Маркетинговая деятельность на предприятии

Рекомендуется запустить рекламу на телеканале «Первый Национальный», телеканале ОНТ, СТВ.

Рекомендуется принимать участие в районных, городских и республиканских выставках и ярмарках.

В июле 2013 года рекомендуется создать сайт предприятия и воспользоваться Интернет-рекламой, которая будет выходить в качестве баннерной рекламы каждый день на протяжении всей рекламной акции.

Рекомендуется разместить рекламный плакат на рекламном щите, расположенном в г.Минск. Арендовать рекламный щит планируется 1 год на протяжении всей рекламной акции.

В таблице 3.2 представлен рекомендуемый план-график проведения рекламной кампании для ООО «Домотехника».

 

 

Таблица 3.3 – План-график проведения рекламной кампании

Рекламное средство	Количество выходов рекламы в месяц												Количество выходов, всего
	2013 год						2014 год
	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
1) телевидение 1.1) телеканал «1 Национальный» передача 1	4	5	4	4	5	4	5	4	4	4	5	4	52
1.2) телеканал ОНТ передача 1	8	10	8	8	10	8	10	8	8	8	10	8	104
1.3) телеканал ОНТ передача 2	46	42	44	46	40	46	44	40	44	44	42	44	522
1.4) телеканал СТВ передача 1	23	21	22	23	20	23	22	20	22	22	21	22	261
белорусское радио	4	4	5	4	4	5	4	4	5	4	4	5	52
пресса газета 1	9	9	8	9	9	9	9	8	8	9	9	8	104
газета 2	5	4	4	5	4	4	5	4	4	5	4	4	52
Журнал «Оптом и в розницу»	4	4	5	4	4	5	4	4	5	4	4	5	52
Выставки и ярмарки	3	3	-	-	-	-	-	-	-	-	3	3	12
демонстрации в местах продажи: в магазинах, на ярмарках	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	12
создание сайта	1												1
Интернет-реклама	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	12000
наружная реклама	31	31	30	31	30	31	31	28	31	30	31	30	365

 

Рекламные объявления для оптовых и розничных торговцев лучше давать в специализированных газетах рекламного характера. Текст рекламного объявления должен быть лаконичным. Для того, чтобы рекламное сообщение было заметно на фоне остальных, его решение должно быть необычным.

Главный залог успешного создание рекламного ролика – креативность и профессиональное исполнение. Нестандартная идея, вложение определенной суммы средств на создание и хороший и грамотный рекламный ход в сочетании с запоминающимся тексом, слоганом или музыкой позволят акцентировать внимание потребителя именно на данном товар. Стоимость телевизионного рекламного ролика складывается из нескольких составляющих. Это оплата услуг режиссера, оператора, актеров, декораций и технологии съемки ролика. Итоговая стоимость съемок видеоролика может составить от совсем незначительной, до вполне существенной суммы - от 300 у.е. и практически до бесконечности.

Благодаря современным технологиям рекламные ролики на радио и телевидении могут изготавливаться с применением различных средств, от натурных съемок до компьютерной графики.

Минимальная стоимость натурной съемки от 800-900 у.е. за 15 с. Анимация - эффективный способ сделать оригинальный и относительно недорогой рекламный ролик. Стоимость одного кадра анимации составляет от 2500-2800у.е. за 15 с. Популярный способ привлечь к своему товару внимание зрителя является компьютерная графика. Стоимость услуг по созданию рекламного ролика на основе компьютерной графики относительно недорого - от 1000 у.е. за 15с. съемки [16].

Сюжет рекламы может быть самым разнообразным. Так, демонстрация счастливой семьи сегодня при создании рекламных обращений используется достаточно эффективно.

Какой бы ни была конечная стратегия рекламного сообщения, она должна прежде всего привлечь внимание целевой аудитории. Эмоциональный компонент рекламы, ее новизна, способность вызвать любопытство, частота повторения — это все факторы, привлекающие внимание к рекламе. Однако долговременное внимание всегда будет зависеть от связи рекламы с желаниями аудитории.

