Повышение эфективности

 

Ф = 300 · 1,3 · 24 · 1,1 / 2 · 0,3 = 17160 лм.

 

Исходя из полученных данных мы предлагаем установить 4 светильника – по два светильника в ряд.

Применяем светильники с лампами 2х40 Вт с общим потоком 4200 лм.

L - расстояние между соседними светильниками (рядами люминесцентных светильников), Lа по длине помещения равно 1,8 м, Lв (по ширине помещения) –1,84 м.

l - расстояние от крайних светильников или рядов светильников до стены, la = 0,9 м, lв = 0,92 м. Расположение светильников в кабинете представлено на рисунке 4.1.

 

 

 

 

 

Рисунок 4.1 – Схема расположения светильников

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

На примере  РУП «МТЗ» была рассмотрена производственно-хозяйственная  и сбытовая деятельность предприятия.

Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии в настоящее время очень актуальная тема т.к. сбыт продукции является первостепенной задачей каждого производственного предприятия.

Цель  дипломного проекта состояла в проведении анализа сбытовой деятельности предприятия, выявлении резервов в деятельности предприятия и предложений по их рациональному использованию.

Данная  цель была достигнута путем разработки мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности.

Для этого  в научно-исследовательском разделе  были рассмотрены методы сбыта и пути продвижения продукции на рынки сбыта.

В аналитическом  разделе проведен анализ производственно-хозяйственной  и сбытовой деятельности предприятия.

Анализ свидетельствует об положительных результатах деятельности РУП «МТЗ»:

Темпы роста  товарной продукции составили 129,18% к 2007 году и 175,76% – к 2006 году (за счет создания дополнительных рабочих мест, повышения производительности труда).

Общая прибыль  составила 362 987 млн. руб., что на 56,66% больше, чем в 2007 г. И на 95,51% больше, чем в 2006 г. Увеличилась также прибыль от реализации, что обеспечило темпы роста 141,6% к 2007 г. и 179,02% – к 2006 г.

Рентабельность  продукции превысила величину 2007 года на 1,63% и 2006 года на 0,9 %. Рентабельность продаж составила в 2008 году 17,01%, что  обеспечило темпы роста 109,62% и 101,85% к 2007 и 2006 годам соответственно. В результате увеличения балансовой прибыли в  2008 г. произошел рост рентабельности производства на 6,19% по сравнению с предыдущим годом и на 8,79% по сравнению с 2006 г. Финансовую устойчивость и платежеспособность организации характеризуют также коэффициенты ликвидности. Коэффициент общей ликвидности должен быть больше 1,7. Фактически на начало анализируемого периода он был равен 2,29, а на конец – 2,92 пункта.

Отрицательным результатом в производственно-хозяйственной  деятельности РУП «МТЗ» стал рост себестоимости товарной продукции: в 2008 году себестоимость увеличилась  на 455 971 млн. руб. по сравнению с 2007 годом и на 817 365 млн. руб. в сравнении с 2006 годом. Заемные средства увеличились на 8,4%, кредиторская задолженность выросла на 46,1%.

Несмотря  на некоторые отклонения, в целом  эффективность работы РУП «МТЗ»  в 2008 году по сравнению с 2006 и 2007 годами возросла, о чем свидетельствует  рост показателей рентабельности предприятия. Деятельность предприятия является рентабельной и в целом финансово  устойчивой, т.е. эффективной.

В проектном  разделе по результатам проведенных исследований сбытовой деятельности предприятия были предложены следующие мероприятия по ее совершенствованию:

Одним из главных направлений совершенствования сбытовой деятельности РУП «МТЗ» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети РУП «МТЗ» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.

Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке РУП «МТЗ» было предложено открыть торговый дом «МТЗ» в  городе Белгород, который будет заниматься реализацией продукции и осуществлять гарантийное и послегарантийное обслуживание техники РУП «МТЗ».

Анализ  эффективности проекта по открытию торгового дома «МТЗ-Белглород» показал, что сумма дисконтированного притока наличности за время работы торгового дома составит 23 691,5 тыс. долл. США, сумма дисконтированного оттока наличности – 711,2 тыс. долл. США. В результате чистый дисконтированный доход за 7 лет работы ТД «МТЗ» будет равен 22 980,3 тыс. долл. США. Создание ТД позволит продавать около 200 тракторов в год и увеличит сбыт на 0,33%.

Следует отметить, что уже в первый год  работы ТД «МТЗ» окупит единовременные вложения и текущие затраты и  начнет приносить прибыль.

Еще одним  немаловажным направлением улучшения  работы на внешних рынках является расширение выставочной деятельности:

За счет участия в 10 отраслевых выставках  в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) РУП «МТЗ» сможет получить дополнительную экспортную выручку  в размере 13 500 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль составит 2 081,5 тыс. долл. США.

Для совершенствования  организационной структуры Маркетинг-центра РУП «МТЗ» было предложено разделить отдел планирования, экономического анализ и конъюнктуры рынка на 2 структурных подразделения: отдел конъюнктуры и прогнозирования рынка и экономическую лабораторию. Реструктуризация данного отдела позволит:

– четко разграничить функции специалистов подразделений (не будет дублирования функций);

– разделить  их ответственность за выполнение возложенных  на них заданий;

– улучшить контроль за исполнителями: в каждом из отделов  будет свой непосредственный руководитель;

– снизить длительность прохождения информации;

– позволит быстрее  реагировать на изменяющиеся условия  рынка (спрос, конкуренцию), что немаловажно  для проведения эффективной сбытовой деятельности предприятия;

Данное мероприятие  приведет к более четкой и слаженной  работе персонала РУП «МТЗ».

