Конкурентоспособность предприятия

Абсолютная финансовая устойчивость (М1) в современной Беларуси встречается очень редко.

Второй тип (нормальная финансовая устойчивость) можно выразить следующим образом:

М2 = (0, 1, 1), т. е. ∆СОС < 0; ∆СДИ > 0; ∆ОИЗ > 0.

Нормальная финансовая устойчивость гарантирует выполнение финансовых обязательств предприятия  перед контрагентами и государством.

Третий тип (неустойчивое финансовое состояние) устанавливают  по формуле:

М3 = (0, 0, 1), т. е. ∆СОС < 0; ∆СДИ < 0; ∆ОИЗ > 0.

Четвертый тип (кризисное  финансовое состояние) можно представить  в следующем виде:

М4 = (0, 0, 0), т. е. ∆СОС < 0; ∆СДИ < 0; ∆ОИЗ < 0.

При последней ситуации предприятие полностью неплатежеспособно  и находится на грани банкротства, т. к. основной элемент оборотных  активов «Запасы» не обеспечен источниками финансирования.

В случае ОАО «Рогачевский МКК» М=(0,1,1), т. е ОАО «РМКК» имеет  нормальную финансовую устойчивость. Для него характерна нормальная платежеспособность, рациональное использование заемных средств, высокая доходность текущей деятельности. При этом существует недостаток собственных оборотных средств, однако, на территории СНГ очень мало предприятий имеют абсолютную финансовую устойчивость.

Нынешняя стратегия ОАО  «РМКК» состоит в том, что предприятие проводит наступление по многим направлениям одновременно. Совершенствуется внешнеэкономическая деятельность, расширяется ассортимент продукции, повышается её качество. Недавно предприятие сменило корпоративный сайт. Новый сайт отличается современным дизайном, а также удобен для посетителей и создает впечатление сильного и уверенного в себе предприятия. Однако его потенциальные ресурсы не полностью используются.

Также недостатком маркетинговой  деятельности является то, что предприятие еще не начало сегментировать своих потребителей. Основными потребителями продукции ОАО «РМКК» являются предприятия розничной торговли, комбинаты общественного питания, перерабатывающие предприятия, частные предприниматели. Однако отдел маркетинга забывает, что в итоге конечным потребителем являются белорусские и иностранные жители. Также на предприятии еще не внедрена система управления качеством и безопасностью производства и хранения консервов молочных сгущенных и концентрированных, консервов молочных составных сгущенных и концентрированных на основе анализа рисков и критических контрольных точек (HACCP), соответствующая требованиям СТБ 1470-2004.

Кроме этого начав упаковку сгущенного молока в дойпаки, предприятие  так и не наладило упаковку в дойпак майонезов.

 

 

ГЛАВА 3

НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ  ОАО «РОГАЧЕВСКИЙ МОЛОЧНОКОНСЕРВНЫЙ  КОМБИНАТ»

 

 Анализ маркетинговой  стратегии  конкурентоспособности  ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат», позволяет выявить  следующие направления улучшения  конкурентной стратегии предприятия:

– совершенствование маркетинговой  деятельности ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат»;

– создание новой торговой марки;

– совершенствование внешнеэкономической  деятельности предприятия;

– повышение качества выпускаемой продукции;

– расширение ассортимента выпускаемой  продукции;

– улучшение финансового состояния  предприятия;

– проведение технического перевооружения производства ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» путем приобретения современного оборудования: покупка лини упаковки майонеза в «Doypack».

Конкурентоспособность предприятия  достигается за счет комплексных  стратегий  маркетинга. На основании  проведенного анализа представляется возможным определить следующие  цели стратегии маркетинга ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат»:

– получение прибыли  за счет удовлетворения потребительского спроса населения на молочные продукты;

– формирование у потребителя  четкого, легко запоминающегося  образа продукции, ассоциирующегося с  высоким качеством и невысокими ценами;

– улучшение внешнего вида упаковки (творог, йогурт, майонез).

