Отчет по практике на Бобруйском заводе тракторных деталей и агрегатов

Основными направлениями  реализации данной стратегии является обеспеченность клиентов квалифицированной  помощью при возникновении проблем  с данной техникой.

В 2008 году на предприятии было создано бюро сервисного и гарантийного обслуживания, которому поставлена задача совместно с конструкторским  отделом анализировать технические  недочеты и недоделки производимой и реализуемой техники.

 

Таблица 13 - Планируемый объем реализации тракторов в разрезе по моделям

Модель	2010	в т.ч. трактора	в т.ч. тр/к
Беларус-320.4/ тракторокомплект	1400	550	850
Беларус-320МК/320МУ	400	400	0
Беларус-320МУП/320МПУ	200	200	0
Беларус-ПО4/320МП	200	200	0
Беларус-321/ тракторокомплект	100	50	50
Беларус-422/ тракторокомплект и модификации	100	50	50
Беларус-622/ тракторокомплект и модификации	100	50	50
Итого:	2500	1500	1000

 

По данным таблицы видно, что планируется  значительное увеличение объемов реализации тракторов серии 300 и серии 600. Это  объясняется, прежде всего, возрастающим спросом на эти виды тракторов, их преимуществами по отношению к иностранным  аналогам, соотношения цена/качество, их функциональными возможностями, а также практичным и современным  дизайном. Кроме того, планируется продолжить расширение ассортимента за счет выпуска новой продукции, усовершенствовать ценовую политику, снижать издержки производства, и т. д. Планируется  продолжить участие в государственных программах по закупке техники на внутреннем и внешнем рынке.

На 2010г. ОРТ  был поставлен реализовать 1500 тракторов и 1000 тракторокомплектов, т.е. всего 2500.

 

Таблица 14 - План совместных и сборочных предприятий

Совместное/ Сборочное предприятие	План 2010, шт.
СП АлтайБелТрактор, РФ,Рубцовск	100
СП РосБелТрактор, РФ, С-Пб	100
СП Беларус-Инмаш, РФ, г.Стерлитамак	100
Комбайнмашстрой, РФ, г.Тула	150
АРЗ Плавский, РФ, г.Плавск	100
ТД МТЗ-Елаз, РФ, г.Елабуга	100
Смолспецтех, РФ, г.Смоленск	50
ТД МТЗ-Беларус-Украина	150
Джейрана, Литва	75
Беларус-Трактор-Словакия	75
Всего:	1000

 

На внешнем рынке

• Участие в международных выставках самостоятельно, через своих представителей, совместно с РУП МТЗ.
• Организация и демонстрация техники завода через представительства Торгово-промышленной палаты и Посольства РБ в РФ и странах СНГ
• Почтовая и электронная рассылка листовок по странам СНГ
• Укрепление связей завода с Дилерами.
• Дальнейшее развитие товаропроводящей сети завода.

В настоящее  время завод реализует производимую технику через товаропроводящие сети  РУП МТЗ, к 2010г планируется заключить дилерские договора со всеми существующими дилерами. Но для выполнения этого мероприятия недостаточно телефонных переговоров, необходимо посетить эти организации, проработать вопрос их финансовой независимости, устойчивости и порядочности.  (не читать - Великобритания, Ирландия, Финляндия и др. по странам 3-го мира- Алжир, Замбия, Марокко, Тунис и т.д.)

• Стимулирование дилеров за проведение рекламных мероприятий.
• Грамотное формирование цены и политики ценообразования.

На внутреннем рынке, как отмечалось выше неохваченных осталось 37 районов (8 Брестской обл., 12 Витебской, 9 Гомельской, 7 Гродненской, 1 Минской), в связи с чем, в первую очередь, и будет сделан упор на них. А так же будет продолжаться работа в остальных регионах.

В 2010г. планируется реализовать  на внутреннем рынке не менее 750 ед. техники.

