Анализ внешней и внутренней среды ООО «АлюКон»

Необходимо отметить еще одну "мелочь", которая имеет большое значение: строительные элементы на основе алюминиевых профилей конструируются таким образом, что разбитое или поврежденное стекло можно легко заменить, осуществив демонтаж системы. Этим конструкции из алюминиевых профилей выгодно отличаются от окон, дверей и фасадов из ПВХ.

Таким образом, угрозы появления услуг-заменителей в настоящий момент не существует.

Заключение: влияние фактора слабое.

2.5. Уровень конкуренции в отрасли.

На татарстанском рынке алюминиевых профилей представлена продукция значительного числа компаний, что говорит о высокой степени конкуренции. Однако действительно крупных предприятий немного – 5-6 крупных компаний (производителей) занимают до 70% рынка. Таким образом, конкуренция в отрасли достаточно высокая, так как у каждого завода существует несколько представителей, кроме того есть компании из ближнего зарубежья и Европы. Компании в основном небольшие из-за нежестких входных барьеров, продукт является зрелым. Потребители особенно не ориентируются на определенный бренд, главным фактором при выборе поставщика является цена, на втором месте – сроки.

Цены на изготовление и монтаж алюминиевых конструкций зависят от многих факторов. У компаний, предпочитающих открытую ценовую политику, заказчик сможет найти прайс-листы на изготовление различных типовых алюминиевых конструкций (фасадов, зенитных фонарей, зимних садов, офисных перегородок, окон и дверей). В случае нетривиальных проектов, цены уточняются после уточнения проектной документации.  Разница в стоимости систем, в расчете на 1 кв.м. может доходить до 150% и более, при этом, не всегда высокая цена может служить синонимом слова «качество». Под качеством, в данном случае, подразумеваются не только требования к профилю и комплектующим, но и сроки поставки, удобство изготовления на производстве, потребительские параметры законченной алюминиевой конструкции. В некоторых случаях конструктор может предложить заказчику реализацию проекта из нескольких профильных систем, предлагая наилучшее решение по соотношению цена/качество.

Сложность будущей конструкции, включая параметры стеклопакетов, тип применяемого профиля и конфигурацию, напрямую влияет на будущую смету.

В последнее время количество игроков на рынке стало сильно расти, так как рынок Татарстана оказался очень привлекательным для федеральных компаний, которые стали массово открывать представительства в Казани (приложение по конкурентам).

Изучение работы основных конкурентов позволило выявить ключевые моменты взаимодействия данных компаний со своими клиентами:

- Большинство компаний занимается  как архитектурным профилем, так  и интерьерным, однако доля последнего  значительно ниже в структурах  продаж компаний

- Большинство компаний предлагает  своему заказчику разработку  проекта в специальных программах, позволяющих сделать точный расчет  количества необходимого профиля  и комплектующих

- Значительная часть дилеров  предлагает клиентам окраску  профилей, сборку систем, комплектование  необходимой фурнитурой, доставку  собственным автопарком и монтаж.

- Ряд компаний, в случае заказа  профиля для уже существующих  объектов, предлагает демонтаж старых  конструкций

- Некоторые компании работают  по системе скидок для новых  клиентов, что является довольно  хорошей стратегией привлечения  новых клиентов

- Ценовая политика дилеров как правило соответствует установленной политике их поставщиков, т.е. производителей.

Таким образом, можно сделать вывод, что фактор конкуренции в отрасли для компании сильно значим.

Заключение: влияние фактора сильное, усиливающееся.

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ.

Проведя анализ микроокружения компании по модели пяти сил Портера, можно сделать следующие выводы о возможностях и угрозах рынка.

