Отчет по практике в ОАО «Совхоз – комбинат «Сож»

Комбайнеру - оплату производить в размере 80% от заработной платы старшего комбайнера при наличии удостоверения; в размере 70% при отсутствии удостоверения.

   Водителям на отвозке  зерна от комбайна за 1 т. ГАЗ - 53 – 930 руб.

   Водителям на отвозке  зерна от комбайна за 1 т. МТЗ-1221– 650 руб.

   На уборке рапса  – 6000 рублей за намолоченную тонну. Водителю – 2100 рублей.

  На уборке клевера  – 13000 рублей за намолоченную  тонну. Водителю – 4550 рублей.

  На уборке многолетних  трав – 10000 рублей за намолоченную  тонну. Водителю – 3500 рублей.

ОПЛАТА ЗА РАБОТУ В  ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРАЗДНИКИ, ПРАЗДНИЧНЫЕ И ВЫХОДНЫЕ ДНИ:

Каждый час работы в праздничные дни оплачивается:

• работникам со сдельной оплатой труда - не ниже двойных сдельных расценок;
• работникам с повременной оплатой труда, а также получающим должностные оклады, - не ниже двойных часовых ставок.

Работнику за работу в праздничный день предоставляется другой день отдыха.

     Работа в  государственные праздники, праздничные  и выходные дни оплачивается  не ниже чем в двойном размере.

      Для таких  категорий работников как сварщик, токарь из-за высокой загруженности  в периоды массовых работ, за  работу сверх 7-ми часов оплачивать  по расценке увеличенной на 50%, также для материальной заинтересованности  в эти периоды доплачивать  им месячную тарифную ставку.

ОСОБЕННОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ И ВРЕМЕНИ ОТДЫХА РАБОТНИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ С\Х.

Работникам растениеводства устанавливается суммированный учет рабочего времени за годовой учетный период при котором руководитель вправе:

• в период напряженных полевых работ (посев, уход за посевами, заготовка кормов, уборка урожая, вспашка зяби и др.) в случае необходимости увеличивать продолжительность ежедневной работы до 10 часов, а с согласия работников до 12 часов.
• компенсировать возникшую переработку путем уменьшения рабочего дня в другие периоды сезона или зимнее время или путем предоставления других дней отдыха.

 Штатное расписание  является локальным нормативным  актом организации. Составляется  оно с учетом положений Инструкции  о порядке применения Единой  тарифной сетки работников Республики  Беларусь, утвержденной постановлением  Министерства труда и социальной  защиты Республики Беларусь от 20.09.2002 № 123 (с изменениями и дополнениями  по состоянию на 29.06.2007). Единая  тарифная сетка - инструмент тарифного  нормирования труда и представляет  собой систему тарифных разрядов  и соответствующих им тарифных  коэффициентов. На ее основе с  использованием других элементов  тарифной системы (тарифной ставки 1-го разряда, Единого тарифно-квалификационного  справочника работ и профессий  рабочих, квалификационных справочников  должностей служащих, иных квалификационных  справочников, утверждаемых в установленном  порядке) определяются тарифные  ставки (оклады) работников.

    Методика формирования  должностного оклада в «Совхоз-комбинат «Сож» следующая:

Тарифные ставки (тарифные должностные оклады) работников организаций определяются путем умножения тарифной ставки 1-го разряда, действующей в организации, на тарифный коэффициент соответствующего тарифного разряда ЕТС, установленного работнику по его профессии или должности.

Суммы повышений и (или) уменьшений тарифных ставок (тарифных должностных окладов), суммируются с тарифными ставками (тарифными должностными окладами) и образуют расчетную ставку (расчетный должностной оклад) по ЕТС.

Суммы повышений по иным основаниям, предусмотренным законодательством, суммируются с расчетными ставками (расчетными должностными окладами) и образуют ставку (должностной оклад) работника, на основе которых производится дальнейший расчет заработной платы работников организаций.

Применение коэффициентов повышения предусматривается коллективным договором, соглашением или нанимателем, т.е. эта норма является необязательной.

Применение коэффициентов повышения не исключает установление нанимателем доплат за работу в особых условиях по результатам аттестации конкретных рабочих мест.

Коллективным договором, соглашением или нанимателем может предусматриваться применение коэффициентов повышения к тарифным должностным окладам руководителей и специалистов соответствующих производственных структурных подразделений при условии, что они установлены не менее 50 % рабочих, непосредственно занятых в этих подразделениях.

