Товарная политика

ВВЕДЕНИЕ

 

Стратегический маркетинг – это, прежде всего, анализ потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы, которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении [7].

Роль стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить фирму на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Процесс стратегического маркетинга имеет средне- и долгосрочный горизонты; задачей его является уточнение миссии фирмы. определение целей. разработка стратегии развития и обеспечение. сбалансированной структуры товарного портфеля.

Некоторые фирмы ограничивают стратегическое мышление управленческим аппаратом, окружающим управляющего директора и размещенным в штаб-квартире, вдали от оперативной работы. Но, чтобы быть эффективной стратегия должна основываться на глубоком знании рынка,  а осуществление ее требует соответствующих  планов проникновения на рынок, а также политики сбыта, ценообразования и рекламы. Без этого даже самый лучший план имеет немного шансов на успех. Избранная организация маркетинга должна за счет межфункциональной координации обеспечить участие в процессе стратегического маркетинга всех уровней фирмы. В крупных фирмах очень эффективной оказалась товарная организация управления; в малых и средних фирмах те же результаты можно получить путем создания временных и периодических структур, таких как группы стратегического планирования, состоящие из ключевых менеджеров.

Все эффективно действующие  фирмы, так или иначе, занимаются стратегическим планированием. Эта функция становится значительно более важной  в связи с технологическими, экономическими, конкурентными и социально-культурными переменами, характерными для 1980-х и 1990-х годов.

В условиях нынешней конкурентной среды никто на самом деле важности маркетинга не оспаривает. Едва ли кто-то усомнится в том, что направленность всей деловой активности на потребности покупателя или пользователя является единственным способом вести бизнес. Несмотря на общее согласие, многие компании на практике ограничиваются только операционным маркетингом, оставляя маркетинг стратегический в сфере благах намерений. Одно дело - понимание концепции маркетинга; следование этой философии действия - совсем иное.

Компания, воспринимающая данную философию, будет поставлена перед необходимостью построения организации, управляемой  рынком, появление и действия которой соотнесены с концепцией маркетинга. Создание превосходной ценности для потребителя при получении прибыли есть нечто гораздо большее, чем функция маркетинга. Это цель всей деятельности организации, а не одного отдела. Иными словами, стратегический маркетинг слишком важен для организации в целом, чтобы свести его лишь к деятельности коммерческих служб.

Объектом исследования в данной курсовой работе выступает                    ОАО «Гомельстекло». Предметом исследования является стратегия маркетинга предприятия.

Целью написания данной курсовой работы является разработка стратегии маркетинга для ОАО «Гомельстекло».

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

- провести анализ факторов внутренней  среды ОАО «Гомельстекло»;

- проанализировать факторы внешней среды ОАО «Гомельстекло»;

- разработать стратегию маркетинга  для ОАО «Гомельстекло».

Для выполнения данной работы использовались различные методы и приемы: описания, сравнения, экономического анализа и др. Теоретической и методологической основой исследования явились литературные источники отечественных и зарубежных авторов по данной теме.

Информационной базой для написания  работы послужила бухгалтерская  и статистическая отчетность ОАО «Гомельстекло».

Структура работы представлена: содержанием, введением, основной частью, заключением и списком использованных источников, а также приложениями.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОАО «ГОМЕЛЬСТЕКЛО»

 

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

Сегодня ОАО “Гомельстекло” занимает ведущее место в стекольной отрасли РБ. Предприятие является единственным производителем листового полированного стекла в Республике, что обуславливает постоянное и ритмичное обеспечение своего строительного комплекса Беларуси листовым стеклом.

Преимущества данной организационной структуры ( Приложение А) заключается в том, что в ней четко определены функции и задачи каждого подразделения и эти функции не дублируются, что позволяет организовать работу крупного предприятия на должном уровне. То, что структура общества достаточно стабильна и не изменяется с 2001 года говорит об ее эффективности и целесообразности использования структуры именно такого типа.

