Ценовая конкуренция и ее последствия

 

                                    Содержание 

 

 
ВВЕДЕНИЕ

 

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ПОНЯТИЕ, ОСОБЕННОСТИ И ПОСЛЕДСТВИЯ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

1. Ценовая конкуренция. Понятие и виды

1.2 Развитие и особенности ценовой  конкуренции 

1.3 Последствия ценовой конкуренции  
 
ГЛАВА 2. РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 
Задание 1. 
Задание 2. 
Задание 3. 
Задание 4.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

 
  
  
  
  
  
  
  
  
 

                                                   ВВЕДЕНИЕ 
 

Конкуренты являются важной составляющей маркетинговой  микросреды фирмы, без  учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и  тактики функционирования фирмы  на рынке.       

Существует  множество определений конкурентов, приведем наиболее употребительные  из них. Конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров  и на весь комплекс маркетинговой  деятельности (что и влечет за собой  необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой  системы более подробно, можно  дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие  полностью или частично совпадающую  фундаментальную нишу.       

Наличие конкурирующих фирм порождает такое  явление  в  экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс  взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при  реализации продукции, соперничество  между  отдельными производителями  или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в  общем   смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту  цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного  спроса потребителей, ведущаяся фирмами  на доступных им сегментах рынка.  
       

Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным  ценам.       

Снижение  цены было той основой, с помощью  которой  промышленник (торговец) выделял  свой товар, привлекал к себе внимание и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.

Актуальность настоящей работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к теме "Ценовая конкуренция" в современной науке, с другой стороны, ее недостаточной разработанностью. Рассмотрение вопросов связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую значимость.

          Объектом  курсовой работы  выступает ценовая конкуренция на российском рынке товаров. 

Предметом курсового исследования является  анализ ценовой  конкуренции и ее последствий.  

Целью курсового исследования  является анализ методов ценовой  конкуренции, представляющих собой  максимально эффективные  и  значимые методы маркетингового управления. Из поставленной цели курсового исследования необходимо решить следующие задачи:

  - изучить теоретические основы  конкуренции – понятие, теорию, виды;        
  -  проанализировать особенности и развитие ценовой  конкуренции ;  
  -  выявить последствия ценовой конкуренции. 

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. В первой главе рассматривается теоретическая часть, во второй расчетно-аналитическая часть, в заключении подведены итоги и сделаны выводы. 
  
  
  
 ГЛАВА 1.  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ПОНЯТИЕ, ОСОБЕННОСТИ      И ПОСЛЕДСТВИЯ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

1.1  Ценовая конкуренция. Понятие и виды 
       

Конкуренция – (от лат. concurrere – сталкиваться) –  борьба независимых экономических  субъектов за ограниченные экономические  ресурсы. Это соперничество между  товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение  наивысшей прибыли.

      Конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В  результате соперничества продавцов  и покупателей устанавливается  общая цена на однородные товары и  конкретный вид кривых спроса и предложения. Конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования.        

Конкуренция – механизм регулирования пропорций  общественного производства. Через  механизм межотраслевой конкуренции  происходит перелив капиталов из отрасли в отрасль.

Роль конкуренции на рынке  характеризуется следующими фактами:    
Во-первых, конкуренция способствует установлению равновесной цены, уравнению спроса и предложения. На чисто конкурентном рынке  отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой  продукции, имеют настолько небольшую  часть от общего объёма производства, что  увеличение или уменьшение её выпуска не будет оказывать ощутимого  влияния на цену товара. Производитель, равно как и покупатель, всегда должен ориентироваться на рыночную цену. Таким образом, конкуренция  способствует достижению компромисса  между продавцами и покупателями. Здесь можно отметить и то, что  конкуренция создаёт тождество  частных и общественных интересов. “Фирмы и поставщики ресурсов, добивающиеся увеличения собственной выгоды и  действующие в рамках остроконкурентной  борьбы, одновременно как бы направляемые “невидимой рукой”- способствуют обеспечению  государственных, или общественных интересов”.       

