Разработка плана маркетинга предприятия

Промо акции планируется проводить  в таких местах как супермаркеты Ашан, Лента и Магнит, так как  здесь наибольшая пропускная способность  человек в день. В каждом из супермаркетах  будут находиться по 2 промо точки. Данные мероприятия будут длиться 4 часа в день, в течении 3 месяцев дважды в неделю, т.е всего это займет 24 дня.

Подводя итог можно сказать, что учитывая все выше сказанное можно провести достаточно успешную рекламную компанию, грамотно использую имеющиеся в  наличии ресурсы, также пользуясь  таким инструментом как промо  акции можно вполне успешно осуществлять политику продвижения товара.

 

 

 

4.2 Расчет затрат на реализацию плана маркетинга

В данном разделе будут рассчитаны затраты  на реализацию предложенных ранее мероприятий.

Затраты на размещение рекламы на телевидении, радио и затраты на наружную рекламу представлены в таблице 4.1 

Таблица 4.1 –  Затраты на размещение рекламы 

Медиа каналы	Дни недели	Кол-во выходов	График выхода	Стоимость	Всего, тыс. руб.
Телевидение
«СТС Краснодар»	Будние дни	5 раз в день	Январь-март	За 3 дня – 25000 x 3 мес. + 3000* (изгот. Реклам*.)	78,0
«НТВ»	ежедневно	3 раз в день	Январь-март	За 3 дня - 30000 руб x 3 мес. + 4000 руб*	94,0
«НТК»	Будние дни	3 раза в день	Январь-март	За 3 дня – 15000 x 3 мес + 3000 руб*	48,0
Радио
"Наше Радио"	Нечетные дни	8 раз в день	Январь-апрель	За 3 дня - 15000 руб х 4 мес.+ 3000 руб. (изгот. рекламы)	63,0
"Хит ФМ"	Четные дни	6 раз в день	Март, апрель	За 3 дня - 22000руб. х 2 мес. + 3000 руб	47,0
«Европа Плюс»	Пон-сред, пт.	5 раз в день	Март, май	За 3 дня – 26000 x 2 мес.+ 4000 руб.	56,0
Наружная реклама
Билборды	ежедневно		Январь - май	Дизайн 900 руб + 2700 руб/шт. +9000 руб/месс x 5 мес. x 5 шт.	59,4
Световой Пилларс	ежедневно		Январь - апрель	1500 руб/сторона мес. + 2000 разработка x 4 мес. x 12 шт.	74,0
Итого:					519,4

 

Затраты на проведение промо акций представлены в таблице 4.2 и 4.3

Таблица 4.2 –  Затраты на проведение промо акций. Оплата персонала.

Наименование услуги	Стоимость услуги	Требуемое кол-во услуг	Сумма затрат, руб
Работа промоутера	60 руб/час	6чел x 4ч x 24 дня	34560
Работа супервайзера	100 руб/час	3чел x 4ч x 24 дня	28800
Работа агентства по разработке стратегии, идеи акции, организации	2500  + 2000 + 500 x 24	1	16500
Итог			79860

 

Таблица 4.3 –  Дополнительные расходы в связи  с проведением промо акций

Наименование	Затраты	Стоимость
Форма для промоутеров и супервайзеров	9 чел x (400 руб футболка + 500 руб штаны)	8100 руб
Затраты на канцтовары	20 ручек x 10 руб + 10 планшетов x 60 руб + 10 бедж x 15 руб	950 руб
Буклеты	500 руб дизайн + 4000 шт. x 2 руб	8500 руб
Затраты на сэмплинг	1500 шт. образцов x 10 руб себест.	15000 руб
Материалы для дегустации	200 + 200 л коктейлей x 30 руб себест/л	12000 руб
Итого		44550

 

  В итоге общие затраты за проведение промо акций составили 124410 руб, что является достойным вложением для совершенствования продвижения товара.

 

 

Таблица 4.4 Бюджет разработки плана маркетинга

Предложения	Затраты, тыс. руб
Размещение рекламы на телевидении, радио, наружная реклама	519,4
Проведение промо акций	124,41
Итого:	643,81

 

Таким образом, на реализацию предложенных мероприятий  будет потрачено 643,81 руб., из которых основные затраты приходятся на долю рекламной компании, а именно 519400 руб.

 

4.3 Расчет экономической эффективности  проведенных мероприятий плана маркетинга

Произведем  расчет предполагаемой экономической  эффективности от предложенных мероприятий.

Расчет  дополнительного товарооборота:

Тд = (Тс * П * Д) / 100

где Тд – дополнительный товарооборот (руб.);

Тс – среднедневной  товарооборот (руб.);

Д – количество дней учета товарооборота;

П – относительный  прирост среднедневного товарооборота (%).

