Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Апреля 2012 в 21:17, курсовая работа
Актуальность данной темы определяется следующим: в настоящих условиях рыночных отношений уровень конкуренции между предприятиями очень высок (особенно, в условиях финансовой нестабильности). Уже существующим организациям сложно удержать свои позиции на рынке. Поэтому особенно важно при создании новых предприятий (или при модернизации старых) грамотно осуществить концептуальное проектирование организации.
Цель курсового проекта - закрепление теоретических знаний и выработка навыков в области принятия решений при создании и обеспечения эффективного функционирования новых и модернизируемых предприятий.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
Введение 3
1. Аналитический раздел 5
1.1. Управленческое исследование предприятия 5
1.1.1.Общие сведения об организации, основные виды деятельности 5
1.1.2.Миссия предприятия, система целеполагания 6
1.1.3.Анализ организационных отношений 7
1.1.4.Анализ производственной функции 11
1.1.5.Анализ финансового состояния предприятия 14
1.1.6.Анализ выполнения маркетинговой функции в организации 14
1.2. Анализ внешней среды предприятия 17
1.2.1.Анализ микроокружения 17
1.2.2.Анализ макроокружения. PEST- анализ. 24
1.3. SWOT-анализ для ООО «Радуга Севера» 26
2. Теоретическая часть 31
2.1. Типы стратегий. 31
2.2. Маркетинговая стратегия организации 32
3. Проектная часть 37
3.1. Определение корпоративной стратегии предприятия 37
3.2. Функциональная стратегия предприятия. 40
3.3. Реализация маркетинговой стратегии 42
3.4. Экономическое обоснование предложенной маркетинговой стратегии 48
Заключение 50
Список используемой литературы 52
Приложение 54
С помощью данных таблиц выбираем наиболее приемлемый объём реализации для изделия стол рабочий окрашенный. Исходя из приемлемой прибыли, он будет составлять:
Рынок 1. Объём реализации – 46 тыс. шт. по цене 150000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 3691200р. и 53,495%.
Рынок 2. Объём реализации – 111 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 11839200р. и 62,74%.
Рынок 3. Объём реализации – 104 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 11060800р. и 62,561%.
Рынок 4. Объём реализации – 152 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 16398400р. и 63,461%.
Рынок 5. Объём реализации – 59 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 6056800р. и 60,386%.
Изделие: стол рабочий лакированный.
Таблица 16
Рынок: | 1 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
80000 | 81 | 720000 | 84000 | -1044000 | -16,11111111 |
90000 | 75 | 720000 | 84000 | -270000 | -4 |
100000 | 72 | 720000 | 84000 | 432000 | 6 |
110000 | 67 | 720000 | 84000 | 1022000 | 13,86702849 |
120000 | 60 | 720000 | 84000 | 1440000 | 20 |
130000 | 55 | 720000 | 84000 | 1810000 | 25,31468531 |
140000 | 50 | 720000 | 84000 | 2080000 | 29,71428571 |
150000 | 46 | 720000 | 84000 | 2316000 | 33,56521739 |
160000 | 40 | 720000 | 84000 | 2320000 | 36,25 |
170000 | 32 | 720000 | 84000 | 2032000 | 37,35294118 |
|
|
|
|
| Таблица 17 |
Рынок: | 2 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
80000 | 168 | 720000 | 84000 | -1392000 | -10,35714286 |