 

Таблица 15 - Планируемый объем продаж в разрезе по регионам

Регион поставки	Кол-во техники, шт
Брестская обл.	120
Витебская обл.	120
Гомельская обл.	120
Гродненская обл.	120
Минская обл., г.Минск	200
Могилевская обл.	70
Итого РБ	750

Для достижения этого показателя тактическое планирование будет вестись в следующих направлениях:

- участие и организация выездных коллегий ЖКХ и коллегии производителей сельскохозяйственной продукции, показ ее в работе с навесным и прицепным оборудования;

- развитие консигнации;

- постоянно на протяжении планируемого  периода будет осуществляться  телефонный обзвон по поиску  клиентов;

- рассылка коммерческих предложений  и рекламных писем;

- электронная рассылка;

- работа  с Райисолкомами и Облисолкомами  - деловые командировки с целью  проведение личные переговоров  с председателями и их замами, руководителями Управлений и  Департаментов ЖКХ, дорожных и  коммунальных городских служб.  Распространение рекламной информации  в райисполкомах на собраниях  руководителям СПК.

- участие в специализированных выставочных мероприятиях (республиканские, региональные выставки и семинары);

Повышенное  внимание в 2010г. планируется уделить информационному обеспечению внешнеэкономической деятельности по следующим направлениям:

 - выпуск и распространение потенциальным потребителям и заказчикам специализированных буклетов запасных частей и тракторов «Беларус320»;

 - рекламирование продукции завода в периодической массовой печати;

- размещение  рекламы в специализированных  изданиях в информационно-аналитических каталогах;                                                                                             - прямая почтовая рассылка печатных материалов руководителям предприятий АПК;                                                                                                                     

- размещение  рекламы в сети Интернет;

- постоянное обновление и развитие web-сайта завода, созданного в мае 2007г.;

- и др.

В качестве краткосрочной стратегии на ближайшие 2 года УМиС ставит перед собой следующие задачи по экспорту продукции;

- удержание  и увеличение существующей доли  на рынках стран, с которыми  предприятие работает в настоящий  момент;

- продвижение  продукции на новые рынки, в  том числе рынки Средней Азии, Закавказья, Ближнего Востока, Африки, стран Западной и Восточной  Европы;

- изучить  и по возможности нивелировать  причины снижения экспорта во  Вьетнам.            

   Для решения поставленных задач планируется:

1 Продолжить дальнейшее изучение рынка с целью выявления возможных дилеров по запасным частям БЗТДиА в других странах.

2 Расширение бюро гарантийного и сервисного обслуживания техники, которое будет заниматься вопросами амалогирования техники (для выхода на новые рынки сбыта), определением причин выхода из строя техники у покупателя, учетом поломок, разработкой предложений по совершенствованию техники, договорной работой с Сервисными Центрами, развитием сервисной сети за рубежом, устранением отказов техники и другими важными вопросами, без которых реализация техники не возможна согласно закона о защите прав потребителя.

3 Навесное  оборудование.

В связи с  тем, что трактор интересен только в комплексе с каким-либо агрегатом (прицеп, опрыскиватель и др.), то в 2010г. продолжится изучение переченя навесного и прицепного оборудования к трактору: газонокосилки сегментовой, полуприцепа; полуприцепа для жидких грузов; фрезы почвенная, бура строительного, газонокосилки роторной и т.п.

4 Координация  работы специализированного магазина  завода.

5. Расширение географии продаж:

5.1 Постоянно проводить и продолжить поиск новых клиентов и новых рынков сбыта в Странах Ближнего и Дальнего Зарубежья. С этой целью на 2008г. запланировано участие завода или посещение международных выставок в странах дальнего и ближнего зарубежья. Обязательное участие в выставках проводимых в РБ (Минск, Гомель).

5.2 Изучать возможность реализации запасных частей завода дилерам Минского тракторного завода из Ближнего и Дальнего Зарубежья (Азербайджан, Казахстан, Чехия, Хорватия, Швеция, Финляндия, Эфиопия, Мексика, Марокко, Греция и т.д.)

5.3 Участие в выставках и ярмарках с демонстрацией трактора, навесного оборудования.

- В РБ  – самостоятельное участие.

- В РФ  – совместно с РУП «МТЗ»,  Торговыми Домами МТЗ.

