Разработка стратегии развития организации на примере Ульяновского районного потребительского общества

. Влияние изменения коммерческих  расходов:

 

DРпкр = [(В1 - С1 - КР1 - УРо)/В1 - (В1 - С1 - КРо - УРо)/В1]*100%

 

DРпкр = [(104177-80037-22145)/104177-(104177-80037-16228)/104177 ]*100% = 5,6%

За счет роста коммерческих расходов рентабельность продаж увеличилась  на 5,6 %.

Общее влияние всех факторов составит:

DРпобщ = 24,4%-19,4%+5,6%=-0,6%

 

2.3 SNW- анализ Райпо

 

1.Стратегия организации.

Эта позиция организации  занимает лишь нейтральную позицию. В силу того, что в данной организации  не существует специального структурного подразделения для разработки стратегии  развития организации, как общего направления, так и по отдельным направлениям развития организации. Также не привлекаются различные специалисты или консультанты по разработке стратегии, и не выделяются какие-либо финансы для такого рода деятельности. Следовательно, по организации можно сказать, что особое внимание здесь разработке стратегии не уделяется, а носит лишь формальный характер. Стратегию развития Ульяновского Райпо рассматривает Председатель Совета потребительского общества. Стратегия развития предприятия общего направления разрабатывается примерно на 10 лет вперед.

2.Организационная структура. 

Стратегическая позиция  «Орг.структура» также занимает нейтральную позицию. Про организационную структуру Ульяновского Райпо можно сказать, что она имеет вид линейно-функциональный (см. Приложение 3). Данная орг.структура не носит четко-определенный характер. Так как она не упорядочена и четко не разработана. Такая структура имеет ряд недостатков:

·не способствует эффективному развитию коммуникаций, как между  сотрудниками организации, так и  между ее отдельными подразделениями.

·быстрой и своевременной передачи и распространению информации

·тормозит процесс делегирования  полномочий, как по горизонтали, так  и по вертикали.

И в целом можно считать, что организационная структура  Ульяновского Райпо не способствует эффективному развитию предприятия.

. Финансы как состояние  текущего баланса.

Данная стратегическая позиция  является сильной стороной. Данное предприятие не испытывало особых финансовых трудностей, так как в балансе  не указан раздел «Убытки», обладает весьма устойчивым финансовым положением, сумма  финансовых ресурсов, находящихся в  распоряжении предприятия, увеличилась  за период отчетного года на 206 тыс. руб.

На рассматриваемом предприятии  внеоборотные активы увеличились на 1,4% или 206 тыс. руб., что произошло за счет увеличения основных средств, оборотные активы увеличились на 11,5 % или на 1469 тыс. руб., также рассматривается увеличение IV раздела «Капитал и резервы» на 1,9 % или на 206 тыс.руб. Отрицательным моментом явилось рост дебиторской задолженности на 54,6% или на 2130 тыс. руб., кредиторской задолженности на 10,3% или на 1550 тыс. руб., а также снижение доходов будущих периодов на 33,4% или на 3 тыс.руб., уменьшение уставного капитала на 4,3 % или на 2 тыс.руб., снижение денежных средств на 64,4 % или на 235 тыс.руб.

В активе баланса увеличилась  доля оборотных средств, на основании  чего можно сделать вывод:

• может быть сформирована более мобильная структура активов, что улучшает финансовое положение предприятия, т.к. способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств;
• может быть отвлечена часть текущих активов на кредитование потребителей товаров и прочих дебиторов. Это свидетельствует о фактической иммобилизации части оборотных средств из производственной программы. На анализируемом предприятии именно такая ситуация: снизилась доля внеоборотных активов и соответственно увеличилась доля оборотных активов.

Анализируя структуру  пассива баланса следует отметить уменьшение доли капиталов и резервов с 40,1 до 38,5 %, но однако высока остается доля заемного капитала -61,5 %. Положительной оценки заслуживает также высокая доля добавочного капитала - 67,4. Отрицательным моментом является увеличение доли кредиторской задолженности с 54,9 до 57,0 и дебиторской задолженности с 14,3 до 20,8.

4.Финансовая устойчивость  организации.

Балансовая модель финансовой устойчивости имеет следующий вид:

F + Z + Ra = ИС + КТ + Кt + Rp + KO, (1)

 

где:

·F - основной капитал (итог раздела I актива баланса);

·Z - запасы. Для обеспечения  равенства валюты агрегированного  баланса к этому разделу можно  отнести и НДС по приобретенным  ценностям. Желательно запасы уменьшить  на стоимость товаров отгруженных  и прибавить товары отгруженные к Ra, так как по степени ликвидности они более соответствуют дебиторской задолженности;

·Ra - расчеты (дебиторская задолженность), товары отгруженные, денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и прочие активы (раздела II актива баланса);

+Ra = O - оборотные активы (итог раздела II актива баланса).

