердитесь на себя за нее. Вспомните, как легко вы общаетесь, когда чем то очень увлечены. Ведь можете же, когда хотите.
19 24 балла. В целом
вы общительный человек. Новая
обстановка и новые проблемы
вас не пугают. И все таки
с людьми вы сходитесь
14 18 баллов. С коммуникабельностью
у вас все в порядке. Вы
любознательны, терпеливы,
9 13 баллов. Вы весьма
общительны, не так ли? Ваши любопытство,
разговорчивость,
4 8 баллов. Вы, кажется,
знакомы со всеми и все всегда
обо всех знаете. Вы любите
принимать участие в различных
обсуждениях, хотя серьезные
Приложение Е
Таблица 1. Результаты исследования личностного профиля менеджеров
Ф.И.О. |
I Доминантность |
II Уверенность в себе |
III Непреклонность |
IV Независимость |
V Зависимость |
VI Неуверенность в себе |
VII Общительность |
VII Отзывчивость | |
1 |
Сергей М. |
6 |
5 |
3 |
5 |
4 |
1 |
7 |
5 |
2 |
Евгений И. |
7 |
5 |
3 |
3 |
5 |
3 |
8 |
6 |
3 |
Владимир В. |
3 |
6 |
5 |
4 |
5 |
2 |
7 |
6 |
4 |
Сергей С. |
7 |
7 |
4 |
7 |
4 |
1 |
7 |
4 |
5 |
Павел А. |
4 |
8 |
4 |
7 |
3 |
2 |
6 |
5 |
6 |
Вячеслав М. |
6 |
6 |
3 |
5 |
4 |
2 |
7 |
6 |
7 |
Михаил А. |
2 |
6 |
3 |
6 |
4 |
1 |
5 |
6 |
8 |
Николай З. |
2 |
7 |
4 |
6 |
3 |
2 |
5 |
6 |
9 |
Леонид А. |
3 |
7 |
5 |
6 |
4 |
2 |
6 |
7 |
10 |
Евгений В. |
6 |
7 |
2 |
5 |
4 |
1 |
6 |
5 |
11 |
Василий А. |
6 |
6 |
2 |
5 |
4 |
2 |
7 |
7 |
12 |
Иван А. |
7 |
6 |
3 |
7 |
4 |
2 |
7 |
7 |
13 |
Михаил В. |
3 |
7 |
5 |
5 |
5 |
2 |
6 |
6 |
14 |
Максим Н. |
4 |
7 |
5 |
5 |
4 |
3 |
7 |
6 |
15 |
Дмитрий В. |
2 |
7 |
3 |
6 |
3 |
2 |
7 |
7 |
16 |
Констант. Т. |
5 |
6 |
4 |
4 |
5 |
2 |
6 |
6 |
17 |
Павел Н. |
2 |
8 |
6 |
4 |
5 |
2 |
6 |
5 |
18 |
Андрей О. |
2 |
8 |
6 |
5 |
4 |
1 |
5 |
7 |
19 |
Тимур В. |
6 |
7 |
6 |
5 |
4 |
1 |
7 |
7 |
20 |
Илья Л. |
7 |
7 |
6 |
6 |
6 |
2 |
7 |
5 |
Средний показатель |
4,8 ±1,2 |
6,6 ±0,5 |
4,1 ±0,4 |
5,3 ± 0,2 |
4,2 ± 0,3 |
2,8 ± 0,3 |
6,4 ± 0,2 |
5,8 ± 0,3 |
Приложение Ж
Таблица 3. Личностный профиль менеджеров
Ф.И.О. |
Возраст, лет |
Доминирование |
Дружелюбие | |
1 группа 20-30 лет | ||||
1 |
Сергей М. |
21 |
3 |
5 |
2 |
Евгений И. |
28 |
3 |
6 |
3 |
Владимир В. |
22 |
2 |
6 |
4 |
Сергей С. |
30 |
4 |
7 |
5 |
Павел А. |
26 |
5 |
7 |
6 |
Вячеслав М. |
28 |
3 |
7 |
7 |
Михаил А. |
25 |
3 |
6 |
8 |
Николай З. |
24 |
2 |
6 |
9 |
Леонид А. |
22 |
2 |
8 |
10 |
Евгений В. |
24 |
2 |
7 |
2,9 ± 1,3 |
6,5 ± 1,2 | |||
2 группа 31-45 лет | ||||
11 |
Василий А. |
40 |
11 |
2 |
12 |
Иван А. |
35 |
11 |
6 |
13 |
Михаил В. |
44 |
6 |
4 |
14 |
Максим Н. |
36 |
5 |
5 |
15 |
Дмитрий В. |
34 |
7 |
4 |
16 |
Константин Т. |
38 |
5 |
5 |
17 |
Павел Н. |
32 |
6 |
6 |
18 |
Андрей О. |
40 |
4 |
5 |
19 |
Тимур В. |
32 |
6 |
6 |
20 |
Илья Л. |
42 |
7 |
5 |
6,8 ± 2,8 |
4,8 ±1,4 |
Информация о работе Исследование коммуникативных качеств менеджеров лесозаготовительного предприятия