Оценка эффективности предложенной ценовой политики для ООО «Briaton»

Японская компания Yokogawa работает на этом рынке уже более 90 лет, широко известна во всем мире и выпускает качественную продукцию, которая постоянно совершенствуется и модифицируется. На рынке России фирма присутствует уже более 10 лет, также известна среди крупных промышленных предприятий и ее продукция, несомненно, пользуется большим успехом среди них. Продукция предприятия обладает высокими качественными характеристиками, реализуется по невысоким ценам, кроме того, предприятие создало в России ряд сервисных центров для оказания технической поддержки собственной продукции.

Корпорация Emerson является мировым лидером в области применения новейших технологий и разработки инженерных решений для управления технологическими процессами и автоматизации производства. С 2003 года фирма выходит на российский рынок и начинает сотрудничество с  ООО «Briaton», через которую реализует собственную продукцию, а с 2008 года ООО «Briaton» становится частью корпорации.

Rosemount также входит в состав Emerson Process Management и является крупнейшим в мире производителем аналитического оборудования для жидкостей и газа, а также контрольно-измерительных приборов. Ниже приведена таблица, показывающая объемы реализации датчиков давления российскими производителями.

 

Таблица 2.7

Оценочный объем реализации датчиков давления российскими производителями в 2012 году

Наименование предприятия	Доля объема реализации, %			Объем реализации в 2012 г., тыс. шт.
	2010 г.	2011 г.	2012 г.
ООО «Briaton», г. Москва	37	41	50	64
«Манометр», г. Москва	16	18	14	17
«МИДА», г. Ульяновск	13	15	8,5	11
«Орлэкс», г. Орел	12	14	8	10
«Стэнли», г. Москва	4	7	6	8
«ВНИИА», г.Москва	4	6	3	4
«Теплоприбор», г. Рязань	4	8	2	3
«Теплоконтроль», г. Казань	2	4	2	3
«Пьезоэлектрик», г. Ростов-на-Дону	1	3	1,5	2
Прочие	7	8	5	6
Итого			100	128

 

По данным, приведенным в таблице, можно отметить, что среди отечественных производителей датчиков давления ООО «Briaton», является лидером по объему продаж и его доля в общем объеме продаж составляла в 2012 году 50%. Его самым главным конкурентом является московский производитель «Манометр», который, несмотря на свое длительное функционирование на этом рынке, постепенно сдает позиции и уходит с рынка, его доля составляла 14%, что значительно ниже ООО «Briaton», . Остальные перечисленные предприятия-производители датчиков давления имеют еще более низкие доли и объемы продаж на рынке, кроме того, видно, что по сравнению с ООО «Briaton», чья доля на рынке постоянно увеличивается, его конкуренты сдают позиции и какого-то сильного конкурента для лидера выделить сложно.

Потенциальные конкуренты. Для успешного входа на этот рынок инноваций и технологий предприятиям-потенциальным конкурентам необходимы огромные инвестиции, необходимые для научных исследований для создания новейших технологий. Эта потребность в капитале является серьезным препятствием для входа на данный рынок и защитой для уже действующих в отрасли предприятий.

Товары-заменители. Серьезной угрозой для российских предприятий, занимающихся производством датчиков давления стало появление на рынке интеллектуальных датчиков давления западного производства. Эти датчики являют собой новейшее изобретение в области современных технологий. Именно поэтому при поддержке своих зарубежных партнеров ООО «Briaton» начал разработку аналогичных датчиков отечественного производства. На сегодняшний день ООО «Briaton» является единственным российским производителем интеллектуальных датчиков давления.

ООО «Briaton» произвел и выпустил в эксплуатацию принципиально новую для российского рынка продукцию – интеллектуальный датчик «Briaton-100 Hart» на основе цифровых технологий. С этим датчиком при поддержке партнеров (Европейского банка реконструкции и развития и американской компании Emerson Process Management) группа планирует выйти на внешний рынок. Протокол HART – широко известный промышленный стандарт для усовершенствования токовой петли 4–20 мА до возможности цифровой коммуникации. Использование этой технологии быстро растет. Протокол HART позволяет передавать одновременно аналоговый и цифровой сигнал по одной и той же паре проводов. При этом сохраняется полная совместимость и надежность существующих аналоговых линий 4–20 мА.

Открытый стандарт, работающий с любой системой управления, 
протокол HART поддерживается всеми ведущими производителями оборудования и программного обеспечения в области промышленной автоматизации. 

HART–протокол позволяет  передавать одновременно аналоговый  и цифровой сигнал по одной  и той же паре проводов. 

Фактически, датчики с HART можно ставить на место аналоговых и с помощью средств HART–коммуникации использовать все преимущества цифрового обмена уже в существующих аналоговых системах.

Технический персонал может дистанционно осуществлять диагностику и настройку полевых приборов, используя для этого коммуникатор или компьютер с соответствующим программным обеспечением. Это особенно удобно в зимний период времени, когда датчики расположены в труднодоступных местах, на больших расстояниях друг от друга, а так же в условиях вредных или опасных производств.

Объединение интеллектуальных датчиков в систему с цифровой передачей данных позволяет сократить расходы на кабельную продукцию, установку, наладку и на текущее техническое обслуживание.

HART–протокол удобен при  работе с многопараметрическими  приборами (например, расходомерами), так  как позволяет получать информацию  о нескольких переменных процесса  по одной паре проводов. 

Приборы, поддерживающие HART–протокол, могут устанавливаться во взрывоопасных зонах класса 0, класса 1 и класса 2.

