Международный менеджмент: проблемы и перспективы развития

Первый этап позволит нам определить, каковы сильные стороны  и недостатки ТОО «Rominserv-Kazakhstan». Для того чтобы определить сильные и слабые стороны предприятия необходимо:

 

Таблица 19 - Определение сильных и слабых сторон ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

 

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя ТОО  «Rominserv-Kazakhstan»	-
2. Производство	- Проверенный и надежный  поставщик МТС. - Себестоимость продукции  ниже, чем у конкурентов на 10 %	- Удовлетворительное  качество продукции
3. Финансы	-	Сезонный характер поступления  основного потока денежных средств
4. Инновации	Внедрение новых технологий	-
5. Маркетинг	- Наличие постоянных  потребителей	- Нет отдела маркетинга  на предприятии

 

Составить перечень параметров, по которому будет оценено предприятие;

По каждому параметру  определить, что является сильной, а  что - слабой стороной;

Для оценки ТОО «Rominserv-Kazakhstan» можно воспользоваться следующим списком параметров:

Организация (здесь может  оцениваться уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в  развитии предприятия, наличие взаимодействия между отделами предприятия и  т.п.)

Производство (могут оцениваться  производственные мощности, качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.)

Финансы (могут оцениваться  издержки производства, доступность  капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость предприятия, прибыльность бизнеса и т.п.)

Инновации (здесь может  оцениваться частота внедрения  новых продуктов и услуг на предприятии, степень их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки  окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)

Маркетинг (здесь можно  оценивать качество товаров/услуг (как  это качество оценивают потребители), известность марки, полнота ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутация предприятия, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификация обслуживающего персонала).

Второй шаг SWOT-анализа - это своеобразная "разведка местности" - оценка рынка. Этот этап позволит нам  оценить ситуацию вне нашего предприятия и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться).

Методика определения  рыночных возможностей и угроз практически  идентична методике определения  сильных и слабых сторон нашего предприятия:

 

Таблица 20 - Определение рыночных возможностей и угроз ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	- Расширить ассортимент  продукции за счёт внедрения  новых сортов и технологий.	- Более дешевая сталь  из Китая
2. Сбыт	- Расширить сбытовую  сеть	- Трудности в реализации  продукции в виду кризисного  состояния отрасли
3. Спрос	С ростом доходов населения  увеличиваются объёмы потребления  на жилье, следовательно и на продукцию	-
Параметры оценки	Возможности	Угрозы
4. Природные и экологические  факторы	-	Требования законодательства в соблюдении экологических норм
5. Экономические факторы	-	Падение спроса по причине  снижения доходов населения

 

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз берем  следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь  целесообразно принять во внимание  емкость рынка, темпы его роста  либо сокращения, структуру спроса  на продукцию предприятия и  т.п.);

2. Факторы конкуренции  (следует учитывать количество  основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.);

3. Факторы сбыта (необходимо  уделить внимание количеству  посредников, наличию сетей распределения,  условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.);

 

Таблица 21 - Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

 

Сильные стороны	5	Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя предприятия
	4	Наличие постоянных потребителей
	3	Внедрение новых технологии в производстве стали
	2	Себестоимость продукции  ниже, чем у конкурентов на 10 %
	1	Проверенный и надежный поставщик МТС
Слабые стороны	1	Высокая степень износа оборудования - до 70% по отдельным группам
	5	Неузнаваемость продукции  ТОО «Rominserv-Kazakhstan» на рынке.
	2	Нет отдела маркетинга на предприятии
	6	Необходимость налаживания  гарантированного сбыта
	3	Сезонный характер поступления  основного потока денежных средств
	4	Удовлетворительное качество продукции
Возможности	4	Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада.
	3	Представление на рынке  упакованной и отсортированной  продукции
	2	Расширить ассортимент  продукции за счёт внедрения новых  сортов и технологий.
	1	С ростом доходов населения  увеличиваются объёмы потребления
Угрозы	3	Требования законодательства в соблюдении экологических норм
	5	Более дешевая сталь  из Китая
	4	Трудности в реализации нестандартной продукции
	2	Падение спроса по причине  снижения доходов населения

 

4. Экономические факторы  (учитывается курс тенге (доллара,  евро), уровень инфляции, изменение  уровня доходов населения, налоговая  политика государства и т.п.);

5. Политические и правовые  факторы (оценивается уровень  политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.);

6. Социально-демографические  факторы (следует учесть численность  и половозрастную структуру населения  региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.);

7. Социально-культурные  факторы (обычно учитываются традиции  и система ценностей общества, существующая культура потребления  товаров и услуг, имеющиеся  стереотипы поведения людей и т.п.)

8. Природные и экологические  факторы (принимается в расчет  климатическая зона, состояние окружающей  среды, отношение общественности  к защите окружающей среды  и т.п.).

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным они являются для предприятия. Для этого каждую сильную и слабую сторону, возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав два вопроса: "Насколько высока вероятность того, что это случится?" и "Насколько это может повлиять на предприятие?". Выберем 3-4 события, которые произойдут с большой долей вероятности занесём в соответствующие ячейки SWOT анализа (Таблица 21).

