Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Октября 2014 в 08:51, курсовая работа

Краткое описание

В реализации стратегических целей предприятия важную роль играет его коммерческая деятельность, которая не только обеспечивает выполнение основных экономических целей, но что не менее важно, приращивает дополнительную ценность выпускаемой продукции за счет эффективной инновационной деятельности и закупочной и сбытовой политики.
В условиях современных рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики.

Содержание

Введение………………..……………………………...…………..........
Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения….....................
Сущность коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения…............................................
Содержание коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения…............................................
Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельский ДСК»………………………………………………..................................
Состояние коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению…………………………………………….
Характеристика поставщиков строительных материалов...….………
Организация хозяйственных связей с поставщиками…………….......
Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению……………………………..
Заключение……..………………………………………………………..
Литература…….…………………………………………………………

Скачать полностью (146.78 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

Курсовая по коммерческой деятельности2.doc

— 832.00 Кб (Скачать документ)

Следует отметить, что от решения задачи своевременного и комплектного обеспечения производства материальными ресурсами во многом зависит успех деятельности всех органов материально-технического снабжения.

В тесной связи с этой задачей находится задача снабжения производства материалами необходимого качества. От качества поставляемых материальных ресурсов во многом зависит качество готовой продукции, что само по себе имеет большое народнохозяйственное значение. Вся деятельность работников снабжения должна быть направлена на такую организацию процесса материально-технического снабжения, которая исключала бы возможность поступления в производство материалов низкого качества. А для этого необходимо очень ответственно подходить к вопросу по выбору поставщика, для чего должна использоваться рейтинговая оценка поставщиков.

Рассмотрим методику оценки поставщиков кондитерских товаров согласно задания по выбору поставщиков товаров для предприятия и оценки уровня закупочной деятельности (приложении 14).

В соответствии со шкалой показателей, формирующих рейтинг поставщиков товаров определим важность показателей оценки рейтинга (таблица 4).

 

 

 

Таблица 4

№ п/п

Показатель

Ранги, проставленные экспертами

Сумма рангов, Ri

Коэффициент весомости,

mi

1

2

3

4

5

1

Репутация и имидж

7

1

1

11

8

28

0,085

2

Доступность территориальная и коммуникативная

1

2

2

10

2

17

0,051

3

Уровень специализации

6

4

3

9

1

23

0,069

4

Важность для поставщика объема продаж

5

5

4

2

3

19

0,057

5

Концентрированность  поставщика на работе с клиентов

3

7

5

1

4

20

0,060

6

Качество поставляемого товара

4

11

6

8

9

38

0,115

7

Условие оплаты

10

8

7

7

10

42

0,127

8

Условия транспортировки товара

8

6

8

5

7

34

0,103

9

Доставка товаров

9

9

9

4

6

37

0,112

10

Предоставление дополнительных услуг

1

3

10

3

5

22

0,066

11

Цена товара

11

10

11

6

11

49

0,148

ИТОГО

329

1


Данные об объемах поставки и ценах на продукцию предприятий-поставщиков трикотажных товаров и кондитерских товаров, а также выборочные сведения договоров поставки с поставщиками трикотажных и кондитерских товаров за отчетный 2007г. представлены в приложении 14.

Рассмотри закупочную деятельность на основе выборочных данных о результатах работы поставщиков:

Выборочные сведения договоров поставки с поставщиками кондитерских товаров за отчетный период представлены  в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Показатель

ОАО "Красный пищевик"

ИУЧП "Ивкон"

 

СП ОАО "Спартак"

ОАО "Коммунарка"

ИУЧП "Сладушка"

Работа с клиентом

Индивидуальной работы нет

За каждым покупателем закреплен менеджер по продажам

Индивидуальной работы нет

Отделом сбыта поддерживается постоянный контакт с покупателем

Индивидуальной работы нет

Гарантия качества

гарантируется полная замена продукции несоответствующей стандартам

+

+

гарантируется полная замена продукции несоответствующей стандартам

гарантируется полная замена продукции несоответствующей стандартам

Условия оплаты

10 банк.дней

Предварительная оплата

Предварительная оплата

3 банковских дня

Предварительная оплата

Условия транспортировки

Расходы несет покупатель

Расходы несет Поставщик

Расходы несет покупатель

Расходы несет покупатель

Расходы несет Поставщик

Предоставление дополнительных услуг

-

Разовые совместные рекламные акции

Предоставление скидок, совместные рекламные компании

Организация фирменной секции, обучение персонала на семинарах

Разовые совместные рекламные акции


Данные об объемах поставки и ценах на продукцию предприятий поставщиков кондитерских товаров представлены в таблице 4.2.

Таблица 4.2

Показатель

В среднем по РБ

ОАО "Красный пищевик"

ИУЧП "Ивкон"

 

СП ОАО "Спартак"

ОАО "Коммунарка"

ИУЧП "Сладушка"

Средняя цена на продукцию, т.р. /кг в т.ч.

            

Шоколад

11,2

-

-

11,5

11,1

10,7

Конфеты шок.