Непрерывная самодиагностика обеспечивает высокую надежность оборудования. Информация о состоянии прибора передается в каждом сообщении от устройства. 

Пользователь имеет возможность прочитать любые параметры датчика: значения переменных, единицы и диапазон измерения, индивидуальные параметры прибора (позиция по проекту, дата последней калибровки).

Необходимо отметить, что ООО «Briaton» – единственная российская компания, которая занимается производством широкого спектра приборной продукции с поддержкой коммуникационного протокола HART. На рынке действует несколько производителей аналоговой продукции, но все они импортного производства. Этот товар является новинкой для предприятия, но не для рынка.

2.5.SWOT-анализ

 

SWOT–анализ представляет собой определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны – преимущества организации. Сильные стороны организации – это то, в чем предприятие преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности.

Слабые стороны – недостатки организации. Слабые стороны предприятия – это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия, или то, что пока не удается предприятию по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение.

Возможности – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке. Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества.

Угрозы – факторы внешней среды, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке. Рыночные угрозы – это события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.

К сильным сторонам ООО «Briaton» следует отнести:

1. Высокий научный потенциал.

2. Внедрение новых технологий  и использование собственных  достижений.

3. Создание матричной  организационной структуры предприятия.

4. Техническое переоснащение  предприятия.

5. Высокое качество выпускаемой  продукции.

6. Широкий спектр выпускаемой  продукции.

7. Наличие сервисных центров  по всей стране.

8. Сильный отдел НИОКР  на предприятии.

9. Длительность пребывания  предприятия на рынке.

10. Фирма – лидер на  российском рынке по производству  датчиков давления.

11. Фирма – единственный  отечественный производитель приборов  с поддержкой протокола Hart.

12. Сотрудничество с американской  компанией и европейским банком.

13. Внедрение лин-системы  управления.

К слабым сторонам:

1. Частая реструктуризация.

2. Недостаток высококвалифицированных  специалистов.

3. Экономическая зависимость  от американской компании.

К возможностям внешней среды предприятия можно отнести:

1. Отсутствие на рынке  датчиков давления отечественных  конкурентов по производству  отдельных видов продукции.

2. Высокие барьеры входа  в отрасль.

3. Рост рынка интеллектуальных  датчиков давления.

4. Изменение требований  предприятий-покупателей к свойствам  датчиков давления.

5. Достаточно высокая  эластичность спроса по цене  на интеллектуальные датчики  давления среди российских потребителей.

К угрозам со стороны рынка можно отнести следующие факторы:

1. Сильная конкуренция  среди иностранных производителей  на рынке интеллектуальных высокотехнологичных  приборов.

2. Быстрое развитие технологий.

3. Недоверие к качеству  принципиально новых разработок  предприятия со стороны отечественных  предприятий–потребителей.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятие работает на рынке очень давно и известно среди отечественных потребителей, является лидером российских производителей датчиков давления и температуры. Но так как предприятие выходит на производство качественно новой продукции, не имеющей аналогов среди других отечественных производителей, здесь ему придется конкурировать с известными иностранными компаниями, производящими аналогичную продукцию, реализующими ее на российском рынке достаточно длительное время.

 Высокие финансовые  и технологические барьеры входа  на рынок могут послужить дополнительной  «защитой» от появления новых  конкурентов.

Также неблагоприятным фактором для предприятия может служить частая реструктуризация компании – это связано с переходом предприятия к более сложной матричной организационной структуре, что не дает установлению прочных связей между подразделениями предприятия.

Кроме того, предприятие работает на рынке инноваций, где в связи с быстрой сменой технологий, фактор времени играет важную роль, именно поэтому предприятие имеет сильно развитый отдел научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок с мощным научным потенциалом. Это связано с тем, что раньше предприятие являлось оборонным и выполняло заказы Военно-промышленного комплекса, соответственно в его распоряжении были все современные технологии и высококвалифицированные кадры.

Кроме того, исходя из результатов SWOT-анализа, можно сделать вывод о практической значимости рассматриваемой темы для ООО «Briaton», то есть разработка ценовой политики в условиях сложившейся рыночной ситуации в действительности является очень актуальной проблемой для предприятия. Предприятие выходит на рынок, где действуют сильные западные конкуренты, которые реализуют свою продукцию по высоким ценам, не доступным для многих российских предприятий. ООО «Briaton» необходимо принять решение относительно уровня цен на свою продукцию: установить ли цены на уровне конкурентов, так как приборы по своим качественным характеристикам ничем не уступают западным аналогам, но потерять достаточно привлекательный сегмент средних и мелких предприятий-покупателей; или установить цены ниже и тем самым привлечь внимание к своим приборам, дать возможность покупателям убедиться в их качестве и надежности.

Таким образом,  в данной главе были рассмотрены следующие вопросы:

– общая характеристика предприятия, которая дает представление о его развитии;

– факторы внешней среды, оказывающие непосредственное воздействие на деятельность ООО «Briaton»;

– рынок датчиков давления: его динамика и изменения, произошедшие на нем за последние 5 лет; основные отечественные производители, работающие на данном рынке; выделены три крупные товарные группы, составляющие в совокупности современный рынок датчиков давления;

– рассмотрены основные участники рынка: поставщики, покупатели, конкуренты и проанализирована возможность угрозы с их стороны;

– рассмотрены сильные, слабые стороны предприятия, возможности, угрозы со стороны рынка, их влияние на деятельность ООО «Briaton».