Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Мая 2012 в 13:57, дипломная работа
Успешная сбытовая деятельность – основная цель предприятия. Именно поэтому представляет интерес проанализировать деятельность данного предприятия.
Предметом исследования является сбытовая деятельность предприятия, и пути ее совершенствования.
Целью дипломного проекта является проведение полного анализа сбытовой деятельности РУП «МТЗ», выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
Введение
1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Основные методы сбыта
2 РУП «МТЗ», его характеристика и анализ работы
2.1 Характеристика предприятия и его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
2.3 Анализ основных технико-экономических показателей работы РУП «МТЗ»
2.3.1 Анализ товарной продукции
2.3.2 Анализ и динамика себестоимости товарной продукции
2.3.3 Анализ прибыли предприятия
2.3.4 Анализ рентабельности РУП «МТЗ
2.3.5 Анализ производительности труда и заработной платы
2.3.6. Анализ финансовых показателей РУП «МТЗ»
2.4. Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
2.4.1 Анализ собственной товаропроводящей сети
2.4.2 Анализ рекламной и выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3 Технико-экономические мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
3.1 Расширение товаропроводящей сети
3.2 Расширение выставочной деятельности РУП «МТЗ»
3.3 Совершенствование организационной структуры Маркетинг-центра
3.4 Создание фирменного стиля
3.5 Совершенствование технологического процесса изготовления валика вентилятора
4 Проектирование и расчет искусственного освещения для выполнения работ при разработке проектируемого объекта
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационно-управленческая структура РУП «МТЗ»
Приложение Б Организационная структура управления Маркетинг-центра РУП «МТЗ»
Приложение В Сбытовая сеть РУП «МТЗ»
Приложение Г Схема товаропроводящей сети Минского тракторного завода за рубежом
В зависимости от источников света освещение может быть естественным, искусственным и совмещенным.
Все зрительные работы (ЗР) можно разделить на три основных вида.
К первому виду следует отнести все ЗР, при выполнении которых не требуется использование оптических приборов. При этом объект различения может находиться как близко, так и далеко от глаз.
Ко второму виду ЗР относятся такие работы, при выполнении которых требуется использовать оптические приборы (лупы, микроскопы и т.д.), так как размер рассматриваемого объекта не может быть воспринят глазом даже при высоких уровнях яркости.
К третьему виду ЗР относятся работы, связанные с восприятием информации с экрана, при которых имеются особые требования к организации производственного освещения.
Характеристиками зрительной работы являются:
– размер объекта различения (при условии его удаления от глаза не более чем на 0,5 м) – наименьший размер рассматриваемого предмета, отдельной его части или дефекта, которые требуется различить в процессе работы;
– контраст объекта различения с фоном (К) – определяется отношением абсолютной величины разности между яркостью объекта и фона к яркости фона Контраст объекта различения с фоном считается: большим – значение К более 0,5 (объект и фон резко отличаются по яркости); средним – значение К находится в промежутке от 0,2 до 0,5 (объект и фон заметно отличаются по яркости); малым – значение К менее 0,2 (объект и фон мало отличаются по яркости);
– светлота фона – светлота поверхности, прилегающей непос-редственно к объекту различения, на которой он рассматривается. Фон считается светлым при r больше 0,4 (r – коэффициент отражения поверхности); средним – при r от 0,2 до 0,4, темным – при r меньше 0,2.
Чем меньше
размер объекта различения (до определенного
предела) и контраст его с фоном
и чем ближе его необходимо
рассматривать, тем он труднее воспринимается
глазом. Также трудно воспринимать
объект большого размера и находящийся
далеко, но плохо освещенный. Следовательно,
для нормальной работы зрительного
анализатора ему необходимо предъявлять
объекты не менее определенного
размера и контраста с фоном
и при достаточной
В соответствии со СНиП 23 – 05 – 95 «Естественное и искусственное освещение» все зрительные работы, выполняемые без использования оптических приборов характеризуются:
– разрядом зрительной работы, который определяется в зависимости от размера объекта различения, то есть в зависимости от точности выполняемой зрительной работы;
– подразрядом зрительной работы, который определяется сочетанием контраста объекта различения с фоном и светлоты фона; для большинства разрядов зрительной работы существуют по четыре подразряда: а, б, в, г; например, подразряд «а» означает, что контраст объекта различения с фоном – малый, а характеристика фона – темный.
Для различных видов освещения нормируемые показатели различны.
При искусственном освещении в соответствии со СНиП 23 – 05 – 95 для каждого разряда и подразряда зрительной работы нормируются:
– освещенность в лк,
– показатель ослепленности Р,
– коэффициент пульсации Кп, %.
Нормированные значения освещенности в люксах, отличающиеся на одну ступень, следует принимать в соответствии со СНиП 23 – 05 – 95 по шкале: 0,2; 0,3; 0,5; 1; 2; 3; 4; 5; 6; 7; 10; 15; 20; 30; 50; 75; 100; 150; 200; 300; 400; 500; 600; 750; 1000; 1250; 1500; 2000; 2500; 3000; 3500; 4000; 4500; 5000.
Освещенность при использовании ламп накаливания следует снижать по шкале освещенности:
– на одну ступень при системе комбинированного освещения, если нормируемая освещенность составляет 750 лк и более;
– то же при системе общего освещения для разрядов I – V, VI;
– на две ступени при системе общего освещения для разрядов VI и VIII.
