Лекции по "Менеджменту"

 

Методы прямых инженерно-экономических  расчетов. Проектировки роста производства на предприятиях, обосновываются детальными инженерно-экономическими расчетами  потребностей рынка в данном виде продукции и возможностей ее производства. На предприятиях промышленности такие расчеты охватывают: улучшение использования производственных мощностей, сырья, материалов, топлива, энергии, трудовых ресурсов (персонала); снижение себестоимости продукции и т.д.

 

Особое место среди  инженерно-экономических расчетов используемых в стратегическом планировании, занимают расчеты экономической  эффективности производства, инвестиций, доходности ценных бумаг, используемых кредитных ресурсов, конверсии валюты и наращения процентов (простых  и сложных) и т.д.

 

Инженерно-экономические  расчеты часто базируются на системе  норм.

 

При этом используются следующие  группы:

 

1. Нормы использования  основных производственных фондов.

 

11. Нормы использования  оборотных средств (сырья, материалов).

 

111. Нормы затрат труда  и трудоемкости изделий (нормы  выработки, нормы использования  рабочего времени).

 

IV. Нормы организации производственных  процессов(затрат времени на ремонт оборудования, образование запасов сырья, материалов и т.д.).

 

V. Нормы качества продукции (содержание полезного вещества в продукте,

 

показатели надежности и  долговечности и т.д.).

 

VI. Удельные капиталовложения. нормы окупаемости капитальных затрат и т.п.

 

VII. Нормы издержек производства  и обращения, нормы рентабельности.

 

Методы инженерно-экономических  расчетов широко используются при решении  стандартных и структурированных  проблем.

 

Балансовый метод. Под  балансовым методом в стратегическом планировании понимается совокупность приемов, используемых для обеспечения  увязки и согласования взаимозависимых  показателей. Цель этих приемов добиться баланса (равновесия) между показателями.

 

Балансовый метод является важным инструментом анализа и прогнозирования  развития национальной экономики. С его помощью можно выявить направления движения материальных и финансовых потоков в стране, определить материально - вещественные и стоимостные пропорции в экономике, смоделировать на будущее их количественные параметры, получить представление о состоянии равновесия социально-экономической системы, рассчитать необходимый прирост различных факторов производства для создания материальной основы удовлетворения общественных потребностей, потребностей рынка в материальных благах и услугах. Балансы, используемые на уровне фирмы, позволяют судить и о ее наличных производственных мощностях, их динамике в прогнозируемом периоде, степени использования, планировать производство продукции фирмы в маркетинговом мониторинге; получить четкое представление о ресурсах фонда времени работы оборудования и производственных мощностей и его использовании в производстве, а также о фонде рабочего времени персонала, его структуры и направлениях экономии; подготовить плановый бюджет фирмы, решить другие, стоящие перед ней задачи.

 

Ошибочно смешивать "балансовый метод" с разработкой только одних  балансов. Система балансов охватывает все разделы программ и планов, при их составлении используются как балансовый метод, так и все  другие методы стратегического планирования. Балансовый метод широко используется при решение проблем всех типов структурированности.

 

Экономико-математические методы и модели.

 

Экономико-математические методы представляют собой специфические  приемы анализа социально-экономических  систем, равновесия экономики, прогнозирования  экономического роста. Большое значение для практики стратегического планирования имеют экономико-математические модели. Важнейшими экономико-математическими  моделями, используемыми в стратегическом планировании, являются: система национальных счетов, балансовая таблица «Затраты -- выпуск», межотраслевой баланс производства и распределение продукции и услуг, баланс финансовых ресурсов и затрат, матричные модели техпромфинплана, сетевые модели и т.д.

 

Экономико - математические методы и модели применимы для решения xoрошо структурированных и структурированных проблем. С помощью линейного программирования успешно решаются задачи производственного планирования: составление - оптимальной программы выпуска продукции при заданных трудовых и материальных ресурсах, оптимальной загрузки оборудования.