 Важным направлением  совершенствования сбытовой деятельности  является создание фирменного  стиля. Фирменный стиль нужен для того, чтобы посредством индивидуальности и единства графических и других констант, выделиться среди конкурентов, стать узнаваемым и хорошо запоминаемым. Из-за хорошей узнаваемости уменьшается количество средств, потраченных на рекламные кампании. Наличие фирменного стиля значительно повысит эффективность рекламы, а значит и сбытовой деятельности РУП «МТЗ»

Приведена технология изготовления, очистки, термообработки и контроля валика вентилятора, который  будет использоваться при сборке новых моделей тракторов. Расширение модельного ряда тракторов (выпуск новых  усовершенствованных моделей) дает возможность предлагать аналогичные  потребительские свойства, наблюдаемые  у конкурентов, что положительно отразится на сбытовой деятельности предприятия.

В разделе «Охрана труда и экологическая безопасность» разработана схема расположения светильников и произведен расчет искусственного освещения в кабинете Бюро оформления документов на отгрузку тракторов в страны СНГ и РБ.

Таким образом, реализация разработанных мероприятий  для РУП «МТЗ» позволит повысить эффективность сбытовой деятельности, а следовательно, приведет также  и к повышению эффективности  функционирования РУП «МТЗ» в  целом.

Предложенные  мероприятия позволят улучшить сбытовую деятельность. Годовой эффект от участия  предприятия в выставках составит 2 081,5 тыс. долл. США, что увеличит сбыт на 0,15%. Срок окупаемости инвестиционного проекта по созданию ТД составляет 7 лет. В результате чистый дисконтированный доход за 7 лет работы ТД «МТЗ-Белгород» будет равен 22 980,3 тыс. долл. США. Создание ТД позволит продавать около 200 тракторов в год и увеличит сбыт на 0,33%.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

[1] Козлова, Е. П. Бухгалтерский учет в организациях : 3-е издание, перераб. и доп. / Е. П. Козлова, Т. Н. Бабченко, Е. Н. Галанина. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 324с.

[2] Базылев, Н. И. Экономическая теория : yчебник. 2-е издание, перераб. и доп. / Н. И. Базылев, А. В. Бондарь, С. П. Гурко. – Минск : БГЭУ, 1997. – 550с.

[3] Кондрашов, В. М. Управление продажами / В. М. Кондрашов, В. Я. Горфинкель. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 295с.

[4] Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. / М. П. Афанасьев. – М. : Финстатинформ, 1999. – 348с.

[5] Диксон, Питер Р. Управление маркетингом : перевод с англ. / Питер Р. Диксон. – М. : Бином, 2001. – 567 с.

[6] Покровская, В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. / В. В. Покровская – М.: Инфра-М, 1996. – 215 с.

[7] Третьяк, С. Н. Коммерческая деятельность. Основы теории и организации / С. Н. Третьяк . – Хабаровск : Изд-во – ДВГУПС, 1999. – 442с.

[8] Лобухов, П. О. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия. / П. О. Лобухов. – М. : Экономика и жизнь, 2002. – 169с.

[9] Крылов, И. В. Маркетинг : Социология маркетинговых коммуникаций : учебное пособие / И. В. Крылов. – М. : – Центр, 1998. – 189с.

[10] Левкович, О. А. Бухгалтерский учет: учебное пособие 4-е изд. / О. А. Левкович, И. Н. Бурцева. – Минск : – Амалфея, 2006г. – 798 с.

[11] Кулибанова, В. И. Прикладной маркетинг/ В. И. Кулибанова. – М. : – Современный бизнес 2008. – 321с.

[12] Бахун, Т. П. Маркетинг = Marketing: учеб.-метод. пособие / Т. П. Бахун, Л. Ф. Сабодаш-Радько. – Минск : БГЭУ, 2002. – 158с.

[13] Кожекин Г. Я., Маркетинг предприятия. учеб. пособие. / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. – Минск: Выш. Школа, 2004. – 240с.

[14] Ромат, Е. В. Реклама теория и практика : учебник для ВУЗов / Е. В. Ромат. – СПб. : Питер, 2008. – 321с.

[15] Выставочная жизнь. [Электронный ресурс]. – Электронные данные. – Режим доступа : http://www.expolife.ru/.

[16] Гэд, Томас. 4D Брэндинг/ Томас Гэд. – СПб. : Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2003. – 523c.

[17] Скачкова, А. А. Политика формирования брэндинга и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия : учебн. пособие / А. А. Скачкова. – Минск : БГУИР, 2007. – 256с.

[18] Дурович, А. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ А. П. Дурович. – М. : Новое знание 2004. – 287c.

[19] Выписка из Стратегии развития РУП «МТЗ» за 2008 г.

[20] Положение об отделах Маркетинг-центра ПП 903-246-2004

[21] Кретов, И. И. Организация маркетинга на предприятии : практич. пособие. / И. И. Кретов. – М. : Юристъ, 2001. – 96с.

[22] Старова, Л. И. Методические указания к практическим занятиям по курсу «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» В 2 ч. / Л. И. Старова . – Минск : БГУИР, – 1999. – Ч. 2 –106с.

[23] Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. / Г. В. Савицкая. – Минск : ИП «Экоперспектива», 2002. – 98с.