 

·ИС - источники собственных  средств (итог раздела III пассива баланса  и статьи: Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов, Доходы будущих периодов, Резервы предстоящих расходов раздела V пассива баланса);

·KT - долгосрочные кредиты  и заемные средства (итог раздела IV пассива баланса);

·Kt - краткосрочные кредиты и заемные средства (стр. 610 раздела V пассива баланса);

·KO - обязательства, не погашенные в срок (данные из разделов 1; 2 и справки  к разделу 2 формы 5). Следует иметь  в виду, что эти обязательства  включены в состав пассива баланса  при подсчете итога, но не выделены в нем;

·Rp - расчеты (кредиторская задолженность) и прочие пассивы (стр. 620 и строка 660 раздела V пассива баланса).

Таблица 9. Баланс предприятия (в агрегированном виде)

АктивУсловные обозначенияПассивУсловные обозначения1. Основной капиталF4. Источники собственных средствИС2. ЗапасыZ5. Кредиты и другие заемные средства,в том числе:K3. Расчеты, денежные средства и прочие активы, в том числе: Raдолгосрочные кредиты и заемные средства KTрасчеты и прочие активы (дебиторская задолженность, займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев)raкраткосрочные кредиты и заемные средства Ktденежные средства, ценные бумаги и прочие краткосрочные финансовые вложенияДрасчеты и прочие пассивыRpобязательства организации, не погашенные в срокKOБалансBБалансB

В соответствии с балансом Ульяновского районного потребительского общества за 2008 год данные показатели равны:

·F - 14824 тыс.р.;

·Z - 8040 тыс.р.;

·Ra 6161 тыс.р.;

Z+Ra = O - 14201 тыс.р.

·ИС - 11178 тыс.р.;

·KT - 0 тыс.р.;

·Kt - 17853 тыс.р.;

·KO - 0 тыс.р.;

·Rp - 16555 тыс.р..

Перед началом деятельности организациям прежде необходимо приобрести основные средства (здания, оборудование и др.) и прочие внеоборотные активы, и лишь в процессе их использования будут потребляться запасы и другие оборотные активы. Поэтому собственный капитал, долгосрочные кредиты и займы направляются, в первую очередь, на приобретение основных средств, на капитальные вложения. Исходя из этого условия, преобразуем исходную балансовую формулу:

+Rа= (ИС + КТ) - F + Кt + Rp+ KO . (2)

 

В оценке финансового состояния  используют также показатель стоимости  чистых мобильных средств, определяемый как разность между оборотными активами и краткосрочной задолженностью. В соответствии с преобразованной  балансовой моделью (2) чистые мобильные  средства ? Z+Rа - (Кt + KO + Rp)? приближенно равны значению собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов (ET):

+Rа - (Кt + Rp + KO) = (ИС + КТ) - F.

 

Собственный капитал и  долгосрочные обязательства могут  использоваться организацией длительное время, так как они не требуют  срочного погашения. Поэтому их сумму (ИС + КТ) называют постоянным (перманентным) капиталом.

Следовательно, для обеспечения  устойчивости необходимо, чтобы после  покрытия внеоборотных активов перманентным (постоянным) капиталом (ИС + КТ) - F? собственных источников и долгосрочных обязательств должно быть достаточно для покрытия запасов:

(ИС + КТ) - F. (3)

 

Денежных средств, краткосрочных  финансовых вложений и активных расчетов достаточно для покрытия краткосрочной  задолженности предприятия (Кt + Rp + KO), т. е. при условии ограничения запасов Z величиной ?(ИС + КТ) - F? будет выполняться условие платежеспособности предприятия, вытекающее из выражения (2):

а Кt + Rp + KO.

 

Выражение (3) оценки финансовой устойчивости связано с общим  условием устойчивости:

+ F ИС + КТ,

 

которое означает, что вложения в основной капитал и материальные запасы не должны превышать величины перманентного капитала.

Согласно выражению (3), в  Ульяновском районном потребительском  обществе устойчивость соответствует  неравенству:

11178 + 17853 - 14824; 8040 ? 14207.

То есть перманентного  капитала предприятия достаточно для  покрытия основного и оборотного капитала, что свидетельствует об устойчивости финансового состояния  предприятия.

5.Структура затрат по  предприятию в целом.

Данная стратегическая позиция  занимает сильную позицию.

Самый удельный вес издержек составляет фонд оплаты труда (приблизительно 51,1 %) , а самый минимальный вес - пособия по нетрудоспособности (0,1 %) и страхования от несчастных случаев(0,1 %).

Следуя из структуры затрат, тенденция стабильности характерна следующим издержкам:

oАренда и содержание автомобильного транспорта (сумма варьируется от 185,54 тыс.р. до 250,57 тыс.р.)

oФонд оплаты труда (сумма варьируется от 671,61 тыс.р. до 782,9 тыс.р.)

oЕдиный социальный налог, пенсионный фонд (сумма варьируется от 94,02 тыс.р. до 109,61 тыс.р.)

o Страхования от несчастных случаев (сумма варьируется от 1,34 тыс.р. до 1,56 тыс.р.)

oАмортизация имущества (сумма варьируется от 74,4 тыс.р. до 80,14 тыс.р.)

oОбязательное страхование автомобильного транспорта (сумма варьируется от 2,72 тыс.р. до 3,45 тыс.р.)

oПрочие расходы (сумма варьируется от 273,91 тыс.р. до 371,52 тыс.р.)

