Ценовая конкуренция

 

Выручка

      Первый порог                                                            Второй порог

       рентабельности                                                      рентабельности

        Первый порог                                                                   второй порог

       безубыточности                                                               безубыточности

 

      Покрыты                                                                            Час “икс”, товар

     переменные                                                                      надо изымать из

       затраты                                                                              ассортимента

 

 

 

      Выход на  1       Рост 2            Зрелость 3     Упадок 4                                         Время            

       рынок

Рисунок 3 – Оценка жизненного цикла товара

 

В «час икс» товар становится убыточным, от него надо отказываться. Считается разумным располагать (планировать) похождение первого порога рентабельности где-то на уровне второй трети фазы роста. Но расчет момента снятия с ассортимента требует большей точности, совмещения с коммерческими, техническими и трудовыми аспектами политики предприятия, а также – и, возможно, это главное – учета общей статистической линии предприятия. Товар, не имеющий коммерческих перспектив, находящийся в фазе упадка, должен быть изъят из ассортимента как только этот товар становится неспособным покрывать своей выручкой прямые переменные и прямые постоянные затраты, или, иначе говоря, как только промежуточная маржа становится отрицательной.

 

 

2.  Использование экономико–математических методов  моделирования для оптимизации распределения ресурсов

 

Использование математического моделирования  в экономике позволяет углубить количественный экономический анализ, расширить область экономической информации, интенсифицировать экономические расчеты. При использовании экономико-математических расчетов достаточно быстро и дешево проводится на ЭВМ сравнение многочисленных вариантов планов и управленческих решений. В результате отбираются наиболее оптимальные варианты.

В экономике широкое  распространение получило линейное программирование, так как исследование зависимостей между величинами, встречающимися во многих экономических задачах, приводят к линейной функции с линейными ограничениями, наложенными на неизвестные. Одной из таких задач является транспортная задача.

Рассмотрим решение  задачи оптимального назначения, являющейся частным случаем транспортной задачи, средствами электронной таблицы Excel применительно к данной дипломной работе.

Постановка задачи оптимального распределения ресурсов.

Распределительные задачи можно отнести к линейным детерминированным моделям, то есть в них зависимость между критерием эффективности W, управляемыми переменными X и условиями проведения операции A определена линейной функцией.

Общая постановка задачи о назначении.

Пусть, имеются M лиц, которые  могут выполнять N видов различных  работ. Известна производительность i-го лица (i=1,…,M) при выполнении j-ой  (j=1,…,N) работы C_ij. Необходимо определить, кого и на какую работу следует назначить, чтобы добиться максимальной суммарной производительности при условии, что каждое лицо может быть назначено только на одну работу.

Математическая модель:

X_ij – назначение i-го лица на j-ую работу.

X_ij принимает значение «0» или «1». («0» - не назначен, «1» - назначен).

Целевая функция:

,    (3.37)

Система ограничений:

,    (3.38)

где  b_j – количество лиц необходимых для выполнения j-ой работы.

Граничные условия X_ij≥0.

Рассмотрим применение модели оптимального назначения для  повышения производительности обрубного участка печатного цеха рассматриваемого предприятия с учетом коэффициента полезности работников.

В модели рассматриваются N=3 видов работ:

- текущий ремонт типографского оборудования – 1 вид работы;

- набор текста на типографском оборудовании – 2 вид работы;

- сушка и фотовывод – 3 вид работы.

Для выполнения этих работ  требуется бригада из 11 работников. Из них: 2 рабочих – на 1 вид работы, 4 рабочих – на 2 вид работы, 5 рабочих – на 3 вид работы.

