Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Декабря 2012 в 22:39, курс лекций
Работа содержит конспекты лекций по маркетингу и менеджменту.
ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА 2
1. Сущность и понятие менеджмента. 4
2. Эволюция менеджмента как научной дисциплины. 5
3. Законы и принципы менеджмента 8
4. Основные функции управления. 10
5. Методы менеджмента. 11
6. Характеристика и элементы организации 13
7. Элементы процесса управления 14
8. Формирование вертикальной структуры. 16
9. Формирование структурных подразделений. 18
10. Характеристика неформальной организации. 21
11. Система работы с кадрами 22
12. Управленческий труд 24
13. Культура управленческого труда. 25
14. Характеристика управленческих решений. 26
15. Методы принятия управленческих решений. 27
16. Требования к менеджеру. 28
17. Власть и личное влияние. 30
18. Авторитет менеджера. 31
19. Характеристика стилей управления. 33
20. Понятие и источники организационных конфликтов. 34
21. Виды организационных конфликтов 36
22. Методы разрешение конфликтов 37
23. Коммуникации в менеджменте 39
24. Деловое общение в менеджменте. 41
25. Организационная культура 43
26. Этика и социальная ответственность менеджмента 44
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА 47
1. Сущность и понятие маркетинга 47
2. Цели, принципы и функции маркетинга 48
3. Основные понятия маркетинга: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, рынок. 48
4. Комплекс маркетинга (маркетинг – микс, 4 «р») 50
5. Концепции маркетинговой деятельности 52
6. Этапы развития маркетинга 53
7. Маркетинговая среда предприятия 54
8. Сущность и виды маркетинговых исследований 55
9. Методы сбора маркетинговой информации 57
10. Маркетинговое понимание рынка 60
11. Сегментирование рынка и позиционирование товара 61
12. Факторы, влияющие на выбор потребителя 62
13. Процесс принятия решения о покупке 64
14. Понятие товара в условиях рынка 65
15. Сущность марочного товара 67
16. Упаковка товаров 70
17. Процесс разработки новых товаров 71
18. Жизненный цикл товаров 73
19. Товарный ассортимент и номенклатура продукции 75
20. Сервис в товарной политике предприятия 76
21. Политика ценообразования предприятия 78
22. Факторы, воздействующие на решения по ценам 79
23. Методы ценообразования 80
24. Стратегии ценообразования 81
25. Альтернативные каналы распределения и их функции 83
26. Оптовая торговля 85
27. Розничная торговля 87
28. Мерчендайзинг 88
29. Сущность и структура продвижения 89
30. Личная продажа 92
31. Сущность, виды и элементы рекламы 94
32. Основные направления работы с общественностью по системе «паблик рилейшнз» 96
33. Основные мероприятия по стимулированию сбыта 98
34. Сущность бренда и брендинга 99
Л И Т Е Р А Т У Р А 102
По виду конфликты бывают разными.
1. Конфликты между группами:
- из-за ведущей роли, привилегированного положения в организации (например, типичен конфликт между администрацией и профсоюзом);
- между формальными и неформальными группами из-за влияния на членов коллектива;
- между линейными и функциональными органами управления - из-за властных полномочий;
- между подразделениями, стоящими на одном уровне управления - из-за благосклонности руководства;
- между подразделениями, стоящими на разных уровнях управления из-за делегирования полномочий;
- между подразделениями, связанными технологическими цепочками, производственными циклами - из-за нарушений ритма производства.
2. Конфликты между членами коллектива:
- из-за столкновений интересов отдельных личностей (материальных, духовных, научных);
- из-за борьбы за использование ресурсов и других возможностей;
- из-за столкновения идей и воззрений;
- из-за противопоставления позиций: новаторы - консерваторы, оптимисты - пессимисты;
- из-за взаимного непонимания: старшее поколение - молодежь; разный уровень образования, культуры; различные интересы, степень материального благополучия;
- из-за столкновения характеров людей, их жизненных укладов.
3. Конфликты между личностью и коллективом:
- из-за столкновения интересов;
- из-за стремления личности выделиться (даже если это выделение оправдано выдающимися качествами личности);
- из-за стремления личности занять особое положение в коллективе;
- из-за резких внутренних и внешних отличий личности от других членов коллектива (начиная с интеллекта и кончая одеждой);
- из-за противоречий между личностью руководителя и коллективом.
