Сегментация рынка продукции ООО «Люкс-Визаж»

• обеспечение роста продаж;
• увеличение доли рынка;
• развитие сети оптовых продаж;
• изыскание новых сегментов сбыта продукции.

Проблема выбора оптимальной  стратегии решается в несколько  этапов с помощью экспертов, в качестве которых выступили специалисты экономического профиля ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ».

Первый этап. Структурирование проблемы в виде иерархии. Иерархия строится с вершины целей –  с точки зрения управления, через  промежуточные уровни (критерии, от которых зависят последующие уровни) к самому низкому уровню – перечень альтернатив (рисунок 3.3)

 

 

Рисунок 3.3. Структурирование проблемы выбора оптимальной стратегии ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Элементы нижнего уровня иерархии должны быть сравнимы по отношении  к элементам следующего уровня и  т.д. вплоть до вершины иерархии. Второй этап. Попарное сравнение альтернатив  с использованием шкалы относительной  важности, представленной в таблице 3.3.

 

Таблица 3.3. Шкала относительной важности критериев

Интенсивность относительной важности	Определение	Объяснения
1	2	3
1	Равная важность	Равный вклад двух видов деятельности в цель
3	Умеренное превосходство одного над  другим	Опыт и суждения дают легкое превосходство одному виду деятельности над другим
5	Существенное или сильное превосходство	Опыт и суждения дают сильное  превосходство одному виду деятельности над другим
7	Значительное превосходство	Одному виду деятельности дается настолько  сильное превосходство, что оно становится практически значительным
9	Очень сильное превосходство	Очевидность превосходства одного вида деятельности над другим подтверждается наиболее сильно
2, 4, 6, 8	Промежуточные решения между двумя  соседними суждениями	Применяется в компромиссном случае
Обратные величины приведенных  чисел	Если при сравнении одного вида деятельности с другим получено одно из вышеуказанных чисел, то при сравнении  второго вида деятельности с первым получают обратную величину

Примечание. Источник: Собственная разработка.

Далее построена квадратная матрица попарных сравнений для 2-го уровня – стратегических целей  развития, и представлена в таблице 3.4.

 

Таблица 3.4. Матрица попарных сравнений критериев - стратегических целей ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Критерии	Обеспечение роста продаж	Изыскание новых сегментов сбыта	Развитие сети оптовых продаж	Увеличение доли рынка
Обеспечение роста продаж	1	3	1	1
Изыскание новых сегментов сбыта	1/3	1	1/4	1/3
Развитие сети оптовых продаж	1	4	1	1/2
Увеличение доли рынка	1	3	2	1

Примечание. Источник: Собственная  разработка.

 

Правила ее построения следующие. По диагонали ставятся единицы. Сравнивается относительная важность левых элементов  с элементами наверху. Если элемент  слева важнее, чем наверху, то в  клетку заносится целое число от 1 до 9, в противном случае – обратное число (дробь). Далее строятся матрицы попарных сравнений для 3-го уровня (столько, столько критериев – стратегических целей развития ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»).

 

Таблица 3.5. Матрица попарных сравнений альтернатив - стратегий развития в ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Обеспечение роста продаж	Стратегии расширения границ рынка	Стратегия Глубокого внедре-ния на рынок	Изыскание новых сегмен-тов сбыта	Стратегии расширения границ рынка	Стратегия глу-бокого внедре-ния на рынок
Стратегии расширения границ рынка	1	1/5	Стратегии расширения границ рынка	1	4
Продолжение таблицы 3.5.
Стратегия глубокого внедрения на рынок	5	1	Стратегия глубокого внедрения на рынок	1/4	1
Развитие сети оптовых  продаж	Стратегии расширения границ рынка	Стратегия глубокого внедрения на рынок	Увеличение доли рынка	Стратегии расширения границ рынка	Стратегия глубокого внедрения на рынок
Стратегии расширения границ рынка	1	1/3	Стратегии расширения границ рынка	1	1/2
Стратегия глубокого внедрения на рынок	3	1	Стратегия глубокого внедрения на рынок	2	1

Примечание. Источник: Собственная  разработка.

 

Третий этап. Определение  относительной важности критериев. По данным таблицы 3.5 определена относительная важность критериев. При этом использовались следующие формулы:

 

,                                       (3.6)

,                              (3.7)

где wi – весовой коэффициент, отражающий важность i-го критерия. Относительная важность критериев представлена в таблице 3.6.

Приоритеты по каждому  критерию представлены в таблице 3.7.

 

 

 

 

Таблица 3.6. Относительная важность критериев – стратегических целей развития  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Стратегии	Обеспечение роста продаж	Изыскание новых сегментов сбыта	Развитие сети оптовых продаж	Увеличение доли рынка
1	2	3	4	5
Стратегии расширения границ рынка	0,17	0,8	0,25	0,34
Стратегия глубокого внедрения на рынок	0,83	0,2	0,75	0,66

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Таблица 3.7. Локальные приоритеты критериев стратегических целей развития  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Стратегии	ai	wi
1	2	3
Обеспечение роста продаж	1,316	0,29
Изыскание новых сегментов сбыта	0,408	0,09
Развитие сети оптовых продаж	1,189	0,27
Увеличение доли рынка	1,565	0,35
Сумма	4,478	1

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Четвертый этап. Определение  относительной важности альтернатив.

Локальные приоритеты (wi) умножаются на приоритет соответствующего критерия на вышестоящем уровне и суммируются по всем критерием.

Для стратегии расширения границ рынка:

W (Стратегии расширения границ рынка) = 0,29·0,17 + 0,09·0,8 + 0,27·0,25 + 0,35·0,34 = 0,31.

Для стратегии глубокого внедрения на рынок :

W (Стратегия глубокого внедрения на рынок) = 0,29·0,83 + 0,09·0,2 + 0,27·0,75 + 035 ·0,66 = 0,69.

Итоги представлены в таблице 3.8

 

Таблица 3.8.  Относительная важность альтернатив - стратегий развития ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Альтернатива	W	Приоритет
Стратегия расширения границ рынка	0,31	2
Стратегия глубокого внедрения  на рынок	0,69	1

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Пятый этап. Определение  согласованности локальных приоритетов.

1. Используя данные  таблиц 3.7 и 3.8, найдем Xmax:

 

,                       (3.8)

 

• обеспечение роста продаж = ;
• изыскание н<s