Отчет по практике на Бобруйском заводе тракторных деталей и агрегатов

Таблица 1 - Экспорт продукции предприятия за 2008-2009 гг.

Название    страны	Объем экспорта тыс. дол. США 2009ф г.	Объем экспорта тыс. дол. США	Темп роста экспорта 2009 к 2008
		2008 г.	%
Россия	9308	16462,8	56,5
Украина	1074,1	3570,8	30,1
Молдова	101,6	181,9	55,9
Венгрия	686,1	1031,5	66,5
Польша	306,2	654,2	46,8
Литва	380,8	1328,7	28,7
Латвия	107,3	267,1	40,2
Эстония	53	233,5	22,7
Германия	197	236,8	83,2
Испания	20,4	0
Вьетнам	56,2	85,9	65,4
США	21,5
Пакистан	252,4	584,2	43,2
Египет	257,3	303,5	84,8
Казахстан	560,8	1144,2	49
Болгария	72,7	304	23,9
Азербайджан	162,6	116,6	139,5
Узбекистан	208,4	275,2	75,7
Сербия	30,1	93,7	32,1
Таджикистан	35,5	0
Белиз	128,4	124,3	103,3
Словакия	2,8	44,2	6,3
Чехия	65,1	34,4	189,2
Армения	70,3	0
Канада	2,3	0
Италия	9	0
Грузия	8,5	0
Хорватия	3,4	0
ИТОГО:	14181,8	27228,9	52,1

 

Основным инструментом для увеличения объемов продаж и привлечения  клиентов на завод в жесткой конкурентной борьбе является снижение цен, в частности  на контрафактные запасные части  к тракторам МТЗ и введение гибкой системы скидок для  РБ, РФ, Стран Ближнего и Дальнего Зарубежья. Данные меры приняты для того, чтобы  заинтересовать клиентов в приобретении больших объемов продукции по более низким ценам, а не работать только «под конкретные заявки». Таким  образом, клиенты покупают не разовыми партиями там, где дешевле, а становятся постоянными покупателями продукции завода, заключают долгосрочные контракты на поставку продукции.

Таблица 2 - Отгрузка тракторов Серии 300 по годам

 

Модель	2006	2007	2008 (Освоение пр-ва)	Прогноз 2010
Беларус-320, модификации	423	782	345	1070

 

Исходя из данных таблицы, можно  сделать вывод о том, что спад по отгрузке тракторов наблюдается  в 2008 при освоении производства тракторов. Это, объясняется объективными причинами, когда предприятие начинает производство новой продукции, в частности  поиск альтернативных поставщиков  сырья, материалов, полуфабрикатов, снижением  себестоимости продукции, изучение спроса на модификации тракторов 300 серии, формированием договорных отношений, связей.

График 1 показывает уверенный рост отгрузки тракторов Беларус-320 и модификаций. Снижение отгрузки техники в 2008г. с 782 шт. до 385 не является объективным фактором, т.к. происходил процесс передачи производства трактора с РУП МТЗ на РУП БЗТДиА, формирования договорных связей, заключение договоров и т.п.

  В августе 2008 г на РУП БЗТДиА начался выпуск трактор Беларус-422, в январе 2009 – Беларус-622 и 322,  которые благодаря своим техническим характеристикам, соответствию высоким требованиям экологических стандартов, современному дизайну завоюют свою долю на мировом рынке

 

График 1 - Отгрузка тракторов  Беларус-320

. В настоящее время каждое  государство защищает своего производителя. Так в Российской Федерации, а она является основным покупателем, приостановили кредитование белорусской техники, закупку техники для государственных нужд за счет бюджетных средств. А так как трактор «Беларус-320» является малогабаритным и предназначен для коммунальных служб городов, то это не могло, не отразится на экспорте  техники в РФ. Торговые Дома не в состоянии реализовывать нашу технику в запланированном объеме. Кроме этого они снизили расходы на рекламную деятельность, и практически прекратили участвовать в выставках и демонстрационных показах. С целью наращивания экспорта техники в Российскую Федерацию на заводе принято ряд кардинальных решений:

1.Создание ряда сборочных производств и совместных предприятий, проведение сертификации собранной техники в РФ.