Нормы освещенности по СНиП 23 – 05 – 95 следует повышать на одну ступень шкалы освещенности в следующих случаях:
– при работах I – IV разрядов, если зрительная работа выполняется более половины рабочего дня;
– при повышенной опасности травматизма, если освещенность от системы общего освещения составляет 150 лк и менее (работа на дисковых пилах и т.п.);
– при специальных повышенных санитарных требованиях на предприятиях пищевой и химико-фармацефтической промышленности), если освещенность от системы общего освещения – 500 лк и менее;
– при отсутствии в помещении естественного света и постоянном пребывании работающих, если освещенность от системы общего освещения – 750 лк и менее;
– при постоянном поиске объектов различения на поверхности размером 0,1 м.кв. и более;
– в помещениях, где более половины работающих старше 40 лет [32].
Электрическое
освещение при недостаточном
естественном освещении и в темное
время суток выполняют с
На качество
освещения влияют: световой поток
лампы; тип и свет светильника; цвет
окраски помещения и
Основные характеристики ламп: номинальное напряжение, электрическая мощность, световой поток, световая отдача (КПД), срок службы.
В лампах накаливания используют способность нагретого до высокой температуры тела излучать свет: электрический ток, проходя через тонкую нить тугоплавкого металла (вольфрама), раскаляет ее, благодаря чему она начинает ярко светиться. Вольфрамовую нить для повышения температуры и уменьшения распыления помещают в стеклянную колбу, наполненную при изготовлении инертным газом (аргоном, ксеноном, криптоном и их смесями).
Достоинства ламп накаливания: просты в изготовлении и эксплуатации; работают в широком диапазоне температур и атмосферного давления при любом положении в пространстве; в спектре света отсутствует ультрафиолетовое излучение; материалы, из которых они изготовлены, экологически безопасны.
В газоразрядных
лампах видимое излучение возникает
в результате электрического разряда
в атмосфере инертных газов или
паров металлов, которыми заполняется
колба лампы. Газоразрядные лампы
называют люминесцентными, т.к. изнутри
колбы покрыты люминофором, который
под действием
Газоразрядные
лампы по сравнению с лампами
накаливания имеют
Светильники – это комплект лампы (источника света) и осветительной арматуры. Основные назначения светильников: перераспределение светового потока источников света в требуемых для осветительных установок направлениях; защита ламп, оптических элементов и электрических аппаратов светильников от воздействия окружающей среды.
Светильники классифицируют: по назначению - для общего и местного освещения; по конструктивному исполнению - открытые, закрытые, защищенные, пыле - и влагонепроницаемые, взрывозащищенные и т.п.; по распределению светового потока – прямого, рассеянного или отраженного света. Выбор светильника осуществляют с учетом особенностей помещения. Светильники могут располагаться рядами, в шахматном порядке, ромбовидно [34].
Выполнение расчета искусственного освещения можно проводить с помощью метода светового потока (метода коэффициента использования).
Метод светового
потока предназначен для определения
средней освещенности. При расчете
этим методом минимальная
Произведем расчет освещенности в Бюро оформления документов на отгрузку тракторов в страны СНГ и РБ РУП «МТЗ»:
Ширина помещения 4 м., длина – 6 м.
Размещение светильников определяется следующими размерами:
высота помещения (Нпом.) равна 3 м.;
расстояние светильников от перекрытия (Hc) – 0,25 м.
Высота светильников над полом найдем по формуле:
Hп = Hпом – Hc = 3 – 0,25 = 2,75 м (9)
Для помещений, связанных с работой ПЭВМ высота расчетной поверхности (Hp) равна 0,7 м.
Определим расчетную высоту по формуле 10:
H = Hп - Hp = 2,75 - 0,7 = 2,05 м (10)
Тип светильника ЛПО 18 (2х40-002), степень защиты IP20, габаритные размеры 1240х164х72, масса 4,5 кг.
Светильники с люминесцентными лампами в помещениях для работы рекомендуют устанавливать рядами.
Метод коэффициента использования светового потока предназначен для расчета общего равномерного освещения горизонтальных поверхностей при отсутствии крупных затемняющих предметов. Потребный поток ламп в каждом светильнике рассчитаем по формуле:
(11)
где Е – заданная минимальная освещенность равна 300 лк., т.к. разряд зрительных работ равен 3;
k – коэффициент запаса, учитывающий запыление светильников и снижение светоотдачи в процессе эксплуатации. Для помещений, связанных с работой ПЭВМ равен 1,3;
S – освещаемая площадь равна 24 м2.
r – коэффициент неравномерности освещения, зависит от типа ламп. Для люминесцентных ламп r равно 1,1.
N – число светильников, намечаемое до расчета. Первоначально намечается число рядов n, которое подставляется вместо N. Тогда Ф – поток ламп одного ряда.
N = Ф/Ф1, (12)
где Ф1 - поток ламп в каждом светильнике.
h - коэффициент использования светового потока ламп, учитывающий долю общего светового потока, приходящуюся на расчетную плоскость и зависящий от типа светильника, коэффициента отражения потолка и стен, высоты подвеса светильника, размеров помещения, определяемых индексом помещения. Для его нахождения выбирают индекс помещения i и предположительно оцениваются коэффициенты отражения поверхностей помещения rпотолок = 70%, rстены = 50%, rпол. = 30%[35].