Разработка маркетинговой стратегии на примере туристической фирмы (ООО "Радуга Севера")

По полученным данным из табл. 36 строим матрицу БКГ для исследуемого рынка №1 (рис. 2).

Рисунок 2.

Воспользовавшись  методом построения матрицы БКГ, мы решили производить на 1м рынке следующие изделия:

1)                №2 – стол рабочий лакированный, т.к. он попадает в зону «Дойные коровы». Товары из этой зоны производить выгодно, потому что они способны принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста.

2)                 №4 – стол небольшой лакированный, т.к. он попадает на пересечение зон «Проблемы» и «Звёзды». Товары группы «Проблемы» могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но они требуют значительных средств для поддержания роста. Товары - "Звезды" - это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности.

3)                 №5 – стол небольшой стеклянный. Данный вид изделия попадает на пересечение зон «Дойные коровы» и «Звёзды». Его также необходимо производить, т.к. «Дойные коровы» способны принести больше прибыли, а «Звёзды» являются лидерами рынка.

По полученным данным из табл. 37 строим матрицу БКГ для исследуемого рынка №2 (рис.3).

Рисунок 3.

Воспользовавшись  методом построения матрицы БКГ, мы решили производить на 2м рынке следующие изделия:

1)                №2 – стол рабочий лакированный, т.к. попадает в зону «Звёзды» - товары, которые приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности;

2)                №3 – стол небольшой окрашенный, который находится на пересечении зон «Собаки» и «Звёзды», причём большая доля изделия в объёме производства попадает именно в «Звёзды».

По полученным данным из табл. 38 строим матрицу БКГ для исследуемого рынка №3 (рис.4).

Рисунок 4

Воспользовавшись  методом построения матрицы БКГ, мы решили производить на 3м рынке следующие изделия:

1)                №1 – стол рабочий окрашенный. Попадает на пересечение зон «Проблемы» и «Собаки». Товары группы «проблемы» могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но они требуют значительных средств для поддержания роста. В зону «Собаки» попадает незначительная доля изделия;

2)                №2, 3 – стол рабочий лакированный и стол небольшой окрашенный, т.к. эти изделия попадают в зону «Дойные коровы». Товары этой группы зaнимaют лидиpyющee пoлoжeниe в oтнocитeльнo cтaбильнoй или coкpaщaющeйcя oтpacли. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать;

3)                 №4 – стол небольшой лакированный, т.к. он попадает в зону «Проблемы». Товары из этой зоны могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется.

По полученным данным из табл. 39 строим матрицу БКГ для исследуемого рынка №4 (рис.5).

Рисунок 5

Воспользовавшись  методом построения матрицы БКГ, мы решили производить на 4м рынке следующие изделия:

№2,3 – стол рабочий лакированный и стол небольшой окрашенный, т.к. эти изделия попадают в зону «Дойные коровы». Товары из этой зоны производить выгодно, потому что они способны принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста.

По полученным данным из табл. 40 строим матрицу БКГ для исследуемого рынка №5 (рис.6).

Рисунок 6

Воспользовавшись  методом построения матрицы БКГ, мы решили производить на 5м рынке следующие изделия:

1.                 №3 – стол небольшой окрашенный, т.к. он попадает в зону «Дойные коровы». Товары из этой зоны производить выгодно, потому что они способны принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста.

2. №4 – стол небольшой лакированный, который попадает в зону «Проблемы». Товары из этой зоны могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется.
3. №5 – стол небольшой стеклянный. Данный вид изделия находится на пересечении всех четырёх зон, сочетая, тем самым,  в себе признаки каждой из них.

1.2.                  Обоснование объёмов реализации изделий по рынкам и цен на них

Обоснование объёмов реализации изделий по рынкам и цен на них, обеспечивающих безубыточное производство, осуществляется с помощью метода расчёта точки безубыточности (break-even анализ).

Выбор обосновывается расчётом (табл. 41-45) и графическим представлением точки безубыточности (приложение).

Точка безубыточности - уровень производства или другого вида экономической деятельности, при котором величина выручки от реализации произведенного товара, услуг равна издержкам производства и обращения этого товара. Чтобы получать прибыль, предприятие должно производить количество продукта, иметь объем деятельности, превышающий величину, соответствующую точке безубыточности. Если же объем ниже соответствующего этой точке, деятельность предприятия становится убыточной.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

ВЕР (v,x) =FC / P – VC, где

ВЕР (v,x) – точка безубыточности (в шт.), FC- постоянные затраты, P –цена, FC – переменные затраты [4, с. 324]

Таблица  41