Товарная политика

 

  Как видно из таблицы 1.10. с момента планирования себестоимости и калькулирования цены произошли следующие изменения.

Влияние инфляционных процессов повлекло за собой рост цен на основные сырьевые материалы, используемые в производстве полированного стекла. Общее изменение по статье «Сырье» составило 36,6 руб. или 6,37 %. Указанное изменение повлекло за собой рост цены на 1,97 %.

   За счет роста курса доллара рост цены по статьям «топливо» и «электроэнергия» составил: по топливу - увеличение составило 12 руб. или 5,36 %, что повысило цену на 0,65 %; по электроэнергии технологической – рост 9 руб., рост статьи на 5,59 %, рост цены соответственно  составил 0,48 %.

За счет повышения заработной платы  на предприятии рост статье основная заработная плата составил 14,88 руб. или 22,66 %, что повлекло за собой повышение цены на 0,8 %.

Одновременно возросли дополнительная заработная плата и начисления на заработную плату на 18,18 и 22,01 %, что  повлекло за собой рост цены на 0,11 и 0,32 % соответственно. Чрезвычайный налог и обязательные отчисления в государственный фонд содействия занятости выросли на 23,68 % и увеличили цену на 0,05 %.

При сохранении уровня в  процентах к себестоимости повысилась статья «внепроизводственные расходы»  на  6,93 руб. или 12,43 %, что повлекло рост цены на 0,37 %. Уровень рентабельности определен на уровне (+10 %), соответственно  сумма рентабельности увеличилась на 60 руб. или на 48 %, что повысило цену на 3,23 %. Увеличение себестоимости привело к росту налоговых платежей на 29,88 руб., что повлекло за собой  рост цены   на 0,67 %.

В целом, за счет вышеуказанных  факторов  увеличение фактической цены по сравнению  с плановым уровнем составило 14,92 % или 277 руб.

          На уровень  рентабельности влияют следующие факторы: уровень производства продукции, объем реализации продукции, стоимость себестоимость продукции, уровень цен конкурентов.

Таким образом, представленный анализ, показал, что основной причиной роста  цен на стекло полированное является изменение цен на ресурсы, вызванное общей нестабильностью в экономике республики.

 

1.5.3. Анализ коммуникационной политики

Для того чтобы изучить, как рационально использует средства ОАО «Гомельстекло» на рекламную  политику, проведем анализ.

В табл. 1.11 представлены данные о затратах предприятия на рекламу в печатных изданиях.

         

 Таблица 1.21

Затраты  на рекламу  в печатных изданиях за 2005-2007 год

Наименование	2005	2006	2007
Бизнес - Беларусь	250000	301000	359000
Бизнес – Гомель	180000	220000	283000
Газета Моя Реклама	950000	1200000	3260000
Журнал Строитель	980600	1950000	2432000
Журнал МТО	1279000	1692000	2080000
Журнал Снабжение	865000	1200000	1490000
Оптом и в розницу	965000	1325000	1578000
Буклеты, календари, пакеты, карты города с рекламой о предприятии	3425000	4120000	4980000
ИТОГО	8894600	12008000	16462000

 

          Из таблицы  1.11 видно, что количество рекламы в разных источниках  увеличивается с каждым годом. Это говорит о том, что предприятие развивает свою рекламную деятельность для привлечения клиентов.

    ОАО «Гомельстекло» уделяет большое внимание рекламе в журналах, газетах, буклетах, в разработке выставок, рекламным щитам ,а также рекламе в сети Интернет. Интернет – реклама в нашей стране находится на очень низком уровне. По этому больших затрат на такую рекламу не следует делать. Но с одной стороны реклама в сети позволяет привлечь клиентов с других стран в которых сеть Интернет имеет очень важную роль.   Планируется, что Интернет в Республике Беларусь до должного уровня разовьется через 5 лет, когда каждое предприятие сможет круглосуточно находиться в сети. Это даст очень сильный толчок развитию Интернет – рекламе и такой вид рекламы будет наиболее эффективным, чем другие виды.

    В данный момент времени в сети Интернет находиться около 42 % сайтов предприятий Республики Беларусь. Но выход в Интернет имеет возможность только 18 %. Предприятия, которые пользуются всемирной сетью, находят себе поставщиков через рекламу в Интернете.

