Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению

 

3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПОСТАВЩИКОВ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

 

Основными поставщиками строительных материалов для ОАО «Гомельский ДСК» являются государственные предприятия Республики Беларусь, с которыми у комбината наложены длительные связи. На их долю приходится около 90% всех поставок строительных материалов, а оставшиеся 10% - на коммерческие предприятия.

Закупка необходимых сырья и материалов производится у коммерческих предприятий в том случае, если необходимо небольшое количество сырья и материалов, если цена на это сырье и материалы низкая, если коммерческое предприятие – поставщик расположено недалеко от Гомельского домостроительного комбината.

Покупка материалов осуществляется на условиях 100% предоплаты. Однако, возможны исключения, то есть Гомельский домостроительный комбинат находил возможности приобретать материалы у поставщиков без предоплаты.

Потребность в топливе, основных, вспомогательных и прочих материалах определяется на основании программы производства строительно-монтажных работ.

Из вышесказанного следует, что поставка основных строительных материалов для ОАО «Гомельский ДСК» осуществляется только поставщиками Республики Беларусь.

Рассмотрим следующих поставщиков материалов ОАО «Гомельский ДСК» по объемам поставок за 2006-2007 гг.:

1.	УПП "БЕЛОСТО" - Гомель
2.	ИП "Наши окна" - Минск
3.	ОАО "Витебскдрев" – Витебск
4.	СП ООО "Беккер-Систем" – Гомель
5.	ОАО "Барановичидрев" – Барановичи
6.	"Кричевцементношифер"  - Кричев
7.	ОАО "Минский завод отопительного оборудования" - Минск
8.	ОАО "Керамин" - Минск
9.	ООО "БЕЛКЗ" Кировский з-д  - Могилев
10.	ОАО "Гомельстройматериалы" - Гомель
11.	Керамзитовый з-д ДСК ОАО Петриков
12.	СПК "Дедлово" - Рогачевский р-н
13.	УП "Белтопгазкомплект" - Минск
14.	Гомельхимторг - Гомель
15.	ОАО "Жлобинский РМЗ" - Жлобин
16.	СП ОАО "Кровля" - Осиповичи
17.	ООО "Белстрой-М" - Гомель
18.	ООО "ОМА" - Гомель
19.	ОАО "Лидалакокраска" - Лида
20.	ОДО "Шестой элемент" - Гомель

— По географии поставщиков за 2006-2007 гг. (таблица 3).

							Таблица 3
География поставщиков товаров за 2006-2007гг.
Размещение поставщиков			Объем поставок в году				Отклонение уд. веса 2007 г. к 2006 г.(+; -)
			2006		2007
			сумма, млн.р.	уд. вес, %	сумма, млн.р.	уд. вес, %
1. Республиканские			-	-	-	-	-
2. Областные			6687665563	57	8163298812	54,7	-2,3
3. Местные			5047955954	43	6538081228	43,8	+0,8
4. Зарубежные			-	-	-	-	-
5. В том числе страны  СНГ			-	-	-	-	-

Как видно из таблицы удельный вес объема поставок в 2007 году сокращается по областному размещению на 2,3%, а по местному размещению по сравнению с 2006 годом увеличивается на 0,8%. В целом доля поставок в 2006-2007 гг. по областному размещению больше, чем по местному.

— По структуре хозяйственных связей  по поставке товаров за 2006-2007 гг. (таблица 3.1.);

Таблица 3.1

Структура хозяйственных связей  по поставке товаров

за 2006-2007гг.

Показатели	Ед. Изм.	Год				Отклонение уд. веса 2007 г. к 2006 г.(+; -)
		2006		2007
		сумма, млн.р.	уд. вес, %	сумма, млн.р.	уд. вес, %
1. Всего поступило  товаров
В том числе:
По прямым связям	шт, м.п. кг, м3	10759752388	91,7	14044127055	94,1	+2,4
По опосредованным связям	шт,м.п. кг, м3	975869129	8,3	881554866	5,9	-2,4

Анализ показал, что в 2007 году удельный вес  поставок по прямым связям увеличивается на 2,4% по сравнению с 2006 годом, по опосредованным сокращается на 2,4%. Из этого следует, что в 2006-2007 гг. в основном осуществлялись поставки по прямым связям.