90000 | 160 | 720000 | 84000 | 240000 | 1,666666667 |
100000 | 152 | 720000 | 84000 | 1712000 | 11,26315789 |
110000 | 146 | 720000 | 84000 | 3076000 | 19,15317559 |
120000 | 140 | 720000 | 84000 | 4320000 | 25,71428571 |
130000 | 134 | 720000 | 84000 | 5444000 | 31,25143513 |
140000 | 129 | 720000 | 84000 | 6504000 | 36,01328904 |
150000 | 120 | 720000 | 84000 | 7200000 | 40 |
160000 | 118 | 720000 | 84000 | 8248000 | 43,68644068 |
170000 | 111 | 720000 | 84000 | 8826000 | 46,77265501 |
|
|
|
|
| Таблица 18 |
Рынок: | 3 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
80000 | 146 | 720000 | 84000 | -1304000 | -11,16438356 |
90000 | 143 | 720000 | 84000 | 138000 | 1,072261072 |
100000 | 138 | 720000 | 84000 | 1488000 | 10,7826087 |
110000 | 134 | 720000 | 84000 | 2764000 | 18,75169607 |
120000 | 126 | 720000 | 84000 | 3816000 | 25,23809524 |
130000 | 122 | 720000 | 84000 | 4892000 | 30,84489281 |
140000 | 117 | 720000 | 84000 | 5832000 | 35,6043956 |
150000 | 113 | 720000 | 84000 | 6738000 | 39,75221239 |
160000 | 109 | 720000 | 84000 | 7564000 | 43,37155963 |
170000 | 104 | 720000 | 84000 | 8224000 | 46,5158371 |
|
|
|
|
| Таблица 19 |
Рынок: | 4 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
80000 | 201 | 720000 | 84000 | -1524000 | -9,47761194 |
90000 | 198 | 720000 | 84000 | 468000 | 2,626262626 |
100000 | 186 | 720000 | 84000 | 2256000 | 12,12903226 |
110000 | 180 | 720000 | 84000 | 3960000 | 20 |
120000 | 174 | 720000 | 84000 | 5544000 | 26,55172414 |
130000 | 170 | 720000 | 84000 | 7100000 | 32,12669683 |
140000 | 166 | 720000 | 84000 | 8576000 | 36,90189329 |
150000 | 161 | 720000 | 84000 | 9906000 | 41,01863354 |
160000 | 157 | 720000 | 84000 | 11212000 | 44,63375796 |
170000 | 152 | 720000 | 84000 | 12352000 | 47,80185759 |
|
|
|
|
| Таблица 20 |
Рынок: | 5 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
80000 | 120 | 720000 | 84000 | -1200000 | -12,5 |
90000 | 112 | 720000 | 84000 | -48000 | -0,476190476 |
100000 | 104 | 720000 | 84000 | 944000 | 9,076923077 |
110000 | 98 | 720000 | 84000 | 1828000 | 16,95732839 |
120000 | 89 | 720000 | 84000 | 2484000 | 23,25842697 |
130000 | 82 | 720000 | 84000 | 3052000 | 28,630394 |
140000 | 76 | 720000 | 84000 | 3536000 | 33,23308271 |
150000 | 70 | 720000 | 84000 | 3900000 | 37,14285714 |
160000 | 64 | 720000 | 84000 | 4144000 | 40,46875 |
170000 | 59 | 720000 | 84000 | 4354000 | 43,40977069 |
С помощью построенных таблиц выбираем наиболее приемлемый объём реализации для изделия стол рабочий лакированный. Исходя из приемлемой прибыли, он будет составлять:
Рынок 1. Объём реализации – 40 тыс. шт. по цене 160000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 2320000р. и 36,25%.
Рынок 2. Объём реализации – 111 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 8826000р. и 46,77%.
Рынок 3. Объём реализации – 104 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 8224000. и 46,51%.
Рынок 4. Объём реализации – 152 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 12352000р. и 47,8%.
Рынок 5. Объём реализации – 59 тыс. шт. по цене 170000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 4354000р. и 43,4%.