Возможности:

- Угрозы появления услуг-заменителей при применении алюминиевого профиля в строительстве в настоящий момент не существует, благодаря особым характеристикам алюминия и его сплавов;

- Компания – производитель алюминиевых  профилей системы «Татпроф», представителем которой является наша компания, является основной маркой, наиболее широко представленной на рынке Татарстана. Многие архитекторы и проектанты знакомы с системой «Татпроф» и часто закладывают  ее в проектах, как рекомендуемую к применению. Система постоянно развивается и совершенствуется, завод наращивает производственные мощности каждый год;

- Для заказчика немаловажны и сроки поставки, особенно в сезон. Обеспечить короткие сроки поставки – достаточно сложная задача, требующая большого складского запаса профилей, так как срок изготовления их на заводе может доходить до 45 дней, особенно в сезон;

- Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени, не всегда обеспечивает потребность рынка. Поэтому есть возможность обеспечить уникальное торговое преимущество компании за счет серьезного складского запаса;

-  Требования покупателей к оказанию дополнительных услуг: бесплатная доставка, расчеты конструкций, покраска профилей;

- Требования со стороны покупателя  к наличию на складе полного  ассортимента для изготовления  конструкций;

- Производственные компании предпочитают работать с одними и теми же поставщиками по причине отлаженных поставок, а также из-за программ лояльности к постоянным заказчикам;

- Требования покупателей к условиям платежа и возможности внеплановых поставок. Поставщики, предлагающие выгодные условия платежа (например, с возможностью получения отсрочки, кредита) и гарантирующие возможность получения внеплановых поставок, позволяют избежать многих проблем снабжения;

- Требования покупателей к наличию технической поддержки (техническая и технологическая документация, оснастка, шаблоны и др.), специальных программ по расчету и подбору комплектующих от поставщика;

- Квалификация рабочей силы  в данном сегменте достаточно  низкая. Подготовка специалистов занимает долгое время, а готовых специалистов в свободном доступе на рынке нет, возможен только перекуп специалистов у существующих компаний. Это расценивается как возможность, так как у рассматриваемой компании достаточно квалифицированных кадров.

- Есть возможность расширения  географии продаж в те регионы, где конкуренция сравнительно  небольшая 

Угрозы:

- Вероятность появления новых  конкурентов на рынке достаточно  высока по причине довольно  низких входных барьеров на  рынок. Эта вероятность усиливается  из-за привлекательности региона  для федеральных компаний;

- Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем;

- Закупаемый алюминиевый профиль и комплектующие, являются сырьем для производства конструкций. Поэтому покупатели склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции;

- Довольно большую долю рынка  занимают крупные заказчики, которые  обычно совершает закупки в больших масштабах. В таких условиях компания-поставщик вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли;

- Ярко выраженная сезонность: спрос увеличивается весной-летом и снижается в период осень-зима. Зависимость от покупателя усиливается в период несезона;

- Переход с одной алюминиевой системы на другую не является сложным и затратным процессом для покупателя;

- Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки, по причине большого складского запаса профилей на складе и проделанной работы по торговой марке;

- Количество поставщиков в отрасли незначительно. Практически существует олигополия на рынке. Такая ситуация будет сохраняться до тех пор, пока не появятся достойные конкуренты для существующих заводов-потребителей, либо в виде новых сильных российских предприятий, либо в виде импорта;

- Ввиду крайне нестабильной и недружественной дилерской политики с поставщиком сложились непростые отношения, что сильно снижает конкурентоспособность компании перед другими системами, но альтернативы, которая бы имела существенную выгоду, пока нет;

- Географическая близость поставщика  является скорее угрозой, чем  возможностью. Заказчики, особенно  крупные, расценивают этот факт  как хорошую возможность работать  напрямую с заводом, не прибегая к услугам дилерской сети;

- Политика продаж завода-производителя  предполагает прямые продажи  крупным участникам рынка и  на крупные объекты, минуя дилерскую  сеть;

- Существует конкуренция не  только между торговыми марками, но и внутри них, что приводит  к демпингу на рынке и снижению  прибыльности бизнеса;

- В связи с нехваткой квалифицированных  кадров на рынке для компании  «АлюКон» существует риск «перекупа» специалистов из нашей компании.