Предусматривается введение для рабочих-повременщиков повышенных до 15 % (включительно) тарифных ставок, соответствующих присвоенным им тарифным разрядам; для рабочих-сдельщиков - расценок, прогрессивно возрастающих до 20 % (включительно); для руководителей, специалистов и других служащих - повышенных до 10 % (включительно) тарифных должностных окладов. При этом введение повышенных тарифных ставок, тарифных должностных окладов, прогрессивно возрастающих расценок осуществляется за счет экономии фонда заработной платы, полученной организацией в результате проведения работы по нормированию труда и снижению трудоемкости при условии фактического улучшения эффективности хозяйствования и росте производительности труда. Таким образом, эта норма введена с целью мотивации рабочих, специалистов и руководителей к нормированию труда и снижению трудоемкости при росте производительности труда.

Отдельным высококвалифицированным рабочим, тарифицируемым по разрядам (начиная с 5-го разряда), постоянно занятым выполнением особо важных и ответственных работ, наниматель имеет право устанавливать месячные оклады взамен тарифных ставок исходя из тарифных коэффициентов соответствующих тарифных разрядов в диапазоне 2,03-2,48 включительно.

Перечень особо важных и ответственных работ определяется коллективным договором, соглашением или нанимателем.

По производной профессии "старший" тарифные коэффициенты рабочих повышаются до 10 % включительно по сравнению с тарифным коэффициентом (кратным размером тарифной ставки 1-го разряда) основной профессии.

Установлены следующие виды повышений (уменьшений) для руководителей или специалистов:

1) повышение (уменьшение) тарифных должностных окладов отдельных руководителей, специалистов и других служащих в пределах межразрядной разницы (до 7 % исключительно).

2) введение для руководителей, специалистов и других служащих повышенных до 10 % (включительно) тарифных должностных окладов. При этом введение повышенных тарифных ставок, тарифных должностных окладов, прогрессивно возрастающих расценок осуществляется за счет экономии фонда заработной платы, полученной коммерческой организацией в результате проведения работы по нормированию труда и снижению трудоемкости при условии фактического улучшения эффективности хозяйствования и росте производительности труда;

Фиксированные должностные оклады могут определяться в пределах установленного руководителю организации должностного оклада путем умножения условной тарифной ставки 1-го разряда на тарифные коэффициенты соответствующих тарифных разрядов ЕТС.

Условная тарифная ставка 1-го разряда исчисляется путем деления установленного руководителю организации должностного оклада на тарифный коэффициент, соответствующий тарифному разряду руководителя по ЕТС.

МЕРЫ МАТЕРИАЛЬНОГО ПООЩРЕНИЯ НА УБОРКЕ ЗЕРНОВЫХ

В 2011 ГОДУ ПО КСУП «Совхоз-комбинат «Сож»

       В целях  материальной заинтересованности  механизаторов, занятых на уборке  зерновых культур, обеспечения высокого  качества и сокращения сроков  уборки, для механизаторов комбайнов  тарифная ставка увеличивается:

1. Качество без потерь – 200%;
2. Своевременное проведение работ с высоким качеством – 80%;
3. Срок эксплуатации комбайна:

От 3-х до 5-ти лет – 10%;

От 5-ти до 7-ми лет – 15%;

Свыше 7-ми лет – 20%;

4. Премирование – 100%.

      В целях  повышения материальной заинтересованности  механизаторов в результатах  своего труда применяется натуральная  оплата труда:

1. Механизаторам, работающим на зерноуборочных комбайнах, за одну намолоченную тонну – 1,2 кг зерна, но не более 500 кг зерна, при условии выполнения сезонного задания;
2. Помощникам  комбайнеров при выполнении сезонного задания – до 70 % от причитающегося комбайнерам зерна;
3. Механизаторам и другим работникам, занятым на зернотоке за одну тонну переработанного зерна – 0,5 кг, но не более 500 кг зерна.

  Лица, нарушившие трудовую  дисциплину и правила техники  безопасности премии лишаются  полностью.

  Выдача зерна производится  после поставки комбайнов на  зимнее хранение.

МЕРЫ ПООЩРЕНИЯ ЖИВОТНОВОДОВ ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» 

НА ЛЕТНЕ-ПАСТБИЩНЫЙ  ПЕРИОД 2012 ГОД.

      Итоги работы среди животноводов  подводятся ежемесячно с мая 2010 года по октябрь 2010 года.