Изделие: стол небольшой окрашенный
Таблица 21
Рынок: | 1 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 200 | 273000 | 39000 | 1927000 | 19,27 |
55000 | 181 | 273000 | 39000 | 2623000 | 26,34856856 |
60000 | 164 | 273000 | 39000 | 3171000 | 32,22560976 |
65000 | 149 | 273000 | 39000 | 3601000 | 37,18120805 |
70000 | 135 | 273000 | 39000 | 3912000 | 41,3968254 |
75000 | 123 | 273000 | 39000 | 4155000 | 45,04065041 |
80000 | 111 | 273000 | 39000 | 4278000 | 48,17567568 |
85000 | 100 | 273000 | 39000 | 4327000 | 50,90588235 |
90000 | 91 | 273000 | 39000 | 4368000 | 53,33333333 |
95000 | 82 | 273000 | 39000 | 4319000 | 55,44287548 |
|
|
|
|
|
Таблица 22 |
Рынок: | 2 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 230 | 273000 | 39000 | 2257000 | 19,62608696 |
55000 | 198 | 273000 | 39000 | 2895000 | 26,58402204 |
60000 | 172 | 273000 | 39000 | 3339000 | 32,35465116 |
65000 | 148 | 273000 | 39000 | 3575000 | 37,16216216 |
70000 | 127 | 273000 | 39000 | 3664000 | 41,21484814 |
75000 | 108 | 273000 | 39000 | 3615000 | 44,62962963 |
80000 | 92 | 273000 | 39000 | 3499000 | 47,54076087 |
85000 | 77 | 273000 | 39000 | 3269000 | 49,94652406 |
90000 | 67 | 273000 | 39000 | 3144000 | 52,13930348 |
95000 | 52 | 273000 | 39000 | 2639000 | 53,42105263 |
|
|
|
|
|
Таблица 23 |
Рынок: | 3 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 130 | 273000 | 39000 | 1157000 | 17,8 |
55000 | 112 | 273000 | 39000 | 1519000 | 24,65909091 |
60000 | 96 | 273000 | 39000 | 1743000 | 30,26041667 |
65000 | 82 | 273000 | 39000 | 1859000 | 34,87804878 |
70000 | 69 | 273000 | 39000 | 1866000 | 38,63354037 |
75000 | 57 | 273000 | 39000 | 1779000 | 41,61403509 |
80000 | 46 | 273000 | 39000 | 1613000 | 43,83152174 |
85000 | 39 | 273000 | 39000 | 1521000 | 45,88235294 |
90000 | 30 | 273000 | 39000 | 1257000 | 46,55555556 |
95000 | 22 | 273000 | 39000 | 959000 | 45,88516746 |
|
|
|
|
|
Таблица 24 |
Рынок: | 4 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 250 | 273000 | 39000 | 2477000 | 19,816 |
55000 | 202 | 273000 | 39000 | 2959000 | 26,63366337 |
60000 | 165 | 273000 | 39000 | 3192000 | 32,24242424 |
65000 | 132 | 273000 | 39000 | 3159000 | 36,81818182 |
70000 | 108 | 273000 | 39000 | 3075000 | 40,67460317 |
75000 | 87 | 273000 | 39000 | 2859000 | 43,81609195 |
80000 | 68 | 273000 | 39000 | 2515000 | 46,23161765 |
85000 | 50 | 273000 | 39000 | 2027000 | 47,69411765 |
90000 | 34 | 273000 | 39000 | 1461000 | 47,74509804 |
95000 | 21 | 273000 | 39000 | 903000 | 45,26315789 |
|
|
|
|
|
Таблица 25 |
Рынок: | 5 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 154 | 273000 | 39000 | 1421000 | 18,45454545 |
55000 | 138 | 273000 | 39000 | 1935000 | 25,49407115 |
60000 | 120 | 273000 | 39000 | 2247000 | 31,20833333 |
65000 | 111 | 273000 | 39000 | 2613000 | 36,21621622 |
70000 | 99 | 273000 | 39000 | 2796000 | 40,34632035 |
75000 | 89 | 273000 | 39000 | 2931000 | 43,91011236 |
80000 | 80 | 273000 | 39000 | 3007000 | 46,984375 |
85000 | 71 | 273000 | 39000 | 2993000 | 49,5940348 |
90000 | 63 | 273000 | 39000 | 2940000 | 51,85185185 |
95000 | 56 | 273000 | 39000 | 2863000 | 53,81578947 |
|
|
|
|
|
|
С помощью построенных таблиц выбираем наиболее приемлемый объём реализации для изделия стол небольшой окрашенный. Исходя из приемлемой прибыли, он будет составлять:
Рынок 1. Объём реализации – 91 тыс. шт. по цене 90000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 4368000р. и 53,3%.
Рынок 2. Объём реализации – 127 тыс. шт. по цене 70000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 3664000р. и 41,21%.
Рынок 3. Объём реализации – 69 тыс. шт. по цене 70000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1866000 и 38,6%.