Реализация рекламы должна быть посредством местных газет, радио, выставок, розничной торговой сети, телевидения, наружной рекламы, для оптовых предприятий и организаций - Интернета.

Стоимость 1 кв. см. рекламного объявления в газете составит 1 090 рублей с учетом НДС. Объявление размером 5×5 см. кв. обойдется 27 250 рублей.

Стоимость за выход рекламного объявления в белорусском информационно-рекламном еженедельном журнале "Оптом и в розницу" по данным рекламного агентства «Мегаполис» составит 2 905 рублей за 1 строку. Стоимость объявления в количестве 10 строк обойдется в 29 050 рублей [16].

Радио не может показывать или демонстрировать продукцию, но звук можно использовать для проведения в жизнь самых разнообразных творческих идей. Можно прорекламировать в оригинальном исполнении и звучании молочную продукцию на радио. Радио охватывает категории людей, до которых не доходят TV и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе.

Стоимость рекламы на радио может варьировать в зависимости от выбора радиостанции, времени и периодичности звучания рекламного ролика. Так, на радиостанции первого национального канала Белорусского радио стоимость 1 минуты будет зависеть от временного интервала. Рекомендуется выпуск рекламы на Белорусском радио в обеденное время в промежутке 12:55 – 14:00.

Продолжительность рекламного сообщения будет длиться 10 секунд.

Стоимость одного выхода составит:

292 500 рублей / 6 = 48 750 руб.

Коммерческие выставки обычно проводятся в специально предназначенных для этого местах, доступных по всей территории страны, чаще всего в городе Минске. Устроители выставки берут на себя все организационные мероприятия, привлекают посетителей и предоставляют выставочное пространство участникам.

Выставки могут организовываться собственными силами предприятия. Для этого можно использовать передвижные станции по району и городам с целью торговли продукцией и предоставления образцов для демонстрации. Покупателю важно знать, какой товар он приобретает, а потому он живо откликается на различные презентации, выставки-продажи, демонстрации. В местах розничной торговли тоже необходимо поводить демонстрации продукции.

В этом случае преприятие будет нести дополнительные накладные расходы по организации таких выставок. Расходы на проведение выставок могут быть разными (от 100 000 рублей до 1 000 000 рублей). Однако выставочные стенды могут окупить себя, если на выставке будет принято достаточное количество заказов.

Что касается наружной рекламы и рекламы на транспортных средствах, то эта категория средних возможностей, масштабы которой ограничены количеством специально отведенных для такой рекламы мест, проектируемых органами государственного регулирования.

Хотя считается, что наружная реклама не обладает таким прямым моментальным воздействием на аудиторию, как, скажем, телевидение, она, однако, имеет свои собственные неоспоримые достоинства.

В силу своей спецификации реклама на транспорте обладает относительно большой продолжительностью воздействия на потребителя. Это повышает запоминаемость рекламной информации, не вызывая "эффекта неприятия" рекламы.

Стоимость рекламного оформления транспортного средства колеблется в пределах от 400-700 до 1500-2500 долларов США (частичная или полная покраска транспортного средства, использование полноцветного изображения или One-way-Vision) [16].

Расходы по оформлению транспорта составят:

500 у. е. × 2 150 руб. × 5 = 5 375 000 руб.

Неоновая реклама – это вид светового исполнения наружной рекламы. К преимуществам неоновой рекламы можно отнести долговечность, более яркое, насыщенное и равномерное свечение объекта неоновой рекламы, возможность организации светодинамики.

Неоновые вывески - это яркая, запоминающаяся наружная реклама брэнда. Неоновые вывески - это самый эффективный метод привлечения внимания. Стоимость неоновой вывески обойдется 300 – 1 500 долларов США [16].

Так, неоновая вывеска обойдется предприятию в 3 225 000 рублей.

