Товарная политика

 

 

Таблица 2.7

Динамика поставок ОАО «Гомельстекло» через собственную товаропроводящую сеть за 2006-2007гг.

 

Наименование  субъекта ТПС	Страна	Сумма, тыс. долл. США		% роста
		2006г.	2007г.
Все белорусские  торговые дома	РБ	14 945	20 775	139
ЗАО «ТД «РГБ»	РФ	19 650	18 737	95
ЗАО «ТД «УГБ»	Украина	7 987	6 667	84
ООО "КС - ГлассБелТрейдинг		-	2 566	-

 

На общее снижение экспортных поставок ОАО «Гомельстекло» через собственную  товаропроводящую сеть повлияло снижение выделенных предприятием объемов продукции  для экспорта (первоочередная задача удовлетворение растущих потребностей и нужд внутреннего рынка Беларуси, а также расширение промышленной переработки на предприятии нацеленной на конечного потребителя в регионе), динамичное изменение конъюнктуры рынка в регионах и ужесточающееся конкурентная борьба за потребителя.

 

Таблица 2.8. Возможности и угрозы предприятия со стороны потребителей

Возможности	Угрозы
1.Увеличение числа потребителей  за счет улучшения рекламной  деятельности; 2. Расширение рынков сбыта; 3. Расширение объёмов продаж путем выхода на новые географические рынки.	1. Возможность перехода имеющихся  потребителей к конкурентам; 2. Снижение платежеспособности  потребителей.

 

 

2.5. Анализ макросреды

На сегодняшний день на предприятие  оказывают влияние различные  факторы (табл.2.9):

 

Таблица 2.9. Факторы макросреды

Тенденция	Возможность / угроза	Отклики предприятия
1.Увеличение численности	возможность увеличения объемов выпуска  продукции	увеличение объема производства продукции
2.Рост доходов населения	возможность расширения производства	улучшение качества продукции, увеличение объемов продукции
3.Появление новых конкурентов	угроза вытеснения нашей продукции  с рынка	улучшение качества продукции, расширение ассортимента
4.Рост налоговых ставок	угроза роста расходов	сокращение непроизводственных расходов
5.Стабильная политическая обстановка  в стране	возможность появления новых перспектив для предприятия	увеличение рабочих мест, доступ к кредитам, возможность выхода на мировой рынок
6.Появление передовых технологий	возможность модернизации оборудования	переоснащение производства
7.Повышение цен на сырье	угроза повышения затрат на производство	поиск новых мест приобретения сырья
8.Появление новых поставщиков	возможность поиска более выгодных условий поставок	снижение себестоимости продукции
9.Срыв поставок поставщиком	угроза недопоставок сырья и  материалов	поиск  новых поставщиков
10.Появление новых выставок и  ярмарок	возможность поиска новых партнеров  и поддержание имиджа	участие в выставочно-ярмарочной деятельности
11.Выход на новые рынки	возможность нахождения новых покупателей	повышение имиджа предприятия

Источник: собственная разработка

Таким образом, мы выявили факторы  макросреды, которые в наибольшей степени могут повлиять на деятельность ОАО «Гомельстекло», основными факторами макросреды являются: экономические, политические.

Проведем анализ контактных аудиторий  ОАО «Гомельстекло» на уровне макросреды.

К местным контактным аудиториям относятся  работники предприятия. В настоящее  время необходимо налаживать контакт с работниками предприятия, применять различные методы стимулирования работников к производству качественной продукции. Отрицательно заметим, что на предприятии отсутствует профессиональный союз работников.

Что касается местных контактных аудиторий, то необходимо отметить тот факт, что у местного населения сложилось не очень хорошее мнение о рассматриваемом объекте, стереотип отстающего и слабо развивающегося предприятия. Поэтому необходимо повышать имидж предприятия в глазах общественности.

   Для повышения имиджа предприятия можно эффективно использовать средства массовой информации. Например, более активно контактировать с представителями СМИ на выставках и ярмарках, привлекать к работе со СМИ руководителей предприятия.