Рынок 4. Объём реализации – 165 тыс. шт. по цене 60000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 3192000р. и 32,2%.
Рынок 5. Объём реализации – 80 тыс. шт. по цене 80000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 3007000р. и 46,9%.
Изделие: стол небольшой лакированный.
Таблица 26
Рынок: | 1 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 200 | 390000 | 56000 | -1590000 | -15,9 |
55000 | 181 | 390000 | 56000 | -571000 | -5,73581115 |
60000 | 164 | 390000 | 56000 | 266000 | 2,703252033 |
65000 | 149 | 390000 | 56000 | 951000 | 9,819308209 |
70000 | 135 | 390000 | 56000 | 1500000 | 15,87301587 |
75000 | 123 | 390000 | 56000 | 1947000 | 21,10569106 |
80000 | 111 | 390000 | 56000 | 2274000 | 25,60810811 |
85000 | 100 | 390000 | 56000 | 2510000 | 29,52941176 |
90000 | 91 | 390000 | 56000 | 2704000 | 33,01587302 |
95000 | 82 | 390000 | 56000 | 2808000 | 36,04621309 |
|
|
|
|
|
Таблица 27 |
Рынок: | 2 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 230 | 390000 | 56000 | -1770000 | -15,39130435 |
55000 | 198 | 390000 | 56000 | -588000 | -5,399449036 |
60000 | 172 | 390000 | 56000 | 298000 | 2,887596899 |
65000 | 148 | 390000 | 56000 | 942000 | 9,792099792 |
70000 | 127 | 390000 | 56000 | 1388000 | 15,61304837 |
75000 | 108 | 390000 | 56000 | 1662000 | 20,51851852 |
80000 | 92 | 390000 | 56000 | 1818000 | 24,70108696 |
85000 | 77 | 390000 | 56000 | 1843000 | 28,15889992 |
90000 | 67 | 390000 | 56000 | 1888000 | 31,31011609 |
95000 | 52 | 390000 | 56000 | 1638000 | 33,15789474 |
|
|
|
|
|
Таблица 28 |
Рынок: | 3 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 130 | 390000 | 56000 | -1170000 | -18 |
55000 | 112 | 390000 | 56000 | -502000 | -8,149350649 |
60000 | 96 | 390000 | 56000 | -6000 | -0,104166667 |
65000 | 82 | 390000 | 56000 | 348000 | 6,529080675 |
70000 | 69 | 390000 | 56000 | 576000 | 11,92546584 |
75000 | 57 | 390000 | 56000 | 693000 | 16,21052632 |
80000 | 46 | 390000 | 56000 | 714000 | 19,40217391 |
85000 | 39 | 390000 | 56000 | 741000 | 22,35294118 |
90000 | 30 | 390000 | 56000 | 630000 | 23,33333333 |
95000 | 22 | 390000 | 56000 | 468000 | 22,3923445 |
|
|
|
|
|
Таблица 29 |
Рынок: | 4 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 250 | 390000 | 56000 | -1890000 | -15,12 |
55000 | 202 | 390000 | 56000 | -592000 | -5,328532853 |
60000 | 165 | 390000 | 56000 | 270000 | 2,727272727 |
65000 | 132 | 390000 | 56000 | 798000 | 9,300699301 |
70000 | 108 | 390000 | 56000 | 1122000 | 14,84126984 |
75000 | 87 | 390000 | 56000 | 1263000 | 19,35632184 |
80000 | 68 | 390000 | 56000 | 1242000 | 22,83088235 |
85000 | 50 | 390000 | 56000 | 1060000 | 24,94117647 |
90000 | 34 | 390000 | 56000 | 766000 | 25,03267974 |
95000 | 21 | 390000 | 56000 | 429000 | 21,5037594 |
|
|
|
|
| Таблица 30 |
Рынок: | 5 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 154 | 390000 | 56000 | -1314000 | -17,06493506 |
55000 | 138 | 390000 | 56000 | -528000 | -6,956521739 |
60000 | 120 | 390000 | 56000 | 90000 | 1,25 |
65000 | 111 | 390000 | 56000 | 609000 | 8,440748441 |
70000 | 99 | 390000 | 56000 | 996000 | 14,37229437 |
75000 | 89 | 390000 | 56000 | 1301000 | 19,4906367 |
80000 | 80 | 390000 | 56000 | 1530000 | 23,90625 |
85000 | 71 | 390000 | 56000 | 1669000 | 27,65534383 |
90000 | 63 | 390000 | 56000 | 1752000 | 30,8994709 |
95000 | 56 | 390000 | 56000 | 1794000 | 33,72180451 |
С помощью построенных таблиц выбираем наиболее приемлемый объём реализации для изделия стол небольшой лакированный. Исходя из приемлемой прибыли, он будет составлять:
Рынок 1. Объём реализации – 82 тыс. шт. по цене 95000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 2808000р. и 36,04%.
