Маркетинговая деятельность на предприятии

Также предлагается, после создания и регистрации сайта в сети Интернет, использование баннерной рекламы. Некоторые системы допускают размещение текстовых блоков, которые стоят в полтора-два раза дешевле - контекстный показ рекламы. В этом случае рекламодатель «покупает» в поисковой системе определенные ключевые слова. Стоимость показов под ключевые слова составляет обычно от 30 до 50 долл. Отклик баннеров, как свидетельствует опыт, увеличивается в два-три раза по сравнению с вариантами, не использующими контекстный принцип.

Если заказать показ баннера на TUT.BY, который будет показываться только заинтересованным пользователям - тем, которые набирают в поиске ключевые слова, тематически связанные с рекламируемым продуктом, то стоимость 1000 показов баннера 468х60 px вверху в результатах поиска будет составлять 65 800 рублей.

Если купить 1000 показов баннера в месяц, то в год стоимость составит:

65 800×12 = 789 600 руб.

Для большинства семей телевизор становится не просто средством приема телевизионных программ, а главным источником информации. Рекомендуется запустить рекламный ролик на телевидении на телеканале БТ, СТВ и ОНТ. Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре. Рекламный ролик можно представить с участием белорусских знаменитостей или же изготовить ролик с сюжетом.

Допустим, ООО «Домотехника» начнет рекламировать свою продукцию на Первом национальном телеканале в передаче, которая выходит в эфир в 10:50 в субботу. Срок рекламной кампании предположительно будет длиться 1 год – с 1 июля 2013 года по 1 июля 2014 года. Количество выхода рекламы составит 52 раза.

Таким образом, расходы по выпуску рекламного ролика составят:

а) разработка рекламного ролика:

1 000 долл. × 2 150 руб. = 2 150 000 руб.;

б) выпуск рекламного ролика в эфир:

Стоимость минуты выхода рекламы составляет 330 000 руб.

Продолжительность рекламного ролика составит 15 секунд.

60 сек./ 15 сек. = 4;

330 000 руб. / 4 = 82 500 рублей;

значит, стоимость одного выхода рекламного ролика составит 82 500 рублей;

в) Стоимость размещения в течение периода рекламной кампании (с 1 июля 2013 года по 1 января 2014 года) составит:

82 500 руб. × 52 = 4 290 000 рублей.

 

 

 

Таблица 3.7 – Бюджет рекламной кампании

Рекламное средство	Количество выходов в год	Стоимость одного выхода с учетом НДС, руб.	Стоимость всех выходов, руб.	Скидка, в %	Стоимость всех выходов с учетом скидки, руб.	Дополнительные расходы, руб.	Итого, руб.
телевидение - телеканал БТ  передача 1	52	82 500	4 290 000	-10	3 861 000	3 225 000	7 086 000
- телеканал ОНТ передача 1	104	1 935 000	201 240 000	-10	181 116 000	-	181 116 000
- телеканал ОНТ  передача 2	522	241 870	126 256 140	-5	119 943 330	-	119 943 330
- телеканал СТВ передача 1	261	268 750	70 143 750	-20	56 115 000	-	56 115 000
белорусское радио	52	48 750	2 535 000	-10	2 281 500	-	2 281 500
пресса - газета 1	104	27 250	2 834 000	-	2 834 000	-	2 834 000
- газета 2	52	20 650	1 073 800	-	1 073 800	-	1 073 800
- журнал «Оптом и в розницу»	52	29 050	1 510 600	-	1 510 600	-	1 510 600
выставки и ярмарки	12	1 000 000	12 000 000	-	12 000 000	-	12 000 000
демонстрация в местах продажи	12	500 000	6 000 000	-	6 000 000	-	6 000 000
создание сайта	-	-	-	-	1 800 000	116 640	1 916 640
Интернет-реклама (баннерная на TUT.BY)	12 000	65,8	789 600	-	789 600	-	789 600
наружная реклама	365	32 355	11 809 570	-10	10 628 620	430 000	11 058 620
реклама на транспорте	-	-	-	-	5 375 000	-	5 375 000
неоновая вывеска	-	-	-	-	3 225 000	-	3 225 000
ИТОГО	-	-	-	-	408 553 450	3 771 640	412 325 090

 

 

После определения средств распространения информации, составляется бюджет в котором указывается средство, частота его появления, период воздействия, стоимость за единицу измерения и общая стоимость. Бюджет рекламной кампании рассчитан на один год.

