Товарная политика

Y₀ = А∙Х+В

Стекло полированное       Таблица 1.12

Объем сбыта (Y)	Х год	У∙Х	Х2
18022	-1	-18022	1
18428	0	0	0
17551	1	17551	1
54001	0	-471	2

 

А_{i (стекло полир.)} = (3∙(-471) - 0∙54001) / (3∙2-0²) = -235,5

 

Стеклопакеты         Таблица 1.13

Объем сбыта (Y)	Х год	У∙Х	Х2
45303	-1	-45303	1
67597	0	0	0
54051	1	54051	1
166951	0	8748	2

 

А_{i (стеклопакеты)} = (3∙8748 - 0∙166951) / (3∙2-0²) = 4374

 

Стекло закалённое        Таблица 1.14

Объем сбыта (Y)	Х год	У∙Х	Х2
4197	-1	-4197	1
5584	0	0	0
3528	1	3528	1
13309	0	-669	2

 

А_{i (стекло закалённое)} = (3∙(-669) - 0∙13309) / (3∙2-0²) = -334.5

 

Стеклоизделия для мебели       Таблица 1.15

Объем сбыта (Y)	Х год	У∙Х	Х2
2123	-1	-2123	1
1720	0	0	0
1311	1	1311	1
5154	0	-812	2

 

А_{i (стеклоизделия для мебели)} = (3∙(-812) - 0∙5154) / (3∙2-0²) = -406

А_общ                                                                                                    Таблица 1.16

Объем сбыта (Y)	Х год	У∙Х	Х2
69645	-1	- 69645	1
93329	0	0	0
76441	1	76441	1
239415	0	6796	2

А_общ = = (3∙6 796) – (0∙239 415) / (3∙2-0²)=3398

Т_{(стекло полир)} = (-235,5) : 3398 · 100%= -7 %

Т_{(стеклопакеты)} = 4374 : 3398 · 100%= 129 %

Т_{(стекло закалённое)} = (-334.5) : 3398 · 100%= -10 %

Т_{(стеклоизделия для мебели)} = (-406) : 3398 · 100%= - 12%

 

К_общ = 239 415

К _{(стекло полир)} = 54 001: 239 415· 100%=23%

К _{(стеклопакеты)} = 166 951: 239 415· 100%=70%

К _{(стекло закалённое)} = 13 309: 239 415· 100%=6%

К _{(стеклоизделия для мебели)} = 5 154: 239 415· 100%=2,2%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На графике квадраты получены путем  разделения по значениям Т и К. При таком делении, сохраняя терминологию БКГ, имеем 3  «собак» - это стекло полированное, стекло закалённое и стеклоизделия для мебели, 1 «звезду» - это стеклопакеты .

Ранговый анализ ассортимента

Таблица 1.17

Ассортиментная позиция	Объём продаж млн.руб	Уд.вес в объёме продаж,%	Рентабельность, %
Стеклопакеты	67597	90,2	0,8
Стекло закалённое	5584	7,5	-1,6
Стеклоизделия для мебели	1720	2,3	41
ИТОГО	74901	-	-

 

Ранговый анализ

Таблица 1.18

Вил продукта	Уд.вес продукта в общем объёме реализации	Ранг продукта по рентабельности	Ранг пр-ции по уд.весу в общем  объёме	Разница между рангами
Стеклопакеты	90,2	2	1	-1
Стекло закалённое	-1,6	3	3	0
Стеклоизделия для мебели	41	1	2	1

 

Количественно степень рациональности ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга по удельному весу в объеме реализации и ранга рентабельности.

 

Коэффициент корреляции – это статистический показатель, который представляет собой  меру степени линейной связи двух переменных и рассчитывается по формуле:

где P_opi – ранг i-ого продукта по удельному весу в объеме реализации,

         P_pi – ранг i-ого продукта по рентабельности,

      Р_ор – среднее арифметическое значение по удельному весу в объеме реализации,                 

 Pор =(1+3+2)/3= 2

 

     P_p – среднее арифметическое значение ранга по рентабельности.

Рр = (2+3+1) /3 =2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т.к. r (P_op, P_p) > 0,983 структура ассортимента рациональна и имеет место сильная положительная связь между рангом объема выпуска продукции и рангом рентабельности.

Предприятию  «Гомельстекло» следует  добавить несколько ассортиментных групп, т.к. при анализе АВС в группу А попал всего один товар, существует угроза со стороны конкурентов. Предприятию необходимо сократить выпуск  продукции данных ассортиментных групп  и сосредоточиться на выпуске более рентабельной продукции или провести обновление товарного ассортимента.

1.5.2. Анализ ценовой политики

Так как планируется, что фирма  имеет себестоимость продукции ниже чем у конкурентов вследствие близости к поставщикам и наличия у фирмы частичной сырьевой базы, предприятие может сразу стать одним из лидеров локального рынка (Воронежская область и соседние регионы) по соотношению цена- качество.

Система цен занимает важное место среди других рыночных категорий.

Взаимообусловленность этих категорий  проявляется в их взаимном влиянии  друг на друга. Цена производства определяется суммой издержек производства и средней  прибыли. Сами цены элементов издержек производства образуются путем капитализации будущей выручки от продаж готовой продукции исходя из средней нормы прибыли. Товарные цены связаны с долгосрочным уровнем средней ставки ссудного процента.

Цены играют центральную роль в  осуществлении рыночного выбора.