Во-вторых, конкуренция поддерживает общественно  нормальные условия производства и  реализации товаров и услуг. Она  как бы подсказывает товаропроизводителям, сколько капитала они должны вложить  в производство того или иного  товара. Предположим, что один продавец затратил  на производство какого-нибудь товара больше средств, чем другой. При такой ситуации, когда на рынке установится равновесная цена на данный вид товара, больше прибыли будет иметь последний продавец, то есть тот, кто произвёл товар по более низкой себестоимости. А при избытке данного вида товара произойдёт, как уже отмечалось, резкое падение цен, и продавец, затративший на производство много средств, понесёт убытки. Таким образом, конкуренция поддерживает нормальные для всего общества условия производства и в условиях конкуренции ресурсы распределены эффективно.       

В-третьих, конкуренция стимулирует научно-технический  прогресс и повышение эффективности  производства. Так как конкуренция  служит уравнительницей цен, то можно  сделать вывод, что при рыночном соперничестве будет побеждать  тот, кто имеет товары высокого качества с максимально низкой себестоимостью. А для этого необходимо постоянно  обновлять условия производства, затрачивать большие капиталовложения на совершенствование техники. В  настоящее время встречается  много находчивых предпринимателей, которые готовы пойти на риск при  производстве товаров с применением  новой технологии. Следовательно, при  развитии конкуренции с каждым годом  повышается эффективность производства.       

В-четвёртых, при противоборстве субъектов рынка  усиливается их социально-экономическое  расслоение. В конкуренции участвует  множество мелких собственников, которые  только начинают вести свою хозяйственную  деятельность. Многие из них, не имея достаточного капитала, современных средств производства и других ресурсов, не могут выдержать  этого соперничества и через  некоторое время терпят убытки, разоряются. И лишь немногие из них наращивают свою экономическую мощь, расширяют  предприятия и становятся полноправными  и довольно значимыми и уважаемыми субъектами рынка.         

Ценовая конкуренция восходит к тем далеким  временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным  ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал  внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.       

Когда рынки монополизированы, разделены  между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции, производители стремятся  возможно дольше удержать цены постоянными, чтобы, целенаправленно снижая себестоимость  и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию). На монополизированных рынках цены теряют эластичность. Это не значит, конечно, что на современном рынке не ведется  «война цен»  - она существует, но не всегда в явной форме. «Война цен» в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпывает резервы снижения себестоимости товара, вытекающие из расширения масштаба массового производства («Тексас инструментс» установила в 1972 году цену на портативный калькулятор 149,95 долларов, а в 1977 году снизила ее до  6-7 долларов)   и    соответствующего   повышения массы прибыли.       

Когда же установилось равновесие, новая  попытка снизить цену приводит к  тому, что конкуренты реагируют точно  также: позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли  падает, финансовое состояние фирм в большинстве случаев ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов, в итоге спад производства усиливается, вместо ожидаемых побед  и вытеснения конкурентов наступают  неожиданные разорения и банкротства.        

Вот почему в наши дни нередко наблюдается  не снижение цен по мере развития НТП, а их повышение: прирост цен зачастую не адекватен улучшению потребительских  свойств товаров, которое невозможно отрицать.        

Ценовая конкуренция применяется главным  образом фирмами – аутсайдерами в борьбе с монополиями, для соперничества  с которыми у аутсайдеров нет  сил и возможности в сфере  неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для  проникновения на рынки с новыми товарами (этим не пренебрегают и монополии  там, где они не обладают абсолютным преимуществом), а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой  конкуренции фирмы широко оповещают  о снижении цен на выпускаемые  и имеющиеся на рынке товары: например, в 1982 году «Дейта Дженерал» снизила  цену на одно из запоминающих устройств  на 68%, «Перкин -Элмерс» - на 61%, «Хьюлетт - Паккард» на 37,5%,  в результате чего средний уровень цен упал с 20 долларов (начало 1981г.) до 5 долларов (середина 1982 г.).        