4. Внутриличностные конфликты:
- из-за физических, умственных и эмоциональных перегрузок;
- из-за противоречивых требований руководителей;
- из-за собственной некомпетентности;
- из-за несправедливости и непонимания руководителей;
- из-за невнимания и непонимания коллег,
- из-за крушения идеалов;
- из-за несоответствия потребностей и возможностей (например, из-за непомерных притязаний;
- из-за семейных неурядиц и других жизненных трудностей;
- из-за обмана окружающих и самообмана;
- из-за неудавшейся любви и дружбы;
- из-за неоправдавшихся надежд;
- из-за собственного плохого характера;
- из-за болезни.
Менеджер должен уметь просчитывать возможные последствия конфликтов. Они могут быть как контрпродуктивными (негативными, вредными для организации), так и продуктивными (положительными, полезными).
К негативным последствиям конфликтов следует отнести:
- возникновение у сторон конфликта антагонизма и враждебности;
- возникновение нежелания продолжать сотрудничество;
- выявление новых скрытых противоречий и нерешенных проблем;
- еще большее, чем до конфликта, убеждение в своей правоте и расхождение во взглядах;
- создание из конфликтующей стороны «образа врага»;
- появление азарта стычки, агрессивности и других низменных инстинктов;
- разочарование в надеждах на примирение;
- отрицательные эмоции.
Позитивными последствиями конфликтов могут быть:
примирение сторон;
снятие взаимных подозрений, вопросов и недоумений;
более широкий и глубокий взгляд на проблему;
большая информированность;
лучшее взаимопонимание;
появление желания сотрудничества;
снятие антагонизма, агрессивности и напряженности;
сближение позиций;
появление навыка коллегиальной выработки решений;
разрешение проблемы;
полезные выводы для участников;
воспитание терпимости и умения стать на чужую точку зрения;
консолидация в рамках всей организации;
положительные эмоции.
Разрешение конфликтов
достигается с помощью
Административные средства:
1) четкое регламентирование обязанностей персонала и должностных лиц, основных правил их деятельности, системы стимулирования; неукоснительное исполнение действующих законов, распоряжений и указаний; соблюдение правила: «Закон для всех одинаков»;
2) обоснованное нормирование труда, разумное диспетчирование, наличие необходимых расписаний и их строгое выполнение;
3) наличие должностных инструкций, а также инструкций по действиям в чрезвычайных ситуациях;
4) гласное и понятное персоналу применение мер административного взыскания и поощрения;
5) доступность руководителей персоналу;
6) своевременная реакция руководителей на жалобы и критику подчиненных.
Организационные средства:
1) открытость и гласность основных организационно-управленческих мероприятий;
2) четкая координация деятельности персонала, подразделений и руководителей;
3) организационная культура - единая система ценностных ориентиров для всех членов организации.
Социально-психологические средства:
1) принятие мер по сплочению («сколачиванию») коллектива организации;
2) работа с неформальными группами; ровное отношение к ним руководства организации;
3) материальные и моральные поощрения за действия руководителей и персонала, направленные на предотвращение и преодоление конфликтных ситуаций;
4) наказание руководителей за нездоровую, конфликтную обстановку в их подразделениях;
5) обоснованное и гласное распределение ресурсов.
Воспитательные средства:
1) проведение работы по разъяснению негативных последствий конфликтов в коллективе организации;
2) меры по поднятию авторитета руководителей;
3) борьба с формализмом в руководстве организацией;
4) культивированные правдивости и честности как принципов управления;
5) заинтересованная реакция руководителей на любые инициативы и деловые предложения персонала;
6) консолидация интересов всех работников организации вокруг ее миссии и целей;
7) привлечение специалистов при подборе руководящих кадров и формировании трудового коллектива;
8) налаживание более тесных, в том числе внеслужебных контактов руководителей с подчиненными.
Для того чтобы использовать управленческую информацию, ее нужно передавать, перемещать с одного объекта на другой, организовывать взаимосвязи между этими объектами.
Процесс передачи информации и средства для этой передачи носят название коммуникации. Одновременно под коммуникацией понимают связь между объектами, а также сам процесс взаимодействия в организации и между организациями.
Коммуникации играют в менеджменте огромную роль, являются важнейшим средством для достижения целей организации.
