Конкурентоспособность предприятия

· гарантирование дилерам  и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками;

· предложение бесплатного  или по низкой цене обучения пользователей;

·  увеличение объемов  продаж в кредит для дилеров или  покупателей;

· сокращение времени поставки запасных частей;

· патентование альтернативных технологий;

· обеспечение участия  в разработке альтернативных технологий;

· защита собственных ноу-хау  в разработке продукта, технологии и других стратегически важных звеньев  цепочки ценностей;

· отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами;

· постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов.         [13, с. 312]

1.2 Методические положения оценки конкурентоспособности предприятия

 

К наиболее распространённым методам оценки конкурентоспособности  предприятия относятся:

1) метод, использующий  в качестве основного подхода  оценку товара (услуги) предприятия. 

Этот метод базируется на рассуждении о том, что конкурентоспособность  производителя тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. В качестве показателя, оценивающего конкурентоспособность товара (услуги) используют соотношение двух характеристик: качества и цены.

Преимущество метода: он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность  предприятия – конкурентоспособность  товара.

Недостатки метода: позволяет  получить весьма ограниченное представление  о преимуществах и недостатках  в работе предприятия, так как  конкурентоспособность предприятия  принимает вид конкурентоспособности  товара и не затрагивает другие аспекты;

2) метод, основанный на  теории эффективной конкуренции.

Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество  факторов – ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит  оценка четырёх групповых показателей  или критериев конкурентоспособности.

В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность  управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организация труда на производстве.

Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность  управления оборотными средствами: независимость  предприятия от внешних источников финансирования, его способность  расплачиваться по своим долгам, возможность  стабильного развития предприятия  в будущем.

В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление  об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствам  рекламы и стимулирования.

И в четвёртую группу – показатели конкурентоспособности  товара: качество товара и его цена.

В связи с тем, что  каждый из этих показателей имеет  разную степень важности, для расчета  коэффициента конкурентоспособности  предприятия (ККП) экспертным путем  определяются весовые коэффициенты всех показателей. Для этого можно  использовать метод попарных сравнений, основанный на понятиях нечеткого множества [13, с. 161].

Расчет критериев и  коэффициента конкурентоспособности  предприятия производится по формуле  средней арифметической взвешенной:

 

        ЭП = а₁₁ И + а₁₂ Ф + а₁₃ РТ + а₁₄ П,                                               (1.1)

 

где ЭП – критерий эффективности  производственной деятельности предприятия;

И – относительный показатель издержек производства на единицу продукции;

Ф – относительный показатель фондоотдачи;

РТ – относительный  показатель рентабельности товара;

П – относительный показатель производительности труда;

а₁₁; а₁₂; а₁₃; а₁₄ – коэффициенты весомости показателей.[13, c. 161]

 

         ФП = а₂₁ КА + а₂₂ КП + а₂₃ КЛ + а₂₄ КО,                                      (1.2)

 

где ФП – критерий финансового  положения предприятия;

КА – относительный  показатель автономии предприятия;

КП – относительный  показатель платежеспособности предприятия;

КЛ – относительный  показатель ликвидности предприятия;

КО – относительный  показатель оборачиваемости оборотных  средств;

а₂₁; а₂₂; а₂₃; а₂₄  – коэффициенты весомости показателей. [13, c. 161]

 

                  ЭС = а₃₁ РП + а₃₂ КОП + а₃₃ КМ + а₃₄ КР,                           (1.3)

 

где  ЭС – критерий эффективности предприятия сбыта и продвижения товара;

РП – относительный  показатель рентабельности продаж;

КОП – относительный  показатель оборачиваемости готовой  продукции;

КМ – относительный  показатель загрузки производственных мощностей;

КР – относительный  показатель эффективности рекламы  и средств стимулирования сбыта;

а₃₁; а₃₂; а₃₃; а₃₄ – коэффициенты весомости показателей. [13, c. 161]

 

 КТ = а₄₁ КПр + а₄₂ Ц + а₄₃ УП + а₄₄ СП+ а₄₅ УО,                                 (1.4)

 

где  КТ – критерий конкурентоспособности  продукции;

КПр – качество продукции;

Ц – цена продукции;

УП – условия платежа;

СП – срок  поставки;

УО – уровень гарантийного и сервисного обслуживания на всех этапах жизненного цикла.