   Проанализируем возможности  и угрозы ОАО «Гомельсткло» в данной области.

 

Таблица 2.10. Возможности и угрозы ОАО «Гомельстекло»

Возможности	Угрозы
1. Поиск новых поставщиков;	1. Не своевременная поставка  сырья
2. Замена одних поставщиков другими.	2.  Поставка некачественного  сырья
3.Сотрудничество с несколькими поставщиками	3.Предпочтение потребителей  более качественной продукции
4.Расширение ассортимента	4.Несвоевременная поставка  сырья
5.Улучшение дизайна  и удобства оболочки	5.Увеличение цен на  сырье
6. Увеличение потребителей за  счет расширения ассортимента продукции;	6.Срыв поставки
7. Расширение рынков сбыта	7.Снижение цен на  продукцию конкурентов
8.Эффективная работа в социальной  сфере;	8. Потребители могут отдать предпочтение  конкуренту
9. Активное использование СМИ	9. Рост долгосрочных кредитов из-за недостаточного количества собственных средств.
10.Рост доходов населения	10. Появление товаров- заменителей  (здоровая пища)
11.Стабильная политическая обстановка  в стране	11.Появление новых конкурентов
12.Появление передовых технологий	12. Повышение цен на сырье
13. Высокий уровень квалификации  управленческого персонала	13.Отрицательный имидж предприятия  в глазах общественности
14.Налаживание долгосрочных связей  с потребителями
15.Использование СМИ для получение  дополнительной прибыли

   Источник: собственная разработка

 

Таким образом, по данной главе можно  сделать следующие выводы. Анализ поставщиков ОАО «Гомельстекло» показал, что необходимо искать поставщиков  для поставки сырья и материалов, также необходимо искать более надежных поставщиков, так как срыв поставки может сорвать производственный процесс на ОАО «Гомельстекло».

Высокий уровень конкурентоспособности  можно достичь благодаря высокому качеству производимой на рассматриваемом  предприятии продукции и относительно низким ценам. Что же касается конкурентоспособности предприятия, то необходимо повышать эффективность маркетинговой деятельности, а так же имидж в глазах общественности.

 Анализ конкурентоспособности  отрасли показал, что основная угроза исходит со стороны поставщиков и покупателей. Предприятию следует обратить внимание на своевременность поставки сырья и на его качество, т.к. залог успеха предприятия зависит от качественной продукции.

3.РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ДЛЯ

ОАО «ГОМЕЛЬСТЕКЛО»

1. Выбор стратегии маркетинговой деятельности с использованием SWOT – анализа

Методика SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей,  далее – установление связей между ними, которые затем могут быть использованы для формулирования стратегий.

В табл.3.1. занесены результаты SWOT – анализа ОАО «Гомельстекло»

 

Таблица 3.1. SWOT-анализ предприятия

Сильные позиции	Баллы	Слабые позиции	Баллы
1. Рост численности работников	3	1. Текучесть кадров	3
2. Рост производительности труда	5	2. Уменьшения уровня постоянство кадров	4
3. Рост фонда заработной платы	4	3.Финансовая политика предприятия	4
4. Получение дополнительных кредитов и финансирование государства	5	4. Снижение оборачиваемости активов	5
5. Послабление в налогах	4	5. Снижение рентабельности	4
6.Наличие устойчивого спроса на продукцию в своем регионе.	5	6. Недостаточно развита коммуникационная политика	5
7.Выход на новые рынки	5	7. Высокая себестоимость продукции	4
8.Гибкая ценовая политика	4	8. Малая ширина ассортимента	2
9. Вся продукция рентабельна	5	9. Недостаточно каналов распределения	5
Итого:	40		36

 