2. Реализация техники напрямую покупателям РФ.

3. Гибкая система ценообразования

4. Участие в постоянно действующих выставках.

Благодаря этим мероприятиям реализация техники завода в РФ 2009г. фактически сохранилась  на уровне 2008 года,  а в связи с тем, что в настоящий момент организация совместных и сборочных предприятий находится в стадии образования (осваивание производства, сертификация производства и продукции, изучения рынка), то к концу 2009 года  предприятие вышло на запланированные показатели.

На рынках Ближнего и Заднего Зарубежья ситуация неоднозначная, т.к. завод за 2009г. не реализовал не одну единицу техники в Сербию, Молдавию, Грецию, Болгарию, Румынию, Казахстан, Эстонию, но в то же время вышел на новые рынки сбыта: Венгрия (7), Италия (2 трактора), Испания (2),  Азербайджан(4), Армения(7), Таджикистан(2).

Себестоимость продукции служит исходной базой для формирования цен, а  также оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и  уровень рентабельности.

В последние годы наблюдается тенденция  роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости  приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу. Увеличивается  сумма амортизационных отчислений, в том числе из-за  переоценок основных фондов и введения индексации. Повышаются расходы на заработную плату  и отчисления на социальное страхование.

В 2009 году себестоимость товарного выпуска составила 241 935 млн.руб., в 2010 году прогнозируется 274 822млн.руб., в том числе материальных затрат 208 135 млн.руб., фонда оплаты труда 40 542 млн.руб., отчислений на социальное страхование 14 732 млн.руб., амортизационных отчислений 6 200 млн.руб., прочих расходов  5 213 млн.руб.

Амортизационные отчисления возрастут  с 5 300 млн.руб. до 6 200 млн.руб.

Снижение материалоемкости продукции в 2009 году -  3,0%, в 2010 году на 1,5%.

В 2009 году планируется получить выручки  от реализации продукции 345 880 млн. руб. Себестоимость реализованной продукции  планируется на уровне 274 822 млн. руб., прибыль от реализации 28 582 млн. руб. Размер балансовой прибыли в 2008 году составит 24 032 млн. руб. После уплаты налогов из прибыли (налог на недвижимость, налог на прибыль, прочих платежей в  бюджет) планируется получить чистой прибыли 17 303 млн. руб..

Расчет потока денежных средств (таблица 25) показывает, что в 2009 году увеличится приток денежных средств на 23 496 млн.руб.

В 2010 году планируется увеличить отток денежных средств на 23 368 млн.руб.

Коэффициент текущей ликвидности, который отражает способность предприятия  своевременно рассчитываться по своим  срочным обязательствам, возрастет  до 1,94 при нормативе более 1,6, что  рассматривается как положительная  характеристика финансовой деятельности предприятия, достигнутая за счет роста  оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие  у предприятия собственных оборотных  средств, необходимых для финансовой самостоятельности. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами достигнет  значения 0,42.

Коэффициент обеспеченности активами составит 0,30, при нормативе не более 0,85, т.е. предприятие способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Надо отметить, что наблюдается  положительная тенденция по улучшению  финансовых показателей и стабилизации финансового положения.

Темп роста  экспорта продукции  в 2010 году планируется увеличить  к уровню 2009 года на 16,5% и объем  экспорта составит 45 289 тыс.долл., в том  числе в дальнее зарубежье- 8 408 тыс.долл., в страны СНГ - 36 881тыс.долл.

Увеличение объемов экспорта продукции  будет достигнуто в основном за счет выпуска и реализации тракторов. Реализуемые (реализованные) предприятием инвестиционные проекты, источники их финансирования:

1. Республиканским унитарным предприятием  «Бобруйский завод тракторных  деталей и агрегатов» реализуется  инвестиционный проект  по  созданию  новых производств на действующих  предприятиях  общий  объем  финансирования которого на 2008-2009 годы составляет 5 000 млн. руб (соответственно  на 2008 год – 3 520 млн.руб., на 2009 год  – 1 480 млн.руб.) собственных средств  предприятия.