Серьезной недоработкой маркетинговой  службы ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» является то, что предприятие  не делит своих потребителей на группы. Отдел маркетинга считает, что потребителями их продукции является население. Однако необходимо отметить, что население может быть классифицировано по следующим признакам: пол, возраст, образование и др.

Необходимо не только сегментировать рынок потребителей молочной продукции  по данным признакам, но и построить  поведенческие модели потребителей разных групп. Это поможет выбрать  ту группу потребителей, потребности  которой продукция ОАО Рогачевский  молочноконсервный комбинат" будет  удовлетворять в наибольшей мере. Например, выпустить линию копченых и вяленых сыров, позиционируя их как продуты для мужской компании. Отдыхающих на рыбалке или природе.Другие сыры наоборот позиционировать как «женские»,т.е с малым количеством калорий и с малой жирностью.

С целью расширения области  применения наступательной стратегии  предприятия, служба маркетинга  должна проводить рекламные компании в средствах массовой информации, в Интернет, выпускать полиграфические средства рекламы. Например установить счетчик кликов на рекламный баннер,что позволит узнать количество потенциальных покупателей. В будущем больший упор необходимо делать на рекламную деятельность, так как это позволяет получить не только долговременный экономический, но и психологический эффект. Так как многие белорусы знают о существовании молочного комбината, то необходима напоминающая реклама, а также сообщения, информирующие о новых товарах, услугах, изменении цен. Обязательным должно стать определение не только экономической, но и психологической эффективности рекламы – это позволит отбирать для использования только те средства продвижения, которые будут всегда давать высокие результаты.

Также можно предложить расширить присутствие ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» на торговых площадках и активную регистрацию на промышленных порталах, размещение на них  информации о предприятии, пресс-релизов и статей.

Кроме этого размещать  печатную рекламу в магазинах. Это  привлечет внимание покупателей  и повысит продажи, при этом не затрачивая большого количества средств.

С целью улучшения наступательной стратегии ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» службе маркетинга следует  принимать более активное участие  в республиканских и международных  выставках, конкурсах.

На ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» мало  внимания уделяют брендингу.Технология производства пищевых продуктов  в настоящее время такова, что  продукты, изготовленные на разных предприятиях, имеют схожие характеристики, внешний вид, и потребителю достаточно сложно ориентироваться в этом многообразии. Вместе с тем, известно, что потребители  предпочитают приобретать товар, к  которому уже сформировалось доверие. Для этого товар должен обладать отличительными признаками, которые  не позволят спутать его с продукцией других производителей.

В связи с этим имеется  необходимость в торговой марке, способной закрепить в сознании потребителей устойчивый образ продукции, как это делается в настоящее  время практически всеми молочными  комбинатами Российской Федерации. При этом важно отметить, что в  последние годы в России все более  непопулярными становятся псевдоиностранные  названия и все больше предприятий  используют подчеркнуто русские - «Иван  Поддубный», «Милая Мила», «Домик в  деревне» и т.д.

В молочной промышленности Беларуси также активно развивается  брендинг, ряд предприятий уже  имеют свою торговую марку. Наиболее известной торговой маркой является "Савушкин продукт" ОАО "Брестский  молочный комбинат". ОАО Рогачевский  молочноконсервный комбинат" также  начал выпускать свою продукцию  под торговой маркой "Деревенское  утро". Но если сравнить с ОАО «Брестский молочный комбинат» у которого сегодня в портфеле 6 торговых марок: «Савушкин продукт», «Монтик», «Наслаждение», «Актив Стиль», «На хлебушек» и «На100ящий», успехи ОАО Рогачевский молочноконсервный комбинат» выглядят скромно.

Предприятию следует проводить  работу по созданию новых торговых марок. Здесь можно предложить создание торговой марки для молочных консервов.

Созданием торговой марки  молочных консервов  предприятие  может заняться самостоятельно или  прибегнуть к услугам компаний, которые  занимаются созданием и продвижением брендов.

