Товарная политика

     

 Из табл.1.7 видно, что оборачиваемость в 2007 году уменьшается по сравнению с 2006 годом, это говорит о том, что предприятие неэффективно работает, слабый объем реализации продукции, соответственно маленькая выручка от реализации продукции и маленькая прибыль. В 2005 году ситуация налаживается, оборачиваемость каптала увеличивается, соответственно увеличивается и чистая прибыль предприятия.

Таким образом, проведенный краткий  финансовый анализ предприятия ОАО  «Гомельстекло» показал, что эффективность  хозяйственной деятельности предприятия  не достаточно высокая, но финансовое положение стабилизируется.

Сильные стороны   Получение дополнительных кредитов и финансирование государства Послабление в налогах

Слабые стороны   финансовая политика государства; отсутствие защиты со стороны государства республиканских производителей; Снижение прибыли и получение убытка Снижение оборачиваемости активов Снижение рентабельности

 

 

1.5. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Гомельстекло»

1.5.1 Анализ товарной политики  ОАО «Гомельстекло»

 

       Среди предприятий, действующих на рынке, очень редко встречаются те, которые предлагают один вид товара. Большинство же предприятий оказывает услуги, а так же изготавливают и продают более двух товаров. Весь перечень производимых товаров и оказываемых услуг определяет товарную номенклатуру предприятия.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц предлагаемых покупателю конкретным продавцом.

Товарная номенклатура ОАО “Гомельстекло” ассортиментная группа стекло.

Рассматривая всю совокупность производимых товаров и оказываемых услуг, выделяют отдельные группы товаров и услуг, родственных с точки зрения их исполнения или потребительских характеристик.

Товарный ассортимент – группа товаров тесно связанных между  собой в силу схожести их функций, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов или через одни и те же типы торговых заведений или в рамках одного и того же диапазона цен. 

Товарным ассортиментом  ОАО  “Гомельстекло” является все разновидности  стекла, которое выпускает данное предприятие: - стекло полированное;

                                                                      - пеностекло;

                                                                      - TPS-стеклопакеты;

                                                                      - закалённое стекло;

                                                                      - стеклоизделия для мебели;          

                                                                      - стекло с металлическим покрытием. 

Более детальная градация товарного ассортимента производится путём выделении ассортиментных групп и ассортиментных позиций.

 

Ассортиментная позиция	Ассортиментная группа
	Стекло
1	стекло полированное
2	пеностекло
3	TPS-стеклопакеты
4	закалённое стекло
5	стеклоизделия для мебели
6	стекло с металлическим покрытием

 

Ассортиментной группой в ОАО  “Гомельстекло” является стекло.

Ассортиментной позицией данного предприятия является все  разновидности стекла, которые выпускает  ОАО “Гомельстекло”:

- стекло полированное;

- пеностекло;

- TPS-стеклопакеты;                                                                     

- закалённое стекло;

- стеклоизделия для мебели;

- стекло с металлическим покрытием. 

Совершенствование товарного ассортимента производиться путём  предложения  рынку такого ассортимента товаров, который подходят покупателям с точки зрения его:

1. Широтой товарного  ассортимента считается товарный  ассортимент количества изготовленных  товарных групп.

Широтой товарного ассортимента ОАО  “Гомельстекло” является стекло.

2. Глубиной товарного ассортимента  считается количество ассортиментных  позиций, в каждой ассортиментной  группе.

Глубиной товарного ассортимента ОАО “Гомельстекло” является:

- стекло полированное;

- пеностекло;

- TPS-стеклопакеты;                                                                     

- закалённое стекло;

- стеклоизделия для мебели;

- стекло с металлическим покрытием. 

3. Насыщенность товарного ассортимента  считается количество ассортиментных  позиций во всех ассортиментных  группах.

Данное предприятие является  насыщенным, так как ОАО “Гомельстекло” имеет большое  разнообразие ассортиментных позиций, а именно это и свидетельствует о насыщенности предприятия.

4. Гармоничность товарного ассортимента  – это степень близости товаров,  различных ассортиментных групп, с точки зрения их потребления или каких-то иных позиций.

ОАО “Гомельстекло” является гармоничным  предприятием, так как все его  изделия изготавливаются из стекла.

Предприятия постоянно проводят оценку своего товарного ассортимента, в  том числе и с учётом выше рассмотренных показателей, и на этой основе принимают решения: о снятии с производства устаревших товаров, модификации выпускаемых товаров, о разработке новых товаров.

 

  Проанализировать динамику товарной продукции с установлением темпов роста и прироста. Рассчитать среднегодовой темп роста и прироста выпуска продукции.