ОАО «Гомельстекло»  в Республике Беларусь является единственным заводом  изготовителем высококачественного стекла.

         Для увеличения  спроса на продукцию предприятие  используют следующие виды  продвижения  товара: персональные продажи, стимулирование  сбыта, реклама, формирование общественного мнения.

Политика продвижения товара на ОАО «Гомельстекло» в Республике Беларусь и Российской Федерации  ориентирована на проведение выставок,  выпуск буклетов, наружная реклама, выпуск справочников и каталогов.

ОАО «Гомельстекло» в целях продвижения товара выпускает множество различных буклетов, где описывается каждый вид продукции, история деятельности предприятия. К 65- летию завода было выпущено около 40000 буклетов. (Приложение  5)

С 1996 по 2000г. предприятие опубликовывало свою рекламу  на картах г. Гомеля, которые выпускались в тираже ежегодно около 11000.

В 2006г. ОАО «Гомельстекло» занялась наружной рекламой, в данный момент времени можно увидеть в г. Гомеле множество щитов с их рекламой.

Также по рекламной деятельности предприятие  начало работать с газетой  «Моя реклама». Объявления выходит с сентября 2005г., в каждом номере газеты.

Чаще всего выставки проводятся в Российской Федерации.

Выставки способствуют заключению множеству контрактов на поставку продукции  ОАО «Гомельстекло».

В последние годы большой популярностью пользуется Интернет. Для того чтобы информация была доступная каждому о заводе, ОАО «Гомельстекло» создал свой собственный сайт www.gomelglass.com, где описывается развитие завода, номенклатура выпускаемой продукции, технические характеристики продукции, описание продукции, контакты для связи с заводом, опубликовывается прайс лист.  Сайт опубликован как на русском, так и на английском языке, что позволяет каждому желающему узнать о предприятии.

Таблица 1.22

План проведения маркетинговых  мероприятий ОАО «Гомельстекло» на 2006 год

Наименование мероприятия	Сумма затрат	%
1. Публикации в республиканских  СМИ	11000000	8,3
- Советская Белоруссия
- Моя реклама
2.Реклама на радио
- Радиус
3. Изготовление наружной  рекламы (рекламные стенды по  г. Гомелю)	35800000	26,9
4. Изготовление листовок, буклетов	27000000	20,3
5. Изготовление календарей 2006г.	8640000	6,5
6.Размещение информации  о ОАО «Гомельстекло» в каталогах	6800000	5,1
- Бизнес Беларусь
- Бизнес Гомель
- Деловые идеи
7. Содержание сайта  в Интернете	3800000	2,9
7. Проведение выставок, ярмарок	40000000	30
Итого	133040000	100

 

     На Рисунке 4 отображена диаграмма участия ОАО «Гомельстекло» в выставках по географическому признаку.

Рисунок. 4  Участие ОАО «Гомельстекло» в выставках по географическому признаку.

            

Из Рисунка 4. видно, что в Республике Беларусь проводится 15% выставок, наибольший удельный вес в проведении выставок занимает Российская Федерация. В Украине также ОАО «Гомельстекло» проводит множество выставок (25%). В Польше проводится около 13% выставок предприятия.

           Кроме  стран, которые прилегают к  Республике Беларусь выставки  ОАО «Гомельстекло» проводятся и в дальнем зарубежье (18%).

      Таким образом, представленный материал показал, что на ОАО «Гомельстекло» отдел маркетинга работает не эффективно. В отделе не анализируется ситуация на рынке, не завоевывается ниша рынка, нет четкой системы продвижения товара на рынки за пределы Республики Беларусь. На ОАО «Гомельстекло» нужно пересмотреть затраты на продвижения товара, создать эффективную рекламу, увеличивать количества выставок за пределами страны. Изучить своих конкурентов. Для эффективности продаж рассмотреть ценовую политику, снизить затраты на производство и повысить качество выпускаемой продукции.

Проведем корреляционный анализ влияния фактора затрат на рекламную деятельность на величину прибыли предприятия при помощи функции Excel – Вставка - Функция - Корреляция. Исходные данные для анализа представлены в таблице 1.19.