— По территориальному размещению поставщиков товаров за 2006-2007 гг. (таблица 3.2);          

Таблица 3.2

Территориальное размещение поставщиков товаров

 

Области	Объем поставок в году				Отклонение уд. веса 2007 г. к 2006 г.(+; -)
	2006		2007
	сумма, млн.р.	уд. вес, %	сумма, млн.р.	уд. вес, %
1. Брестская	131040751	1,12	641277432	4,3	+3,2
2. Витебская	247817233	2,1	1568428560	10,5	+8,4
3. Гомельская	3364409357	28,7	4268356929	28,6	-0,1
4. Гродненская	548903747	4,7	224301881	1,5	-3,2
5. Минская	3822852183	32,6	4434851246	29,7	-2,9
6. Могилевская	3132775632	26,7	3788465873	25,4	-1,3

Удельный вес 2007г. к 2006к. увеличивается:

по брестской области - на 3,2%;

по Витебской области - на 8.4%;

Удельный вес 2007г. к 2006к. снижается:

по Гомельской области - на 0,1%;

по Гродненской – на 3,2%;

по Минской – 2,9%;

по Могилевской – на 1,3%.

Из таблицы видно, что удельный вес по Минской области 2007г. к 2006г. имеет тенденцию к снижению на 2,9%. Но в целом наибольший удельный вес в 2006-2007 гг. приходится все-таки на Минскую область.

—  Поставщики товаров по ведомственной подчиненности на 2006-2007г.г. (таблица 3.3)

 

 

Таблица 3.3

Поставщики товаров по ведомственной подчиненности

на 2006-2007 г.г.

ПОСТАВЩИКИ	Объем поставок в году
	2006		2007
	сумма, млн.р.	уд. вес, %	сумма, млн.р.	уд. вес, %
1. Межсистемные	10536407953	89,8	12556809773	84,1
2. Внутрисистемные	1199213564	10,2	2368872148	15,9

Из таблицы видно, что удельный вес межсистемных поставщиков в 2007г. сокращается на 5,7% по сравнению с 2006г, а удельный вес внутрисистемных поставщиков в 2007г. наоборот увеличивается также на 5,7%. В целом доля поставок в 2006-2007 гг. приходится на поставщиков межсистемных.

— Характеристика отдельных поставщиков и объемов поставки товаров на 2006-2006гг. (таблица 3.4).

Таблица 3.4

Характеристика отдельных поставщиков и объемов поставки товаров на 2006-2006гг.

ПОСТАВЩИКИ	Объем поставок в году
	2006		2007
	сумма, млн.р.	уд. вес, %	сумма,  млн.р.	уд. вес, %
1. Поставщики-изготовители	10271929774	87,5	13083966656	87,7
2. Поставщики посредники	1463691743	12,5	1841715265	12,3

Из таблицы видно, что удельный вес поставщиков-изготовителей в 2007г.  по сравнению с 2006 годом увеличивается на 0,2%, а поставщиков-посредников сокращается 0,2%. В целом доля поставок в 2006-2007 гг. приходится на поставщиков-изготовителей.

— Данные о закупке и поставки товаров за  2006-2007гг. (таблица 3.5).

Таблица 3.5

Данные о закупке и поставки товаров за  2006-2007гг.

Годы	Объем закупки	Объем поставки	Отклонение (+; -)	Выполнение поставок, %
2006	11 735 621 517	11 735 621 517	0	100
2007	14 925 681 921	14 925 681 921	0	100

Из таблицы видно, что закупка и поставка товаров за 2006-2007 гг. осуществлялась на 100%. Но в 2007г. наблюдается увеличение объемов поставок по сравнению с 2006г. на 3 190 060 404 рубля.

 

3.2. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С ПОРСТАВЩИКАМИ

 

Хозяйственные связи – это процесс установления взаимоотношений между поставщиками и покупателями или посреднической организацией по поводу закупки материальных ресурсов, полуфабрикатов, комплектующих изделий             [1, с. 103].

Хозяйственные связи предприятий с поставщиками материальных ресурсов организуются как непосредственно с предприятиями-поставщиками, так и с территориальными органами снабжения.

Классификация хозяйственных связей представлена в таблице 3.6 [1,с.105].

	Таблица 3.6
Классификационный признак	Типы хозяйственных связей
По содержанию хозяйственных связей	Экономические. Организационные. Коммерческие. Административно-правовые. Финансовые.
Участие посреднических организаций	Прямые. Непрямые.
	Продолжение таблицы 3.6
Срок действия связей	Долгосрочные. Краткосрочные. Сезонные. Разовые.
По характеру установления связей	Внутренние. Внешние.
Место заключения связей	Внебиржевое, внеярморочное. На товарных или товарно-сырьевых биржах. На оптовых ярмарках.
Длительность управления хозяйственными связями	Оперативное управление хозяйственными связями. Стратегическое управление хозяйственными связями.
Формы стимулирования хозяйственных связей	Стимулирование хозяйственных связей у поставщиков путем передачи им части акций предприятия-потребителя. Дистмимулирование поставщиков за невыполнение договорных обязательств. Формирование конкурентной среды у поставщиков