Оценка эффективности предложенной ценовой политики для ООО «Briaton»

– стратегия «набор» – применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены: набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Основные условия для реализации данной стратегии – невзаимозаменяемость (так как товар независим или представляет собой дополнение к комплекту).

– стратегия «выше номинала» – применяется предприятием, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

– стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. При таком ценообразовании предприятие представляет на рынок идентичный вариант уже имеющейся модели под другим названием и по более высокой цене. Это делается для того, чтобы сигнализировать о качестве. Стратегия представляет собой нечто среднее между «сигнализированием ценами и установлением цен выше номинала, так как характеристика потребностей сходна с аналогичной характеристикой стратегии сигнализирования ценами, а аспекты затрат такие же, как при стратегии цен выше номинала» [17, 82]. Таким образом, предприятие использует дорогостоящую модель, чтобы сигнализировать покупателям о качестве, направляя получаемую прибыль на субсидирования производства дешевых моделей. Данная стратегия отличается от стратегии сигнализирования ценами тем, что цены неоднородны по разным позициям ассортимента одной и той же организации. Отличие от цен выше номинала в том, что изменения в моделях не реальны, а лишь воображаемы.

Существует еще множество стратегий ценообразования, которые позволяют предприятию более эффективно реализовывать свою политику на рынке и максимально достигать своих целей.

Таким образом в первой главе были рассмотрены все теоретические аспекты ценовой политики предприятия:

– приведены определения ценовой политики предприятия различных авторов;

– рассмотрены все факторы, которые оказывают влияние на деятельность предприятия, и которые необходимо учитывать при разработке ценовой политики;

– рассмотрены этапы разработки ценовой политики, ни один из которых нельзя упустить или проигнорировать, так как это может стать причиной появления ошибок при формировании ценовой политики, что в свою очередь может сказаться на недополучении предприятием прибыли;

– подробно рассмотрены пять основных видов (методов) формирования ценовой политики предприятия;

– приведены различные варианты стратегий ценообразования, которых может придерживаться предприятие.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРО- СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Общая характеристика  предприятия ООО «Briaton»

 

Компания ООО «Briaton»  была создана в 1992 году в городе Москва для разработки, производства и продажи датчиков давления, востребованных на российском промышленном рынке. За 19 лет организация сделала ООО «Briaton»  известной торговой маркой и зарекомендовала себя как российская компания, объединяющая предприятия по разработке, производству и комплексным поставкам средств автоматизации технологических процессов, средств и систем учета и регулирования энергоресурсов.

Миссия предприятия – «объединить усилия сотрудников ООО «Briaton», чтобы стать лидерами в разработке и внедрении систем управления производственными процессами и их элементов такого качества, которое постоянно и наиболее полно будет удовлетворять потребности и ожидания Заказчиков».

Главная цель менеджмента предприятия – максимизация общей рыночной стоимости бизнеса в перспективном периоде.

Стратегические цели – преобразование в ведущую российскую компанию – системного интегратора комплексных проектов автоматизации; выход и занятие лидирующей позиции в новой сфере бизнеса – комплексных проектах автоматизации промышленных предприятий. ООО «Briaton» будет являться системным интегратором и обеспечивать  полный цикл работ: разработка концепции автоматизации, проектирование, конфигурация ПО под конкретного заказчика, поставка КИП, монтаж и пусконаладочные работы, сервисное обслуживание системы.

Менее чем за десятилетие компания завоевала 50% российского рынка датчиков давления. По инициативе ООО «Briaton» в Москве создан первый российский центр по энергосбережению, цель которого сократить расход энергии и воды за счет внедрения средств учета, которые не уступают по техническим характеристикам лучшим зарубежным аналогам, а по ценам значительно дешевле.

В 2000 году компания вступила в финансовый союз с Европейским Банком Реконструкции и Развития (ЕБРР). Дополнительные средства позволили технически перевооружить и переоснастить производство.

В июле 2004 года долгосрочное сотрудничество компаний Emerson Process Management и ООО «Briaton» перешло на новый уровень. Emerson Process Management стала инвестором и стратегическим партнером ООО «Briaton». Работая вместе, предприятия предлагают продукцию, которую пользователи во всем мире признают как надежную, инновационную и лучшую в своем классе средств автоматизации измерений.

ООО «Briaton» – развивающаяся компания, активно работающая не только в России, но и странах СНГ, Восточной Европе, Юго-Восточной Азии. Действует разветвленная сеть региональных представительств, сервисных центров в России, а также на территории Украины, Беларуси, Казахстана.

В настоящее время ООО «Briaton» – ведущая российская компания по разработке, производству и сервисному обслуживанию интеллектуальных средств автоматизации.

ООО «Briaton» – единственная российская компания, предлагающая комплекс различных по функциональному назначению интеллектуальных приборов, поддерживающих протокол HART.

К 2013 году ООО «Briaton» как поставщик систем автоматизации «под ключ» предлагает весь спектр услуг, начиная с обследования объекта и составления технического задания, до ввода системы в промышленную эксплуатацию.

