Разработка стратегии развития организации на примере Ульяновского районного потребительского общества

. Налогообложение.

В настоящее время налог  на прибыль - один из важнейших налогов, уплачиваемых предприятиями на территории Российской Федерации. Все предприятия, имеющие прибыль, обязаны его  уплачивать. Разумеется, что далеко не все предприятия желают предоставить государству в распоряжении часть  заработанной прибыли, особенно актуальным это было, когда ставки налога поднимались  до 35%. Поэтому появились много-численные схемы, позволяющие уменьшить налогообложение. Однако, с вступлением в силу главы 25 Налогового Кодекса большинство схем ухода от налогообложения стало неприменимым. Изменения в налоговом законодательстве, вступившие в силу с 2002 года заставляют более тщательно подходить к проблеме налогового учета, планирования и оптимизации, потому данная тема и является актуальной для Ульяновского Райпо.

. Спрос населения

Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой  цене из возможных в течение определенного  периода времени цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей. Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. Цена спроса - максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию. Увеличение спроса на продукты данной организации приводит к увеличению товарооборачиваемости, увеличению дохода предприятия и получению дополнительной прибыли.

5.Поставщики.

Для ведения хозяйственной  деятельности каждой компании нужны  внешние поставки: сырье, материалы, трудовые ресурсы, капитал. В этом случае возникает прямая зависимость между  данной организацией и сетью поставщиков, обеспечивающих поставки указанных  ресурсов. На рынке закупок организацию  больше всего интересуют условия  получения ресурсов, а именно: цена, качество и условия поставки (сроки, объемы, условия платежа и т. д.). Именно эти тенденции на рынке  закупок влияют на общий товарооборот Ульяновского Райпо.

Социум

. Демографические факторы

При разработке стратегии  развития (особенно в случае долгосрочной стратегии) многие компании нередко  учитывают также демографические  факторы. Если компания обеспечивает население  такими услугами и товарами, которые  дифференцированы либо по возрастным категориям покупателей, входящих в  различные группы, либо по половому признаку, то проведение такого анализа  может оказаться чрезвычайно  ценным вкладом в разработку стратегии. Так, в настоящее время в России наблюдается рост рождаемости, в  результате чего увеличивается спрос  на соответствующие товары и услуги. Значит, этот фактор стимулирует развитие именно тех отраслей, которые связаны  с производством товаров и  услуг для удовлетворения многообразных  запросов и потребностей молодых  семей, в эту отрасль и входит данная организация.

На демографическую ситуацию немалое влияние оказывают специфические  особенности регионов, где размещается  данное предприятие. Например, может  иметь место постоянный приток или, наоборот, отток населения из региона; национальный состав зачастую играет определяющую роль в структуре спроса.

. Тенденции образа жизни

Новые тенденции создают  тип потребителя и, соответственно, вызывают потребность в других товарах  и услугах, определяя новые стратегии  организации. Подтверждением этому  может служить возросшая обеспокоенность  западных потребителей состоянием окружающей среды, на которую некоторые организации  ответили применением перерабатываемой упаковки и отказом от использования  в производстве хлористых фторуглеводородов.

Для того чтобы определить наиболее значимые возможности и  угрозы со стороны социальных и культурных факторов, данной организации необходимо учитывать новые тенденции на конец 1990-х - начало 2000 г. и далее (например, такие факты, как более образованный потребитель, возросшее количество работающих женщин, стареющее население). Так, например, стареющее население  с большим процентом людей  старше 55-60 лет означает благоприятные  возможности (в смысле увеличения спроса на их услуги) для организаций, работающих в тех областях, которые вызывают наибольший интерес у пожилых  людей, - социальная защита пенсионеров  и малоимущих, благотворительность, патронаж, здравоохранение и т.д

. Изменения в половом,  возрастном и национальном составе  населения России тоже могут  оказывать важное влияние на  данную организацию. Можно перечислить  основные социально-культурные факторы,  с которыми организация сталкивается  чаще всего: рождаемость; смертность; коэффициенты интенсивности иммиграции  и эмиграции; коэффициент средней  продолжительности жизни; располагаемый  доход; стиль жизни; образовательные  стандарты; покупательские привычки; отношение к труду; отношение  к отдыху; отношение к качеству  товаров и услуг; требование  контроля за загрязнением окружающей среды; экономия энергии; отношение к правительству; проблемы межэтнических отношений; социальная ответственность; социальное благосостояние.

