Оценка финансово-экономического состояния предприятия и разработка мероприятий по его улучшению (на примере ООО «БИНГ», г. Челябинск)

Основная задача коммуникативной  политики ООО «Бинг» - это стимулирование покупательского спроса, формирование имиджа фирмы, напоминание покупателям  о ценовой и товарной политике фирмы, а также оповещение о возможных распродажах, выставках.

Реклама представляет собой  любую платную форму неличного  представления идей, продукции от имени известного спонсора. Основной функцией рекламы является определение  предмета (продукции) и выделение его среди других [14].

Предметом рекламы предприятия «Бинг» является производимая продукция: половая доска, евровагонка, блок-хаус. Цель рекламной компании привлечь потенциальных клиентов, таких как строительные  и ремонтные компании, а также физические лица.

Особенностью предмета рекламы является то, что продукция производится самой фирмой, используются специальные технологии, производство узкоспециализированное.

Наиболее подходящими  рекламными средствами для ООО «Бинг» является размещение информации о компании и производимой продукции в специализированной прессе, участие в специализированных выставках, а также создание  Интернет-сайта компании.

Размещение  рекламы  в прессе рекомендуется постоянное, так как это один из самых доступных средств рекламы, как для компании, так и для потребителя. Пресса выходит большими тиражами, охватывает большую часть аудитории потенциальных клиентов [9]. В городе Челябинске самыми популярными источниками рекламы, подходящими для размещения рекламы ООО «Бинг» являются газеты «Стройка», журнал «Домострой», региональный справочник «Диалог». Данные издания выпускаются достаточным тиражом, широко известны в городе и области, распространение ориентировано непосредственно на компании, имеющие то или иное отношение к строительству, также предусмотрены партии на розничную реализацию. Затраты на постоянное размещение рекламы в прессе, включая изготовление и дизайн макетов приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Затраты  на размещение рекламы в прессе

Затраты, тыс. руб.	Газета  «Стройка»	Журнал  «Домострой»	Справочник  «Диалог»
	Периодичность выхода, раз в год
	12,0	6,0	2,0
Стоимость одного размещения	3,1	5,2	17
Итого:	37,2	31, 2	34
Всего:	102,4

Из таблицы видно, что затраты  на размещение рекламы составят 102,4 тысяч рублей в год. В месяц необходимо будет расходовать 8,533 тысячи рублей на размещение рекламы в печатных изданиях.

Важным рекламным средством  для ООО «Бинг» является участие  в специализированных выставках («Деревообработка», «Деревообрабатывающая промышленность», «Новые технологии деревообработки»), проводимых выставочными комплексами («Южуралэкспо», «Восточные ворота») . Такие выставки проводятся один или два раза в год, но при этом дают ощутимый эффект. Участие в таких выставках дает наглядно ознакомиться потребителю с производимой продукцией, новинками производства. Также возможно знакомство с новыми технологиями, которые демонстрируются на выставках. Работа на выставке позволит объективно оценить деятельность компании в сравнении с конкурентами. Приобретение новых поставщиков, выгодных предложений о сотрудничестве также возможно, участвуя в данном мероприятии [18]. Затраты на участие в выставке приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Затраты  на участие в специализированной выставке

 

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Размещение экспозиции на стенде	2,98
Рабочее место (стол, два  стула)	7,02
ИТОГО:	10,00

 

Из таблицы видно, что  затраты на участие в специализированной выставке составят 10 тысяч рублей.

Создание Интернет –  представительства является очень важной составляющей, поскольку вся информация о компании, цены на продукцию, ее характеристику, наличие, новых поступлениях будет доступна любому желающему. Интернет – представительство может стать точкой реализации производимой продукции, посредствам услуг Интернет - магазина (продажа     on-line). Пользователями  Интернет на сегодняшний день является большое количество потребителей, в том числе потенциальных. Интернет является очень информативным ресурсом, доступен по всему миру, что может привлечь и иностранных клиентов [13].

Разработка Интернет - представительства включает в себя дизайн, создание контентов, необходимых для работы и навигации сайта, и займет около одного месяца. Затраты на разработку и создание сайта отражены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Затраты  на разработку Интернет – представительства

 

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Хостинг, в год	4
Дизайн, создание контентов, выгрузка	65
ИТОГО:	69

 

Из таблицы видно, что  затраты на изготовление Интернет – сайта составят 69 тысяч рублей.

Для последующего планирования, коррекции и анализа рекламной  компании необходимо наличие специалиста  – маркетолога, который бы оценивал целесообразность последующих рекламных  акций и PR – компании. Это означает появление нового подразделения на предприятие – маркетинговый отдел. Наличие маркетингового отдела позволит не только правильно вести коммуникативную политику на предприятии, но и применять такие виды маркетинговой политики как товарная, сбытовая и ценовая, имеющие большое стратегическое значение для компании.

Для поиска специалиста  можно воспользоваться услугами рекрутинговых компаний или услугами специализированных изданий. Маркетолог – профессия очень востребованная, особенно, если это достойный специалист, поэтому для подбора лучше  воспользоваться услугами кадрового агентства, приблизительная стоимость таких услуг равна 15 процентов от годового дохода специалиста. Заработная плата специалиста по маркетингу на производственном предприятии в среднем равна 15 тысяч рублей в месяц, следовательно, услуги агентства составят 27 тысяч рублей.

Для общего представления  о затратах компании на реализацию мероприятий по улучшению состояния  предприятия и его развития, представлена таблица 2.5.

