Стратегическое управление малым предприятием

2. Поиск  дополнительных возможностей сбыта  услуг предприятий направления. Многие предприятия в настоящее  время работают с недостаточной  загрузкой. При активизации маркетинговой  деятельности с предприятиями города возможно найти дополнительные источники сбыта услуг, что для предприятий направления повлечет увеличение выручки, а для ООО  "Алла" возможность реализации посреднической наценки или агентского вознаграждения.

3. Поиск  дополнительных источников финансирования деятельности предприятий направления. Разработка и направление программ развития в городскую администрацию, крупным инвесторам, в органы социального страхования позволит аккумулировать дополнительные источники финансирования для предприятий направления. В данный момент идет проработка схемы приобретения компьютеров для автоматизации деятельности предприятий комплексно через лизинговую компанию с рассредоточением платежей на три года. Один компьютер по данной схеме приобретать невыгодно, несколько десятков (комплексно для всех предприятий) приносят ощутимую выгоду. Для ООО опять же возникает возможность получения агентского вознаграждения.

ООО  "Алла" не располагает собственными оборотными средствами, так как денежные средства почти отсутствуют, есть крупные задолженности по кредитам и займам. Наблюдается большой недостаток: собственных оборотных средств 760 тыс. руб., собственных и заёмных долгосрочных источников, общей величины основных источников формирования запасов и затрат. Платежных средств у предприятия нет, наблюдается недостаток финансов в размере 233 тыс. руб.

Все показатели деятельности предприятия ухудшились.

Судя по финансовым документам, предприятие получило банковский кредит на сумму 2850 тыс. руб. Однако, полученные заемные средства используются пока неэффективно.

Для финансовой стабилизации ООО  "Алла" составлена стратегическая программа:

1. Устранение неплатежеспособности.

2. Восстановление финансовой  устойчивости.

3. Изменение финансовой  стратегии с целью ускорения экономического роста. Полная финансовая стабилизация достигается только тогда, когда предприятие обеспечивает стабильное снижение стоимости используемого капитала и постоянный рост своей рыночной стоимости.

Разработан план и механизм выхода предприятия из кризисного состояния. Предложения к разработке финансовой стратегии по выводу предприятия из кризисного финансового состояния содержатся в таблице 3.   Они сформированы по объектам финансовой стратегии с вариантами оптимизации составляющих финансовой стратегии.

По трём предложенным вариантам оптимизации составляющих финансовой стратегии, изложенным в таблице 7, рассчитываем показатели финансовой устойчивости предприятия. Результаты расчёта оптимизации показателей финансовой устойчивости приводятся в таблице 8.

Суть предложений заключается в следующем:

- Предприятие  реализует 20% дебиторской задолженности; снижает затраты на работы  и услуги на 20%; направляет 100% прибыли на развитие производства;

- Предприятие  реализует 20% дебиторской задолженности; реализует 20% основных средств; добивается получения краткосрочного бюджетного кредита в виде отсрочки по уплате налогов и платежей в размере 110 тыс. руб. Направляет 100% прибыли на развитие производства.

- Предприятие реализует 30% основных средств; снижает затраты на работы и услуги на 20%; выдает коммерческие векселя сотрудникам ООО  "Алла" на сумму 30 тыс. руб.; добивается получения краткосрочного бюджетного кредита в виде отсрочки по уплате налогов и платежей в размере 110 тыс.;  добивается получения финансирования за счёт инвестора на реализацию нового инвестиционного проекта (строительство производственного помещения для преуспевающего прибыльного хозяйства с получением предоплаты) 2100 тыс. руб.; направляет 100% прибыли на развитие производства.

Оценим предложенные меры по выводу предприятия их кризисного положения недостаточности финансовых ресурсов.