 

Особую группу составляют задачи рационального раскроя промышленных материалов и задачи составления  смесей, которые используются во многих отраслях промышленности (металлургической, нефтеперерабатывающей, химической, пищевой  и т.д.).

 

Большие возможности имеет  применение линейного программирования при планировании сельскохозяйственного  производства -- для решения задач распределения посевных площадей между различными культурами, рационального планирования севооборотов, расчета оптимального сочетания отраслей сельскохозяйственного производства, определение наилучшей структуры стада, наиболее эффективных рационов кормления скота и т.д.

 

Подавляющее большинство  зависимостей в экономике носит  нелинейный характер. Поэтому получили свое развитие и другие виды программирования: нелинейное (численное, параметрически), динамическое, стохастическое.

 

Метод системного анализа  и синтеза. Специфика анализа  и синтеза как метода стратегического  планирования состоит в расчленении, разложении экономических систем и  протекающих в них процессов  на их составные части и на этой основе определение

 

ведущих звеньев, «узких мест», ключевых проблем перспективного развития.

 

Решение комплексных проблем, связанных с разработкой стратегических планов развития производственных систем на различных уровнях, обеспечивается перспективным комплексных анализом.

 

Повышение комплексности  анализа связано с его направлением не только на функционирование производственных систем, но и на достигнутый уровень  их структурного развития.

 

На основе анализа состояния  организации (рассматриваемой как  результат и как деятельность, проведение которой направлено на повышение  эффективности производственных систем) определяются исходные позиции нового плана.

 

Комплексный анализ неотделим  от синтеза проблем, стоящим перед  перспективным развитием. Анализ и синтез представляют единое методологическое целое. Метод системного анализа и синтеза может использоваться при решении всех проблем стратегического планирования.

 

Вопрос № 12. Матрица Ансоффа.

Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.

Идея матрицы заключается  в том, что должна существовать взаимосвязь  между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых  она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и  рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой  выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее  положение в отрасли и выбрать  направление своего роста, которое  обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для  нее.

 

Таким образом стратегия компании должна определяться тремя главными факторами:

Существующее положение  как совокупность продуктов и  рынков, на которых работает компания сейчас

Вектор роста, который  задает направление развития компании на основе ее существующего положения

Конкурентное преимущество - ключевые особенности существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить фирме  сильную конкурентную позицию.

Маркетинговая стратегия  компании определяется через взаимное изменение (развитие) продуктов компании и рынков, для удовлетворения потребностей которых они создаются. Инструментом выбора этой стратегии является матрица  Ансоффа.

 

Структура матрицы Ансоффа

 Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям:

горизонтальная ось матрицы - продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые

вертикальная ось матрицы - рынки компании, которые так  же подразделяются на существующие и новые

 На пересечении этих  двух осей образуются четыре  квадранта:

 

Стратегии в матрице Ансоффа

Стратегия проникновения  на рынок (существующий продукт - существующий рынок)

Увеличение проникновения  на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства  компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить  продажи. Основным инструментом здесь  выступает повышение конкурентоспособности  продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как  потребление продуктов существующими  потребителями, так и привлечение  новых клиентов. Возможными источниками  роста могут быть:

увеличение доли рынка

увеличение частоты использования  продукта (в т.ч. за счет программ лояльности)

увеличение количества использования  продукта

открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей

Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок)

Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компании пытаются адаптировать свои существующие продукты для новых  рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов. Компании, чьи  компетенции в области маркетинга достаточно эффективны, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем  за счет:

географического расширения рынка

использования новых каналов  дистрибуции

поиска новых сегментов  рынка, которые пока не являются потребителями  этой товарной группы

Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок)

Третьим возможным путем  роста является предложение на существующем рынке продуктов, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Этот путь наиболее предпочтителен для тех компаний, чьи ключевые компетенции лежат в области технологий и технического развития. Возможности для роста основываются на:

добавление новых свойств продукта или продукта с повышенным качеством, в т.ч. репозиционирование продуктов