Данный проект состоит из II -х  этапов:

I этап –  реконструкция участка  МСЦ -3 по строительству цеха  по производству трактора «Беларус-320»  и его модификаций. Закончена  в 2008году.

II этап – создание участка  окрашивания трансмиссии и других  деталей на подвесках на участке  сборки тракторов в МСЦ -3. По  результатам проведения открытого  конкурса на  закупку оборудования  для участка окрашивания трансмиссии  и других деталей трактора  был заключен контракт с «Ideal-Trade Service» Словацкая Республика, г.Кошице  на сумму 1 млн.154 тыс.Евро.

2.  Разработан бизнес - план инвестиционного  проекта «Организация производства  раскатных и профилированных  дисковых колес производительностью  не менее 1 000 000 штук в год», который в установленном порядке  прошел государственную комплексную  экспертизу.

Согласно Указу Президента Республики Беларусь от 25.08.2006г. № 529 установлен регламент  проведения государственной закупки  по процедуре открытого конкурса, предусматривающий согласование задания  на закупку с рядом министерств  и ведомств.

Таким образом, предприятием разработано  и согласовано с ПО «МТЗ» и  РУП «МАЗ»  задание на закупку  технологического оборудования, по которому получено положительное заключение научно-технической экспертизы Национальной Академии Наук. Данное задание согласовано  с Комиссией по повышению конкурентоспособности  экономики.

Министерством промышленности совместно  с РУП «БЗТДиА» разработан и  в  установленном порядке согласован с Министерством финансов и Министерством  юстиции  проект распоряжения Президента Республики Беларусь (далее проект) на государственную закупку. Проект распоряжения Президента Республики Беларусь 23.06.2008г направлен  Министерством  промышленности в Совет Министров  Республики Беларусь для дальнейшего  согласования. В настоящий момент Советом  Министров получено положительное  заключение Комитета государственного контроля по данному инвестиционному  проекту, который передан в Администрацию  Президента Республики Беларусь, для  получения разрешения Президента Республики Беларусь на проведение государственной  закупки оборудования по процедуре  открытого конкурса. Так как, данный открытый конкурс с участием резидентов и нерезидентов Республики Беларусь будет объявлен только после получения  разрешения на проведение уполномоченной организации открытого конкурса, определит дату его объявления, а  так же срок окончания процедуры, на сегодняшний день не представляется возможным. Соответственно неизвестно и ориентировочная дата заключения контракта на поставку оборудования, выполнение проектно-сметной документации, строительно-монтажных работ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Исследование рынка и оценка  возможностей предприятия

 

 

Сегментация рынка осуществляется по географическому  принципу и исходя из особенностей каждой из стран, также рынки сбыта  можно условно дифференцировать  на: освоенные, планируемые и в  отдельную категорию выделить конкурентов  предприятия.

К категории  освоенных рынков относятся:

1 В Республике Беларусь завод реализует производимую технику напрямую конечным потребителям, а также через аккредитованные Сервисные Центры РУП «МТЗ», что дает возможность изучить основные требования потребителей к продукции.

В 2008 году на внутренний рынок было реализовано 111 тракторов «Беларус-320» и его модификаций. За 2009 года -  240 единиц.

Анализ внутреннего  рынка показал, что на рынке существует потребность в малогабаритных тракторах  марки «Беларус-320,322,422,622». Основными  потребителями продукции являются сельскохозяйственные организации, коммунальные хозяйства, крупные предприятия  Республики.

Основные  требования, предъявляемые потребителями  к малогабаритным тракторам:

1. доступность в отношении цены;
2. надежность;
3. наличие квалифицированной сервисной помощи;
4. доступность запасных частей;
5. функциональность
6. широкий спектр навесного оборудования