По каждому из рабочих  известны коэффициенты полезности (C_ij) выполнения того или иного вида работ, представленные в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Матрица коэффициентов полезности

Рабочие	Работа 1	Работа 2	Работа 3	Количество рабочих  мест
1	2	3	4	5
Рабочий 1	0,2	0,5	0,3	1
Рабочий 2	0,3	0,3	0,4	1
Рабочий 3	0,2	0,6	0,2	1
Рабочий 4	0,5	0,3	0,2	1
Рабочий 5	0,4	0,3	0,3	1
Рабочий 6	0,5	0,3	0,2	1
Рабочий 7	0,2	0,5	0,3	1
Рабочий 8	0,4	0,3	0,3	1
Рабочий 9	0,3	0,4	0,3	1
Рабочий 10	0,5	0,2	0,3	1
Рабочий 11	0,3	0,5	0,2	1
Количество рабочих	2	4	5

Система ограничений:

,     (3.39)

Граничные условия X_ij≥0 (i=1,…,11; j=1,…,3)

Решение задачи средствами электронной таблицы Excel приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Распределение рабочих по видам работ

Рабочие	Работа 1	Работа 2	Работа 3	Количество рабочих  мест
1	2	3	4	5
Рабочий 1	0	1	0	1
Рабочий 2	0	0	1	1
Рабочий 3	0	1	0	1
Рабочий 4	1	0	0	1
Рабочий 5	0	0	1	1
Рабочий 6	1	0	0	1
Рабочий 7	0	1	0	1
Рабочий 8	0	0	1	1
Рабочий 9	0	0	1	1
Рабочий 10	0	0	1	1
Рабочий 11	0	1	0	1
Количество рабочих	2	4	5

 

Анализ результатов  показывает, что для получения  максимальной производительности необходимо рабочих распределить следующим образом:

рабочих 4, 6 на первый вид работ;

рабочих 1, 3, 7 и 11 на второй вид работ;

рабочих 2, 5, 8, 9 и 10 на третий вид работ.

Поставив цель при  решении задачи оптимального распределения  трудовых ресурсов с учетом полезности рабочих при выполнении работы, получаем максимальную производительность труда рабочих рассматриваемого предприятия.

 

 

3.2 Влияние неценовых  факторов на изменение объема  продаж и выручки от реализации  продукции

 

 

При всей, на первый взгляд нестабильности ситуации  фирма не  только остаётся успешно работающим предприятием, но и имеет  возможность  постоянно повышать свою конкурентоспособность на  рынке.  К  факторам,  позволяющим  с успехом  это  делать,  можно  отнести  следующие   активно   разрабатываемые направления.

1 Дизайн.

На    сегодняшний    день    основным     фактором,     обеспечивающим привлекательность  абсолютно  любого  вида  полиграфии,  является  грамотный профессиональный дизайн изделия, начиная от фирменного бланка  и  заканчивая многостраничным полноцветным журналом. В «Афра  Инк»,  с  момента  основания фирмы, едва ли не главное внимание изначально уделялось качеству  разработок дизайн-макетов  продукции.  Причём   работы   выполнялись   не   только   на полиграфию, но и на многие  смежные  рекламные  области;  наружную  рекламу, сувенирную продукцию, оформление и разработка выставочных стендов и т.п.  По сути, сфера дизайна это отдельное  направление  рекламного  бизнеса,  что  с успехом демонстрируют специализированные дизайн-бюро такие как «Яблоко»  или «Бегемот»,    которые    узкоспециализированно    занимаются     разработкой полиграфических  макетов.  На  данный  момент  фирма  создала  себе   вполне профессиональное  имя  в  области  дизайн-разработок.  Возможность  получить грамотный дизайн, который практически сразу может быть воплощён  в  реальное изделие,  не может не  привлекать  клиентов,  заботящихся  об  имидже  своей организации, да и потом это просто удобно.

2 Повышение профессионализма и качества выполняемых работ.

