Отчет по практике на РУП «Белорусский металлургический завод»

• ООО «BELASTAHL Außenhandel GmbH», Германия, г. Берлин (создано в 1994г., доля РУП «БМЗ» – 60%), уставный фонд 102,3 тыс.евро;
• ООО «BELMET Handelsgesellschaft m.b.H.», Австрия, г. Линц (создано в 1997г., доля РУП «БМЗ» – 50%), уставный фонд 630,0 тыс.евро;
• ООО «BEL-KAP-STEEL, LLC», США, Майами (создано в 1999г., доля РУП «БМЗ» – 50%), уставный фонд 200 тыс.долл.США;
• ООО «БЕЛАТЭК», Латвия, г. Лиепая (создано в 2004г., доля РУП «БМЗ» – 51%). Создано с целью получения дополнительной прибыли за счет изменения условий поставки продукции с FOB на CIF через порт Лиепая, уменьшения транспортных расходов за счет оптимизации логистики;
• ООО «Belmet (Shanghai) Trading Co., Ltd,» КНР (создано в 2004г., доля РУП «БМЗ» – 1%), уставный фонд 560 тыс.долл.США. Общество создано для эффективного сотрудничества с потребителями в Китае, оперативного реагирования на запросы потребителей, организации закупок сырья и материалов в Китае. Данное СП призвано обеспечить поставку продукции на условиях CIF порт Китая, что позволит увеличить прибыль от реализации продукции. На данный момент установлены контакты с рядом фирм, получены заказы на поставку металлокорда, ведутся переговоры по поставкам круглой и квадратной заготовок. Совместное предприятие курирует также вопросы возможности оказания инжиниринговых услуг китайским предприятиям;
• ОАО «Белвтортехмет», РФ, Смоленская обл., (создано в 2003г., доля РУП «БМЗ» – 7,43%), уставный фонд 22,2 тыс.руб.РФ. Данное предприятие создано с целью более полного удовлетворения РУП «БМЗ» в основном сырьем, по заготовке, переработке и реализации отходов лома черных металлов. Деятельность СП обеспечивает стабильную поставку 10-15 тыс.тонн металлолома в месяц. До конца 2010г., за счет собственных средств ОАО «Белвтортехмет», планируется организовать филиалы или дочерние общества в Псковской и Новгородской или Московской области, что позволит увеличить объем переработки и отгрузки металлолома;
• ООО «Торговый Дом БМЗ», РФ, Ростовская обл., Азовский район (создано в 2004г., доля РУП «БМЗ» – 60%), уставный фонд 45 тыс.руб.РФ. Предприятие создано с целью организации продажи готовой продукции конечным потребителям, эффективного управления торговлей металлопродукцией производства РУП «БМЗ» и увеличения объемов реализации металлопроката в Южном федеральном округе РФ.

Совместные предприятия осуществляют логистику, которая включает в себя: страхование экспортно-импортных грузов, организацию и выполнение перевозок экспортных грузов от РУП «БМЗ» до клиента, организацию и выполнение перевозок импортных грузов и возвратной тары от клиента до РУП «БМЗ», таможенное оформление экспортно-импортных грузов и возвратной тары, организацию и обслуживание буферных и консигнационных складов, складов временного хранения, координацию поставок между покупателем и продавцом, контроль за расчётами по поставкам. Перевозки грузов осуществляются на основании годовых договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание, заключаемых либо на совместных переговорах СП и РУП «БМЗ» с перевозчиком/экспедитором, либо по согласованию и подтверждению со стороны РУП «БМЗ» ставок на перевозку.

Для изучения конъюнктуры международного рынка, для организации сбыта продукции на западно-европейском рынке, для ускорения реализации металлокорда на российском рынке в условиях отсутствия денежных средств в расчётах шинников – покупателей металлокорда, для обеспечения страховой защиты ряда объектов предприятия, для насыщения рынка города Жлобина и других городов республики продуктами питания, был создан ряд совместных предприятий. Республиканское унитарное предприятие «Белорусский металлургический завод» является одним из учредителей девяти предприятий негосударственной формы собственности и трёх коммерческих банков.