Таблица 7 - Предложения к формированию финансовой стратегии предприятия

Разделы	Составляю-щие	Предложения				Влия-ние на разделы баланса
		Наименование предложения	Денежная оценка по вариантам, тыс. руб.
			№1	№2	№3
1	2	3	4	5	6	7
1.Доходы  и поступ-ления	1.1.Оптими-зация ос-новных и оборотных средств	1.1.1. Продажа  части основных средств	-	-73	-36	-А1 +А2
		1.1.2. Снижение затрат на работы и услуги	-47	-	-23
		1.1.2. Снижение дебиторской задолженности	-238	-238
	1.2.Политика в области ценных бумаг	1.2.1. Выдача коммер-ческих векселей  своим сотрудникам	-	-	+30	+П5
	1.3.Долгос-рочные обя-зательства	1.3.1. Получение  финансирования за счёт инвесторов на созда-ние нового инвестици-онного проекта	-	-	2100	+П4
2.Расходы  и отчис-ления	2.1.Оптими-зация рас-пределения прибыли	2.1.1. Направить  прибыль на развитие производства	+32	+73	+22	+П3
3.Взаи-моотно-шения  с бюджетом	3.1.Оптими-зация основ-ных и оборотных средств	3.1.1. Получение  бюджетного кредита	-	+110	-	+П5

 

 

 

Таблица 8 - Результаты расчёта по предложениям

Показатели	Значение, тыс. руб. по вариантам
	№1	№2	№3
1	2	3	4
1. Источники собственных средств	15	15	15
2. Внеоборотные активы	2085	2231
3. Наличие собственных оборотных средств	-	-	38
4. Долгосрочные заёмные средства	-	110	2100
5. Наличие собственных и долгосрочных  заёмных оборотных средств	15	115	2138
6. Краткосрочные заёмные средства	2848	2735	3083
7. Общая величина источников формирования запасов	1073	1073	1073
8.Запасы  и НДС	1120	1120	1120
9. Излишек (+) или недостаток (-) собственных  оборотных средств	- 2070	-2216	-1082
10. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заёмных оборотных средств	-2055	-2101	1065
11. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины источников формирования запасов (собственные, долгосрочные и краткосрочные заёмные источники)	1745	1730	1795
Тип финансовой ситуации	Нормаль-но устой-чивая	Нормаль-но устой-чивая	Абсолют-но устой-чивая

 

Можно с определённой степенью условности выделить следующие три типа финансовой ситуации и охарактеризовать их.

1) Абсолютно устойчивая финансовая ситуация характеризуется тем, что все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами, т.е. предприятие не зависит от внешних кредиторов. Такая ситуация встречается крайне редко. Более того, она вряд ли может рассматриваться как идеальная, поскольку означает, что администрация не умеет, не желает или не имеет возможности использовать внешние источники средств для основной деятельности.

2) Нормально устойчивая финансовая ситуация характеризуется тем, что предприятие использует для покрытия запасов различные "нормальные" источники средств - собственные и привлечённые (собственные оборотные средства; краткосрочные ссуды и займы; кредиторская задолженность по товарным операциям).

3) Неустойчивая финансовая  ситуация характеризуется тем, что  предприятие для покрытия части своих запасов вынужденно привлекать дополнительные источники покрытия, не являющиеся в известном смысле «нормальными», т.е. обоснованными.

Рассмотрим влияние предложений к выводу предприятия из кризисного состояния предприятия на структуру баланса по вариантам:

1) Реализация дебиторской  задолженности приводит к уменьшению  оборотных активов (раздел 2). Снижение затрат на товары и услуги не изменяет величины оборотных активов (раздела 2), а приводит к перераспределению средств внутри раздела; направление прибыли на развитие бизнеса приводит к увеличению капитала и резервов (раздела 3) и увеличению внеоборотных активов (раздела 1) на 47 тыс. руб.; получение краткосрочного бюджетного кредита не изменяет величины краткосрочных пассивов (раздела 6), а приводит к перераспределению средств внутри раздела.

