Товарная политика

        Основной объем  реализации листовогостекла на  экспорт приходится на рынок  РФ – 35% от общего объема  производства, на рынок Украины  18%, в Беларуси реализуется 30% всего  объема производства. В связи с этим в Москве, Киеве и областных центрах Беларуси были созданы торговые дома ОАО «Гомельстекло». Задачей торговых домов является предоставление максимального сервиса потребителю при реализации листового стекла и пеностекла в своих целевых регионах.

   При учреждении торговых  домов предприятие преследовало  две основные цели – получение  возможности контроля за деятельностью  торгового дома и максимальное  использование местного административного,  хозяйственного и рыночного ресурса.  Для этого торговые дома, как в Москве –ЗАО «РГБ», так и в КИЕВЕ ЗАО «УГБ», учреждались совместно с крупными фирмами, имеющими большой опыт в реализации листового стекла. Контрольный пакет акций каждого из торговых домов равный 51 %, оставался за ОАО «Гомельстекло», что позволяет предприятию полностью контролировать деятельность своих торговых домов и проводить самостоятельную политику в области реализации, продвижения и стратегического развития.

      Все торговые дома  предоставляют утвержденные формы  отчетности в соответствующие службы завода. Предоставляемая информация включает в себя- финансовые показатели деятельности торгового дома, структуру реализации в разрезе видов продукции, профилей организаций и каждого из конкретных потребителей в частности, отчет о проводимых рекламных мероприятиях, а также информация о состоянии рынка данного региона. ОАО «Гомельстекло» постоянно формирует и обновляет клиентскую базу своих торговых домов, обеспечивая стратегическую финансовую безопасность предприятия.

Таблица 1.20. Сильные и слабые стороны комплекса маркетинга предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Сложившиеся связи с рядом предприятий и фирм	1.Возрастание цен на продукцию  предприятия вследствие роста  издержек производства
2. Выход на новые рынки сбыта	2. Недостаточно развита коммуникационная  политика

Источник: собственная разработка

 

Подводя итоги первой главы можно  сказать, что ОАО «Гомельстекло» находится в стабильном финансовом положении, многие показатели, характеризующие  качество финансовой деятельности стабилизировались благодаря увеличению поставок в страны СНГ, а также за счет привлечения новых клиентов на внутреннем рынке.

Немаловажным показателем является и себестоимость продукции. Здесь  наблюдается постепенное увеличение данного показателя в связи с удорожанием сырья и материалов для производства продукции, ростом удельного веса накладных расходов.

Рост производительности труда независимо от роста числа персонала оказывает положительное влияние на функционировании предприятия.

В целом для улучшения экономического положения ОАО «Гомельстекло» необходимо расширять рынки сбыта, необходимы квалифицированные специалисты-маркетологи, которые проведут необходимые исследования и выведут фабрику на новый уровень. Предприятию следует уделить больше внимания расширению рынков сбыта, а также поиску новых потребителей не только на территории Республики Беларусь и РФ, но и за рубежом.

Следует обратить внимание на развитие маркетинговой деятельности, которая  существует на предприятии на базе отдела продаж, т.к. в реализации продукции большое значение имеют маркетинговые исследования и анализ потребителей.  И сам отдел продаж нуждается в материальной поддержке и стимулировании, т.к. необходимы, дополнительны денежные средства на исследования рынков сбыта и поставок, поддержание и развитие базы данных клиентов как существующих, так и потенциальных.

Также анализ коммуникационной политики показал, что предприятию следует  в большей мере расширять рекламную  деятельность, в частности в области  полиграфической рекламы и рекламы в специализированных средствах массовой информации.

