Конкурентоспособность предприятия

Существующие методы оценки конкурентоспособности предприятия  недостаточно проработаны с точки  зрения системного и комплексного подходов, обеспечения сопоставимости исходной информации и управленческих решений. Они требуют пересмотра и доработки.

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2

исследование конкурентной маркетинговой стратегии ОАО

«Рогачевский  молочноконсервный   комбинат»

 

2.1 Характеристика ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат»

 

ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» является одним из старейших  и наиболее крупных предприятий  молочной отрасли Республики Беларусь. ОАО «Рогачевский МКК» было учреждено  Гомельским областным исполнительным комитетом и членами трудового  коллектива арендного предприятия  на основании решения Гомельского  облисполкома от 19 марта 1998 года путем  преобразования арендного предприятия  «Рогачевский МКК» в соответствии с  законодательством об акционерных  обществах, о разгосударствлении и  приватизации в РБ.

Уставный фонд общества составляет 557 327 715 рублей, который разделяется на 3 791 345 простых (голосующих) акций номинальной стоимостью 547 рублей каждая.

Распределение уставного  фонда в долях:

     – доля  государства – 51,51 %;

– доля субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности  – 18,06 %;

– доля иностранных участников – 0%;

– доля прочих участников – 30,43 %.

– подчиненность комбината  – концерн «Белгоспищепром».

– основной вид деятельности – производство молочных консервов.

Номенклатура вырабатываемой продукции:

1) молочные консервы;

2) масло животное;

3) цельномолочная продукция;

4) сухое молоко;

5) сыры;

6) майонез;

7) детские продукты питания.

Ассортимент комбината  включает около 50 наименований продукции  и постоянно обновляется. Продукция  производится только из натурального цельного молока, без всяких добавок  под строгим государственным  контролем Республики Беларусь.

Динамика реализации молочной продукции на внутреннем рынке представлена в таблице 2. 1

 

Таблица 2.1 –  Динамика реализации продукции ОАО  «Рогачевский молочноконсервный комбинат»  на внутреннем рынке

 

Наименование продукции	2008 год	2009 год	2010 год
Молочные консервы, туб	18317,6	21441,9	23353,3
Цельномолочная продукция, тн	10112,8	11855,6	11257,2
Детское питание, тн	1471,7	2340,3	3446,1
Масло, тн	541,4	589,9	539,5
Майонез, тн	661,1	610,7	481,8
СЦМ, тн	662,5	747,5	371,5
Сыр, тн	559,2	999,1	1134,5

Примечание-источник:[]

Анализируя данные таблицы  можно сделать вывод, что  в 2010 году положительная тенденция наблюдается по молочным консервам (109%), детскому питанию (147,2%) и сырам (113,5%).

Наибольший объем производимой продукции реализуется в Гомельской области и в г. Минске.  Цельномолочная продукция, масло, майонез, сыры большей  частью реализуется в Гомельской области. Молочные консервы приблизительно в одинаковом количестве реализуются  в Гомельской области и в г. Минске.

Реализация продукции  производится на основании заявок потребителей. Расчеты за товары производятся платежным  требованием и платежным поручением, а также по предоплате.

Продукция реализуется  через Торговые дома в г. Гомеле и  Минске, а также частично через  фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда–Кошелеве. В г. Гродно и г. Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция  реализуется в Россию, Казахстан, Азербайджан, Грузию, Армению, Таджикистан, Молдову. В Россию комбинат реализует  свою продукцию через представительства  в Москве и Санкт–Петербурге.

Представительства ОАО  «Рогачевский молочноконсервный комбинат»  имеют сеть дилеров в Северной, Центральной, Средневоложской, Уральской  и Южной части Российской Федерации. Представительство в Москве реализует  продукцию комбината в Тверь, Саратов, Самару, Екатеринбург, Пермь, Тулу, Казань, Ижевск, Брянск, Смоленск, Липецк, Уссурийск. Ведется работа по продвижению продукции комбината  в Алтайский край, Новосибирск, Украину, поиск новых рынков сбыта в  Казахстане и России.

Объем реализации продукции  на внутреннем и внешнем рынке  в натуральном выражении представлены в приложении А.

Из приведенных данных видно, что ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» за последние годы существенно  нарастил выпуск и реализацию профильной продукции – молочных консервов (123,3%), а так же сыров (113%), масла (103%), детского питания (147,2%).

В 2010 году получена прибыль от реализации молочных консервов – 17303 млн. руб. (рентабельность 12,5%), из неё от реализации на экспорт 15686 млн. руб. (рентабельность 15,4%).

Вся цельномолочная продукция  реализуется под фирменной торговой маркой «Деревенское утро». Основную долю в общем объеме выпуска комбината занимают молочные консервы (в 2010г. – 73%). Следующим видом продукции, занимающим существенную долю в общем ее выпуске, является сухое цельное молоко (11 %). Цельномолочная продукция, масло и другие виды молочной продукции занимают не столь существенные доли, как на других молочных комбинатах. Это обусловлено, во–первых, специализацией ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат», во–вторых, его месторасположением. Расположение ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» в районном центре с небольшим населением не требует производства большого количества, например, цельномолочной продукции, которая имеет короткий срок реализации. Производство цельномолочной продукции характерно для комбинатов, расположенных в крупных городах, где потребление ее велико.

Основными потребителями  продукции ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» являются предприятия  розничной торговли, комбинаты общественного  питания, перерабатывающие предприятия, частные предприниматели.

Значительная широта товарного  ассортимента для ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» является одним из обязательных условий успеха на рынке, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять  потребительский спрос различных  сегментов рынка, привлечь широкий  круг потребителей. Как упоминалось  выше, ассортимент комбината предусматривает  выпуск следующих товарных групп: молочные консервы, масло животное, цельномолочная продукция, детское питание, сухие  молочные продукты, сыры.