«Гомельстекло»  - это высокооснащённое, современное предприятие, единственный производитель FLOAT – стекла в РБ. Особенность этого производственного процесса заключается в формировании ленты стекла на поверхности расплавленного олова ( поверхность стекла после « огневой полировки » - идеальная ). Рабочая часть печи – самая крупная в Европе – размером с хоккейную площадку, что позволяет добиваться высокой экономической эффективности за счёт низкого удельного потребления газа.

Удельный вес полированного  стекла в общем объёме производства составляет 80 процентов. Он ещё более  увеличивается с вводом в строй  дополнительных мощностей по производству тонированного в массе полированного стекла, превращая архитектуру в искусство с неведомыми ранее возможностями.

Годовые мощности производства листового полированного стекла составляют более 18 млн. м. кВ. в год.

Процесс производства полированного стекла, включая резку, отломку бортов, раскрой на форматы – полностью механизирован. Эта продукция пользуется огромным спросом как на территории РБ, так и за её пределами. На протяжении последних лет полированное стекло со знаком « сделано в Беларуси » поставляется более чем в 24 страны мира.

На Рисунке 1 представлены все виды деятельности,  выполняемые на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Рисунок 1 Все виды деятельности,  выполняемые на предприятии.

 

Из данной диаграммы видно, что основным видом деятельности для предприятия ОАО «Гомельстекло» является изготовление листового полированного стекла, что составляет 50% ;затем идёт изготовление пеностекла – 20%; потом производство флоат – стекла – 17%, а так же дополнительными видами деятельности являются выпуск изделий для мебели – 8% и изготовление изделий из закалённого стекла – 5%.

Проведем  анализ деловой активности предприятия. Отразим все необходимые  сведения  об  основных  показателях  деятельности на основании  Отчетов о затратах на производство продукции за 2008 – 2009 годы (ПРИЛОЖЕНИЕ Б), Бухгалтерских балансов за 2007 – 2009 годы (ПРИЛОЖЕНИЕ В), Отчетов по труду за 2007 – 2009 годы (ПРИЛОЖЕНИЕ Г)  в  табл. 1.1. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.1

Основные технико-экономические  показатели деятельности ОАО “Гомельстекло”

 

Показатели	Значения по годам			Темп роста, %
	2006	2007	2008	2007 к 2006	2008 к 2007
1. Товарная продукции,  млн. руб.
в действующих  ценах	86409,1	88941,6	138409	102,96	155,61
в сопоставимых  ценах	86409,1	110754	136634	128,17	123,37
2. Выручка от  Реализации, млн. руб.	105504,7	102334	138409	96,99	135,25
3. Себестоимость  реализованной продукции, млн.руб.	76551	77932	98700	101,8	126,65
5. Прибыль от  реализации, млн.руб.	12607,8	12228,9	16539,8	96,99	135,25
6. Рентабельность реализованной продукции	16,46	15,69	16,75	95,32	106,75
7. Численность  работников, человек	3089	3154	3188	102,1	101,08
8. Производительность  труда, млн.руб.
в действующих  ценах	27,9	28,19	43,41	101,04	153,99
в сопоставимых ценах	27,9	35,11	42,85	125,84	122,04
9. Стоимость  основных производственных фондов, млн.руб.	2942,8	7820,3	9854,3	265,74	126
10. Фондорентабельность	108,16	53,74	60,37	49,68	112,34

Источник: отчетность предприятия

Вывод: Анализ основных технико-экономические показатели деятельности ОАО “Гомельстекло” представлены в таблице 1.1 , что в 2007 г. по сравнению с 2006г. наблюдается прирост товарной продукции на 55,6%, это объясняется обновлением  оборудования, что позволило производить большой объём высококачественной продукции, а в2008 г. по сравнению  с 2007 г. прирост составил 6,2%.

Анализирую динамику показателей  в сопоставимых ценах необходимо отметить следующее. Темп роста товарной продукции составил в 2007 г. по сравнению с 2006 г. 119,1 %, а в 2008 г. к уровню 2007 г. 97,4%.

Выручка от реализации продукции увеличилась в 2007 г. на 46833 млн. руб. по сравнению с 2006 г. это составило 148,5%, а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличилась на 26067 млн. руб., что составило 117,5%.Это говорит о том, что за счёт увеличения выпуска высококачественной товарной продукции и проводимой рекламной деятельности возрос спрос на  продукцию, а следовательно повлекло увеличение выручки от реализации.