- В ДиБЗ  - совместно с РУП «МТЗ», и  Торговыми Домами МТЗ при их  наличии в данном регионе.

На 2010г. запланированы выставки в Болгарии, Молдове, Эстонии, Казахстане, Украине, Литве, Латвии, Румынии, Хорватии, странах Средней Азии и различных округах РФ.

6 Активизировать рекламную деятельность:

-размещать  рекламу в специализированных  каталогах, которые распространяются  не только по территории РФ  и РБ, а главным образом в  Странах Дальнего и Ближнего  Зарубежья; размещать рекламу  в сети Интернет;

-почтовая  и электронная рассылка, телефонный  обзвон;

- информировать  о большом количестве «серых»  запчастей на рынке РФ, и агитировать  покупать запчасти на заводе  или у его представителей.

- постоянное  обновление и развитие ВЕБ-сайта  завода, созданного в мае 2007г.;

7 Изучать предложения и пожелания покупателей по усовершенствованию продукции завода и направлять их техническим службам.

10 Выявлять новые запасные части, пользующиеся спросом на рынке и рекомендовать их к внедрению в производства.

11 Проводить анализ объемов реализации продукции, как в денежном, так и в натуральном выражении, анализ динамики цен, с целью правильного формирования своих цен и политики ценообразования;

12 Участие с техникой в выездных коллегиях проводимых в РБ.

13 Деловые встречи с руководителями областных и районных агроснабов, Комитетов с/х и продовольствия, садоводчества, тепличных хозяйств, зеленстроев, зеленхозов, а так же коммунальных и дорожных служб городов с демонстрацией техники в работе.

14 Обработка информации с тендерных досок официальных сайтов администраций городов РФ, а так же республиканского тендерного сайта РБ.

15 Продолжить изучать политику ценообразования конкурентов, с целью адаптации к рыночным условиям и их изменению в лучшую сторону – формированию потребительского спроса. Изучить слабые и сильные стороны конкурентов и производимой ими продукции.

  6 Улучшение качества производимой продукции

Высокое качество продукции на протяжении всех лет  существования РУП «БЗТДиА» являлось главным направлением в производстве продукции. На сегодняшний день эта  тема особенно актуальна в связи  с появлением на всех рынках реализации продукции завода аналогичной, удовлетворительного  качества, выпускаемой, в-первую очередь, в Китае, Украине, РФ по более низким ценам. Использование лазерного  маркера и наличие маркировки на 100% запасных частей на сегодняшний  день является обязательным условием реализации продукции на рынках Средней  и Юго-Восточной Азии, Пакистана, Ближнего и Дальнего Зарубежья. Благодаря  этому конечный потребитель сам  отличает оригинальную продукцию завода от контрафакта, что существенно  усложняет реализацию китайских  «подделок».

7 Одной из причин роста спроса в РФ на трактора класса 0,6 и 0,9 (малогабаритные трактора) является распад предприятий АПК (колхозы, совхозы) и преобразованием их в небольшие фермерские хозяйства и частные подворья.

 Прогнозируется, что в 2010 году рынок тракторов данной мощностной группы будет развиваться в связи со «старением» парка техники.

          План мероприятий, подлежащих контролю на 2010 год:

1  Повышение технического уровня производства за счет переоснащения и модернизации, создания новых производств, освоения производства  новой продукции в соответствии с Программой инновационной деятельности Министерства промышленности Республики Беларусь;

2 Внедрение в практику управления статистических методов управления качеством при анализе качества и конкурентоспособности продукции и процессов, анализе и управлении процессами производства;

3 Создание локальной сети, проведение  работ по подключению к сети  ИНТЕРНЕТ и обучение специалистов  основам ее использования с  целью улучшения информационного  обеспечения;

4 Актуализация программ многоуровнего обучения кадров по вопросам управления качества;

5 Разработка мероприятий по улучшению качества электрооборудования и гидросистемы на выпускаемые трактора;

6 Внедрение в производство закалку ТВЧ под сателлиты на корпусе дифференциала 320-2403011 с целью увеличения надежности и срока службы дифференциала;

7 Разработка мероприятий по введению в технологический процесс сборки тракторов приборов активного контроля;