а₄₁; а₄₂; а₄₃; а₄₄; а₄₅ – коэффициенты весомости показателей. [13, c. 161]

 

ККП = а₅₁ ЭП + а₅₂ ФП + а₅₃ ЭС + а₅₄ КТ,                                              (1.5)

 

где  ККП –  коэффициент  конкурентоспособности предприятия;

ЭП – значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;

ФП – значение критерия финансового положения предприятия;

ЭС – значение критерия эффективности предприятия сбыта  и продвижения товара на рынке;

КТ – значение критерия конкурентоспособности продукции;

а₅₁; а₅₂; а₅₃; а₅₄ – коэффициенты весомости критериев. [13, c. 161]

Преимущества данного  метода: он охватывает все наиболее важные стороны хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает  дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия  на отраслевом рынке.

Недостатки данного метода: экспертный путь содержит элемент субъективности в оценке определения весовых  коэффициентов; отсутствие оправданного обоснования использования именно такой зависимости при определении  коэффициента конкурентоспособности; [9, с.176]

3) метод оценки конкурентоспособности  предприятия через анализ конкурентоспособности  его маркетинговой деятельности.

Для реализации данного  метода предлагается применение системы  показателей.

а) конкурентоспособность  по продукту:

–  коэффициент рыночной доли (К_РД), отражает долю предприятия на рынке:

 

                                 К_РД = ОП ÷ ООПР,                                          (1.6)

 

где  ОП – объем продаж продукта предприятием;

ООПР – общий объем  продаж продукта на рынке.

– коэффициент предпродажной  подготовки (К_ПП) характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что К_ПП = 1:

 

 

                               К_ПП=ЗПП÷ЗПОП,                                                    (1.7)

 

где  ЗПП – сумма  затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП – сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

– коэффициент изменения  объема продаж (К_ИОП) показывает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет роста объема продаж:

 

                                  К_ИОП = ОП_КОП ÷ ОП_НОП,                                         (1.8)

 

где  ОП_КОП – объем продаж на конец отчетного периода;

ОП_НОП – объем продаж на начало отчетного периода.

б) конкурентоспособность  по цене:

– коэффициент уровня цен (К_УЦ) показывает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет динамики цен на продукт:

 

                                     К_УЦ = (Ц_max + Ц_min) ÷ (2 + Ц_уф),                         (1.9)

 

 

где  Ц_max – максимальная цена товара на рынке;

Ц_min – минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф – цена товара, установленная предприятием.

в) конкурентоспособность  по доведению продукта до потребителя:

– коэффициент доведения  продукта до потребителя (К_СБ) показывает стремление предприятия к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:

 

                   К_СБ = (К_ИОП × ЗСБ_КОП) ÷ ЗСБ_НОП,                                   (1.10)

 

где   К_ИОП – коэффициент изменения объема продаж;

ЗСБ_КОП – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБ_НОП – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

г) конкурентоспособность  по критерию продвижения продукта:

– коэффициент рекламной  деятельности (К_рекл.д.) характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

 

                   К_рекл.д. = (К_ИОП × ЗРД_КОП) ÷ ЗРД_НОП,                              (1.11)

 

где  ЗРД_КОП – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРД_НОП – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.

Суммировав вышеперечисленные  коэффициенты и найдя среднеарифметическую величину, определяется промежуточное  значение конкурентоспособности маркетинговой  деятельности для конкретного продукта (К_КМД).

Для расчёта итогового  коэффициента конкурентоспособности  предприятия (К_КП) также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, рассчитываемые на основе анализа баланса предприятия за отчетный период.

Таким образом, полная формула  расчета конкурентоспособности  предприятия будет выглядеть  следующим образом:

 

                   К_КП = К_КМД× К_ТП × К_ООС,                                                  (1.12)

 

где  К_ТП – коэффициент текущей ликвидности;

К_ООС – коэффициент обеспеченности собственными средствами.

В зависимости от значений К_КП предприятия подразделяются на следующие группы:

Рыночные лидеры – предприятия, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности. Как правило, эти предприятия имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и так далее. Характерным поведением для них является оборона.

Рыночные претенденты – предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Они, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи – предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа предприятий проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности.

Недостаток метода: предложенные показатели прибыльности коммерческой деятельности не полностью учитывают  характер его конкурентоспособности.