Таким образом, расходы на проведение рекламной кампании составит 412 325 090 рублей, в том числе дополнительные расходы 3 771 640 руб.

В нашем анализе тех или иных средств информации просматривается, что телевидение – наиболее привлекательное средство размещения рекламы. Однако необходимо сочетать несколько средств информации, так как каждое из них обладает положительными свойствами для рекламы нашей продукции. Это реклама в районных газетах, участие в выставках, проведение дегустаций в местах продажи, создание сайта и использование баннерной рекламы.

Причины такого смешения поясняются ниже:

• необходимо донести свою рекламу до тех людей, которые не были охвачены одним лишь средством информации;
• обеспечить дополнительное повторное рекламное присутствие с помощью менее дорогостоящего средства информации после того, как оптимальный охват был обеспечен первым средством рекламы;
• использовать некоторые внутренние возможности СМИ для расширения творческой эффективности рекламной кампании (например, музыка по радио или длинный текст в печатном средстве рекламы);
• предлагать вместе с рекламным объявлением специальные купоны в печатных средствах информации при публикации в том или ином печатном органе;
• создать синергетический эффект, который достигается, когда полученная сумма выше, чем ожидалось от сложения отдельных частей.

В таблице 3.8 отражены общие затраты на определенный канал коммуникации и процентное соотношение.

При размещении рекламы на телевидении затраты будут иметь наибольший удельный вес в структуре затрат — 88,3% (364 260 330 руб.). На рисунке 3.1 можно наглядно увидеть, сколько потребуется денежных средств по каждому из каналов коммуникации.

На телевидение рекомендуется потратить больше средств и уделить большее внимание, так как большой охват аудитории в сочетании с качественно продуманной рекламной политикой даст непременно превосходные результаты. Реклама на телевидении должна привлечь покупателей приобрести продукцию ООО «Домотехника», что повлияет на уровень продаж.

 

Таблица 3.8 – Бюджет рекламной кампании

Рекламное средство	Стоимость рекламы, руб.	Процентное соотношение, %
Телевидение	364 260 330	88,3
Радио	2 281 500	0,6
Пресса	5 418 400	1,3
Выставки и ярмарки	12 000 000	2,9
Дегустации	6 000 000	1,5
Интернет	2 706 240	0,7
Наружная реклама	19 658 620	4,8
ИТОГО	412 325 090	100

 

Необходимо также выделять средства на участие в выставках и ярмарках, так как они предоставляют возможность вступать в личный контакт с потенциальным потребителем и возможность принимать заказы и продавать продукцию прямо на выставке. На выставке или ярмарке необходимо применить дегустации, которые помогут вплотную ознакомить покупателей с продукцией ООО «Домотехника».

Интернет (создание сайта и использование баннерной рекламы) также немаловажен как средство распространения рекламы. На Интернет-рекламу потребуется затратить 0,7% от всего рекламного бюджета, так как целевая аудитория, возможно, не использует этот источник информации как основной.

Следует выделить больше денежных средств при проведении дегустаций в целях ознакомления с продукцией (1,5%), а также на участие в выставках и ярмарках (2,9%) и на наружную рекламу (4,8%).

Небольшие расходы будут по рекламировании продукции ООО «Домотехника» на радио (0,6%), в прессе (1,3%).

Используя несколько медиаканалов, можно добиться лучших результатов проведения рекламной кампании, чем в случае использования только одного медиаканала.