В зависимости от объектов коммуникационной деятельности и решаемых ими при этом задач различают следующие виды коммуникаций: коммуникации по горизонтали, коммуникации по вертикали, командные коммуникации, коммуникации «состояния», коммуникации с внешней средой, неформальные коммуникации.
Коммуникации по горизонтали - это связи на одном уровне управления. Они применяются для обмена информацией между равными по иерархии подразделениями организации.
Коммуникации по вертикали связывают органы и объекты управления, находящиеся на различных уровнях иерархической лестницы. Эти коммуникации используются, прежде всего для передачи командной информации и информации «состояния».
Командные коммуникации служат для передачи приказов и распоряжений «сверху-вниз», от начальников к подчиненным. С помощью этих коммуникаций до исполнителей доводятся решения, принятые руководителями.
Коммуникации «состояния» представляют собой линии обратной связи, идущие от подчиненных к руководителям. По ним передаются доклады о выполнении решений, данные об обстановке на местах, возникающих проблемах и т. п.
Коммуникации с внешней средой связывают организацию с источниками внешних ресурсов, потребителями, партнерами, другими субъектами рынка, организациями, составляющими инфраструктуру менеджмента (банками, биржами, аукционами, рынками), органами государственного управления, общественностью, средствами массовой информации и т. д.
Неформальные коммуникации представляют собой пути распространения неофициальной информации, так называемых утечек, а также всевозможных слухов. Эти каналы, несмотря на их, казалось бы, несерьезный характер, сегодня широко и сознательно используются в информационной работе для зондажа общественного мнения, дезинформации и дискредитации конкурентов.
Коммуникационные задачи решаются в ходе коммуникационных процессов, т. е. процессов обмена информацией. Участниками коммуникационных процессов являются: источник информации; передаваемая информация; средство передачи информации; потребитель информации. В качестве источников информации выступают объекты внутренней и внешней среды организации: начальники и подчиненные, функциональные подразделения данной организации, источники ресурсов, потребители, партнеры, другие субъекты рынка, инфраструктуры менеджмента, органы государственного управления, общественность, средства массовой информации. Передаваемая информация характеризуется содержанием, объемом, а также формой кодирования:
- по содержанию информация может быть содержательной, малосодержательной, бессодержательной. Степень содержательности информации оценивается исключительно потребителем по тому количеству и качеству полезных для достижения целей организации сведений, которые она содержит;
- объем информации определяется в единицах, зависящих от средства ее передачи. Так, это могут быть страницы для текстовой информации, время прочтения - для доклада, байты - для компьютера;
- форма кодирования информации зависит от средства ее передачи и может быть в виде устной речи или печатного текста на определенном языке, электронного сигнала и т. д.
Средства передачи информации могут быть бумажные (печатные), голосовые, электронные (телефон, факс, телевизор, радио, компьютер).
В качестве потребителей информации выступают органы и объекты управления, а также другие упомянутые выше источники информации.
Информация может быть представлена в двух формах: вербальной и невербальной.
Вербальные, т. е. языковые, речевые средства являются основными. Умение кратко, четко и понятно изложить основные мысли - важнейшее профессиональное качество менеджера и специалиста по маркетингу.
Вербальные средства должны отвечать следующим требованиям:
Вербальные средства могут быть как устными, так и письменными. При этом следует помнить, что устный и письменный текст одного и того же содержания должен различаться по форме в зависимости от слухового или зрительного восприятия адресата. Вербальные средства могут иметь форму публичного выступления либо текстового материала. Публичные выступления решают следующие задачи: информируют объект о делах фирмы; организуют отношения объекта с фирмой; способствуют продвижению товара; обеспечивают новации.
Текстовой материал подается в следующих формах: речь на презентации; пресс-релиз; рекламный текст; описание товара; аналитический материал; письмо в средство массовой информации; репортаж; очерк или эссе. Текстовой материал должен быть изложен простым, доступным языком, подкреплен убедительными фактами, иметь четкую структуру, обеспечивающую неослабное внимание аудитории.
В качестве невербальных (неязыковых) средств используются жесты, изменения положения тела выступающего, особенности его внешнего вида, а также сопровождающее его выступление окружение (например, музыкальное, вокальное сопровождение, наличие рядом известных, авторитетных людей и т. д.). Важность использования невербальных средств определяется тем, что неречевым путем передается более половины всей информации, в то время как языковым путем - лишь менее 10%.
Коммуникационный процесс осуще