К сожалению, в  условиях  постоянного  роста  спроса  на  качественную полиграфию, имеющийся печатный станок загружен  практически  максимально,  и заявленный принцип оперативной  полиграфии  в  глазах  клиента,  который  не принимает в расчёт наличия жёсткого графика  печати,  может  быть  подорван. Чтобы   избежать   подобной    ситуации,    большое    внимание    уделяется профессиональной  квалификации  печатников,  непосредственно  работающих  на станке. Основной состав  имеет  большой  профессиональный стаж  в офсетной полиграфии, что позволяет  максимально  снизить  время  изготовления  любого тиража  без  потери  качества  продукции.  Причём  взят  на  вооружение  ещё советский принцип обучения новых молодых кадров, что  даёт  весьма  неплохие результаты.  Для  постоянного  повышения   качества   изделий   периодически закупаются и устанавливаются дополнительные  приспособления,  что  позволяет не  отставать  от  крупных  хорошо   оснащённых   типографий.   Ибо   клиент недовольный качеством нашей продукции  –  это  потенциальный  клиент  нашего конкурента.

3 Снижение постоянных издержек.

К  сожалению,  небольшой  объём  производства  не  позволяет  закупать расходные материалы в большом количестве, что дало бы существенные скидки  у поставщиков  и  их  дилеров.  По  этой   же   самой   причине   экономически нецелесообразно покупать расходники в Астане (где порядок цен немного ниже, чем в нашем городе). Однако, с целью снижения постоянных издержек  постоянно проводится мониторинг цен поставщиков бумаги  и  расходных  материалов.  Это позволяет иметь некоторую экономию средств и  соответственно,  снижать  цены на продукцию.

4 Снижение переменных  издержек.

С переменными  издержками ситуация обстоит аналогичным  образом. С целью удержания и привлечения высокопрофессиональных кадров необходимо  обеспечить для них конкурентоспособный уровень заработной платы. На этом  экономить  не приходится. Однако, арендуя как производственные, так  и  офисные  помещения постоянно  используется  возможность  погашения  части   арендных   платежей собственной  полиграфической  продукцией,  что   приносит,   порой,   весьма неплохую экономию денежных средств.

5 Совершенствование  работы с клиентами.

Постоянный  поиск  новых  клиентов,   ведущийся   менеджерами   фирмы, привлечение к сотрудничеству рекламных агентств города на выгодных  для  них условиях, опережающая работа с  постоянными  клиентами  позволяют  построить чёткий  график  работы  типографии,  обеспечить  максимальную  загрузку,   и получать  максимальную  прибыль  без  повышения   уровня   цен.   Постоянное следование принципу оперативности создаёт «Афра  Инк»  немалое  преимущество перед большинством Павлодарских  типографий,  срок  изготовления  небольших тиражей у которых зачастую в два – три раза больше.

6 Стремление к завоеванию рынка специализации.

Как говорилось ранее, специализация печатного  станка типографии  «Афра Инк» это одноцветная бланочная и визиточная продукция.  С  целью  завоевания как можно  большей  доли  этого  сегмента  полиграфии,  ведётся  непрерывная работа с Павлодарскими предприятиями.  В нынешней  экономической ситуации многие предприятия ведут  борьбу  за  выживание,  и  даже  когда-то  обладая печатным оборудованием, которое либо  устарело,  либо  требует  значительных капиталовложений на   восстановление,   не   могут   позволить   себе   его модернизацию. Это вынуждает их обращаться  за  услугами,  к  какой  либо  из вышеперечисленных типографий. И зачастую либо не  имея  достаточно  средств, либо  не  испытывая  потребности  в  больших  тиражах,   они   автоматически становятся потенциальными клиентами небольших типографий. Вдобавок  по  мере проникновения западной культуры в наше общество,  первоначальное  стремление разукрасить свою продукцию во все цвета радуги уходит в  прошлое.  На  смену ему  приходят  эргономичность   и   лаконичность   стиля,   что   заставляет производителя обращать своё внимание на  малоцветную  полиграфию,  что  даёт значительное преимущество узкоспециализированному оборудованию.