Стоимость аренды одного щита в Минске для белорусской торговой марки в месяц — от 850 000 рублей + НДС 20%. На VIP-сторонах (основные проспекты, самые оживленные перекрестки) стоимость может быть выше (примерно на 216 000 рублей + НДС). Для размещения на биллбордах необходим виниловый или бумажный плакат. Стоимость одного бумажного плаката — от 151 200 рублей с НДС (при печати более 5 плакатов обычно предоставляется скидка 5%, более 10 — 10%). Стоимость одного винилового плаката — от 330 000 рублей с НДС.

Для печати плаката можно предоставить свой макет, а если его нет — обратиться в агентство. Стоимость разработки модуля — договорная, но рассчитывать нужно на 100 000 - 350 000 рублей.

Так, стоимость аренды рекламного щита в месяц может составить (таблица 3.4):

(850 000 × 18)/100 = 153 000 руб.

850 000 + 153 000 = 1 003 000 руб.

Стоимость аренды щита в день:

1 003 000/31 = 32 355 руб.

Стоимость аренды щита в год:

32 355 × 365 = 11 809 575 руб.

Стоимость аренды рекламного щита, разработки модуля и винилового плаката приведены в таблице 3.4.

 

Таблица 3.4 – Расходы на размещение наружной рекламы

Наименование статьи расхода	Стоимость услуги с НДС (руб.)
Стоимость аренды рекламного щита в год	11 809 575
Стоимость одного винилового плаката	330 000
Стоимость разработки модуля	100 000
ИТОГО	12 239 575

 

Можно также разместить рекламу продукции ООО «Домотехника» в салонах пригородных электропоездов.

ООО «Домотехника» рекомендуется создать свой корпоративный сайт, который облегчит работу с оптовыми заказчиками.

Ведь Web-сайт является одним из важнейших маркетинговых инструментов. Правильное использование сайта приводит к положительным результатам в бизнесе. Web-сайт является своего рода представительством предприятия в сети Internet, и от того, как он выглядит и функционирует, складывается впечатление о самом предприятии.

Рекламная страничка в Интернете должна содержать информацию о ценах и ассортименте продукции, системе скидок и доставке; о составе, сортности и технологии изготовления отдельных видов продукции, а также способах получения дополнительной информации о продукции и фирме. Рядом с информацией о каком-либо виде продукта должна быть помещена его фотография в упаковке и в виде готового аппетитного блюда. Фотографии могут сменять друг друга, быть динамичными. Возможен музыкальный фон. Музыка должна быть мелодичной, плавной.

Продолжительность действия рекламы в сети Интернет, несравнимо длительнее, чем в других средствах массовой информации и в то же время, намного дешевле. Благодаря Web-сайту, миллионы людей, имеющие выход в сеть Интернет, смогут узнать о предприятии. К примеру, компания PS-Studio предлагает создания сайта Визитная карточка по стоимости от 50 до 100 y.e, а вот большой корпоративный сайт обойдется уже в 400 - 700 y.e.

Стоимость размещения Web-сайта зависит от нескольких факторов, таких как: объем занимаемого пространства, количество электронных почтовых ящиков, доменного имени и т.п. PS-Studio размещает все свои сайты на дружественном хостинге по льготной цене - от 54$ в год. После создания сайта, независимо от его стоимости, он анонсируется в основных поисковых системах, через которые пользователи сети Интернет смогут попадать на сайт. Расходы на создание Web-сайта представлены в таблице 3.5.

 

Таблица 3.5 – Расходы на создание Web-сайта

Наименование статьи расхода	Стоимость услуги с НДС (руб.)
Создание корпоративного сайта	1 800 000
Размещение сайта	116 640
ИТОГО	1 892 540

 

 

 Также можно воспользоваться дополнительной услугой по раскрутке сайта и Интернет-рекламе, которая включает в себя: оптимизацию сайта, подготовку сайта к индексации в поисковых системах, регистрацию в рейтингах и каталогах, маркетинговую работу по привлечению целевой аудитории на сайт.