Сопоставление сильных  и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет нам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса которые и отразят суть анализа:

Как воспользоваться  открывающимися возможностями, используя  сильные стороны предприятия?

За счет, каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

Какие слабые стороны  предприятия могут помешать воспользоваться  возможностями?

Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия  нужно больше всего опасаться?

Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ТОО «Rominserv-Kazakhstan», приходим к выводу, что при данных условиях для предприятия будет выгодно начать реализацию программы технического развития. Размер инвестиций, направленных на реконструкцию основных мощностей АО ТОО «Rominserv-Kazakhstan», составляет более 380 млн. тг

В результате реконструкции электросталеплавильного цеха производство стали увеличится с 1,0 до 2,0 млн тонн в год, а доля непрерывно-литой заготовки в общем объеме составит 57%. Значительное снижение издержек производства позволит производить высокодоходные «сложные» марки стали и улучшить экологическую обстановку региона.

 

 

 

 

 

 

Таблица 22 - Матрица SWOT-анализа реализации продукции  ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

 

	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Расширить сбытовую сеть за  счет приобретения торгового помещения.   2. Представление на рынке упакованной  и отсортированной продукции.   3.Расширить ассортимент продукции  за счёт внедрения новых сортов.	УГРОЗЫ   1. Наплыв дешёвой продукции из  Китая   2. Трудности в реализации нестандартной продукции
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокий уровень квалификации  и предприимчивость руководителя  предприятия 2. Возможность торговать продукцией  круглый год (Наличие хранилищ  и холодильников)	Торговля через склад - хранилище  круглый год. Расширение ассортимента продукции и улучшение её качества за счёт использования новых технологии. Увеличение продаж за счёт представления  продукции ориентированной для  потребительских групп с различным  уровнем доходов	- Удержать наших покупателей  от перехода к конкуренту, за  счёт использования гибкой ценовой политики и увеличения качества продукции - Снижение себестоимости продукции  за счёт использования новых  технологий
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Необходимость налаживания гарантированного  сбыта. 2. Неузнаваемость продукции  3. Удовлетворительное качество продукции. 4. Сезонный характер поступления  основного потока денежных средств	- В результате сезонного поступления  основной массы денежных средств  могут возникнуть трудности со  своевременным приобретением производственных  товаров.	1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам. 2. Отсутствие рынка для нестандартной  продукции. 3. Требования законодательства  в соблюдении экологических норм

 

Реконструкция главной  линии стана «2800» в листопрокатном цехе №1 обеспечит рост объема производства толстолистового проката с 0,8 до 1,2 млн тонн в год, снизит «сквозной» расходный коэффициент стали на готовый прокат на 135 кг/т и значительно сократит отсортировку листового проката.

В настоящий момент прорабатывается комплексная программа реконструкции доменного цеха, агломерационной и коксохимической фабрик с целью увеличения производства чугуна для его дальнейшего использования в собственном производстве стали и реализации потребителям.

Реализация проекта по строительству ККЦ позволит комбинату отказаться от мартеновского производства и полностью перейти на разливку стали через МНЛЗ, что значительно повысит рентабельность производства и качество выпускаемой продукции.

SWOT-анализ позволил  компании изучить существующие на рынке возможности и взвесить свои способности по их преследованию. Также при этом изучались угрозы, способные подорвать позиции фирмы. Сильные и слабые стороны были рассмотрены с позиции покупателей, что подвело реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогло компании извлечь максимум пользы из имеющихся у нее возможностей.

Результаты исследования конкурентов можно представить  в виде сравнительной таблицы:

 

Таблица 23 - Сравнительная таблица результатов исследования конкурентов ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

Параметр	ТОО «Rominserv-Kazakhstan»	"ТОО  АзияСтройSteel"	"ТОО Зениттехсервис"
1. Качество продукции	5	4	4
2.Качество обслуживания	5	4	3,5
3.Цена	5	5	4
4.Реклама	3	2	2
5. Месторасположение	5	3	3

Оценка параметров производиться  по пятибалльной шкале (от наиболее слабых позиций по данному параметру  до доминирующей позиции).

 

Таблица 24 - Сравнительный анализ конкурентов ТОО «Rominserv-Kazakhstan»

№ п/п	Показатель	ТОО «Rominserv-Kazakhstan»	"ТОО  АзияСтройSteel"	"ТОО Зениттехсервис"
1	Ассортимент продукции	нержавеюшая сталь	нержавеюшая сталь	нержавеюшая сталь
2	Реклама в СМИ	есть	нет	есть
3	Доля рынка, %	6,6 %	32,3 %	14,4 %
4	Средние объемы производства, тыс. тг.	132,3	1000	450
5	Основные покупатели продукции	"Eurasian Natural Resources Corporation", "KazakhGold Group Ltd", "SBS Trade", «Казкат» "TOO Сары-Арка Спецкокс"	- "Accomet Corporation" - ООО "Alpex" - "Alpicom S.A." - ОАО "AS Latvijas kugnieciba"	- Представительство "Centurion" - ЗАО "China Hailiang Group" - Представительство "Delta Acel"