Рынок 2. Объём реализации – 67 тыс. шт. по цене 90000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1888000р. и 31,3%.
Рынок 3. Объём реализации – 39 тыс. шт. по цене 85000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 741000 и 22,3%.
Рынок 4. Объём реализации – 87 тыс. шт. по цене 75000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1263000р. и 19,3%.
Рынок 5. Объём реализации – 56 тыс. шт. по цене 95000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1794000р. и 33,7%.
Изделие: стол небольшой стеклянный.
Таблица 31
Рынок: | 1 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 200 | 390000 | 56000 | -1590000 | -15,9 |
55000 | 181 | 390000 | 56000 | -571000 | -5,73581115 |
60000 | 164 | 390000 | 56000 | 266000 | 2,703252033 |
65000 | 149 | 390000 | 56000 | 951000 | 9,819308209 |
70000 | 135 | 390000 | 56000 | 1500000 | 15,87301587 |
75000 | 123 | 390000 | 56000 | 1947000 | 21,10569106 |
80000 | 111 | 390000 | 56000 | 2274000 | 25,60810811 |
85000 | 100 | 390000 | 56000 | 2510000 | 29,52941176 |
90000 | 91 | 390000 | 56000 | 2704000 | 33,01587302 |
95000 | 82 | 390000 | 56000 | 2808000 | 36,04621309 |
|
|
|
|
|
Таблица 32 |
Рынок: | 2 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 230 | 390000 | 56000 | -1770000 | -15,39130435 |
55000 | 198 | 390000 | 56000 | -588000 | -5,399449036 |
60000 | 172 | 390000 | 56000 | 298000 | 2,887596899 |
65000 | 148 | 390000 | 56000 | 942000 | 9,792099792 |
70000 | 127 | 390000 | 56000 | 1388000 | 15,61304837 |
75000 | 108 | 390000 | 56000 | 1662000 | 20,51851852 |
80000 | 92 | 390000 | 56000 | 1818000 | 24,70108696 |
85000 | 77 | 390000 | 56000 | 1843000 | 28,15889992 |
90000 | 67 | 390000 | 56000 | 1888000 | 31,31011609 |
95000 | 52 | 390000 | 56000 | 1638000 | 33,15789474 |
|
|
|
|
|
Таблица 33 |
Рынок: | 3 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 130 | 390000 | 56000 | -1170000 | -18 |
55000 | 112 | 390000 | 56000 | -502000 | -8,149350649 |
60000 | 96 | 390000 | 56000 | -6000 | -0,104166667 |
65000 | 82 | 390000 | 56000 | 348000 | 6,529080675 |
70000 | 69 | 390000 | 56000 | 576000 | 11,92546584 |
75000 | 57 | 390000 | 56000 | 693000 | 16,21052632 |
80000 | 46 | 390000 | 56000 | 714000 | 19,40217391 |
85000 | 39 | 390000 | 56000 | 741000 | 22,35294118 |
90000 | 30 | 390000 | 56000 | 630000 | 23,33333333 |
95000 | 22 | 390000 | 56000 | 468000 | 22,3923445 |
|
|
|
|
|
Таблица 34 |
Рынок: | 4 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Постоянные затраты | Переменные затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 250 | 390000 | 56000 | -1890000 | -15,12 |
55000 | 202 | 390000 | 56000 | -592000 | -5,328532853 |
60000 | 165 | 390000 | 56000 | 270000 | 2,727272727 |
65000 | 132 | 390000 | 56000 | 798000 | 9,300699301 |
70000 | 108 | 390000 | 56000 | 1122000 | 14,84126984 |
75000 | 87 | 390000 | 56000 | 1263000 | 19,35632184 |
80000 | 68 | 390000 | 56000 | 1242000 | 22,83088235 |
