Оценка эффективности предложенной ценовой политики для ООО «Briaton»

Что касается рынка датчиков давления, то здесь ООО «Briaton», занимает сильную позицию, его объемы продаж с каждым годом растут, увеличивается и доля его на рынке. Так в 2011 году объем рынка составил 1620 млн.руб., а доля «Briaton» – 1020 млн.руб, в 2012 году ситуация была такой: объем рынка – 2240 млн.руб., доля «Briaton» – 1332 млн.руб.

В то же время необходимо отметить увеличение доли импортной продукции на рынке с 11% до 11,4%. Доля интеллектуальных датчиков на рынке по прогнозам аналитиков в 2013 году составит 12,4%, из которых 2% планирует иметь ООО «Briaton», что в пересчете будет равно 7 638 400 рублей за 2013 год.

Анализируя различные методы установления цены, определился минимальный порог цены, равный 7 921 рублей за прибор, это позволит предприятию получать прибыль в 1320 рублей с каждого проданного прибора. Если предприятие установит максимальную цену на свой товар  16 000 рублей, то, конечно, получит максимальную реализованную прибыль – 4 144 908 рублей, но велик риск, что при равных с конкурентами ценах, покупатели предпочтут западных производителей, так как те уже много лет производят аналогичные приборы, в качестве которых никто не сомневается. Поэтому такая цена тоже не подходит.

После изучения всего этого, было рекомендовано, что наиболее рационально в данном случае установить цену 10 000 рублей, так как это привлекательная цена для средних и мелких предприятий, которые наиболее чувствительны к ценам.  Многие крупные предприятия, для которых убедительным покажется тот факт, что прибор «Briaton-100 Hart» тестировался на многих крупных российских предприятиях, в том числе и на предприятиях ОАО Газпром, также приобретут этот прибор по более низкой, чем у конкурентов цене. 

Также рекомендовано применение стимулирующих мероприятий – предоставление скидок в размере 15% при покупке 15 приборов и одного Hart коммуникатора, и 10% при покупке 5 приборов и  одного Hart коммуникатора. После завершения акции необходимо постепенно начать повышение цен на 10%.

Кроме того, эффективность данной цены подтверждена расчетом точки безубыточности, то есть того объема продаж, который позволит покрыть все издержки, связанные с производством приборов, и получить прибыль. При такой цене в 10 000 рублей, ООО «Briaton» сможет произвести и реализовать 764 приборов, в то время как точка безубыточности при всех сопутствующих издержках составит 213 приборов, то есть примерно через 3,5 месяца после начала реализации продукции на рынке, предприятие начнет получать прибыль.

В дальнейшем ООО «Briaton» необходимо постоянно вести мониторинг рынка интеллектуальных датчиков давления и цен конкурентов, отслеживать все изменения. После того, как предприятию удастся завоевать доверие предприятий-потребителей, и когда в качестве приборов не будет сомнений, не обязательно будет поддерживать такой разрыв в ценах по сравнению с конкурентами, как на этапе вывода товара на рынок. Поэтому в дальнейшем целесообразнее всего будет применение стратегии средних цен (нейтральное ценообразование), которая наиболее приемлема для предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Именно поэтому очень важно отслеживать изменения в ценах конкурентов.

Все эти мероприятия помогут создать образ качественных приборов по относительно невысоким по сравнению с конкурентами ценам. и реализовать цели, стоящие перед ООО «Briaton».

Таким образом, поставленные цель и задачи дипломного проекта являются достигнутыми. Внедрение полученных результатов в деятельность ООО «Briaton» - завоевать свою долю рынка на сегменте интеллектуальных датчиков давления.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Вигман С.Л. Стратегическое управление в вопросах и ответах: учеб. пособие/ С.Л. Вигман. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 296 с.
2. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы/ В.В. Герасименко. – М.: Финстатинформ, 1995. – 192 с.
3. Данченок Лариса. Ценовая политика фирм/ Л. Данченко. – Человек и труд. – 2002 – №12. – с.70-71.
4. Длигач А.А. Ценовые «войны»: избегать или принимать вызов?/ Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – №3. – с. 29-35.
5. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (часть 1)/ А.И. Ковалев. – М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 – 304 с.
6. Колбина Л.ООО «Briaton»,  в белом фраке./ Л. Колбина. – Эксперт-Урал. 2004. – №15.– с.20-23.
7. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник / под ред. д-ра экон. наук, проф. О.А.Новикова, д-ра экон. наук, проф. В.В.Щербакова. – СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 1999. – 416 с.
8. Коммерческое ценообразование./ под ред. Сарафановой Е.В. – м.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2004. – 172 с.
9. Курс предпринимательства: Учебник для вузов/ В.Я.Горфинкель, В.Ашвандар, Е.М.Купряков и др.; под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. – 439 с.
10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник./ Сборник деловых ситуаций – 2-е изд., доп. и испр. – М.; Изд-во БЕК 2001.– 576 с.
11. Маркетинговые исследования и организационно-экономическое обоснование изделий и их конкурентоспособности: уч. пособие/ В.А.Курский, О.А.Николаев, О.А.Ратников: Тул. Гос. Ун-т. Тула, 1996. – 114 с.
12. Минаев Н. Формирование цены в условиях рынка./ Н. Минаев. Консультант директора. – 1999. – №6. – с.24-27.
13. Основы промышленного маркетинга/ Фредерик Уэбстер. – М.: Издетельский Дом Гребенникова, 2005. – 416 с.
14. Савчук В.П. Управление финансами предприятия/ В.П.Савчук, 2-е изд., стереотип. – М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. – 480 с.
15. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. Финансы и цены: уч. пособие / под ред. проф. В.А. Слепова – Рос. Экон. Акад. Им. Г.В.Плеханова. – М.: ИДФБК-Пресс, 1999. – 128 с.
16. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании/ В.М. Тарасевич, уч. Ч.1,2. – Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. – 180 с.
17. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: учеб.пособие/ И.П.Трацевский. – Мн.: «Новое знание», 2000.–160 с. – (Экономическое образование).
18. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика/ Э.А.Уткин. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 1997. – 224 с.
19. Фомин Я.А. Диагностика кризисного состояния предприятия: уч. пособие для вузов/ Я.А. Фомин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 349 с.
20. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие/ В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева.– 2-е изд., перераб. и доп.– М.: Финансы и статистика, 2000. – 528 с.
21. Хэй Д., Моррис Д. Теория организации промышленности: в 2 томах/ пер. с англ. под ред. А.Г.Слуцкого СПб.: Эк.школа, 1999. т 1. 384 с.
22. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М.Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с. – (Серия «Учебник для вузов»).
23. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб: Питер, 2001. – 464 с.: (Серия «Учебник для вузов»).
24. Чибинев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М. Ценообразование/В.М. Чибинев, В.П. Очередько, А.М. Чибинев. Уч. пособие СПбУМВД России. – СПб.: ООО «Лексикон», 2001. 176 с.
25. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (пособие). – М.: ИНФРА-М, 1995. – 224 с.
26. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. – 192 с.
27. Экономико-статистический анализ: учеб. пособие для вузов/ С.Д.Ильенкова, Н.Д.Ильенкова; под ред. проф. С.Д.Ильенковой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 215 с.
28. Юцковская И.Д. Формирование цены товара и ее регулирование. /И.Д. Юцковская. Бухгалтерский учет и налоговое планирование. – 1999. – №4. – с.173–184.
29. www.metran.ru
30. www.emerson.ru

31.     www.prices.ru