 

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ЛАЛ «ГОМЕЛЬСТЕКЛО»

 

2.1. Анализ поставщиков

Сектор рынка продукции ОАО "Гомельстекло" - это сектор строительных материалов. На территории РБ в этом секторе  по производству полированного стекла не работает ни одно предприятие. На рынке России, стран СНГ и Балтии существует сильная конкуренция и ОАО "Гомельстекло" не имеет таких позиций как на рынке Республики Беларусь. На рынке полированного стекла на территории стран СНГ работают такие предприятия как АО "Салаватстекло", Лисичанский стекольный завод "Пролетарий", Токмакский стекольный завод и Кувайский стекольный завод.

Существуют также предприятия  производящие неполированное листовое стекло, т.е. продукцию субститную продукции ОАО "Гомельстекло". Эти предприятия также являются конкурентами. Т.е. существует область применения стекла, где качественные параметры не имеют определяющего значения (остекление производственных, складских зданий и т.д.).Распределение предприятий – конкурентов по регионам и объему выпускаемой продукции представлено в таблице 2.1

Таблица 2.1

Предприятия – конкуренты ОАО «Гомельстекло»

№	Предприятие	Страна	Регион	Тоннаж	М.кв.
1	АО«Борский  стекольный завод»	Россия	Нижегор.обл	600	16425000
2	АО«Саратовстекло»	Россия	Саратов	800	21900000
3	АО«Салаватстекло»	Россия	Башкирия	1050	28743750
4	Лисичанский с/з «Пролетарий»	Украина	Льв.обл.	600	16425000
5	Токмакский с/з	Киргизия		600	16425000
6	Кувасайский с/з	Узбекистан		250	6843750
7	с/зг.Бытошь	Россия	Бр.обл	250	6843750
8	Лисичанский мех.с/з	Украина	Льв.обл.	750	20531250
9	Гусевской с/з	Россия	Владим. обл	250	6843750
10	Вологодский с/з	Россия	Вологда	500	13687500
11	Сумгаитский с/з	Узбекистан		250	6843750
12	Институт стекла	Россия	Саратов	300	8212500
13	АО «Гомельстекло»	Беларусь		800	13000000

 

Таблица 2.2. Возможности и угрозы со стороны поставщиков

Возможности	Угрозы
1. Поиск новых поставщиков; 2. Замена одних поставщиков другими.	1. Не своевременная поставка  сырья; 2.  Поставка некачественного сырья; 3. Недопоставка сырья и материалов.

Источник: собственная разработка

 

2.2 Оценка конкурентоспособности

2.2.1. Оценка конкурентоспособности  продукции

На территории РБ ОАО "Гомельстекло" является единственным производителем полированного листового стекла. Здесь оно имеет максимальное влияние на рынок и занимает монопольное положение. Степень влияния предприятия на рынок уменьшается по мере его удаления от потребителя. Это происходит по причине увеличения доли транспортных издержек в стоимости стекла, что ведет к его удорожанию и снижению конкурентоспособности. Минимальное или нулевое влияние ОАО "Гомельстекло" имеет на территории, находящейся на расстоянии 300-400 км, т.е. там, где транспортные затраты, приобретающих у них стекло минимальны. По этой причине основная конкурентная борьба будет развиваться на территории, находящейся вне сфер влияния предприятий-конкурентов.

Конкуренция на рынке стекла складывается на основании 2-х основных факторов: качества и  цены, причем качество  имеет решающее значение.

Качество  стекла формируется на стадии производства и при условии использования  перспективных разработок, в частности, ФЛОАТ - процесса. Так как именно это стекло после промышленной переработки  является закаленным стеклом.

  Оценим  конкурентоспособность продукции ОАО «Гомельстекло»

( стекло  полированное):

Показатели	АО«Саратовстекло»	АО«Борский  стекольный завод»	ОАО «Гомельстекло»	Ранг
Цена тыс руб за 1 м кв	18 000	12 000	10 100	2
Тоннаж(в сутки)	800	600	890	4
Толщина,мл	От 4 до 12	От 3 до10,5	От 3 до12	6
Светопропускаемость,%	90	76,4	89,9	5
(< 5, для улучшения  качества стекла)	5,1	3,4	2	3
Соотношение качества к цене	Качество ниже чем цена	Качество соответствует цене	Качество соответствует цене	1

Чтобы определить значимость показателей, их необходимо проранжировать, т.е. установить места важности для потребителя. Затем используя следующую формулу определить значимость.

H_i = (P_max – P_i + 1) / ∑P_i , где

H_i – значимость i-того показателя;

P_max – максимальный ранг (количество показателей);

P_i – ранг i-того показателя

Определение значимости

Показатели	Ранг	Расчет	Значимость
	3	(6-3+1):21	0,19
Тоннаж	4	(6-4+1):21	0,14
Толщина	6	(6-6+1):21	0,05
Светопропускаемость	5	(6-5+1):21	0,09
Технические возможности	3	(6-3+1):21	0,19
Соотношение качества к цене	1	(6-1+1):21	0,29
	21	1	1

 

Конкурентоспособность определяется по формуле:

 

К = I_p·I_k :I_э

 

где I_p – групповой регламентируемый показатель, значение равно 1;

      I_k – групповой качественный показатель;

      I_э – групповой экономический показатель.

 

I_k  = ∑q_ci:w_i ,

 

где q_ci – единичный качественный показатель i-й показатель КТ;

      w_i – коэффициент значимости –i-того качественного сопоставимого

             показателя.

 

q_ci  = p_i : р_баз или q_ci  = р_баз :p_i ,

 

где p_i – значение i-того показателя оцениваемого товара;

      р_баз – базовое значение i-того показателя.

 

I_э = Ц_i :Ц_баз ,

 

где Ц_i и Ц_баз – соответственно цена на оцениваемый и базовый товар

 

Показатели	АО«Саратовстекло»	АО«Борский  стекольный завод»	ОАО «Гомельстекло»	Значимость	qi1	qi2
Тоннаж	800	600	890	0,14	0,75	1,11
Толщина	От 4 до 12	О 3 до 10,5	От 3 до 12	0,05	0,88	1
Светопропускаемость	90	76,4	89,9	0,09	0,85	0,99
	5,1	3,4	2	0,19	0,7	0,6
Соотношение качества к цене	Качество ниже чем цена	Качество соответствует цене	Качество соответствует цене	0,29	0	0

 

I_к1 = 0,75*0,14+0,88*0,05+0,85*0,09+0,7*0,19+0,29*0 = 0,3585

I_к2= 1,11*0,14+1*0,05+0,99*0,09+0,6*0,19+0,29*0=0,4085

I_э1=12 000/18 000= 0,7

I_э2= 10 100/12 000 = 0,84

К₁ =1*0,3585/0,7=0,51<1

К₂ =1*0,4085/0,84=0,49<1

 

 

Согласно полученным данным, ни АО«Борский стекольный завод», ни  ОАО «Гомельстекло» неконкурентоспособны по сравнению с АО«Саратовстекло»

2.2.2. Оценка конкурентоспособности предприятия

Для оценки конкурентоспособности  предприятия ОАО «Гомельстекло» выберем два предприятия-конкурента (АО«Саратовстекло» и АО«Борский

стекольный завод» ), производящих аналогичную продукцию, оценим выбранные предприятия по десятибалльной шкале.

В качестве основных оценочных показателей  были выбраны:

-Качество товара.

-Ассортимент.

-Цена.

-Рекламная деятельность.

-Известность.

 Средние оценки каждого показателя  по предприятиям представим в таблице 2.2

Таблица 2.2 Средние оценки каждого показателя по предприятиям.

№	Наименование показателя	АО«Саратовстекло»	АО«Борский  стекольный завод»	ОАО «Гомельстекло»
1	Качество	7	8	9
2	Ассортимент	6	8	3
3	Цена	8	6	7
4	Рекламная деятельность	5	8	3
5	Известность	7	9	5