Таблица 2.5 – Затраты  на реализацию мероприятий по улучшению состояния            предприятия и его развития

Мероприятия	Затраты
	единовременные, тыс. руб.	постоянные,  тыс. руб./в месяц	постоянные, тыс. руб./ в год
Повышение квалификации распиловщиков	32,40	-	-
Размещение рекламы  в прессе	-	8,53	102,40
Участие в специализированных выставках	-	0,83	10,00
Создание Интернет –  представительства	65,00	0,33	4,00
Маркетинговый отдел	27,00	15,00	180,00
Итого:	124,40	24,70	296,40
Всего:	420,8

 

Из таблицы 2.5 видно, что затраты на реализацию мероприятий по улучшению состояния предприятия и его развития составят 420,8 тысяч рублей.

Для объективной оценки предложенных мероприятий необходимо сопоставить затраты на мероприятия и прибыль. Рассчитаем прибыль по формуле (2.2).

 

    (2.2)  

 

где П – прибыль

В – выручка от реализации

ПИ – переменные издержки

ПОИ – постоянные издержки [11].

Определим постоянные и  переменные издержки работы предприятия ООО «Бинг». Издержки компании в первый месяц будут отличаться от последующих месяцев, так как именно в первом месяце имеются затраты на повышение квалификации производственных рабочих, затраты на услуги рекрутингового агентства, а также высокий процент брака.

Определим необходимое  количество сырья и материалов для производства продукции:

- количество производимой продукции в восьмичасовую смену - 105 м²

- количество смен в году – 258

- количество производимой продукции в год – 27090 м²

- количество производимой продукции в месяц – 2257,50 м²

Известно, что 1 м³ сырья стоит 7000 рублей. Из 1 м³ сырья можно произвести 25,57 м², следовательно 1 м² обойдется фирме в 0,27 тысяч рублей.  Затраты на сырье составят 609,53 тысячи рублей в месяц.

Транспортные расходы  в постоянных издержках не учитываются, поскольку доставка обеспечивается поставщиками  и включена в стоимость сырья.

Также необходимо рассчитать затраты компании на заработную плату  производственных  рабочих и служащих:

- заработная плата производственных рабочих равна 48 тысяч рублей в месяц.

- ЕСН (26%) – 12,48 тысяч рублей в месяц [2].

- Р_к (0,15) - 7,2 тысяч рублей [1].

Затраты компании на заработную плату производственных рабочих в итоге составляют 67,68 тысяч рублей в месяц.

Издержки по топливу  на технические цели рассчитаем следующим  образом:

-количество потребляемой энергии - 36 кВтч/м³

-количество используемого сырья в производстве в месяц – 88,287 м³

-количество потребляемой энергии в месяц – 3178,33 кВтч

-средний тариф на потребляемую энергию по России–0,00074 тысяч рублей кВт/ч

Затраты на потребляемую энергию составляют 2,352 тысячи рублей в месяц.

Затраты на повышение  квалификации производственных рабочих составляют 32,4 тысячи рублей в месяц.

Затраты на услуги рекрутингового агентства  составляют 27 тысяч рублей в месяц.

Определим размер амортизационных  отчислений по формуле (2.3).

 

     (2.3)  

где А – размер амортизационных отчислений за год;

Н – годовая норма  амортизации,

Ф – стоимость основных фондов [11].

Известно, что стоимость  оборудования равно 1000 тысяч рублей, годовая норма амортизации равна 10%.

Подставляя значения в формулу (2.3), получаем:

Амортизационные отчисления в год составляют 100 тысяч рублей, в месяц – 8,33 тысяч рублей.

ООО «Бинг» арендует офисное и производственное помещение. Площадь офисного помещения составляет 60 м², а площадь производственного помещения составляет 150 м². Затраты на аренду офисного помещения составляют 35 тысяч рублей в месяц, а затраты на аренду производственного помещения составляют 37,5 тысяч рублей в месяц, следовательно общие затраты на аренду помещения составляют 72,5 тысяч рублей в месяц.

Затраты на заработную плату  служащих определим по следующим  параметрам:

- заработная плата  служащих – 78 тысяч рублей в месяц

- ЕСН (26%) – 20,28 тысяч рублей в месяц

- К_р (0,15) – 11,7 тысяч рублей в месяц

Общие затраты на заработную плату служащих составляют 109,98 тысяч рублей в месяц.

Расходы на рекламу составляют 181,4 тысяч рублей в год или 15,12 тысяч рублей в месяц.

Количество брака на предприятии достаточно высокое и составляет 25%. Это означает, что предприятие производит 564,38 м² бракованных изделий. Цена реализации некондиции составляет 280 рублей за 1м², то есть затраты на брак составляют 158,03 тысячи рублей в месяц

Затраты на прочие административные нужды включаю в себя транспортные расходы, оплату за охранную сигнализацию и составляют 2,4 тысяч рублей в месяц.

Постоянные и переменные издержки компании за первый месяц  работы представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Издержки ООО «Бинг» за первый месяц работы

Переменные издержки,  тыс. руб. в месяц		Постоянные издержки,  тыс. руб. в месяц
Сырье и материалы	609,53	Повышение квалификации производственных рабочих	32,4
Заработная плата производственных рабочих	67,68	Услуги рекрутингового агентства	27,0
Топливо на технические  цели	2,352	Амортизация	8,33
		Аренда офиса и производственных помещений	72,5
		Заработная плата служащих	109,98
		Расходы на рекламу	15,12
		Брак	158,03
		Прочие административные расходы	2,4
ИТОГО:	679,535	ИТОГО:	425,76