Крупнейшие покупатели на рынке СНГ представлены в табл. 2.1

Таблица 2.1 .Потребители металлопродукции

Заводу необходимо поддерживать сложившиеся связи с покупателями проката и другой металлопродукции, а также расширить рынки сбыта СНГ, учитывая то, что большинство металлопотребляющих отраслей России и Украины в настоящий момент увеличивают объёмы производства.

Российский рынок является наиболее перспективным для РУП «БМЗ» по ёмкости на территории СНГ и Прибалтики. РУП «БМЗ» стремится расширить свои позиции на данном рынке металлопродукции, но ему препятствует низкий уровень цен российских производителей металлопроката, экспортный железнодорожный тариф.

Следует отметить, что технический уровень выпуска черных металлов в странах СНГ существенно ниже, чем в промышленно развитых странах и ряде крупных развивающихся стран.

Наиболее высокий технический уровень Белорусского и Молдавского металлургических заводов, производящий сортовой прокат с постоянным увеличением объемов выпуска. Из двух стран СНГ, обладающих крупномасштабной металлургией – России и Украины — первая имеет предприятия с более высоким техническим уровнем, более высокой степенью использования производственных мощностей, изготавливающие продукцию с меньшей материало- и энергоемкостью.

Наиболее влиятельными конкурентами РУП «БМЗ» на российском рынке являются следующие предприятия (см. табл.2.2).

Таблица 2.2  Предприятия-конкуренты РУП «БМЗ» в России

Отдел маркетинга ежегодно проводит сравнительный анализ конкурентоспособности продукции РУП БМЗ и его основных конкурентов. (см. приложение 1.) . На основе этого формируется бизнес-план на следующий период. К примеру , по данным на 2007 год можно сделать вывод : конкурентоспособность продукции предприятия по сравнению с европейскими производителями на рынках Европы всё ещё недостаточно велика и в этом направлении предстоит решать ещё очень много задач, в то время как по СНГ очевидна более высокая конкурентоспособность продукции РУП БМЗ.

Основным рынком продаж металлопродукции РУП «БМЗ» как металлургического (в том числе и бесшовных труб), так и сталепроволочного производств в 2009 г оставаётся Европа и рынки стран СНГ. Определяющими критериями при выборе европейского рынка для реализации продукции завода являются: благоприятное географическое расположение, большой удельный вес в мировом объеме потребления металлопродукции – 20%, развитая собственная товаропроводящая сеть.

Для расширения своего присутствия на рынках дальнего и ближнего зарубежья РУП «БМЗ» планирует продолжить осваивать. производство новой продукции, в том числе. труб из легированных марок стали в связи с вводом в эксплуатацию трубопрокатного комплекса.

Трубная отрасль.

В связи с организацией производства бесшовных горячекатаных стальных труб на предприятии разработана стратегия вхождения РУП «БМЗ» на рынок бесшовных труб.

Трубная отрасль относится к четвертому переделу металлургической промышленности, который отличается высокой степенью обработки металла и интенсивным применением новых технологий. Трубы являются товаром инвестиционного спроса, и изменения во внутреннем потреблении металла отражают тенденции экономического развития. Бесшовные трубы – дорогая и высоколиквидная продукция на мировом рынке. Динамика емкости внутреннего рынка бесшовных труб обуславливается изменениями ВВП.

Основными потребителями труб выступают машиностроение и металлообработка, строительная отрасль, горно-металлургический комплекс, ТЭК, транспорт и связь, жилищно-коммунальное и сельское хозяйство.

Емкость мирового рынка стальных труб в последние годы составляла в среднем 57 млн. тонн, из них 16 млн. тонн (28%) бесшовных и 41 млн. тонн сварных. С 1999г. мировое производство бесшовных труб увеличилось с 14,1 до 20,1 млн. тонн в 2003г. (на 43%), что значительно опережает темпы роста сварных труб и труб большого диаметра. При этом мощности по производству стальных труб традиционно располагаются ближе к потребителям и в основном ориентированы на удовлетворение 60-70% внутреннего спроса, за исключением экспортоориентированных Аргентины, Украины, Японии.

Основные производители бесшовных труб сконцентрированы в ЕС, США, России, Украине, Японии, Китае. Региональное распределение производства труб приведено на рис.2.1.

Рис.2.1. Региональное распределение мирового рынка труб

Конкуренты.