85000 | 50 | 390000 | 56000 | 1060000 | 24,94117647 |
90000 | 34 | 390000 | 56000 | 766000 | 25,03267974 |
95000 | 21 | 390000 | 56000 | 429000 | 21,5037594 |
|
|
|
|
|
Таблица 35 |
Рынок: | 5 |
|
|
|
|
Цена, руб. | Спрос по рынкам, тыс. шт. | Пост. затраты | Перемен. затраты | Прибыль | Рентабельность(%) |
50000 | 154 | 390000 | 56000 | -1314000 | -17,06493506 |
55000 | 138 | 390000 | 56000 | -528000 | -6,956521739 |
60000 | 120 | 390000 | 56000 | 90000 | 1,25 |
65000 | 111 | 390000 | 56000 | 609000 | 8,440748441 |
70000 | 99 | 390000 | 56000 | 996000 | 14,37229437 |
75000 | 89 | 390000 | 56000 | 1301000 | 19,4906367 |
80000 | 80 | 390000 | 56000 | 1530000 | 23,90625 |
85000 | 71 | 390000 | 56000 | 1669000 | 27,65534383 |
90000 | 63 | 390000 | 56000 | 1752000 | 30,8994709 |
95000 | 56 | 390000 | 56000 | 1794000 | 33,72180451 |
С помощью построенных таблиц выбираем наиболее приемлемый объём реализации для изделия стол небольшой стеклянный. Исходя из приемлемой прибыли, он будет составлять:
Рынок 1. Объём реализации – 82 тыс. шт. по цене 95000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 2808000р. и 36,04%.
Рынок 2. Объём реализации – 67 тыс. шт. по цене 90000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1888000р. и 31,3%.
Рынок 3. Объём реализации – 39 тыс. шт. по цене 85000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 741000 и 22,3%.
Рынок 4. Объём реализации – 87 тыс. шт. по цене 75000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1263000р. и 19,3%.
Рынок 5. Объём реализации – 56 тыс. шт. по цене 95000р. Прибыль и рентабельность составят соответственно 1794000р. и 33,7%.
1.1.2.2. Построение матрицы БКГ
Планируемый объём реализации определяется как произведение планируемой доли рынка на ёмкость рынка по каждому изделию. Доля изделия в общем объёме реализации определяется как частное от деления планируемого объёма реализации по всем рассматриваемым изделиям из «портфеля предложений». Относительная доля рынка по каждому изделию рассчитывается как частное от деления планируемой доли рынка, которую предполагает занять организация на данном рынке сбыта продукции, на долю рынка сильнейшего конкурента (табл. 36-40). По полученным данным строится матрица БКГ
(рис. 2-6).
Исходные данные для построения матрицы БКГ (рынок №1) |
| Таблица 36 | ||||
Показатель | Стол рабочий | Стол небольшой (подставка) |
| |||
| Окрашенный | Лакированный | Окрашенный | Лакированный | Стеклянный | |
Емкость рынка, тыс.шт. | 800 | 100 | 600 | 1200 | 600 | |
Рост рынка, % | 5 | 4 | 8 | 12 | 11 | |
Доля рынка сильн. конк-та, % | 20 | 12 | 16 | 7 | 8 | |
Планируемая доля рынка | 5,75 | 40 | 15,16667 | 6,8333333 | 13,666667 | |
План. объём реализ., тыс. шт. | 46 | 40 | 91 | 82 | 82 | |
Доля изделия в общ объёме реализ, % | 13,48974 | 11,730205 | 3,439943 | 31,660232 | 24,046921 | |
Относительная доля рынка | 0,2875 | 3,3333333 | 0,947917 | 0,9761905 | 1,7083333 | |