Ценовая конкуренция

Если монополист стремиться к прибыли он будет производить  каждую последующую единицу продукции до тех пор, пока ее реализация обеспечивает больший прирост валового дохода, чем увеличение валовых издержек. Т.е., фирма будет наращивать производство продукции до такого объема, при котором предельный доход равен предельным издержкам. Если фирма в условиях совершенной конкуренция, когда свободное вступление и массовый выход заставили бы ее работать при оптимальной норме выработке, производила бы до той точки, в которой цена была бы равна предельным издержкам.

Монополист может увеличить  свои прибыли, занимаясь ценовой дискриминацией, при условии, если ему удастся выделить покупателей на основе различной эластичности спроса и продукт или услуга не могут легко перемещены между изолированными рынками. При всех прочих равных условиях занимающийся дискриминацией монополист будет производить больший объем продукции, чем не занимающийся дискриминацией монополист.

Рассмотрим ценообразование  на рынке монополистической конкуренции. Исходный условия: кривая спроса для фирмы не совпадает с кривой отраслевого спроса, но и не является горизонтальной кривой, как при конкуренции совершенной.

Таким образом, в краткосрочном  периоде фирма, действующая в  условиях монополистической конкуренции, может либо получить экономическую прибыль, либо столкнуться с убытками. В долгосрочном же плане эти колебания выравниваются и устанавливается равновесие в том случае, когда кривая спроса является касательной к кривой средних издержек. В случае равновесия в долгосрочном периоде рынок монополистической конкуренции будет в наибольшей степени напоминать рынок совершенной конкуренции, отличие состоит лишь в не абсолютно эластичной кривой спроса в первом случае.

На этом примере очень  хорошо проявляется правило входа  новых фирм на рынок и выхода из него. Появление фирм в отрасли, как и выход из нее, регулируется величиной прибыли, на получение которой можно рассчитывать.

Если прибыль выше достигнутой фирмами при наилучшем  альтернативном использовании их капитала, произойдет приток фирм в отрасль, если ниже -отток. Соответственно отрасль будет находиться в равновесии лишь тогда, когда новым фирмам будет невыгодно в ней появляться, а старым - из нее выходить. Следовательно, принцип максимизации прибыли регулирует распределение капиталов по сферам приложения точно так же, как он регулирует решения в области производства и ценообразования. Так макроэкономика смыкается с микроэкономикой, так работает рыночный механизм.

До сих пор нет единой теории олигополии, а существуют несколько ее моделей. Это связано с тем, что олигополия занимает как бы промежуточное положение между моделями чистой монополии и монополистической конкуренции. Существует, например, и 
"жесткая" олигополия, при которой две или три фирмы делят весь рынок , и 
"расплывчатая", когда, скажем, шесть-семь фирм делят 70% рынка, в то время как на множество мелких фирм приходится всего 30%. Олигополия включает и дифференциацию продукта, и стандартизацию. Она охватывает как случаи, когда фирма действуют в тайном сговоре, так и те, в которых они выступают независимо. Барьеры для входа могут быть разными по прочности. Т.е. единого механизма поведения олигополистических фирм не существует. Всеобщая зависимость и немногочисленность, неспособность фирм предсказать суверенность ответные действия ее конкурентов делает фактически невозможным оценить спрос и предельный доход, с которым сталкивается олигополист.

Мы рассмотрим две  модели олигополии: ценообразование, обусловленное тайным соглашением, и модель контроля цен и издержек. Первая модель довольно просто, потому что практически совпадает с моделью чистой монополии. Если, допустим, три фирмы А,Б,В являются полными хозяевами отрасли и производят однородную продукцию, то каждая из них после заключенного тайного соглашения будет стремиться удерживать свою кривую спроса как чистый монополист. Конечно какая-то фирма может поддаться искушению снизить цену, в этом случае соперники потеряют долю рынка и их кривые спроса пойдут левее; но тогда и они сами через некоторое время станут снижать цены, чтобы удержаться на рынке. Препятствиями для основанной на тайном сговоре олигополии являются различия в спросе и издержках, наличие большого числа фирм, мошенничество посредством ценовых скидок, экономические спады и антитрестовские законы.

Вторая модель более  интересна. Пусть отрасль также  состоит из 3-х фирм А,Б,В. Существует два возможных варианта реагирования конкурентов одной из этих фирм при изменении ее цены. Одна из возможностей сводится к тому, что если фирма А понизит цену, то Б и В последуют ее примеру и поэтому возросший вследствие понижения цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, поэтому спрос на ее продукцию сократится более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цены.