При скрытой ценовой конкуренции  фирмы вводят новый товар с  существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально  мало: так, «Крейт Ресерч» выпустила  в 1976 году компьютер производительностью 1 млн. операций/сек. и ценой 8,5 млн. долларов,  а в 1982 году – компьютер, производительность которого в три раза выше, а цена повысилась только на 15%.       

Основное  условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен – постоянное совершенствование производства и  снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который  располагает  реальными шансами снижения издержек производства.        

Механизм  ценовой конкуренции действует  следующим образом. Фирма-производитель  устанавливает на свою продукцию  цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие  возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и  уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который  выведет фирму из трудного положения, переживет “войну цен” и дождется нового повышения цен на продукцию. Так что на выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая  имеет действительно  сильное положение на рынке по сравнению  с  конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся  в примерно равных условиях, то “ценовая война” не просто расточительна, но и  бессмысленна.       

Роль  конкуренции, особенно ценовой, в последние  два  десятилетия значительно  возросла, причем как на национальных товарных рынках, так и на мировых  товарных рынках. Крупные компании имеют  возможность  использовать различные варианты ценовой политики с учетом характера  продукта и  рынка, а также действий других ведущих  производителей.       

Участники транснациональных олигополий, обладающие примерно одинаковым потенциалом и  в равной мере не желающие внедрения  новичков, отказываются от разрушительной ценовой конкуренции как главного орудия соперничества. При примерном  равенстве финансово- технологических  ресурсов конкурирующих компаний использование  ценовых  методов борьбы обходится  слишком дорого, а главное, практически  не может привести ее инициаторов  к победе.        

Фронтальное наступление на основе снижения цен  внутри транснациональных олигополий применяется обычно лишь при возникновении  радикальных сдвигов в соотношении  сил, когда  резко  возросшая  конкурентоспособность  отдельных ТНК дает им возможность  перекраивать сферы влияния. Формы и методы конкуренции. В зависимости  от применяемых методов различают  три основные формы конкурентной борьбы: ценовую, неценовую и свободную  конкуренцию.        

Ценовая конкуренция применяется в основном в  соперничестве  между фирмами-монополиями  и аутсайдерами. Основные ее виды: открытая и скрытая.       

Открытая  ценовая конкуренция предполагает снижение цен как метод конкурентной борьбы и используется:       

- аутсайдерами в соперничестве  с фирмами-монополиями, когда  они не имеют средств неценовой  конкуренции;        

- крупными фирмами в ответ на  действия конкурентов-аутсайдеров.  Возникает война цен. Это характерно  для  рынков  многих  новых товаров  (например, на рынке запоминающих  устройств  американские фирмы  снизил и цены: "Дэйта дженерал"  на 68%, "Перкин Элмер"  на 61%, "Хьюлетт Паккард"  на 37%);       

- фирмами-монополиями как установление  барьера  против  выхода на рынок  новых потенциальных конкурентов,  а  также  с целью  вытеснения  конкурентов с рынка. Здесь  осуществляется временное понижение  цен, после которого цены вновь  повышаются иногда до уровня  выше  прежнего;        

- внутренними картелями стран-импортеров  путем согласования  уровня импортных  цен;       

- крупными компаниями при выходе  на новые для них рынки с  целью захвата монопольных позиций,  дающих возможность диктовать  условия сбыта. Это наиболее  характерно для рынков товаров  с еще  неустоявшейся фирменной  структурой, в производстве которых  функционирует большое число  фирм. Здесь отмечаются внезапные  резкие  снижения цен,  особенно  на новые товары (обычно фирмы  объявляют  о снижении  цен на 20, 40 или 60%). Основная причина такого  снижения цен  попытка расширить долю фирмы на рынке.