Тд=(3658592/365 *20%*365)/100 =7317,184 тыс. руб

 

Теперь  сопоставим полученный эффект от проведения маркетинговых мероприятия с  затратами на их осуществление.

Экономический эффект – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, проведенными мероприятиями, и расходами на эти мероприятия.

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд), (7)

где Э –  экономический эффект (руб.);

Тд – дополнительный товарооборот (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр – затраты мероприятия (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота  Э=(7317,184*20%)/100 – (643,81 - 0)=819,63 тыс. руб

 

Рассчитанный  экономический эффект показывает, что  затраты не превышают прибыли по проведенным мероприятиям.

Для определения  эффективности затрат воспользуемся  показателем рентабельность.

Р = (П / З)*100% ,

где Р –  рентабельность (%);

П – дополнительная прибыль (руб.);

З – общие  затраты (руб.), З = 3р + Рд .

Р = (819, 63 * 100%) / 643,81 = 127 % 

 

Рентабельность  выше 100%, это значит, что после  реализации рассмотренных мероприятий, предприятие будет получать дополнительную прибыль от реализации продукции.

Подводя итог, нужно сказать, что предлагаемые мероприятия являются эффективным  решением поставленных задач и призваны увеличить прибыльность предприятия.

Описанные мероприятия помогут предприятию  увеличить свою конкурентоспособность, за счет увеличения доли занимаемого рынка, также эффективная система продвижения и стимулирования сбыта поможет ЗАО «Очаково» долгое время удерживать одно из лидирующих позиций на рынке слабоалкогольной продукции.

 

 

 

 

Заключение

Содержание  данной курсовой работы на тему: разработка плана маркетинга на примере филиала №1 ЗАО МПБК «Очаково» было изложено в четырех главах, по результатам которых были сделаны выводы и предложены мероприятия по повышению эффективности функционирования политики продвижения на предприятии, а также приведен расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий.

Путем расчетов и логических умозаключений были обоснованы причины выбора способов продвижения продукции «Очаково», исходя из полученных данных, можно судить, что предложенные мероприятия являются выгодными, прибыль полученная от их реализации заметно превышает затраты.

Ожидаемый годовой экономический эффект от внедрения предлагаемых мероприятий составит 819,63 тыс. руб.  

По ходу написания курсовой работы были достигнуты цели и задачи, поставленные мною вначале.

Обобщая все изложенное в данной работе, можно сказать, что разработка плана маркетинга является одним из важнейших инструментов функционирования компании. С готовым планом маркетинга руководство будет точно знать, что и когда делать, будет точно выбран план дальнейшего развития организации, будут выявлены слабые и сильные стороны и другие факторы, способствующие правильному, рациональному функционированию компании. План маркетинга - это документом, в котором говориться, что надо делать, чтобы достичь намеченных целей. Без такого плана крупное предприятие, организация не смогла бы долго удерживать свои позиции на рынке и проиграла бы более сильным конкурентам.

Таким образом, можно сделать вывод, что главной составляющей плана маркетинга является необходимость его разработки.

 

 

 

 

Список  использованных источников

1. Маркетинг. Учебное пособие. Т.С. Бронникова, 1999. - 103 с.

2. Филип  Котлер - Основы Маркетинга. Москва. Издательство «Прогресс» 1991 г. Перевод на  русский  язык,  вступительная  статья, примечания и оформление - издательство «Прогресс».

  3. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. 2003. – 289 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. 2005. – 401 с.

5. Ксардель Доменик. Прямой маркетинг. 2004. – 420 с

6. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных  предприятий. - М.: Экономика, 1998. – 192 с.

7. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д. Эрмашвили. 2000. - 623 с.

8. Маркетинг: Учебник/ Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи. 2006. – 387 с.

9. Абрамова  Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. 2007. –289 с. 

10. Голубков  Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. Маркетинг в России и за рубежом. 2006. – 126 с. 

11. Герчикова И.Н. Маркетинг: организационная технология. 2002. – 324 с.

12. Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования. 2006. –356 с.

13. Гиссин В.И. Управление качеством продукции. 2006. – 255с.

14. Герчикова И. Н. Менеджмент. Учебник. 2002. - 342 с.

15. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. 2006. – 412с.

16. Браверман А.Л. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. 2006. – 567 с.

17. Даненбург В. Основы оптовой торговли: Практический курс. 2007. –345 с.

18. Багиев Г.Л. Маркетинг.  2006. – 473с.

15. http://www.4p.ru/ - Маркетинг журнал

16. http://www.marketologi.ru/ - Некоммерческое партнерство “Гильдия Маркетологов”

17. http://www.marketing.spb.ru/ - Энциклопедия маркетинга

18. http://www.marketingpro.ru/ - Маркетинг Pro