Себестоимость реализованной продукции  увеличивается, на это влияет увеличение сырья и материалов, рост заработной платы, увеличение мероприятий по сбыту продукции. Так за 2007 г. по сравнению с 2006 г. темп роста себестоимости реализованной продукции составил 45,7%, это на 35640 млн. руб. больше чем в 2006 г.,  а за 2008 г. по сравнению с 2007 г. темп прироста составил 11,7%.

Численность предприятия увеличивается с каждым годом, так в 2007 г. по сравнению с 2006 г. темп прироста составил 4,4%, это на 143 человека больше чем в 2006 г., а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. наблюдается незначительное увеличение на 48 человек.

Производительность труда увеличилась в 2007 году по сравнению с 2006 г. на 11,3 млн. руб., что составило 135,5%. А в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 2 млн. руб., что составило 104,6%. Значительное увеличение производительности рабочих, обновлением оборудования на предприятии, что без существенных затрат времени позволяет производить максимальный объем продукции. А в 2008 г. незначительное увеличение производительности труда говорит о том, что средняя списочная численность увеличилась всего лишь на 1,4%, а также на рост повлияли и простои за несвоевременную поставку сырья и материалов.

Стоимость основных средств увеличивается с каждым годам, так с 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 2037 млн. руб., а в 2006 г. по сравнению с 2007 г. на 9688 млн. руб. Рост основных средств готовит о том, что на ОАО “Гомельстекло”  происходит обновление оборудования, дополнительно приобретаются машины и погрузчики, приобретаются компьютеры, что способствует усовершенствованию деятельности предприятия.

Прибыль отчётного периода значительно увеличилась за 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 8214,5 млн. руб., что составило 180,9%. Это говорит о том, что предприятие очень эффективно работает, на продукцию ОАО “Гомельстекло” большой спрос, так как она является высокого качества и низким уровнем цены по сравнению с конкурентами.

Таким образом, проведенный анализ эффективности хозяйствования на ОАО  “Гомельстекло” позволяет определить следующее. Предприятие в современных  условиях работает не достаточно эффективно вследствие ряда факторов объективного характера. Проведенный анализ выявил у предприятия ряд скрытых возможностей в области повышения эффективности своей деятельности. Важной задачей становиться в настоящее время использование этих возможностей в конкурентных условиях хозяйствования.

1.2. Анализ трудовых ресурсов 

 Одним из факторов обеспечения стабильной работы предприятия в современных условиях могут выступать трудовые ресурсы.

Для анализа обеспеченности трудовыми  ресурсами на предприятии ОАО  «Гомельстекло» воспользуемся данными формы 1-Т.

У анализируемого предприятия обеспеченность трудовыми ресурсами характеризуется  данными, приведенными в аналитической  таблице 1.2.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.2

Обеспеченность трудовыми ресурсами  ОАО «Гомельстекло»

 

Категория персонала	2006	2007	2008	Отношение в процентах
				2006 к 2005	2007 к 2006
Всего	30869	3154	3188	102,10	101,08
В том числе
Основная деятельность	2826	2983	3020	105,56	102,11
из нее:
Рабочие	2365	2499	2527	105,67	101,12
Служащие	461	484	493	104,99	101,86
из них:
Руководители	192	204	209	106,25	102,45
Специалисты	244	259	284	106,15	109,65

      

Как видно из данных табл. 1.2., численность персонала на ОАО «Гомельстекло» в 2008 году увеличилось по сравнению с 2006 годом, и составила 103,2 % или 99 человек. В 2008 году наблюдается рост общей численности на 101,08 % к уровню 2007 года.

Тем не менее, наблюдается рост персонала  основной деятельности на протяжении всего рассматриваемого периода. Так  в 2007 году численность персонала основной деятельности составила 105,56 % к уровню 2006 года и возросла соответственно на 157 человек. В 2008 году рост численности по рассматриваемой категории персонала вырос еще на 102.11 % к уровню 2007 года или на 37 человек.