Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению

 

 

БЕЛКООПСОЮЗ

Учреждение образования

«Белорусский торгово-экономический университет

потребительской кооперации»

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по предмету: «Коммерческая деятельность по обеспечению материально-техническими ресурсами ОАО «Гомельский ДСК»

 

 

Студентки пятого курса специальности «Экономика и управление на предприятии» специализации «Экономика и управление на   предприятиях промышленности» Группы Ш-5, шифр – 43334-04 Гуринович Ирины Петровны Научный руководитель: ст. преподаватель – Бондарева Т.В.

Студент

Ш-5-43334-04            _____________________        Гуринович И.П.

 

Научный руководитель

ассистент                                  ______________________      Бондарева Т.В.

 

Гомель 2008

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

	Введение………………..……………………………...…………..........	3
1.	Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения….....................	5
1.1.	Сущность коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения…............................................	5
1.2.	Содержание коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения…............................................	11
2.	Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельский ДСК»………………………………………………..................................	14
3.	Состояние коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению…………………………………………….	29
3.1.	Характеристика поставщиков строительных материалов...….………	38
3.2.	Организация хозяйственных связей с поставщиками…………….......	43
4.	Пути совершенствования коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению……………………………..	50
	Заключение……..………………………………………………………..	71
	Литература…….…………………………………………………………	80
	Приложения……………………………………………………………...	81

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В реализации стратегических целей предприятия важную роль играет его коммерческая деятельность, которая не только обеспечивает выполнение основных экономических целей, но что не менее важно, приращивает  дополнительную ценность выпускаемой продукции за счет эффективной инновационной деятельности и закупочной и сбытовой политики.

В условиях современных рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики.

Предприятие - это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект производственной сферы народного хозяйства, который производит и реализует продукцию, выполняет работы промышленного характера или предоставляет платные услуги.

Актуальность темы работы обусловлена важностью процесса обеспечения его всеми видами материально-технических ресурсов в требуемые сроки и в объемах, необходимых для нормального осуществления его производственно-хозяйственной деятельности. От того насколько эффективно осуществляется коммерческая деятельность по обеспечению  производственного предприятия материально-техническими ресурсами, зависит, получит ли предприятие запланированный уровень прибыли, а, следовательно, будут ли достигнуты основные цели этой деятельности.

Для реализации коммерческой деятельности по обеспечению предприятия материально-техническими ресурсами создается служба материально-технического снабжения. Главным в снабжении является выгодная закупка материально-технических ресурсов, необходимых для производственного предприятия. От организации снабжения, своевременности поступления материальных  ресурсов в производство в необходимых в ассортименте, количестве и должного качества в значительной мере зависят равномерный  и ритмичный выпуск готовой продукции, ее качество и эффективность деятельности предприятия. Целью материально-технического снабжения является организация закупок сырья и материалов, отвечающих установленным требованиям. Основной задачей материально-технического снабжения в условиях реформирования экономики является своевременное, бесперебойное и комплектное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами для осуществления производственного процесса в соответствии с утвержденными планами.

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Гомельский ДСК».

Целью написания данной курсовой работы является рассмотрение сущности и содержания коммерческой деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами ОАО «Гомельский ДСК», а также разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности на рассматриваемом предприятии.

При выполнении курсовой работы были поставлены следующие задачи:

- изучить литературу отечественных и зарубежных авторов для теоретического обоснования сущности и содержания коммерческой деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами;

- дать краткую организационно-экономическую характеристику ОАО «Гомельский ДСК»;

- дать характеристику поставщикам строительных материалов;

- проанализировать организацию хозяйственных связей с поставщиками;

- собрать, обобщить и проанализировать  фактические данные конкретного предприятия для анализа коммерческой деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и выработки направлений совершенствования коммерческой деятельности.

Период исследования включает 2005-2007 годы.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Методологической основой для написания курсовой работы явились нормативно-правовые и законодательные акты.

В процессе написания данной курсовой работы были использованы такие общенаучные и специальные методы исследований, как анализ (сравнение, логический), обработки информации (табличный, индексы), анализа информации (сравнение). 

 

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПО ОРГАНИЗАЦИИ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

 

1.1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПО ОРГАНИЗАЦИИ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ

 

 В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения [16, с.4].

