Разработка маркетинговой стратегии на примере туристической фирмы (ООО "Радуга Севера")

Таблица 47

В результате произведённых нами расчётов по первому блоку, мы выработали решения по следующим направлениям:

1. Номенклатура выпускаемой продукции:

- стол рабочий окрашенный;

- стол рабочий лакированный;

- стол небольшой окрашенный;

- стол небольшой лакированный;

- стол небольшой стеклянный.

2. Структура рынков сбыта продукции:

-стол рабочий окрашенный производим на рынке №3;

-стол рабочий лакированный производим на рынках №1,2,3,4;

-cтол небольшой окрашенный производим на рынках №2,3,4,5;

-стол небольшой лакированный производим на рынках №1,3,5;

-стол небольшой стеклянный производим на рынке №1,5.

3. Объёмы реализации продукции по рынкам:

-рынок №1: 204 тыс.шт.;

-рынок №2: 238 тыс. шт.;

-рынок №3: 316 тыс. шт.;

-рынок №4: 317 тыс. шт.;

-рынок №5: 192 тыс. шт.

4. Ценовая политика предприятия по рынкам:

1) Стол рабочий окрашенный:

-рынок №1: 150тыс. руб.;

-рынок №2: 170 тыс. руб.;

-рынок №3: 170 тыс. руб.;

-рынок №4: 170 тыс. руб.;

-рынок №5: 170 тыс. руб.

2) Стол рабочий лакированный:

-рынок №1: 160 тыс. руб.;

-рынок №2: 170 тыс. руб.;

-рынок №3: 170 тыс. руб.;

-рынок №4: 170 тыс. руб.;

-рынок №5: 170 тыс. руб.

3) Стол небольшой окрашенный:

-рынок №1: 90 тыс. руб.;

-рынок №2: 70 тыс. руб.;

-рынок №3: 70 тыс. руб.;

-рынок №4: 60 тыс. руб.;

-рынок №5: 80 тыс. руб.

4) Стол небольшой лакированный:

-рынок №1: 95 тыс. руб.;

-рынок №2: 90 тыс. руб.;

-рынок №3: 85 тыс. руб.;

-рынок №4: 75 тыс. руб.;

-рынок №5: 95 тыс. руб.

5) Стол небольшой стеклянный:

-рынок №1: 95 тыс. руб.;

-рынок №2: 90 тыс. руб.;

-рынок №3: 85 тыс. руб.;

-рынок №4: 75 тыс. руб.;

-рынок №5: 95 тыс. руб.

2.                         Выбор организационно-правовой формы организации

Выбор организационно – правовой формы организации осуществляется в 3 этапа:

1)     определение значимости критериев выбора ОПФ;

2)     определение значимости рассматриваемых ОПФ по каждому признаку;

3)     расчет сводной оценки рассматриваемых ОПФ.

Выбор ОПФ осуществляется на основе экспертных методов, а именно на основе метода попарного сравнения, путём проведения участниками группы коллективной экспертизы (табл.48).

Задача формулируется следующим образом. Пусть даны m объектов (например виды ОПФ) и признак, по которому они будут оцениваться и ранжироваться, - критерий выбора ОПФ.

Объекты обозначаются  Xi, где i= 1,2,3…j…m. Если объект Хi превосходит по заданному признаку объект Xj,  то записывается Xi>Xj. Когда объект Xi характеризуется меньшим значением данного признака, чем объект Xj, записываем Xi < Xj. Возможно также общее равенство по этому признаку,  в этом случае записываем Xi=Xj.

Сопоставление объектов осуществляется с использованием матрицы парных сравнений и знаков  предпочтений >, <., =. Для получения количественной оценки знаки предпочтения переводятся в коэффициенты предпочтения aij, являющиеся числовой мерой – аналогом нашего представления о превосходстве (по какому-то признаку) i-го объекта над j-м [10, с. 389].

При этом:

            2, если Xi > Xj

aij          1, если Xi = Xj

            2, если Xi < Xj

При решении задач, подобных рассматриваемой, назначение конкретных численных значений коэффициентов aij как показателей превосходства или равенства между объектами не играет роли: распределение  мест между объектами не изменится, если изменить значение aij.

Последовательность получения значимости объектов (значений приоритета, количественных характеристик):

1)     Эксперты высказывают свои суждения в виде парных сравнений по знакам предпочтения, строится матрица предпочтений;

2)     Назначаются соответствующие коэффициенты aij;

3)     Строится квадратная матрица смежности A= aij на основе системы парных сравнений и с использованием коэффициентов  aij;

4)     Рассчитывается значимость объектов (значений приоритетов) P1(k) интегративным методом [5, с. 426].

                                 ∑

             ∑

При этом Р(О) = (1, 1, … 1). Расчёт заключается в последовательном применении преобразования, задаваемого матрицей А, начальному вектору Р(О); (k) – номер итерации расчёта, под которым понимается итерированная «сила» порядка «k» - Pi (k) объекта Xi. С каждой последующей итерации значения Pi (k) уточняются  (табл. 49).

Нормированная итерированная «сила» (количественные значения значимости/приоритета объектов) k-го порядка i-го объекта обозначается как

и рассчитывается по следующей формуле:

                                         ∑Pi

Pi =∑

Критериями выбора ОПФ в модели могут быть:

1)     Степень хозяйственной самостоятельности;

2)     Возможность концентрации ресурсов;

3)     Возможность развития производственной инфраструктуры;

4)     Возможность рационального использования кадров;

5)     Проведение единой технической политики;

6)     Финансовая стабильность;

7)     Гибкость управления;

8)     Издержки, связанные с учреждением и содержанием предприятия.

К ОПФ относятся:

1)     Хозяйственное товарищество на вере (ХТ);

2)     Акционерное общество (АО);

3)     Хозяйственное общество с ограниченной ответственностью (ООТ);

4)     Производственный кооператив (ПК). [5,с. 412]

2.1.                  Сравнение критериев выбора ОПФ

Таблица 48

В данной таблице приводится  экспертное суждение в виде парных сравнений по знакам предпочтения.

Определение значимости критериев ОПФ.

Таблица 49