 Крупнейшими мировыми производителями  стальных труб, а также потенциальными конкурентами РУП «БМЗ» являются: Трубная металлургическая компания (ТМК) и Объединённая металлургическая компания (ОМК) в России, Интерпайп в Украине, транснациональная компания TENARIS (Италия, Аргентина, Мексика, Япония, Канада, Венесуэла), Vallourec & Mannesmann Tubes (Германия), Sumitomo Metal Industries (Япония). Четыре ведущих мировых производителей бесшовных труб – TENARIS, ТМК, V & M и Sumitomo – от 30 до 75% своей продукции поставляют за пределы регионов местоположения своих заводов, тем самым контролируя более половины мировой торговли бесшовными трубами. Основным потребителем данной продукции является топливно-энергетический комплекс.

Трубная металлургическая компания, созданная в 2001г., объединяет Волжский, Синарский, Северский трубные заводы, Таганрогский металлургический завод и румынское трубное предприятие Artrom. ТМК является крупнейшим производителем трубной продукции в России, суммарная мощность составляет 4,8 млн. тонн в год или 45% производственных мощностей всей трубной промышленности РФ. В 2003г. ТМК продала 2,5 млн. тонн труб и вышла на второе место в мире, уступив компании Tenaris. По продажам бесшовных труб ТМК надёжно удерживает третье место (8,7% мирового рынка). В сентябре 2004г. ТМК заключила рыночный альянс с Lone Star Steel Co, согласно которому, Lone Star становится эксклюзивным трейдером на североамериканском рынке по нарезным трубам нефтегазового сортамента (OCTG), производимых заводами ТМК. В РБ ТМК имеет 18% рынка труб.

За 2004г. ТМК отгрузила потребителям 2,5 млн. тонн труб различных видов, что на 1,3% больше, чем в 2003г., а производство стали на заводах компании увеличилось на 9,9% и достигло 1,87 млн. тонн. В 2004г. компания работала в сложных условиях, обусловленных резким повышением цен на металлургическое сырье и нестабильностью рыночной конъюнктуры. Главным фактором, позволившим ТМК добиться роста экономических показателей и укрепления рыночных позиций, стала целенаправленная работа по совершенствованию качества, освоению производства новых видов труб, укреплению связей с потребителями, освоению новых рынков сбыта.

ТМК и компания SMS Demag (Германия) заключили контракт на поставку трех машин непрерывного литья заготовки (МНЛЗ) общей стоимостью 45 млн. евро. МНЛЗ установят на Таганрогском металлургическом заводе, Северском и Волжском трубных заводах. В течение двух лет на Тагмете и Северском ТЗ будут построены две новые МНЛЗ, каждая производительностью до 1 млн. тонн непрерывнолитой стальной заготовки в год. На Волжском ТЗ в течение 1 года будет проведена глубокая модернизация действующей МНЛЗ, включающая замену всех основных узлов комплекса. В ходе реконструкции будет установлен новый резонансный механизм качания, параболический кристаллизатор, новые зоны вторичного охлаждения, современная машина газовой резки заготовки. Перечисленные мероприятия позволят увеличить мощность действующей МНЛЗ с 400 000 до 800 000 тонн круглой стальной заготовки диаметром 150-410мм. Поставка МНЛЗ – первый этап осуществляемой в ТМК модернизации действующего сталеплавильного комплекса. Программа нацелена на максимальное обеспечение трубного производства компании собственной стальной заготовкой. Для сохранения своих позиций на внутреннем и внешних рынках ТМК намерена сосредоточиться на повышении качества и эксплуатационных свойств своей продукции.

Объединенная металлургическая компания играет ведущую роль в российской экономике. В ее составе – около 20 предприятий: два трубных завода – Выксунский металлургический и Альметьевский трубный заводы, а также Щелковский и Чусовской металлургический заводы, "Губахинский кокс", ряд других организаций. Главные направления бизнеса ОМК – производство труб для различных отраслей экономики (мощность до 2,5 млн. тонн в год), производство железнодорожных колес, авторессор, прецизионной стали для электронной промышленности, проката, кокса. Компания обеспечивает более 20% всех российских поставок трубной продукции, около 30% труб большого диаметра для топливно-энергетического комплекса.