ООО «Briaton» имеет матричную организационную структуру предприятия (рисунок 2.1), которая, несмотря на сложность организации и применения на практике, создана для углубленного и эффективного управления процессами, происходящими на всем жизненном цикле каждого продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1. Организационная структура ООО «Briaton»

 

ООО «Briaton» самостоятельно участвует во всех звеньях производственной цепи:

– проводит исследования – в год разрабатывается около 40 тем НИОКР;

– занимается разработкой – в год разрабатывается более 20 новых и модернизированных приборов;

– непосредственно производство – в год производится более 100 тыс. приборов марки ООО «Briaton»;

– осуществляет продажи – реализация продукции производится через 15 региональных представительств;

– оказывает дополнительные услуги – создано более 40 сервисных центров по ремонту и обслуживанию приборов.

По каждому из восьми бизнесов, которыми занимается предприятие, назначены управляющие, которые приравнены к должности заместителя генерального директора. Никакие решения в области их продуктов не могут приниматься функциональными директорами без согласования – это позволяет избежать субъективизма при принятии решений. При такой организационной структуре многое зависит от умения управляющего постоянно анализировать состояние бизнеса в изменяющихся условиях рынка и грамотно привлекать функциональные службы для оперативного решения вопросов, руководители по вертикали и по горизонтали – управляющие по продукту и функциональные руководители – должны уметь находить компромиссные решения в спорных вопросах. Матричная структура позволяет структурировать бизнес и сделать его более прозрачным.

Численность персонала ООО «Briaton» составляет примерно 850 человек.

Основная продукция ООО «Briaton»: комплексные проекты автоматизации техпроцессов для всех отраслей промышленности и ЖКХ, датчики давления, датчики температуры, расходомеры, счетчики, клапаны и регуляторы давления, уровнемеры, метрологическое оборудование, функциональная аппаратура, в том числе для работы по HART – протоколу.

 

2.2. Анализ макросреды  ООО «Briaton»,

Макросреда представляет собой «ряд факторов внешней среды, которые оказывают воздействие на деятельность предприятия и на которые предприятие не может повлиять, но которые должны быть отслежены»[17, 36] .

Основным инструментом для анализа макросреды предприятия является СТЭП-анализ. На деятельность ООО «Briaton» могут оказать влияние все факторы, составляющие суть СТЭП – анализа: социальные, технологические, экономические и политические, но по силе воздействия они значительно отличаются.

1 – социальные факторы  – самой главной проблемой  для предприятия является недостаток  высококвалифицированных кадров  в регионе, именно поэтому ООО «Briaton» так активно принимает участие в подготовке специалистов. Существенное внимание уделяется привлечению молодых специалистов на предприятие, повышению квалификации собственных специалистов ООО «Briaton» сотрудничает с Московским Государственным Педагогическим Университетом – создает лаборатории интеллектуальных средств измерения, специалисты предприятия читают лекции и ведут практические занятия.

2 – технологические факторы  – самый важный фактор для  данного предприятия, так как  занимается развитием современных  технологий, производством новейшего  оборудования, интеллектуальных средств  производства. Несмотря на то, что  предприятие, бесспорно, является лидером  отечественного приборостроения, идущим  далеко впереди многих других  отечественных предприятий, технологии  меняются очень быстро и на  рынке очень быстро появляются  новинки от западных производителей, именно поэтому на предприятии  создан мощный отдел НИОКР, который  в год разрабатывает около 40 новых  тем. В этой связи огромную  роль для предприятия в целом  играет сотрудничество с американской  фирмой Emerson, которая занимает одно из ведущих мест в мире по производству данной продукции – идет активный обмен информацией, опытом, знаниями и технологиями.

    3 – экономические  факторы – экономическая стабильность  в стране играет важную роль  в деятельности любого предприятия. Динамика показателей экономического  развития страны представлена  в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Динамика показателей экономического развития России

Показатель	Значение показателя в 2008 г.	Прирост, %
		2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Инфляция	11–12%	10–12	10–13	8–10	7–9
ВВП	10400 млрд. руб.	3,5	2,6	4,0	5,2
Объем промышленного производства	6900 млрд. руб.	3,0	3,2	4,0	4,8
Экспорт	96,1 млрд. дол.	-8,9	-3,2	1,7	3,4
Импорт	53,1 млрд. дол.	5,6	0,2	8,1	9,1

 

Состояние экономической обстановки в России благоприятствует развитию экономики страны, восстановлению объемов производства. Положительная динамика роста основных экономических показателей способствует увеличению спроса на продукцию ООО «Briaton».

Также можно отметить неблагоприятное воздействие постоянно меняющейся налоговой политики правительства и денежно-кредитной политики, которые отрицательно сказываются на финансовом состоянии предприятий, в том числе и предприятий-потребителей продукции ООО «Briaton».

4 – политические факторы  в целом не оказывают значительного  воздействия на деятельность  предприятия. Хотя можно отметить  некоторое негативное отношение  к предприятию после его объединения  с американской компанией. Некоторые  предсказывают, что этот шаг отрицательно  скажется на состоянии региона  в целом.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что самым важным фактором, за которым необходимо постоянное наблюдение, для данного предприятия является технологический фактор, так как ООО «Briaton» работает на производстве современных технологий, которые очень быстро меняются и совершенствуются. Именно поэтому предприятие не жалеет средств, вкладывая их в отдел НИОКР, который ежегодно разрабатывает множество новых тем, а также модификаций уже производимой продукции.