Сегментация рынка продукции ООО «Люкс-Визаж»

 

Таблица  2.6. Конкурентная карта рынка

Рыночная доля, Дi         Темпы прироста рыночной доли, Тпi		Классификационные группы
		1	2	3	4
		Лидеры рынка (Дi> 15	Фирмы с сильной конкурентной позицией (10 <Дi<15)	Фирмы со слабой конкурентной позицией (5 <Дi<10)	Аутсайде-ры рынка (Дi <5)
		1	2	3	4
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией (более +4)	1
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией (более +2)	2	ОАО «Модум»	ЗАО ИСТЕЛА РОСА
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией (от 0 до – 2)	3	ООО ФЛОРАЛИС ООО «Люкс-Визаж»	ООО ЦЕНТРОБЫТХИМ
Продолжение таблицы 2.6.
Фирмы с быстроухудшающейся конкурентной позицией (более –2)	4

Примечание. Источник: Собственная  разработка.

 

Таким образом, наиболее опасным конкурентом ООО «Люкс-Визаж» в плане борьбы за рыночную долю  являются: ОАО «Модум», ЗАО ИСТЕЛА РОСА, ООО ФЛОРАЛИС.

 

Таблица 2.7. Оценка конкурентоспособности ООО «Люкс-Визаж»

Конкурентные преимущества	ООО «Люкс-Визаж»	ОАО «Модум»	ЗАО ИСТЕЛА РОСА	ООО ФЛОРАЛИС
1. Цена	4,65	4,55	4,6	4,65
2. Качество	4,85	4,8	4,75	4,85
3. Ассортимент	4,85	4,85	4,8	4,75
4. Известность	4,65	4,6	4,65	4,7
5 Дистрибуция	4,85	4,75	7,75	4,8
6. НИОКР	4,8	4,9	4,85	4,9
7. Качество управления на высшем  уровне	4,75	4,8	4,75	4,8
8. Квалификация персонала среднего  и низшего звена	4,65	4,75	4,8	4,9
9. Эффективный маркетинг	4,75	4,6	4,65	4,75

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

В целом все конкурентные показатели можно оценить выше средних.

Наибольшее конкурентное преимущество достигается за счет высокого качества товара и широкого ассортимента.

Следует улучшить работу компании в таких сферах как:

• ценообразование;
• подбор персонала среднего и низшего звена;
• эффективность маркетинга.

Таким образом, можно  построить профиль конкурентоспособности ООО «Люкс-Визаж».

 

Рисунок 2.2. Профиль конкурентоспособности ООО «Люкс-Визаж»

Примечание. Источник: Собственная  разработка.

 

Анализ реализации продукции  проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми  и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста. Проведем анализ динамики изменения объема реализованной продукции на основании таблицы 2.8.

Данные таблицы 2.8. свидетельствуют о том, что товарная продукция в 2011 г. выросла и в действующих, и в сопоставимых ценах. В то же время наблюдается прирост объема реализованной продукции на 32,48 %. Опережение составляет 4443 млн. руб. Остатки готовой продукции снизились на складе с начало года на 225693 тыс. руб. и составили на 01.10.2011 года 130590 тыс. руб. или 16,5 % к среднемесячному объему производства.

 

Таблица 2.8. Анализ выполнения плана объема реализованной продукции ООО «Люкс-Визаж» в 2010 - 2011 г. млн. руб.

Показатели	2010г.	2011г.	Отклонение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Товарная продукция:
в действующих ценах	14325	17009	2684	118,74
в сопоставимых  ценах	15190	16745	1555	110,24
Объем реализации	13681	18124	4443	132,48

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Баланс товарной продукции  по отгрузке имеет вид:

ГПн + ТП = РП + ГПк.

Отсюда РП = ГПн + ТП –  ГПк 

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции  производится сравнением фактических  уровней факторных показателей  с плановыми. Для изучения влияния  этих факторов необходимо проанализировать баланс продукции (таблица 2.9).

 

Таблица 2.9. Анализ факторов изменения объемов реализации на ООО «Люкс-Визаж» в 2011 г. (млн. руб.)