     Доярки, добившиеся превышения валовых надоев молока от закрепленных групп коров в сравнении с соответствующим периодом прошлого года, премируются:

• При превышении на 110% - 3 кг. Мяса в живом весе;
• При превышении на 115%- 6 кг. Мяса  в живом весе;
• При превышении на 120% - 9 кг. Мяса в живом весе;
• В денежном выражении 1 кг. Мяса крс-3632 рубля

    Доглядчики коров премируются как и доярки при условии превышения надоев молока по закрепленным группам коров в сравнении с соответствующим периодом прошлого года.

   Доглядчикам на доращивании мкрс выдавать премию при получении среднесуточных привесов

 от 550 гр.-650 гр.- одна базовая  величина.

 от 651 гр. И более две  базовых величины.

    За выполнение  задания и без нарушения трудовой  дисциплины премия будет выдаваться  за месяц.

     В случаи  нарушения трудовой дисциплины, распорядка дня, отказ от выполнения  распоряжений специалистов лишать  премии на 100%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 7

Организация маркетинговых исследований

 

 Основной предпосылкой  успешной деятельности субъекта  хозяйствования является разработка  долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной  маркетинговой стратегии  предприятия.  ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на более полное удовлетворение потребностей и умение приспосабливаться к быстроменяющимся экономическим условиям.

 Стратегия маркетинга  ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путем детального изучения потребности внутреннего и внешнего рынков и формирования на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на длительную перспективу.

  Разработка стратегии  маркетинга основывается на мониторинге  конкурентов, осуществляемым по  всем направлениям:

- ассортиментная политика  конкурентов;

- доля рынка, занимаемая  конкурентами в различных его  сегментах;

- ценовая политика конкурентов;

- слабые и сильные стороны  конкурентов;

- рекламная политика конкурентов.

        Изучение  деятельности конкурентов по  этим направлениям производится  различными способами:

- работа на выставках-ярмарках;

- посещение торговых предприятий;

- опрос покупателей;

- изучение рекламно-информационных  материалов конкурентов (прайс-листов, буклетов, каталогов, сайтов и т.д.);

- изучение статистических  данных финансово-экономической  деятельности конкурентов.

Управление маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Совхоз – комбинат «Сож» и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.      

В своей работе управление маркетинга и сбыта руководствуется действующим законодательством, указаниями, инструкциями вышестоящих организаций и руководства предприятия, политикой в области качества и документацией системы качества ОАО «Совхоз – комбинат «Сож», действующими ТНПА по направлениям деятельности отдела, планами работ, Положением об управлении маркетинга и сбыта, действующими инструкциями по пожарной безопасности и охране труда. Управление маркетинга и сбыта возглавляется начальником. Начальник управления маркетинга и сбыта назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом директора по представлению заместителя директора по коммерческим вопросам. На время отсутствия начальника управления маркетинга и сбыта его обязанности возлагаются на начальника отдела маркетинга или начальника отдела сбыта. Штатное расписание управления маркетинга и сбыта разрабатывается и согласовывается в установленном порядке и утверждается директором ОАО. Положение об управлении маркетинга и сбыта разработано на основании СТП-02-2006.  

Управление маркетинга и сбыта осуществляет следующие основные задачи:

• Обеспечение успешной коммерческой деятельности по сбыту продукции.
• Разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной стратегии маркетинга и сбыта ОАО.
• Разработка прогнозов конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса, перспектив развития ОАО, номенклатуры продукции, планируемой к разработке и постановке на производство по конкурентоспособной цене.
• Разработка номенклатурного перечня изделий для формирования 
  производственных мощностей и плана производства.
• Изучение спроса на продукцию ОАО и разработка долгосрочных, 
  среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности на выпускаемую 
  продукцию.
• Исследование факторов, определяющих структуру и динамику 
  потребительского спроса на продукцию ОАО, конъюнктуры рынка.
• Исследование потребительских свойств производимой продукции и 
  требований, предъявляемых к ней покупателями.
• Определение конкурентоспособности продукции ОАО.
• Организация рекламы, формирование спроса и стимулирование сбыта 
  продукции.
• Сегментация рынка, определение целевого рынка, выбор методов 
  выхода на рынок.
• Удовлетворение требований потребителей с целью обеспечения роста продаж и получения прибыли.
• Разработка рекомендаций по ценовой политике ОАО.
• Подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции по Республике Беларусь.
• Обеспечение выполнения планов поставки готовой продукции по РБ.
• Обеспечение поступления денежных средств за отгруженную 
  продукцию в установленные сроки.
• Выбор и осуществление наиболее экономичных форм сбыта продукции.
• Организация оптовой, розничной и фирменной торговли.