Средством, с помощью которого олигополисты могут координировать свое поведение в области цен, не вступая в прямой тайный сговор, является лидерство в ценах, при котором крупнейшая или наиболее эффективная фирма в отрасли предпринимает изменение цен, а другие фирмы следуют за ней.

При ценообразовании  по принципу "издержки плюс", или  накидки, олигополисты для того, чтобы определить цену, оценивают свои издержки на единицу продукции при некотором плановом уровне производства и добавляют "накидку" в размере определенного процента.

Рассмотрим как же теория проявляется на практике:

Уровень цен, как видно, является надежным индикатором функционирования конкуренции, по крайней мере законодательные положения, касающиеся конкуренции, базируются на этой точке зрения. Однако предприятия во многих случаях избегают агрессивной ценовой политики. Причина заключается в том, что они боятся своей уязвимости как раз в этой сфере, поскольку конкуренты могут ответить жестко и быстро. Ценовая конкуренция может в любой момент стать разрушительной со всех сторон. Кроме того, понижение цен после их повышения обратимо лишь с большим трудом. Скорость реакции конкурентов на изменение цен возрастает с улучшением сетей коммуникации. Предприятия пытаются избежать ценовой конкуренции с помощью договоров, прежде всего путем заключения ценовых картелей, среди которых особенно действенными являются синдикаты. Их члены отказываются от собственной работы на рынках сбыта и продают товар (однородные продукты типа угля, удобрений) через центральную организацию. Подобно картельным договорам действуют тайные соглашения, параллельное (единообразное) поведение конкурентов, а также признание ведущей роли крупнейшего конкурента.

Долгое время существовало мнение, что ценовая конкуренция гарантирована в тех отраслях, где имеется много одинаковых крупных предприятий. В действительности как раз предприятия этих отраслей склоняются к неценовой конкуренции.

В олигополистических условиях ценовая  конкуренция выражается с разной интенсивностью. Эта структура рынка мало, что говорит о силе конкуренции.

Характерны время от времени  происходящие ценовые войны, которые, как правило, кончаются через короткое время. В промежутке между ними могут происходить столкновения другого рода, например рекламные баталии.

Немаловажную роль играет ценовая конкуренция между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую и розничную цену. Выручка его зависит от первой цены. Розничная цена влияет на позицирование товара. Законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя. Он может предположить, какую цену назначит торговля при обычной торговой наценке и его оптовой цене. Однако он не может исключить, что некоторые предприятия торговли используют его товар в качестве приманки, чтобы продемонстрировать выгодность покупок у них. Другие предприятия могут последовать их примеру. Таким образом, цена товара опустится до такого уровня, который не соответствует концепции маркетинга производителя. Цена, рекомендуемая предприятием, может быть использована торговлей для показа выгодности торговых цен (через понижение цен по сравнению с рекомендуемыми).

Ценовая конкуренция  происходит на стагнирующих рынках, участники которого заинтересованы в сохранении своих долей рынка. Примером тому являются крупные предприятия розничной торговли (потребительские рынки). С помощью разнообразных форм кооперации малые предприятия торговли пытаются достичь таких преимуществ в рационализации снабжения, которые позволили бы им достойно встретить стратегии крупных предприятий. Согласно  закону  спроса,  потребители   при   снижении   цены   будут приобретать   большее   количество   продукции.   Однако   степень   реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться  от  продукта к продукту.

Определение цены продукции нужно производить  с учетом ряда факторов:

— цена должна покрывать затраты на производство единицы  продукции  и приносить предприятию прибыль;

— цена  должна  ориентироваться  на  цены  конкурентов,  то  есть  не

превышать их  при  соответствии  функциональных  характеристик  и   качества товара, и при возможности быть ниже  цен  конкурентов,  чтобы  стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;

— цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.

Говоря о рынке, нередко, что можно увидеть по многим публикациям, подразумевают под этим только товарный рынок, то есть сферу устойчивого обмена продукцией и услугами (предметами потребления и средствами производства). Развитые рыночные отношения предполагают постоянное взаимодействие и взаимосвязь рынка товаров и рынков капитала, труда, кредитного и валютного, посредством которых обеспечивается перемещение факторов производства. Внешним проявлением этих сфер рыночных отношений являются товарообменные биржи, фондовая и валютные биржи, биржа труда, разветвленная кредитно-банковская и валютно-финансовая системы.