Тенденция нестабильности характерна следующим показателям:

oРасходы на бензин (сумма варьируется от 131,36 тыс.р. до 171,01 тыс.р.)

oРасходы на ремонт основных средств (сумма варьируется от 8,71 тыс.р. до 170,04 тыс.р.)

oПотери от недостачи (сумма варьируется от 2,67 тыс.р. до 7,6 тыс.р.)

oНалоги и сборы (сумма варьируется от 44,93 тыс.р. до 109,59 тыс.р.)

oПособия по нетрудоспособности (сумма варьируется от 1,24 тыс.р. до 3,5 тыс.р

Исходя по итогам наименьшую сумму за месяц издержки составляют в феврале (1439,25 тыс.р.), а наибольшую - в апреле (1681,73 тыс.р.). Сумма издержек увеличилась за четыре месяца от 1596,06 тыс.р. до 1681,73 тыс.р. Самый маленький процент издержки от всего валового оборота составляют в феврале (19,1 %), а самый большой - в январе (22,2 %).

6.Ассортимент продукции.

Ассортимент продукции почти  во всех магазинах Ульяновского райпо, расположенных в р.п. Ишеевка и в остальных селах Ульяновского района достаточно широкий и разнообразный. Но данная организация предоставляет продукты массового потребления и товары хозяйственного назначения в том числе, поэтому ассортимент товаров и продукции не имеет каких-либо конкурентных преимуществ по отношению к конкурентам.

. Качество продукции и  предоставляемых услуг. Качество  обслуживания потребителей.

В Ульяновском Райпо стараются, чтобы вся продукция и все товары хозяйственного назначения соответствовала государственным стандартам качества, а также государственным стандартам безопасности. Услуги предоставляются на достаточно хорошем уровне, чтобы удовлетворить потребности населения в полной мере. Но уровень обслуживания потребителей в большинстве магазинов Ульяновского Райпо средний, если сравнивать этот уровень с уровнем обслуживания потребителей у конкурентов, то он значительно отстает. В магазинах Райпо предоставляются потребителям подарки, проводятся дегустации продукции, также проводят так называемые Дни покупателей, в течение которых им предоставляются различные льготы. Но всего выше перечисленного не достаточно, чтобы данные стратегические позиции занимали высокие позиции, по сравнению с конкурентами.

. Территориальное расположение  магазинов.

Территориальное расположение магазинов стоит на высоком уровне. Например, в р.п. Ишеевка основной магазин стоит в центре поселка, вблизи от почты и больницы. А  остальные магазины расположены  вблизи жилых домов и от автобусных остановок. Для магазинов продовольственного назначения очень важно его расположение вблизи от жилых домов, так как  частота покупок продовольствия, особенно свежих товаров, весьма высока. Поэтому покупатели согласны совершать  лишь небольшой путь.

Выбор места для магазина обязательно должен учитывать инфраструктуру района. На активность торговли позитивное воздействие оказывает наличие  железнодорожного вокзала, станций  метро, ключевых остановок общественного  транспорта, детских образовательных  и воспитательных учреждений, ВУЗов  и др. О негативном влиянии заранее  может проинформировать состояние  жилого фонда, неудовлетворительная работа коммунальных служб (дороги, освещение  и пр.). Существующие данные о повышенном уровне преступности или плохой экологической  обстановке в районе также могут  обусловить отток покупателей, особенно если целевой потребитель со средним  и выше среднего уровнем доходов.

Расположение торговой точки  в непосредственной близости от промышленных предприятий (фабрики, заводы), ведомственных  учреждений и домов, мест отдыха потребителей может повлиять как на увеличение, так и на уменьшение доходности магазина. В данном случае размер прибыли или  убытков зависит от состояния  дел на предприятии, от погоды или  сезона.

. «Уровень менеджмента»  стоит на слабой позиции. 

Председатель Совета имеет  весьма преклонный возраст. А это  значит, что он прошел подготовку и  обучался в советское время. Следовательно, в руководстве Ульяновского Райпо преобладает авторитарный тип руководства, то есть большинство руководителей принимают решения самостоятельно, без учета мнений подчиненных и их какого-либо участия. По системе Лайкерта тип управления данной организации соответствует консультативно демократическому, то есть руководство оказывает значительное доверие своим подчиненным, но все же не полностью.

. «Уровень маркетинга»  также стоит на слабой позиции.

Сотрудниками Ульяновского Райпо маркетинговые навыки в их деятельности не применяются по большей части. В силу того, что развиты плохо, либо вообще не развиты в принципе. Так как маркетингу в данной организации не уделяется особое внимание. В Райпо не имеется в наличии специального отдела или какого-либо структурного подразделения Маркетинга. А также в организации не осуществляют маркетинговые исследования, в силу ограниченности финансовых средств. Маркетинговая деятельность в Ульяновском Райпо в данном случае ограничивается лишь рекламой, расположенной в магазинах, а также на общественном транспорте.