В случае если предприятие  будет самостоятельно заниматься созданием  бренда, ему предстоит проделать  следующую работу:

– проанализировать состояния  рынка молочных консервов Республики Беларусь и рынков СНГ;

– анализ брендов конкурентов;

– выявление перспективного сегмента рынка продукта и его  целевой аудитории;

– позиционирование бренда;

– создание логотипа и фирменного стиля бренда;

– создание типовых макетов  визуальных коммуникаций;

– разработка основ рекламной  политики бренда;

– описание действий по продвижению  торговой марки.

Следует заметить, что по молочным консервам пока мало марок  даже на российском рынке. В отличие  от других рынков, здесь этот процесс  идет медленно, пока не пройден даже первый этап, на котором практически  вся поступающая на рынок продукция  идет под своим именем.

Возможности и положение  ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» на рынке (высокое качество продукции, известность) дают ему основание  быть лидером в создании торговой марки по данному виду продукции.

В целях расширения влияния  ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат»  необходимо выходить на новые зарубежные рынки, в том  числе и на рынок Западной Европы. Неотъемлемым условием реализации молочных изделий за пределами Республики Беларусь является наличие на них  соответствующего сертификата качества. Предприятию необходимо провести работу по сертификации продукции, которая  не имеет сертификатов европейского образца, произвести сертификацию продукции, на которые истекают сроки действия сертификатов соответствия, переоформить белорусские сертификаты соответствия на сертификаты соответствия России. Внедрить систему управления качеством и безопасностью производства и хранения консервов молочных сгущенных и концентрированных, консервов молочных составных сгущенных и концентрированных на основе анализа рисков и критических контрольных точек (HACCP), соответствующую требованиям СТБ 1470-2004.

С целью улучшения внешнеторговой деятельности ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» можно предложить метод  «пакетного ценообразования». Пакетное ценообразование во внешней торговли подразумевает, что потребителям продукции  ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» предлагается поставка не одного товара, а некоторая их совокупность. При этом цена входящих в комплект товаров устанавливается на уровне, меньшем суммы цен, входящих в  комплект товаров. Это позволит товару не скапливаться на складах и обеспечит  реализацию практически всего ассортиментного  ряда продукции. Необходимо отметить, что так же возможен вариант установления психологической цены на товар, то есть  реализация товара по неокругленной  цене может создать своеобразную привлекательность для покупателя.

В ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» главное место занимает качество продукции собственного производства, а качество выступает как главный  фактор конкурентоспособности продукции.

Повышение качества продукции  имеет большое значение для ОАО  «Рогачевский молочноконсервный комбинат», потребителя и национальной экономики в целом. Выпуск качественной продукции способствует увеличению объема реализации и рентабельности капитала, росту престижа предприятия.

Потребление продукции  улучшенного качества и большей  потребительной стоимости уменьшает  удельные издержки пользователей и  обеспечивает более полное удовлетворение потребностей.

Отсюда вытекает необходимость  постоянной, целенаправленной, кропотливой  работы ОАО «Рогачевский молочноконсервный  комбинат» по повышению качества продукции в сравнении с аналогами  конкурентов.

В условиях жесткой конкурентной борьбы за рынки сбыта ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» должно стремиться к тому, чтобы, с одной  стороны, удовлетворить требования покупателей, а с другой стороны, – имея конкурентоспособную цену, при минимальных затратах на качество получать максимальную прибыль

Также  необходимо проводить  расширение ассортимента выпускаемой  продукции путем постоянного  улучшения технологии и использования  современного оборудования.

Линия упаковки молочной продукции (молоко, майонез, творог) на ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат», устарела физически и функционально. В  связи с этим целесообразна покупка  новой линии по упаковке майонеза в Doypack.

Doypack – потребительская тара из гибких термосвариваемых упаковочных материалов с устойчивым дном (после наполнения продуктом). Материалы – комбинированные и многослойные пленки различного сочетания слоев (гибкая упаковка). Почему производители все чаще обращаются к применению «Doypack» упаковки. На это есть основания. Пакеты «Doypack» имеют ряд преимуществ по сравнению с традиционными видами упаковки.