Таким образом, на разработку рекламы и проведение рекламной кампании, используя предложенные каналы коммуникации, ООО «Домотехника» потребуется 412 325 090 руб. Следует учесть еще расходы на создание отдела рекламы и приобретения необходимого оборудования.

Далее произведем расчет экономической эффективности рекламной кампании, разработанной для ООО «Домотехника».

 

3.2 Ожидаемый экономический эффект от внедрения предложений

 

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

При проведении рекламной кампании и с последующим стимулированием сбыта планируется в 2013, 2014, 2015, 2016 годах увеличение прибыли от реализации на 20% ежегодно.

Данный график показывает, как увеличится прибыль от реализации продукции. Так, в 2013 году планируется, что размер прибыли увеличится на 20% и составит 3 213 млн.руб., в 2014 году при таком же темпе роста (20%) размер прибыли составит 3 856 млн.руб., в 2015 году – 4 627 млн.руб., а в 2016 году – 5 553 млн.руб.

Ожидается, что в 2013 году дополнительный доход составит 535 млн.руб., в 2014 году – 642 млн.руб., в 2015 году – 771 млн.руб., в 2016 году – 925 млн.руб.

Следует рассчитать эффективно ли предложенное рекламное мероприятие. Для этого произведем расчет экономической эффективности рекламы, экономического эффекта от рекламирования и рентабельности рекламы.

Экономическую эффективность рекламы можно определить измерением влияния рекламы на развитие товарооборота:

Тс = 25 747 /365 = 71 млн.руб.;

Д = 365 дней;

П = 20%;

Экономическая эффективность рекламы в 2013 году составит:

Тд = (71 х 20 х 365)/100 = 5 149 млн.руб.

После проведения рекламной кампании ожидается получение дополнительного товарооборота в 2013 году в сумме 5 149 млн.руб.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который будет достигнут от проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота и расходами на рекламу:

Тд = 5 149 млн.руб.;

Нт = 20%;

Зр = 408 млн.руб.;

Зд = 4 млн.руб.

Экономический результат в 2013 году составит:

Э = (5 149 х 18) / 100 – 412 = 514 млн.руб.

Таким образом, экономический результат, который планируется получить от проведения рекламной кампании, составит в 2013 году 514 млн.руб.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Так как затраты на проведение рекламного мероприятия равны 412 млн.руб., а эффект в 2013 году будет равен 514 млн.руб., то спланированное рекламное мероприятие на данном этапе будет выгодным.

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность — соотношение полученной прибыли к затратам.

Рентабельность рекламы определяется как соотношение прибыли, полученной от рекламирования к затратам на рекламу.

Рассчитаем чистую прибыль Пч, которая определяется как разница между балансовой прибылью и налогом на прибыль.

Чтобы рассчитать чистую прибыль необходимо определить прирост балансовой прибыли (таблица 3.9).

 

Таблица 3.9 – Расчет чистой прибыли

Показатель	Года
	2013	2014	2015	2016
Дополнительный доход, млн.руб.	535	642	771	925
Налог на добавленную стоимость, млн.руб.	89	107	129	154
Прибыль балансовая, млн.руб.	446	535	643	771
Налог на прибыль, млн.руб.	80	96	116	139
Прибыль чистая, руб.	366	439	527	632

В основе определения экономической эффективности лежит определение основных статей затрат и снижения расходов за счет реализации рекламной кампании предприятия. Для оценки экономической эффективности необходимо осуществить:

• расчет капитальных затрат;
• расчет текущих затрат.

Проведем расчет капитальных затрат (таблица 3.10). К капитальным затратам относят:

• затраты на первоначальный анализ и планирование;
• стоимость необходимого оборудования;
• стоимость программного обеспечения;
• стоимость вспомогательного оборудования;
• затраты на подготовку и переподготовку кадров.

Предприятию уже не требуется покупать программное обеспечения, т. к. оно уже имеется. Необходимо организовать одно рабочее место в отделе сбыта и ввести должность специалиста по рекламе.