2) Продажа части  основных средств приводит к  уменьшению внеоборотных активов (раздел 1) и увеличению оборотных активов (раздел 2) на 146 тыс. руб.; реализация дебиторской задолженности приводит к уменьшению оборотных активов на 238 тыс. руб. и снижение затрат товары и услуги не изменяет величины оборотных активов (раздела 2), а приводит к перераспределению средств внутри раздела; направление прибыли на развитие бизнеса приводит к увеличению капитала и резервов (раздела 3) и увеличению внеоборотных активов (раздела 1) на 47 тыс. руб.; получение долгосрочного бюджетного кредита приводит к увеличению долгосрочных пассивов (раздела 4) и уменьшению краткосрочных пассивов (раздел 5) на 110 тыс. руб.

3) Продажа части  основных средств приводит к  уменьшению внеоборотных активов (раздел 1) и увеличению оборотных  активов (раздел 2) на 36  тыс. руб.; сокращение затрат в незавершённом производстве и снижение затрат на товары и услуги не изменяет величины оборотных активов (раздела 2), а приводит к перераспределению средств внутри раздела; выдача коммерческих векселей для своих работников приводит к увеличению капитала и резервов (раздел 3) и увеличению оборотных активов (раздела 2) на 30 тыс. руб.; получение финансирования за счёт инвесторов приводит к увеличению раздела 4 и увеличению внеоборотных активов (раздела 1) на 2100 тыс. руб.; направление прибыли на развитие бизнеса приводит к увеличению капитала и резервов (раздела 3).

Вариант №1:

Коэффициент текущей ликвидности    - ниже нормативного.

Коэффициент покрытия запасов собственными и долгосрочными средствами - ниже нормативного.

Вариант №2:

    Показатели ниже нормативных.

Вариант №3:

       Коэффициент  текущей ликвидности близок к 1, значит направление для выхода  из кризиса - верное.

С точки зрения влияния предложений к формированию финансовой стратегии предприятия на структуру баланса, лучшим по результатам анализа является вариант №3, при котором имеется реальная возможность восстановления в ближайшее время  платёжеспособности и ликвидности предприятия. Третий вариант предложения к формированию финансовой стратегии обеспечивает финансовую устойчивость и лучше остальных влияет на структуру баланса предприятия.

Таким образом, можно изыскать недостающие финансовые средства для реорганизации направленности бизнеса предприятия ООО  "Алла".

 

 

3.2 Концепция ключевых компетенций

 

Ни одна из описанных стратегий, в т.ч. выбранная в данной работе, не принесет желаемого результата если на рынке будет отсутствовать некая группа покупателей желающая приобрести те товары или услуги которые производит данная компания. Предпочтения покупателей меняются, и преуспевающие компании используют обратную связь для выявления этих изменений и предсказания дальнейших тенденций развития спроса. Поэтому важное место в процессе стратегического анализа надо уделить особому виду конкурентных преимуществ фирмы – ключевым компетенциям, которые напрямую не являются гарантией успеха, а становятся таковыми только в случае, когда клиент может извлечь из них выгоду для себя и готов оплачивать дополнительные (по сравнению с конкурентами) услуги данной фирмы. Под ключевыми компетенциями понимают оригинальное, особо эффективное сочетание дефицитных и специфических ресурсов которые предприятие использует более умело, нежели его конкуренты.

Важная особенность данного подхода в том, что в реальной конкурентной борьбе надо всегда учитывать возможность воспроизведения конкурентами любой, самой удачной комбинации ресурсов и обесценивания тем самым ее оригинальности. Поэтому ключевая компетенция стратегически сомнительна, если не может быть сохранена фирмой в долгосрочной перспективе. Она должна стабильно обеспечивать конкурентные преимущества и рыночную асимметрию по отношению к рыночным соперникам.

Данный подход, основанный на определении возможностей фирмы, приобрел большую значимость в настоящее время в силу быстрого развития некоторых отраслей требующих больших вложений в разработку и усовершенствование продукта (например, компьютерных технологий). В таких отраслях именно наличие ключевых компетенций в большей мере определяет конечный успех фирмы.