Технологии.

Многие компании систематически отслеживают тенденции научно-технического прогресса, что положительно сказывается  на их деятельности, так как при  появлении новых технологий, новые  изделий безусловно усиливается конкуренция. Научно-технические разработки изменяют образ жизни потребителя, повышают качество удовлетворения потребителей. Научно-технические достижения не сильно изменяет среду функционирования данного предприятия. Так как Райпо реализует свою деятельность в основном в торговой сфере. Научно-технические новинки появляются в дизайне, конструировании моделей, распределении и сбыте, маркетинге, тем самым, оказывая влияние на общую стратегию данной организации.

2.5 SWOT-анализ

Поле « СиВ».

В данной организации с  помощью взаимовыгодных и постоянных отношений на длительную перспективу  с поставщиками получает наиболее сильные  конкурентные преимущества по отношению  к своим конкурентам. Райпо может, например, заключить наиболее выгодный контракт с каким-либо из своих поставщиков, чем его конкурент. И тем самым это способствует снижению и ухудшению позиций данного конкурента. Заключение наиболее выгодного контракта с поставщиками также способствует созданию устойчивых элементов добросовестной конкуренции в данной отрасли.

Широкий ассортимент продукции  Ульяновского райпо позволяет поддерживать постоянный спрос своих потребителей, и если повысить их качество можно также повысить спрос населения на данную продукцию. Данная сильная сторона Райпо позволит также ухудшить позиции своих конкурентов, а также ее можно отнести к устойчивым элементам добросовестной конкуренции.

Удобное расположение магазинов  и развитая сеть транспортных коммуникаций способствует своевременной доставке товаров в магазины, что способствует поддержанию их качеству на высоком  уровне, а также являются благоприятными условиями для внедрения принципов  логистики в Ульяновское Райпо, для создания логистической цепи распространения продукции. Удобное расположение магазинов способствует поддержанию спроса населения на продукцию данной организации

Большой и постоянный спрос  потребителей на предоставляемую продукцию, Высокая товарооборачиваемость, Устойчивый рост объема розничного оборота производств общественного питания и бытовых услуг - все перечисленное являются конкурентными преимуществами, которыми обладает данная организация, что позволяет ухудшить позиции своих конкурентов.

За счет приобретения кредита  данная организация получает возможность  открыть, например, новый магазин. Что  в дальнейшем может способствовать высокой товарооборачиваемости, а также устойчивому росту объема розничного оборота производств общественного питания и бытовых услуг

Складские помещения находятся  в собственности организации, а  не сдаются в аренду - это главное  преимущество перед своими основными  конкурентами, так как остальные  организации в данной отрасли  снимают складские помещения  в аренду. Данная сильная сторона  Райпо позволит снизить затраты на развитие Райпо, и тем самым получить дополнительную прибыль, в отличие от конкурентов. А также способствует развитию логистической цепи в товародвижении организации.

Поле «СлВ»

За счет возможного развития, совершенствования инфраструктуры потребительского рынка, в том числе  сетевой торговли Райпо сможет внедрить оптовое звено торговли с соответствующей инфраструктурой. Данная возможность позволит данной организации упорядочить товародвижение, а также получить дополнительную прибыль и привлечь большее количество потребителей.

Совершенствование системы  регулирования потребительской  сферы по критерию качества, в том  числе с элементами государственной  поддержки, дает возможность Райпо получить финансовые ресурсы необходимые для капитальных вложений в основные средства, в том числе и автомобильный парк. Поддержка со стороны государства в виде предоставления дополнительных финансовых средств позволить улучшить технологическое обеспечение, условия работы персонала в Райпо, а также внедрение и развитие логистических механизмов для развития оптовой торговли.

Возможные резкий рост спроса и рост уровня доходов населения  положительное скажется на всем развитии предприятия во всех сферах деятельности предприятия. Так как данные возможности способствуют повышению прибыльности развития организации, получению дополнительных финансовых средств на увеличение капитальных вложений, внедрению и развитию логистических механизмов развития товародвижения предприятия, повышению уровня технологического обеспечения персонала, повышению заработной платы персонала, что способствует повышению мотивации труда.