Маркетинговые стратегии фирм включают в себя не только процесс принятия решений о том, какую цену назначить. Речь идет о выборе правильной реакции  на действия как потребителей, так  и конкурентов. Цены различных товаров  связаны друг с другом благодаря их взаимозаменяемости и взаимодополняемости.

Анализ состава и структуры  себестоимости выпускаемой предприятием продукции позволяет оценить  эффективность работы в части  формирования затрат на производство. В современных условиях проводить  анализ себестоимости в динамике за два года достаточно сложно, т.к. он не будет в полной мере отражать ситуацию на предприятии, потому что большинство затрат растет не по причинам нерационального использования ресурсов, а вследствие инфляционных процессов, которые не зависят от предприятия.

Для более полного анализа себестоимости  необходимо сравнить ее структуру по годам, выявить тенденции изменения  структуры. Анализ состава и структуры  себестоимости товарной продукции  ОАО «Гомельстекло» представлен  в таблице 1.9

Таблица 1.19

Анализ состава и структуры  себестоимости товарной продукции  ОАО «Гомельстекло»

Показатели	2006 год		2007 год
	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %
1. Сырье	4530930	27,96	8610738	21,72
2. Материалы	2311298	14,26	5658818	14,27
3. Топливо	1962349	12,11	5220453	13,17
4. Энергия	1095350	6,76	2456296	6,20
5. Износ	1075018	6,63	3322121	8,38
6. Заработная плата	1745377	10,77	6406823	16,16
7. Фонд социальной защиты	717101	4,42	2857815	7,21
8. Фонд занятости	19857	0,12	64068	0,16
9. Прочие расходы	2167032	13,37	3866241	9,75
10. Производственная себестоимость	15624312	96,41	38463373	97,01
11. Внепроизводственные расходы	581633	3,59	1184794	2,99
12. Полная себестоимость продукции.	16205945	100,00	39648167	100,00

         

  Анализ себестоимости товарной продукции ОАО «Гомельстекло» согласно таблицы 1.9 показал, что наибольший удельный вес в структуре себестоимости занимает сырье – 27,96 % в 2006  году; 21,72 % - в 2007 году.

Структура себестоимости предприятия на протяжении периода 2006-2007 гг. практически остается неизменной. Тем не менее, в 2007 году наблюдается рост удельного веса заработной платы и соответственно платежей и налоговых выплат с заработной платы. Так если в 2006 году расходы на заработную плату составляли 10,77 % в себестоимости, то в 2007 году удельный вес вырос до уровня 16,16 %, что может свидетельствовать о том, что предприятие проявляет большую заботу о работниках, повышая реальную заработную плату, а не компенсируя влияние инфляции на рост потребительских цен.

Анализ себестоимости на ОАО  «Гомельстекло» делается ежемесячно в  разрезе видов продукции и  производственных цехов. Анализируются  показатели плановые и фактические, проводится их сравнение. Необходимо отметить, что при анализе используется простой метод сравнения без учета влияющих факторов. Для более детального  изучения себестоимости выпускаемой продукции проведем анализ изменения себестоимости, а соответственно и цены на стекло полированное, т.к. в настоящее время удельный вес в общей сумме товарной продукции у данного вида изделий наибольший. Анализ статей затрат по стеклу полированному представлен в таблице 1.10.

Таблица1.20

Анализ отпускной цены по стеклу полированному

№ п-п	Наименование статей затрат	Плановая калькуляция	Фактическая калькуляция	Отклонение,                      ( +; -)	% роста	% роста цены
1	Сырье	574,17	610,77	36,60	6,37	1,97
2	Основные материалы	3,27	3,27	0,00	0,00	0,00
3	Вспомогательные материалы	35,00	35,00	0,00	0,00	0,00
4	Топливо технологическое	224,00	236,00	12,00	5,36	0,65
5	Электроэнергия технологическая	161,00	170,00	9,00	5,59	0,48
6	Амортизация	123,17	123,17	0,00	0,00	0,00
7	Основная з/плата производственных рабочих	65,66	80,54	14,88	22,66	0,80
8	Дополнительная заработная плата	11,00	13,00	2,00	18,18	0,11
9	Начисления на з/плату	26,80	32,70	5,90	22,01	0,32
10	Чрезвычайный налог и обязательные отчисления в гос. фонд содействия занятости	3,80	4,70	0,90	23,68	0,05
11	Резерв на холодный ремонт	37,42	37,42	0,00	0,00	0,00
12	Общепроизводственные расходы	218,85	335,47	116,62	53,29	6,28
13	Общехозяйственные расходы	109,08	109,08	0,00	0,00	0,00
14	ИТОГО себестоимость	1593,22	1 791,12	197,90	12,42	10,66
15	Внепроизводственные расходы	55,76	62,69	6,93	12,43	0,37
16	Полная себестоимость	1648,98	1 853,81	204,83	12,42	11,03
17	Рентабельность	125,00	98,00	-27,00	-21,60	-1,45
18	Отчисления в республиканский  фонд поддержки производителей сельхозпродукции и отчисления в дорожный фонд, 2,4 %	45,49	50,05	4,56	10,02	0,25
19	Отчисления в фонды стабилизации экономики, производителей сельхозпродукции, жилищно-инвестиционный фонд и целевой  сбор на финансирование расходов связанных  с содержанием жилфонда, 2,5 %	37,13	40,85	3,72	10,02	0,20
20	Отпускная цена предприятия	1 857,00	2 043,00	186,00	10,02	10,02