На комбинате товарной политике уделяется большое значение. Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции. Специалистами комбината  в дальнейшем планируется увеличить  ассортимент выпускаемой продукции. Планируется производить сметану  «Традиционную», жирностью 15–16 % и 22–23 % жирности в пленке, молоко стерилизованное  с длительными сроками хранения, вернуться к выпуску молока в «Тетра Рекс», объемом 1 литр жирностью 3,2%, сыр полутвердый «Монастырский» 45% жирности.

Органами управления ОАО  «Рогачёвский МКК» являются: собрание акционеров (высший орган управления), наблюдательный совет и генеральный  директор.

Дирекция предприятия  является исполнительным органом Общества, подотчетна в своей деятельности собранию акционеров и правлению  и действует в пределах компетенции, установленной уставом, решениями  собраний акционеров и правления.

В состав дирекции входят: генеральный директор, заместитель  генерального директора по экономике, заместитель генерального директора  по маркетингу и сбыту, заместитель  генерального директора по сырью  и обеспечению деятельности, начальник  производства, главный инженер, главный  бухгалтер.

В непосредственном подчинении заместителя генерального директора  по маркетингу и сбыту находится  отдел продаж.

Отдел продаж является самостоятельным  структурным подразделением предприятия  и подчиняется непосредственно  заместителю директора по маркетингу и сбыту.

В непосредственном подчинении заместителя директора по маркетингу и сбыту находятся 2 торговых дома «Деревенское утро», открытых в Минске и Гомеле.

Их основные задачи:

1) организация сбыта продукции  и формирование сбытовой сети;

2) организация и проведение маркетинговых  исследований по изучению перспектив  развития рынков сбыта;

3) изучение мнения потребителей  о выпускаемой продукции и  подготовка предложений по повышению  ее качества и конкурентоспособности;

4) участие в выставках, ярмарках, выставках–дегустациях с целью  повышения степени осведомленности  покупателей о предлагаемой продукции;

5) формирование фирменного ассортимента  продукции предприятия, фирменное  оформление рекламных материалов;

6) своевременное оформление и  заключение договоров на поставку  продукции и другое.

Помимо торговых домов предприятие  реализует продукцию через магазины фирменной торговли в городе Рогачеве. В городах Гродно, Бобруйске, Могилеве работают региональные представители  комбината.

Основные технико–экономические  показатели деятельности  предприятия  ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» за 2008–2010 года представлены в приложении Б.

Анализ основных показателей  ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» (приложение Б) показал, что общий объем выпущенной продукции увеличился в 2009 году на 58%, в сопоставимых же ценах увеличение произошло на 63 %. Выручка также увеличилась в 2010 году по сравнению с 2008 на 37 %.

Затраты на производство продукции  возросли пропорционально росту  объема производства. В 2008 году затраты  на производство продукции увеличились  на 71%.

В результате проведённого анализа показателей эффективности  производственно–хозяйственной деятельности ОАО «Рогачевский МКК » за 2009–2010 года можно сделать вывод, что работа предприятия была недостаточно неэффективна, так как прибыль в 2009 году снизилась на 57 %.

При организации маркетинговой  службы на данном предприятии учитывались  следующие принципы:

1. простота маркетинговой структуры (чем проще структура, тем легче управлять ею и выше шансы на успех);
2. малозвенность маркетинговой структуры (чем меньше звеньев в структуре, тем оперативнее передача информации);
3. гибкость и приспособляемость.

    На предприятии ОАО «Рогачевский МКК »  определено место службы маркетинга в организационной структуре управления предприятием.

Разработано и утверждено Положение о службе маркетинга, функции  и задачи службы маркетинга.

Введены критерии оценки работы службы, соответствующие им показатели и нормативы.

Установлен порядок взаимодействия службы маркетинга с другими структурными подразделениями предприятия.

Составлено штатное расписание, установлено и организационно оформлено (путем разработки и утверждения  должностных инструкций менеджерам службы маркетинга, руководителю службы маркетинга) требования к должности  для руководителей и специалистов службы маркетинга.

По данным приложения В можно проанализировать работу отдела маркетинга на 2 квартал 2010 года. 

    Проанализировав приложение В можно сделать следующие выводы:  служба маркетинга на предприятии ОАО «Рогачевский МКК» большое внимание уделяет достижению поставленной цели в области качества, участию в выставках, ярмарках, а следовательно и  завоеванию новых рынков сбыта.

 

2.2 Оценка эффективности  конкурентной стратегии предприятия

 

Проведем оценку эффективности  конкурентной стратегии ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» при помощи метода, основанного на теории эффективной конкуренции. Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделов и служб. На эффективность деятельности каждой из служб влияет множество факторов – ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделов допускает оценку эффективности использования ими этих ресурсов. В основе методов  лежит оценка четырех групповых показателей – критериев конкурентоспособности.

В связи с тем, что  каждый из этих показателей имеет  разную степень важности для расчета  коэффициента конкурентоспособности  предприятия  , экспертным путем были разработаны коэффициенты весомости критериев.

Расчет критериев и  коэффициента конкурентоспособности  предприятия проводится по формуле  средневзвешенной арифметической.

                                             (2.1)

 

где Ki — частичные показатели конкурентоспособности отдельных сторон деятельности предприятия общим числом

 N; Wi– весомость отдельных факторов в общей сумме.

Например, И. Максимова [9, с. 157], применяя эту формулу, получает для коэффициента конкурентоспособности  предприятия следующее выражение.

                   (2.2)

где  Kкп – коэффициент конкурентоспособности предприятия;

 Ев – значение  критерия эффективности производственной  деятельности предприятия;