Проведение обучения персонала  организации даст возможность повышению  уровня квалификации персонала, в том  числе и маркетинговых навыков, необходимых для успешного продвижения  продукции данной организации. Консультант  также может провести различные  тренинги по сближению сотрудников  данной организации, что позволяет  повысить уровень и улучшить социально-психолоигческий климат внутри коллектива, а также улучшить отношения между сотрудниками и руководством. Полученные возможности позволят повысить эффективность достижения необходимых целей для успешного развития предприятия.

За счет внедрения, развития принципов логистики в организацию  товародвижения данная организация  сможет внедрить логистические механизмы

в процесс торговли, товародвижения. А также улучшить логистическую связь между магазинами, особенно для наиболее отдаленно расположенных друг от друга.

За счет приобретения кредита  или открытия нового магазина у организации  появятся новые финансовые средства, например для увеличения капитальных  вложений в основные средства, повышения  уровня технологического обеспечения. Открытие нового магазина может дать возможность для восполнения  недостающего звенья в логистической цепи поставки товаров, тем самым, совершенствуя логистическую связь между магазинами.

Поле СиУ

С помощью сильных сторон: взаимовыгодные отношения с поставщиками, широкий ассортимент продукции  и удобное расположение магазинов, можно нейтрализовать такие угрозы с внешней среды как Выход  на рынок новых конкурентов, недобросовестная конкуренция со стороны других хозяйственных  субъектов.

За счет широкого ассортимента продукции, удобного расположения магазинов  и большого и постоянного спроса потребителей на предоставляемую продукцию  можно нейтрализовать или избежать такие угрозы с внешней среды как изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости, которое приводит в свою очередь к падению спроса.

Поле СлУ:

Для Ульяновского Райпо необходимо разработать такую стратегию, благодаря которой можно ликвидировать слабые стороны и избежать угрозы равития предприятия с внешней среды. Например, разработать маркетинговую стратегию развития предприятия, а также внедрить и в дальнейшем развивать логистические принципы и механизмы в организацию товародвижения данной организации.

Матрица возможностей

Таблица 11. Матрица возможностей.

Сильное влияниеУмеренное влияниеМалое влияниеВысокая вероятностьПриобретение кредитаПриглашение консультанта по повышению квалификацииСредняя вероятность1. Внедрение, развитие принципов логистики в организацию товародвижения 2. Открытие нового магазина1. Совершенствование системы регулирования потребительской сферы по критерию качества, в том числе с элементами государственной поддержки 2. Создание устойчивых элементов добросовестной конкуренции в отрасли.Низкая вероятностьРезкий рост спросаУхудшение позиций конкурентовРост уровня доходов населения

Из данной таблицы можно  сделать вывод, что такие возможности  как приобретение кредита, приглашение  консультанта по повышению квалификации, внедрение, развитие принципов логистики  в организацию товародвижения и  открытие нового магазина- необходимо использовать в обязательном порядке. Так как перечисленные возможности имеют достаточно высокую вероятность их использования и воплощение их в реальность. Причем данные возможности оказывают достаточно сильное влияние на развитие организации, а также при их реализации способствует повышению эффективности деятельной Райпо. Например, за счет внедрения, развития принципов логистики в организацию товародвижения данная организация сможет внедрить логистические механизм в процесс торговли, товародвижения. А также улучшить логистическую связь между магазинами, особенно для наиболее отдаленно расположенных друг от друга.

За счет приобретения кредита  или открытия нового магазина у организации  появятся новые финансовые средства, например для увеличения капитальных  вложений в основные средства, повышения  уровня технологического обеспечения. Открытие нового магазина может дать возможность для восполнения  недостающего звенья в логистической цепи поставки товаров, тем самым, совершенствуя логистическую связь между магазинами. А приглашение консультанта по повышению квалификации персонала организации даст возможность повышению уровня квалификации персонала, в том числе и маркетинговых навыков, необходимых для успешного продвижения продукции данной организации. Консультант также может провести различные тренинги по сближению сотрудников данной организации, что позволяет повысить уровень и улучшить социально-психолоигческий климат внутри коллектива, а также улучшить отношения между сотрудниками и руководством. Полученные возможности позволят повысить эффективность достижения необходимых целей для успешного развития предприятия.