 Если рассматривать классическую цепь  процесса товародвижения (рис. 1) (доведения товаров до конечного потребителя) то наряду с другими функциями каждый из участников осуществляет и коммерческие функции, связанные с куплей-продажей.  

 

Производственное предприятие		Посредник		Розничный торговец		Конечный потребитель
коммерческие		процессы

Рис. 1. Классическая цепь процесса товародвижения

 

Однако в каждом конкретном случае существенной  является разница в значении, которое занимает коммерческая функция по отношению к основной целевой деятельности предприятия.

В связи с этим выделяют два направления:

1)   коммерческая деятельность, которую осуществляют предприятия по оказанию услуг материального и нематериального характера, являющаяся основной целевой установкой их функционирования на рынке;

2) коммерческая  деятельность, которую осуществляют  производственные предприятия, центральной функцией которых является производство.

Основной функцией является производственная, а коммерческая – подчиненной.

Осуществление коммерческой деятельности непосредственно предопределяет необходимость осуществления целого ряда других взаимосвязанных функций производственного предприятия, таких как:

— производственная;

— технологическая;

— коммерческая;

— маркетинговая;

— финансовое обеспечение;

— управление

Производственная функция – это процессы соединения материально-технических ресурсов и живого труда в процессе производства продукции (услуг). Процесс реализации данной функции заключается в организации производственного процесса в производственном пространстве и во времени; технологии производства (различных видов продукции).

Технологическая функция – это деятельность по приобретению, доставке, хранению, подготовке к использованию материально-технических ресурсов, для процесса реализации которой требуется организация технической подготовки производства и технического обслуживания производственной инфраструктуры предприятия.

Коммерческая функция – это деятельность по обслуживанию закупочных процессов и доведению готовой продукции и услуг до потребителей для чего необходимо организовать оптимальные хозяйственные связи с партнерами; сформировать портфель заказов; организовать ассортиментную  и дистрибутивную политику.

Маркетинговая функция – это деятельность по изучению, анализу и формированию рынков, заключающаяся в исследовании и прогнозировании товарного рынка; проведении ценовой и товарной политики; разработки плана маркетинга, организации сервисного обслуживания покупателей.

Финансовое обеспечение – это деятельность по мобилизации и привлечению финансовых ресурсов – собственных, ресурсов инвесторов и кредиторов заключается в определении потребности и выбору источников формирования финансовых ресурсов; применении оптимальных форм расчетов за товары и услуги, синхронизация материальных и финансовых потоков.

Управление – это интегрирующая функция, направленная на достижение целей предприятия заключается в управлении вышеперечисленными функциями, которое достигается через классические составляющие – планирование, организация контроль, мотивация и стимулирование.

Таким образом, коммерческая деятельность производственного предприятия – это совокупность его специальных функций, направленных на совершение процессов  купли-продажи и увеличения потребительской ценности производимой продукции с целью удовлетворения потребительского спроса и получения прибыли[16, с.6].

Под материально-техническим обеспечением предприятия понимается процесс снабжения его всеми видами материально-технических ресурсов в требуемые сроки и в объемах,  необходимых для нормального осуществления его производственно-хозяйственной деятельности [2, с.78].

Целью организации материально-технического обеспечения является доведение до конкретного производителя, потребителя конкретных ресурсов требуемых свойств в необходимых количествах, в точное время, в определенном месте с допустимыми затратами.

Предметом являются материально-технические ресурсы необходимые для производства.

Субъектами являются производственные предприятия, поставщики материальных ресурсов.

Объектами являются внутренние потребители материально-технических ресурсов.

Роль и значение коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения:

1) создает определенную ценность (потребительскую стоимость производственного товара);

2) формирует потребности конкретных  потребителей, как самих ресурсов, так и изготавливаемых из них товаров;

3) Обуславливает экономические  и финансовые результаты деятельности  производственного предприятия (влияет  на затраты);

4) Данная деятельность является одним из источником конкурентного преимущества промышленного предприятия (постоянные клиенты).

Деятельность предприятия предполагает выполнение следующих функций:

1. По характеру выполнения функций: коммерческие и технологические.
2. По роли: основные и вспомогательные.
3. Основные функции коммерческого характера включают: покупка материально-технических ресурсов (заключение договоров) и аренда – как форма оказания услуг.

Вспомогательные функции коммерческого характера: маркетинговые услуги и юридические услуги.