Централизованное управление экономикой основано на других принципах.

Не признавая и даже признавая объективный характер товарно-денежных отношений, оно предполагает размещение, сочетание и использование основных факторов производства (материальных и финансово-денежных, природных ресурсов и рабочей силы), согласно тезису о более полном учете интересов общества, из единого центра, сводя на нет закон стоимости, механизма цен как регулятора производства. Учет спроса и предложения превращается при таком подходе в глобальную задачу, определяемую директивой о необходимости "повышения благосостояния трудящихся" и закрепляемую в централизованных плановых заданиях, устанавливаемых предприятиям, отраслям и регионам. Управляющие структуры (административные, планирующие) становятся звеном, опосредствующим производителя и потребителя и определяющим объемы и состав производства и потребления, а тем самым и пропорции обмена. Объективно (экономически, организационно и технически) этой схеме соответствуют малоподвижные ("стабильные", "неизменные") цены, устанавливаемые сверху в централизованном порядке. Исходя из этого считалось, что в нашей стране современные проблемы конкуренции не имеют практического значения в деятельности социалистических предприятий. Еще в начале 80-х годов господствовало мнение, что вопросы функционирования фирмы в условиях конкуренции представляют интерес лишь для руководителей тех наших предприятий, продукция которых выходит на внешние рынки.

Сложившаяся в стране система цен была построена именно на таких принципах планового ценообразования. В основе ее лежат твердые прейскуранты цен, устанавливаемые в основном государством. Так, до 1990 года центральными и республиканскими органами утверждалось 90% цен на продукцию производственно-технического назначения и 86% - на товары народного потребления.

В этих условиях продукция  реализовывалась лишь по ценам, зафиксированным в прейскуранте. Изменение цены возможно только с разрешения органов управления. Цена является неизменной в течении нескольких лет. Изменение цен, как правило, осуществляется путем их единовременного пересмотра. Исходной базой цен являлись "общественно необходимые" затраты, в основе которых лежит себестоимость продукции и услуг, рассчитываемая как средневзвешенная величина.

Из сказанного нетрудно понять, что рыночное и централизованное "прейскурантное ценообразование несовместимы. Значит, переход к рынку требует коренных изменений в системе цен, охватывающих прежде всего механизм ценообразования, но неизбежно обуславливающих существенные сдвиг и в пропорциях и уровнях цен. Но это неразрывно связано с состоянием экономики, ее структурой, системой хозяйственных связей.

Внедрение рыночных принципов  формирования цен предполагает взаимоувязанную перестройку всего ценового механизма оптовых, закупочных, розничных цен и тарифов.

Кроме пересмотра основ ценообразования, связанного с внедрением рыночных отношений, необходимость реформы цен диктовалась недостатками, связанными с устарением цен, нарушением пропорций, соотношений цен и т.д. Например, оптовые цены оторвались от своей базы. Многие из них не покрывают затраты на производство продукции. Цены на уголь, нефть, газ и электроэнергию не обеспечивали самофинансирования топливно-энергетического комплекса, создавали иллюзию дешевизны и неистощимости природных ресурсов, не ориентируя предприятия на использование ресурсосберегающих технологий. Оптовые цены на продукцию машиностроения выросли не в меру ее качества и потребительских свойств, а возмещая индивидуальные затраты предприятий, складывающиеся в результате безхозяйственности, неэкономного расходования топлива, энергии, сырья и материалов.

Необходимо создать  такую систему цен, которая бы полностью отражала затраты, покончила с разрывом сферы производства и потребления и обеспечила экономический баланс интересов производителя и потребителя, эквивалентность в оценке труда как в производстве, так и на рынке.

2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ ПАВЛОДАРСКОЙ ОБЛАСТИ

2.1 Краткая характеристика  и SWOT – анализ деятельности предприятия

Рассмотрим  ситуацию, сложившуюся на данный момент в  данном регионе  на рынке  полиграфии.  Не  будем  останавливаться  на  типографиях   обладающих ротационными станками, так как они  используются  преимущественно  для  печати газет, а это несколько иной сегмент рынка. В данном случае нас больше  будет интересовать офсетная полиграфия, как сфера  деятельности  интересующей  нас фирмы.   Обладая   практически   совершенной   конкуренцией,   павлодарский полиграфический рынок может предложить к услугам клиентов более  30  мини  и крупных типографий, отличающихся друг  от  друга  в  незначительной  степени ценой, предлагаемыми  услугами,  качеством  печати  и  сроками  изготовления тиражей.