Показатели	План	Факт	Отклонение
1	2	3	4
Остаток продукции на начало года ОГПн	2500	3562	+ 1062
Выпуск товарной продукции  ВП	16500	17009	+ 509
Остаток продукции на конец года ОГПк	1100	1309	– 209
Продолжение таблицы 2.9.
Отгрузка продукции  ОТГ	17900	19262	+ 1362
Остаток отгруженных  товаров на начало года ОТн	1004	1304	+ 300
Остаток отгруженных  товаров на конец года ОТк	1104	2442	+ 1338
Реализация продукции  РП	17800	18124	+ 324

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

Факторный анализ отгрузки продукции проведем на основании  следующей факторной модели при  помощи способа абсолютных разниц:

ОТГ = ОГПн + ВП – ОГПк

ΔОТГогпн = ΔОГПн = + 1062 (млн. руб.)

ΔОТГВП = ΔВП = + 509 (млн. руб.)

ΔОТГогпк = – ΔОГПк = – 209 (млн. руб.)

ΔОТГ = ΔОТГогпн + ΔОТГВП + ΔОТГогпк = 1062 + 509 – 209 = + 1362 (млн. руб.)

ΔРПОТн = ΔОТн = + 300 (млн. руб.)

ΔРПОТ = ΔОТГ = + 1362 (млн. руб.)

ΔРПОТк = – ΔОТк = – 1338 (млн. руб.)

ΔРП = 300 + 1362 – 1338 = + 324 (млн. руб.).

Таким образом, в результате проведенного факторного анализа можно  отметить следующее: наибольшее влияние  на изменение отгрузки продукции  оказало увеличение объема выпущенной продукции на 509 млн. руб. и увеличение остатков готовой продукции на начало года на 1062 млн. руб. В то же время отрицательное влияние на увеличение отгрузки оказало увеличение остатков готовой продукции на конец года на 209 млн. руб.

Отсюда общее изменение  отгрузки продукции составило + 1362 млн. руб. В свою очередь на объем реализованной продукции наибольшее влияние оказало увеличение остатков отгруженной продукции на начало года на 300 млн. руб. и увеличение объема отгруженной продукции на 1362 млн. руб. Отсюда общее изменение объема реализованной продукции составило + 324 млн. руб.

 

Таблица 2.11. Показатели характеризующие изменение объема продукции в 2010 - 2011гг. (млн. руб.)

Показатели	2010г.	2011г.	Отклонение
1	2	3	4
Остаток продукции  на начало года ОГПн	3015	3562	+ 547
Выпуск товарной  продукции ВП	15190	17009	+ 1819
Остаток продукции  на конец года ОГПк	2415	1309	– 1106
Отгрузка продукции  ОТГ	15790	19262	+ 3472
Остаток отгруженных  товаров на начало года ОТн	2565	1304	– 1261
Остаток отгруженных  товаров на конец года ОТк	4674	2442	– 2232
Реализация продукции  РП	13681	18124	+ 4443

Примечание. Источник: Собственная разработка.

 

ΔОТГогпн = ΔОГПн = +547 (млн. руб.)

ΔОТГВП = ΔВП = + 1819 (млн. руб.)

ΔОТГогпк = – ΔОГПк = + 1106 (млн. руб.)

ΔОТГ = ΔОТГогпн + ΔОТГВП + ΔОТГогпк = 547 + 1819 + 1106 = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТн = ΔОТн = – 1261 (млн. руб.)

ΔРПОТ = ΔОТ = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТк = – ОТк = + 2232 (млн. руб.)

ΔРП = 3472 + 2232 – 1261 = + 4443 (млн. руб.)

Таким образом, в результате проведенного факторного анализа можно отметить следующее: наибольшее влияние на изменение отгрузки продукции оказало увеличение объема выпущенной продукции на 1819 млн. руб. и увеличение остатков готовой продукции на начало года на 547 млн. руб. и на конец года на 1106 млн. руб. Отсюда общее изменение отгрузки продукции составило + 3472 млн. руб. В свою очередь на объем реализованной продукции наибольшее влияние оказало уменьшение остатков отгруженной продукции на конец года на 2232 млн. руб. и увеличение объема отгруженной продукции на 3472 млн. руб. Отсюда общее изменение объема реализованной продукции составило + 4443 млн. руб.

Анализ реализации продукции  тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам  продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

 

Таблица 2.12. Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции на ООО «Люкс-Визаж» за январь 2011 г., млн. руб.

Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в  пределах плана
1	2	3	4	5
ОАО «Веста»	416	416	–	416
ООО «Полесье»	8,496	7,166	– 1,33	7,166
КПУП «Опика»	3,362	3,362	–	3,362
ООО «Алекссервис»	8,088	8,088	–	8,088
ИП Каянович С.С.	4,366	4,366	–	4,366
Итого	440,312	438,982	– 1,33	438,982