 

 

Таблица 1.8

Динамика товарной продукции

Год	Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн.руб.	Темпы роста, %		Темпы прироста, %
		базисные	цепные	базисные	цепные
2007	10637.1	100	100	-	-
2008	12566.7	118,14	118,14	18,14	18,14
2009	11089.70	88,25	74,7	-11,75	-25,3

 

Среднегодовой темп роста:

Т=^n-1√T_р2005·Т_р2006·Т_р2007·Т_р2008· Т_р2009

Среднегодовой темп роста выразим, как коэффициент

²√1*1,18*0,75=²√0,885=0,94 или 94%

Среднегодовой темп прироста:

Т∆=Т - 1

Т∆=0,94 - 1=-0,06 или -6%

 

 

По данным Табл. 1.9  определить влияние на прибыль предприятия изменения структуры выпускаемой продукции используя формулу (1) изменения рентабельности.

                Рент = (å (Уд1i – Уд0i) * Pi) / (100*100)      

Таблица 1.9

.Расчет изменения прибыли за  счет структурного фактора (пример)

Изделие	Рентабельность продаж, %, Pi	Объем продаж, млн. руб.		Структура, %			Изменение рентабельности, % пункта
		2007	2008	2007 Уд0i	2008 Уд1i	Изменение
Стекло листовое	51,7	16987	17551	26,4	20,2	-6,2	-0,032054
Стеклопакеты	0,8	45303	67597	70,3	78	+7,7	0,000616
Стеклоизделия для мебели	41	2123	1720	3,3	1,8	-1,5	-0,00615
Итого	-	64413	86868	100	100	-	-0,037588

 

Рентабельность всех оказанных  услуг уменьшилась на 0,037588 процентных пунктов. Данные изменения произошли за счет изменения структуры оказанных услуг.

Рентабельность продукции рассчитывается по формуле: прибыль от реализации данного  вида продукции делится на себестоимость  данного вида продукции, или по формуле:

Рент = (прибыль на единицу продукции) / (цена - прибыль на единицу продукции)

 

 - АВС-анализ.

• по ассортиментным позициям: товары до  20% ассортиментных позиций приносят до 70% объемов продаж, товары до 30% номенклатуры, дают 20% объемов продаж, товары до 50% номенклатуры, дающие 10% объемов продаж; Если в зону А попадает один-два товара, то существует следующая угроза – если эти товары внезапно будут вытеснены конкурентами, то объем продаж резко сократиться.

 В табл.1.3 представлены данные о прибыли товарных единиц предприятия ОАО «Гомельстекло». Провести АВС анализ, сделать выводы.

Таблица 1.3

Объемы прибыли по товарам

Товар	Прибыль млн.руб
Стекло полированное   Стекло листовое   Стеклопакеты   Стекло закалённое   Пеностекло	8824,2   4394   60,5   7,0   3,0
Итого	13288,7

Для анализа необходимо проранжировать ассортимент по убыванию прибыли:

Таблица 1.10

Товар	Прибыль по убыванию	Уд.вес в прибыли	Накопленный уд.вес	Зона
Стекло полированное	8824,2	66	66	А
Стекло листовое	4394	33	99	С
Стеклопакеты	60,5	0.89	99.89	С
Стекло закалённое	7,0	0.09	99.98
Пеностекло	3,0	0.02	100	С

ИТОГО                   13288,7                 100                         -                          -

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из данного графика видно, что  в группу А попал один товар  – стекло полированное, что говорит  о нерациональной структуре. В случае успешной атаки конкурентов предприятие  может остаться банкротом. Необходимо рассмотреть вопрос о снятии с производства товара из зоны С – пеностекло, стекло листовое, стеклопакеты, стекло закалённое.

 

 

 Модифицированная матрица БКГ

 

Для построения матрицы необходимо определить параметры значения которых  будут характеризовать каждый вид  и которые в дальнейшем будут использоваться для модификации матрицы БКГ классического «доля рынка – рост рынка».

В качестве характеристики каждой группы горизонтальной оси модификации  матрицы предлагается параметр К  – удельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предприятия  в течение базового периода.

 

К_i=Y_i / Y₀ ∙ 100%,

где   Y₀ – сумма

         Y_i - объем сбыта продукта i.

 

В качестве второй характеристики группы продукта предлагается использовать (вертикальная ось) параметр Т – удельный вес  группы продукта в темпе изменения объемов сбыта предприятия в течение базового периода по линейному тренду.

Т_i=А_i / А₀ ∙100%,

 

где  А_i  - коэффициент тренда i-той группы продукта в течение базового периода

        А₀ - коэффициент тренда суммарного сбыта за тот же период

 

 

А_i = (N ∑yx - ∑x ∑y) / (N ∑x² – (∑x)²)

Таблица 1.11

Ассортиментные позиции	2007	2008	2009	Итого
Стекло полированное	18022	18428	17551	54001
Стеклопакеты	45303	67597	54051	166951
Стекло закалённое	4197	5584	3528	13309
Стеклоизделия для мебели	2123	1720	1311	5154
Итого	69645	93329	76441	239415