Возможности	Баллы	Стратегия №1 1. Выход на новые рынки сбыта  с новой продукцией; 2.Установление низкой цены на  новых рынках; 3.Расширение основных сегментов  рынка. (1480)	Стратегия №2 1.Производство нового вида продукции 2.  Создать собственную систему  распределения; 3.   Снижение издержек производства  (1332)
1. Поиск новых поставщиков;	3
2. Замена одних поставщиков другими.	4
3. Имеют некоторые превосходства относительно предприятий – конкурентов;	4
4. Поиск новой ниши на рынке	4
5. Улучшение дизайна и удобства продукции	5
6. Расширение рынков сбыта	5
7. Повышение эффективности производства	5
8. Эффективная работа в социальной  сфере;	3	Стратегия №3 1. Стимулирование потребителей; 2. Эффективное размещение рекламы; 3. Материальное стимулирование работников.           (1600)	Стратегия № 4 1. Новые способы продвижения  продукции; 2. Новые сферы применения продукции; 3. Расширение числа дистрибьюторов на региональных рынках (1440)
9. Разработка рекламных мероприятий	4
Итого:	37
Угрозы
1. Не своевременная поставка  сырья;	5
2.  Поставка некачественного  сырья;	5
3. Потеря некоторых сегментов  рынка в связи с обострением  конкурентной борьбы;	4
4. Расширение сети продаж со  стороны конкурентов;	4
5. Потребители могут отдать предпочтение  конкуренту	4
6.Увеличение размера  дебиторской задолженности  за  счет низкой платежеспособности  отдельных клиентов.	4
7 Предпочтение потребителем более известной продукции;	4
8. .Предпочтение потребителем более дешевой продукции	5
9. Высокая стоимость рекламных мероприятий	3
Итого:	37

Источник: собственная  разработка

 

Оценим каждую сильную и слабую сторону, каждую возможность и угрозу по 5-балльной шкале оценок с точки зрения важности каждой из них (1 – наименее важная, 5- наиболее важная). Сформулируем 4 альтернативные стратегии развития ОАО «Гомельстекло».

 Затем оценим каждую стратегию  путем перемножения баллов пресекающихся  столбцов. Выберем ту, которая набрала наибольшее количество баллов. Эта стратегия развития и будет наиболее приемлемой для рассматриваемого предприятия.

Следовательно, так как стратегия  №3 набрала наибольшее количество баллов и мероприятия, находившиеся в ней, являются наиболее эффективными. Проанализировав матрицу SWOT ОАО «Гомельстекло», а в ней и сильные, слабые стороны и угрозы, возможности можно выбрать подходящую стратегию развития предприятия.

 

3.2.    Стимулирование потребителей          

 

Для того чтобы любое предприятие, производящее продукцию, успешно развивалось и получало прибыль необходимо иметь большое количество потребителей, заинтересованных в данном виде продукции.

Предприятия в свою очередь заключают  договора – поставки, которые служат важным документом на получение товара. Самым важным пунктом договора является пункт об оплате товара.

Существует несколько типов  оплаты товаров:

• 100 % предоплата;
• 50 % предоплата, остальная сумма в течении нескольких банковских дней;
• отсрочка платежа.

На ОАО «Гомельстекло» до 2011 года существовали такие типы оплаты продукции как:

• 100 % предоплата;
• 50 % предоплата, а остальное в течение 10 кал. дней.

Предприятие работало эффективно стабильно  и оставалось экономически  развитым, однако не получало большой прибыли, склады были переполнены и произведенная продукция застаивалась на линии производства.

ОАО «Гомельстекло» имело наработанную за многие годы базу клиентов. По Беларуси насчитывалось 28 крупных клиентов, 96 среднего уровня и 115 мелких клиентов. Потребители приобретали товар на условиях предоплаты и предоплаты с отсрочкой. Многие клиенты отказывались работать с ОАО «Гомельстекло», так как предприятие не давало полной отсрочки платежа.

Однако, руководитель предприятия, совместно  с начальником отдела продаж проанализировав ситуацию, происходящую на предприятии,  решили ввести отсрочку платежа, тем самым, увеличив число  реальных и потенциальных потребителей, не только в Республике Беларусь, но и за ее пределами. Также это была хорошая возможность освободить склады от залежавшегося товара и запустить на линию производства новую партию товаров.

На сегодняшний день предприятие  имеет 89 крупных, 154 средних и 247 мелких постоянных клиентов, а также 16 - 30 потенциальных  клиентов.