расширение продуктовой  линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих продуктов)

разработка нового поколения  продуктов

разработка принципиально  новых продуктов

Стратегия диверсификации (новый  продукт - новый рынок)

Последняя из возможных стратегий  является наиболее рискованной для  компании, т.к. подразумевает выход  на принципиально новую территорию для нее. Ее выбор оправдан в случаях, когда:

компания не видит возможностей достижения своих целей, оставаясь  в рамках первых трех стратегий

новое направление деятельности обещает быть намного прибыльнее, чем развитие существующих

когда имеющейся информации недостаточно, чтобы быть уверенным  в стабильности существующего бизнеса

развитие нового направления  не требует серьезных инвестиций

 

Диверсификация может  иметь одну из следующих форм.

 

Горизонтальная - фирма остается в рамках существующего внешнего окружения, ее новое направление  деятельности дополняет существующие направления бизнеса, что позволяет  использовать эффект синергии за счет использования существующих каналов  дистрибуции, продвижения и других инструментов маркетинга.

 

Вертикальная - деятельность компании выходит на предшествующую или следующую стадию производства или продажи существующих продуктов  компании. При этом компания может  выиграть за счет повышения экономической  эффективности, но увеличивает собственные  риски.

 

Концентрическая - развитие существующей продуктовой линейки за счет включения близких к ней продуктов, имеющих технологические или маркетинговые отличия от существующих, но ориентированные на новых клиентов. Эта стратегия дает экономические преимущества одновременно со снижением риска.

Конгломератная - новое направление деятельности компании никак не связано с существующими.

 

Вопрос № 13. Базовые конкурентные стратегии Портера

Согласно Майклу Портеру, для противодействия пяти конкурентным силам (см. подраздел 2.1.1) и достижения преимуществ перед другими фирмами  отрасли необходимо определиться между  тремя потенциально успешными базовыми стратегическими подходами, выделенных по двум основаниям позиционирования фирмы в рамках той или иной отрасли – масштабу конкуренции  и нацеленности на минимизацию издержек или дифференциацию [50, с. 73; 51, с. 38–39]:

 абсолютное лидерство  в издержках;

 дифференциация;

 фокусирование.

 

Двухмерная матрица их соотношений графически изображена на рис. 2.3.

 

 

Рис. 2.3. Матрица Портера  – три базовых варианта стратегии  конкуренции [50, с. 77; 51, с. 39]

 

Каждая из перечисленных  стратегий ориентирована на получение  определенных конкурентных преимуществ, и для того, чтобы их добиться, компании необходимо сделать выбор, т.е. решить, какого именно типа конкурентные преимущества ей необходимы и в каком  масштабе компания будет их добиваться. При этом выбор сразу нескольких вариантов стратегии подобен  «гонкой за несколькими зайцами» и обычно приводит к малоэффективной  деятельности: в результате получается, что конкурентных преимуществ нет  вовсе.

 

Фирма, которая безуспешно пытается реализовать все три  стратегии, оказывается «застрявшей  на середине» между лидером и  отстающими [50, с. 80–83; 51, с. 46–51]. Это  выражается, в частности, в том, что  во многих отраслях наиболее прибыльными  оказываются более мелкие фирмы  (следующие стратегиям фокусирования или дифференциации) и крупнейшие фирмы (лидеры по издержкам), в то время как «середняки» наименее прибыльны. Иначе говоря, соотношение между прибыльностью и долей рынка выражается U-образной кривой, схематически изображенной на рис. 2.4.

 

 

Рис. 2.4. Положение фирмы, «застрявшей  на середине» между основными  вариантами стратегии (взято из [40, с. 152])

 

Стратегия абсолютного лидерства  в издержках – классический вариант  ведения крупного бизнеса, широко известный  еще со времен Эндрю Карнеги и  Генри Форда. Фирма, избравшая этот путь, должна добиться лидерства одним  или несколькими способами, в  неполный перечень которых входят:

 создание производственных  мощностей экономически эффективного  масштаба;