8,9

-

8,8

9,2

8,8

7,8

Карамель

4,5

-

4,4

4,6

4,4

4,1

Ирис

4,2

4,2

4,2

-

-

-

Халва

3,9

3,8

-

-

-

-

Мармелад

4,2

4,1

-

-

-

-

Торт вафельный

6,9

-

-

7,7

7,1

-

Объем поставки по договору, т (Vд)

-

22

7

50

34

8

Фактический объем поставки, т (Vд)

-

18,9

6,5

48

35

5,5

Объем продукции по рекламациям (брак), т

-

0,1

0,1

0,95

0,88

0,8


 

 

 

2. Определим уровень  фактических показателей оценки (таблица 4.3).

Таблица 4.3

ПОКАЗАТЕЛИ

ПОСТАВЩИКИ

ОАО "Красный пищевик"

Р

ср

ИУЧП "Ивкон"

 Р

ср

СП ОАО "Спартак"

 Р

ср

ОАО "Коммунарка"

 Р

ср

ИУЧП "Сладушка"

 Р

ср

Оценки экспертов, балл, Р

Оценки экспертов, балл, Р

Оценки экспертов, балл, Р

Оценки экспертов, балл, Р

Оценки экспертов, балл, Р

№1

№2

№3

№4

№5

№1

№2

№3

№4

№5

№1

№2

№3

№4

№5

№1

№2

№3

№4

№5

№1

№2

№3

№4

№5

Репутация и имидж

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

3

3

3

3

Доступность территориальная и коммуникативная

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

4

4

4

4

4

4

3

3

3

3

3

3

2

2

2

2

2

2

Уровень специализации

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

Важность для поставщика объема продаж

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

3

3

3

3

Концентрированность  поставщика на работе с клиентов

1

1

1

1

1

1

3

3

3

3

3

3

1

1

1

1

1

1

4

4

4

4

4

4

1

1

1

1

1

1

Качество поставляемого товара

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

Условие оплаты

2

2

2

2

2

3

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2

2

2

2

2

2

1

1

1

1

1

1

Условия транспортировки товара

1

1

1

1

1

1

4

4

4

4

4

4

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

4

4

4

4

4

4

Доставка товаров

2

2

2

2

2

2

3

3

3

3

3

3

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

3

3

3

3

Предоставление дополнительных услуг

1

1

1

1

1

1

2

2

2

2

2

2

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

2

2

2

2

2

2

Цена товара

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

4

4

4

4

4

4


3. Далее определим  обобщающий комплексный показатель  коммерческой привлекательности (Q), т.е. рейтинг поставщика (таблица 4.4).

Таблица 4.4

ПОКАЗАТЕЛИ

КОМПЛЕКСНАЯ ОЦЕНКА РЕЙТИНГА ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРОВ

ОАО "Красный пищевик"

  

ИУЧП "Ивкон"

  

СП ОАО "Спартак"

  

ОАО "Коммунарка"

  

ИУЧП "Сладушка"

 Р 
ср

Коэффициент весомости

Рср х mi

 Р 
ср

Коэффициент весомости

Рср х mi

 Р 
ср

Коэффициент весомости

Рср х mi

 Р 
ср

Коэффициент весомости

Рср х mi

 Р 
ср

Коэффициент весомости

Рср х mi

Репутация и имидж

3

0,1

0,255

3

0,1

0,26

4

0,1

0,34

4

0,1

0,34

3

0,1

0,26

Доступность территориальная и коммуникативная

2

0,1

0,102

2

0,1

0,1

4

0,1

0,2

3

0,1

0,15

2

0,1

0,1

Уровень специализации

4

0,1

0,276

4

0,1

0,28

4

0,1

0,28

4

0,1

0,28

4

0,1

0,28

Важность для поставщика объема продаж

3

0,1

0,171

3

0,1

0,17

4

0,1

0,23

4

0,1

0,23

3

0,1

0,17

Концентрированность  поставщика на работе с клиентов

1

0,1

0,06

3

0,1

0,18

1

0,1

0,06

4

0,1

0,24

1

0,1

0,06

Качество поставляемого товара

4

0,1

0,46

4

0,1

0,46

4

0,1

0,46

4

0,1

0,46

4

0,1

0,46

Условие оплаты

3

0,1

0,343

1

0,1

0,1

1

0,1

0,1

2

0,1

0,21

1

0,1

0,1

Условия транспортировки товара

1

0,1

0,103

4

0,1

0,41

1

0,1

0,1

1

0,1

0,1

4

0,1

0,41

Доставка товаров

2

0,1

0,224

3

0,1

0,34

4

0,1

0,45

4

0,1

0,45

3

0,1

0,34

Предоставление дополнительных услуг

1

0,1

0,066

2

0,1

0,13

4

0,1

0,26

4

0,1

0,26

2

0,1

0,13

Цена товара

3

0,1

0,444

3

0,1

0,44

2

0,1

0,3

2

0,1

0,3

4

0,1

0,59

Комплексный обобщающий показатель, Q

2,504

2,871

2,782

3,014

2,899

КАТЕГОРИЯ

В

  

В

  

В

  

А

  

В

Информация о работе Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению