Товарная политика

Источник: собственная разработка

Построим график, на который будут  нанесены средние оценки по каждому  показателю  каждого предприятия.

Рисунок5. Многоугольник конкурентоспособности

 

По рисунку 5 мы видим, что ОАО «Гомельстекло» наиболее конкурентоспособен по таким показателям как качество и цена. По показателям известность, реклама и ассортимент наш завод уступает конкурентам. ОАО «Гомельстекло» менее известен вследствие недостаточной рекламной деятельности, ассортимент ниже чем у конкурентов, потому что введение нового продукта или увеличение разнообразия существующего на нашем предприятии требует больших материальных затрат, чем обычное производство.

2.2.3. Оценка конкурентоспособности  отрасли

Чтобы оценить конкурентоспособность  отрасли нужно провести анализ при помощи модели Портера «5 сил конкуренции», которая заключается в выявлении пяти угроз для предприятия со стороны:

-предприятий, которые уже функционируют в отрасли

-поставщиков

-потребителей

-потенциальных производителей

-товаров-заменителей.

Портер называет эти силы «микросредой», противопоставляя ее большому количеству факторов, включенных в термин «макросреда». Макросреда состоит из тех сил, которые влияют на способность компании к обслуживанию собственных клиентов и получению прибыли. Изменение в любой из сил «микросреды» обычно требует, чтобы компания пересмотрела свое место в отрасли и на рынке. Достаточная привлекательность отрасли не означает, что любая компания в ней будет получать одинаковую прибыль. Компании должны так применять свои ключевые компетенции, бизнес-модели или сбытовые сети, чтобы получить прибыль больше, чем в среднем по отрасли.

Угрозы со стороны  предприятий-конкурентов

1. Расширение товарного ассортимента; 2. Использование инновационных  технологий производства; 3. Использование нового оборудования; 3. Более активная реклама; 4. Улучшение качества продукции.

Угрозы со стороны  потенциальных конкурентов

1. Не высокие барьеры входа  на рынок; 2. Нахождение потенциальными конкурентами    необходимых  средств   для  вхождения на рынок; 3.Разработка специальных технологий, применение современного оборудования  для производства продукции.

Угрозы со стороны  поставщиков

1. Повышение цен на сырьё и  материалы поставщиков; 2. Переход поставщиков к конкурентам; 3. Поставка некачественного сырья; 4. Перебои в поставке сырья.

Угрозы со стороны  товаров-заменителей

1. Предпочтение товаров лучшего  качества; 2. Предпочтение продукции по  более низким ценам; 3. Предпочтение более разрекламированных  товаров.

Угрозы со стороны  потребителей

1. Возможность перехода потребителей  к  конкурентам. 2.Неплатежеспособность заказчиков; 3.Предпочтение другого производителя.

 

Основной целью для ОАО «Гомельстекло»  является более эффективная рекламная деятельность, которая бы позволила привлечь внимание большего числа людей. На данный момент предприятие ОАО «Гомельстекло» не достаточно разрекламированно, поэтому вызывает настороженность у некоторых потенциальных покупателей. Качество продукции маслозавода находится на должном уровне, что открывает возможность завоевания новых рынков сбыта.

Таблица 2.2.2. Возможности и угрозы  со стороны конкурентов

Возможности	Угрозы
1. Улучшение рекламной деятельности; 2. Увеличение объема продаж; 3.Осуществление рекламной деятельности;	1. Увеличение цен на сырье; 2. Предпочтение потребителем более известной продукции; 3. Предпочтение потребителем более дешевой продукции.

Источник: собственная разработка

 

2.2. Анализ потребителей

  Предприятия, производящие  стекло, занимают сектор строительных  материалов. На территории Республики Беларусь в этом секторе по производству стекла работает только ОАО «Гомельстекло». На рынке России, стран СНГ и Балтии существует сильная конкуренция и ОАО «Гомельстекло» не имеет таких позиций как на рынке республики.  

           Каждый выделенный сегмент занимает определённую долю ранка, отражённую в таблице 2.3.

 

                                               

 

 Таблица 2.3

 Распределение доли рынка  по сегментам.

 

Наименование  сегмента	Доля рынка % 2005	Доля рынка% 2006	Отклоне ние +,-
Строительство и реконструкция	35	45	10
Остекление теплиц	15	10	-5
Стеклопакеты	15	10	-5
Мебельное стекло (с учетом зеркал)	10	10	0
Автомобильное стекло	25	25	0

 

Согласно таблице 2.6., можно отметить, что лидирующее место по объёмам  потребляемого стекла занимают сегменты строительства и реконструкции, а также сегмент автомобильного стекла. На рис. 3 представлено распределение продукции ОАО «Гомельстекло» за 2005 год.

 

        Рисунок 6 Распределение доли рынка по сегментам за 2005год

 

На Рисисунке.7 представлено распределение доли рынка по сегментам за 2006 год.

 

Рисунке. 7. Распределение доли рынка по сегментам за 2006год

 

     Из данных видно,  что в 2006 году по сравнению  2005 годом доля рынка по распределению  в строительство увеличилась на 10%, но снижается доля рынка стеклопакетов на 5 %, а также снижается доля рынка по остеклению теплиц на 5%. Это можно увидеть на рис. 5.Уменьшение доли рынка стеклопакетов произошло из –за сильной конкуренции на рынке.

Рисунок.8 Распределения доли рынка по сегментам за 2004-2005 год

 

Спрос на стекло, как и на все  строительные материалы, подвержен  сильным сезонным колебаниям. Величина падения спроса на стекло в критический период (декабрь-апрель) достигает 60%. Величину сезонных колебаний можно проиллюстрировать следующим рисунком.

Рисунок. 9 Сезонные колебания спроса на стекло

 

       Новый сектор  рынка для АО «Гомельстекло» - это сектор   потребителей архитектурного  закаленного стекла. Этот рынок можно разделить на подсекторы и сегменты по различным признакам. Сегментировать рынок  можно по многим параметрам и показателям, но далее будут рассмотрены основные из них.

В первую очередь сектор рынка полированного  листового стекла делится по географическому признаку принадлежности к определенной стране или региону. Здесь можно выделить следующие основные секторы рынка: рынок Республики Беларусь; рынок Российской Федерации; рынок Украины; рынок стран Балтии; рынок стран Европы и рынок стран северной Африки.

Для ОАО «Гомельстекло» наиболее перспективным является рынок Белоруссии, России и стран Европы. Рынок России привлекателен своей большой емкостью, отсутствием таможенных барьеров и культурных различий, что важно при проведении рекламных мероприятий, а Европейский рынок может обеспечить валютные поступления, а так же более высокой прибылью, так как на Европейском рынке данное стекло стоит на порядок выше, чем в странах СНГ.

Сектор рынка архитектурного закаленного  стекла  ОАО «Гомельстекло» - это  сектор строительных материалов. На территории Республики Беларусь в этом секторе по производству архитектурного закаленного стекла больше не работает ни одно предприятие, в то время как на рынке России, стран СНГ и Балтии существует сильная конкуренция.

      Рынок Республики  Беларусь полностью обеспечен  продукцией предприятия и потребляет лишь 1/3 всего объема продукции. Также рынок недостаточно платежеспособен из-за тяжелого экономического положения ряда предприятий и невозможностью предоплаты за поставляемую продукцию, поэтому возникает объективная необходимость развивать внешнеторговую деятельность предприятия.

Большинство продукции реализуемой  за рубежом приходится на Российскую Федерацию, поэтому изучение покупателей целесообразно начать с исследования российского рынка.

    Существует множество  мелких и крупных фирм, которые закупают продукцию ОАО "Гомельстекло". Характер хозяйственных связей многих из них является разовым, поэтому в таблице 2.7 приводятся данные об основных оптовых покупателях за последнее время.

   Как видно из таблицы  2.2.7. география российских покупателей продукции ОАО "Гомельстекло" очень широка. Но для более полного представления состояния реализации продукции проанализируем данные таблицы 2.4

                                                                                              Таблица 2.4

Основные оптовые российские покупатели ОАО «Гомельстекло»

 

 

№п/п	Наименование предприятия	Месторасположения
1	ЗАО "Самарастекло монтаж"	г.Самара
2	ООО "Палацио"	г.Москва
3	ОАО" Мосатостекло"	г.Москва
4	ООО"АйронР"	г.Москва
5	ООО"Стекло и стеклоизделия"	г.Москва
6	ОАН-ПО"Мореходмаш"	г.Йошкар-ола
7	ООО"Импомт"	г.Домоседово
8	ООО"Стеклоторг"	г.Хабаровск
9	ООО"КСК Стекло-сервис"	г.Белгород
10	ООО" Профит-плюс"	г.Тула
11	ООО" ИМТС"	г.Калининград
12	Мебельная фабрика Прогресс"	г. Вологда
13	ОАО" Пластмодерн-Д"	г.Н.Новгород
14	ООО "Стройбытсервис"	г.Орел
15	ООО "Зеркало"	г.Ростов-на-Дону

 

Таблица 2.5

Региональная  структура реализации продукции  ОАО «Гомельстекло»

на экспорт  за 2006-2007гг., тыс. долл. США

Страна	Сумма, тыс. долл. США		% роста
	2006г.	2007г.
Австрия	-	16,5
Алжир	270,8	-
Болгария	445,8	3,7	0,8
Венгрия	7,2	-
Германия	1341,7	1577,2	117,5
Грузия	198,3	-
Дания	-	47,6
Эстония	50,8	-
Казахстан Республика	512,9	381,1	74,3
Латвия	428,5	622,7	145,3
Литва	3956,1	2255,4	57,0
Молдова	678,5	1178,9	173,7
Нидерланды	854,2	451,3	52,8
Норвегия	-	6,6
Польша	1278,1	2898,4	226,8
Россия	21007,2	22675,2	107,9
Румыния	30,4	18,8	61,7
Турция	319,8	-
Украина	8924,4	12707,6	142,4
Финляндия	50,3	22,6	44,9
Франция	4,6	8,3	178,6
Эстония	-	20,3
ИТОГО	40359,6	44892,0	111,2

 

Лидирующими странами – экспортёрами на протяжении всего периода  являлись Россия, Литва, Украина, Польша и Германия. Объёмы реализации стекла полированного  в адрес данных стран за  2006-2007 гг. составили  36 507 тыс. долл. США и 42 114 тыс. долл. США соответственно.

Основной сегмент продажи продукции  – полированное листовое стекло, произведенное  по флоат - технологии. Основные целевые  рынки предприятия показаны на следующей  карте.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Анализ посредников

В 2006 году ОАО «Гомельстекло» сформировало свою товаропроводящую сеть на основных целевых рынка. Данное мероприятие  позволило наиболее детально изучить  рынок, наиболее полно удовлетворить  потребности потребителей и увеличить  прибыль предприятия, сократив число посредников в цепочке от производителя до конечного потребителя.

 

Таблица 2.6

Товаропроводящая сеть ОАО «Гомельстекло»

 

№ п/п	Наименование субъекта ТПС	Тип субъекта ТПС	Местонахождение (точный юридический адрес)	Дата создания	Состав учредителей и их доли в уставном фонде
1	ООО «Стекло-опт»	Торговый объект	220075, РБ, г.Минск,  ул. Селицкого, 23-25	17.10.2001	ОАО "Гомельстекло" - 51%
					ООО «Стекло» - 49%
2	ЧУП «ТД «Стекло»	Торговый объект	212003, РБ, г.Могилев, пер. Гаражный, д. 9, ком. 203	02.09.2004	ОАО "Гомельстекло" - 100%
3	ЧТУП  «ТД «Гомельстекло»	Торговый объект	246047, РБ, г.Гомель, г.п. Костюковка, ул. Гомельская, 25т.	24.07.2001	ОАО "Гомельстекло" - 100%
4	ТУП «Гродненский ТД «Гомельстекло»	Торговый объект	230001, РБ, г.Гродно, ул. Индустриальная, 6	28.05.2002	ОАО "Гомельстекло" - 100%
5	ООО «ТД «Гомельстекло-Витебск»	Торговый объект	210026, РБ, г.Витебск,  пр-т. Людникова, д.2 кор.2	21.05.2004	ОАО "Гомельстекло" - 60%
					ООО «Стройарсенал» - 40%
6	ЧУП «ТД «Берестье-стеклоопт»	Торговый объект	224025, РБ, г.Брест,  ул. Дубровская, д.36	15.11.2004	ОАО "Гомельстекло" - 100%
7	ЗАО «ТД «РГБ»	Торговый объект	125315, РФ, г.Щелково  ул. Заводская, 14	14.06.2002	ОАО "Гомельстекло" - 51%
					ООО «ИнтерстеклоМ» - 49%
8	ЗАО «ТД «УГБ»	Торговый объект	01054, Украина, г.Киев, ул. Б.Хмельницкого,57	12.02.2002	ОАО "Гомельстекло" - 51%
					ООО «Евростандарт» - 49%