Таблица 1.19. Исходные данные для корреляционного анализа

Годы	2008	2009	2010
Прибыль (у)	38,92	33,64	31,18
Затраты на коммуникационную политику (х)	1,3725	1,54	0,9502

 

Произведя соответствующие расчеты  был получен индекс корреляции равный 0,5318, который показал тесноту  зависимости прибыли от затрат на коммуникационную политику.

Корреляционно-регрессионный анализ представлен в Приложении Г

Проанализировав данные полученные в  результате проведения корреляционно-регрессионного анализа, можно сделать выводы:

Величина прибыли находится  в заметной связи с такими показателями как: объем продукции в фактических ценах; реальные доходы населения и кредитование банками отраслей экономики.

Уравнение регрессии: y = 7,176 + (-0,000011 х Х1) + 0,06 х Х2 + 0,00096 х Х3

Анализируя уравнение регрессии можно отметить, что R = 0,95, что свидетельствует о высокой тесноте связи показателей. Так как R > 0,45, уравнение достоверно. R = 0,866, что составляет 86,6 %. Можно сказать о том, что изменение прибыли на 86,6 % зависит от выше перечисленных факторов.

 

 

1.5.4. Анализ распределительной политики

  Недостаточно произвести качественный  товар. Он должен найти своего потребителя. Широкая сеть маркетинговых посредников способна оказать помощь фирме в продвижении и сбыте ее продукции. Есть ряд весьма существенных позиций, где проще, удобнее, выгоднее действовать сообща: транспортировка, маркетинг, реклама, страхование и т.д. В результате снижаются затраты на услуги посредников. В целом маркетинговые посредники способствуют более эффективному распределению и сбыту продукции. Продукция фирмы может реализовываться потребителю непосредственно или через каналы сбыта, включающие одного или нескольких посредников. Производителю, выводящему свой товар на рынок, предстоит решить важную стратегическую задачу: задействовать собственную сбытовую сеть или воспользоваться услугами посредников, использовать одно- или многоканальную систему сбыта.

Всякий вновь созданный продукт, прежде чем попасть к потребителю, должен пройти путь от производства до потребителя. Распределение на предприятии  осуществляется на основе двух базисных типах каналов товародвижения: прямого  и косвенного.

Таким образом, распределение продукции предприятия ОАО «Гомельстекло» происходит в  следующих двух основных направлениях: 1) прямая работа с потребителями; 2) распределение через дилерскую сеть.

Непосредственная работа с потребителем, так называемый канал нулевого уровня, осуществляется путем заключения договоров на поставку продукции, на основании заявок от потребителей.

Работа на прямую с белорусскими потребителями обуславливается, прежде всего тем, что государственным  белорусским предприятиям не разрешается работать с производственными предприятиями через дилерскую сеть. Также потребители стремятся работать без посредников, напрямую с производителями, чтобы сократить свои затраты на посреднические услуги. Прямые связи с иностранными потребителями обуславливаются отсутствием достаточно разветвленной дилерской сети в регионах ближнего и дальнего зарубежья, либо отсутствием необходимой информации о представителях предприятия на данном рынке. Преимущества прямой работы с потребителями  для потребителей и предприятия  АО «Гомельстекло» заключаются в том, что обеспечивается низкий уровень цен на продукцию за счет экономии  средств оплаты за посреднические услуги, а также сокращается период времени покупки, минуя посредников.

Недостатками прямого взаимодействия с потребителями готовой продукции  связаны, прежде всего, с тем, что большинство предприятий закупающих  стекло осуществляют закупки в малых объемах, и зачастую им было бы выгоднее покупать у дилеров, экономя на транспортных расходах.

Распределение через дилерскую сеть выступает второй формой товародвижения и представляет собой так называемый двухуровневый канал товародвижения. Формирование дилерской сети на ОАО «Гомельстекло» началась с января 1997 года путем заключения предварительных дилерских соглашений. Предварительные дилерские соглашения определяют основные

   направления работы предприятия  с дилером.

        С учетом  географического расположения завода, транспортного плеча до своих  потребителей, экономической ситуации  в странах – потребителях, ОАО  «Гомельстекло» определило приоритетные рынки сбыта – Республика Беларусь,, Российская федерация, Украина, Прибалтика, Польша, Молдова, Германия, Голландия. Приоритетным является максимально полное удовлетворение потребностей в листовом полированном стекле, пеностекле, а также мебельном и закаленном стекле отечественных производителей.