Ценовая конкуренция

Рыночная цена - это цена товара, которая складывается под действием спроса и предложения, по которой осуществляется купля-продажа товаров.

В мире бизнеса большое  значение имеет ценовая стратегия, заключающаяся в установлении цены, отвечающей интересам и производителя и потребителя. Политика низких цен состоит в использовании минимальных цен для достижения некоторых тактических и стратегических целей фирмы: проникновение на рынок, увеличения доли в сбыте товаров на нем, вытеснение конкурентов, получение высокой прибыли за счет роста объема реализации, сбыта устарелой и залежалой продукции, а так же решения финансовых вопросов в определенных ситуациях.

Политика высоких цен заключается в установлении максимально возможных цен или использовании для повышения цен различного рода надбавок и премий с целью получения быстрого и значительного эффекта от продажи товаров или указания услуг.

Осуществляется лишь при благоприятных для продавца условиях, к которым, в частности относятся:

-высокое качество  и новизна продукции, слабая  дифференциация товаров, отсутствие аналогов и заменителей;

-монополистическая или  близкая к ней структура рынка,  слабая эластичность спроса по цене, незначительная рыночная дифференциация;

-малая осведомленность  покупателей о товаре и других  условиях рынка,наличие особого  круга потребителей престижных  товаров и др.

Политика высоких цен  проводится лишь в течении ограниченного  периода времени, пока на рынке не возникает конкурентная ситуация, которая приводит к снижению цены или уходу поставщика с высокой ценой с рынка.

Политика гибких цен  состоит в маневрировании ценами и в проведении ценовой стратегии в зависимости от изменения производственных и рыночных условий. Она используется чаще всего при реализации индивидуальных (внесерийных) товаров и услуг.

Таким образом, цена имеет  свои особенности, определяется ценовой политикой, учитывающей издержки производства, уровень цен конкурентов, конъюнктуру рынка, надбавки и скидки в пользу своих посредников, расходами на рекламу и стимулирование сбыта и т.д. 
Цена - важнейший хозяйственный параметр, которому принадлежит стимулирующая и регулирующая роль. Она выражает условия хозяйствования, обеспечивая не только товарообмен, но и воспроизводство основных средств, служит ориентиром хозяйствования, синтезируя условия производства, спрос, предложения, требования потребителей рынка.

 

 

1.1 Виды и  методы конкурентной борьбы

 

 

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий   из   огромного   количества   разнообразных    производственных, коммерческих, финансовых и  информационных  структур,  взаимодействующих  на фоне разветвленной системы правовых  норм  бизнеса,  и  объединяемых  единым понятием - рынок.

          Ключевым   понятием,  выражающим  сущность   рыночных   отношений, является  понятие  конкуренции  (competition)  .  Конкуренцию  -  это  центр тяжести  всей  системы  рыночного  хозяйства,  тип   взаимоотношений   между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров  на рынке.  Это  конкуренция  между  производителями.  Аналогично   определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по  поводу  формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной

борьбе, является стремление превзойти  других.  В  соперничестве  на  рынках речь  идет  о  заключении  сделок  и  о  долях  участия  в  рыночной  сфере. Конкурентная борьба - это динамический ( ускоряющий движение ) процесс.  Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.

          В качестве средств  в   конкурентной  борьбе  для   улучшения  своих

позиций на рынке  компании  используют,  например,  качество  изделий,  цену, сервисное  обслуживание,   ассортимент,   условия   поставок   и   платежей, информацию через рекламу.

Конкуренция выполняет  несколько функций.

            Функция  регулирования.    Для  того  чтобы  устоять   в   борьбе,

предприниматель должен предлагать изделия, которые  предпочитает  потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под  влиянием  цены направляются в те отрасли , где в них существует наибольшая потребность.

         Функция мотивации.   Для предпринимателя  конкуренция означает  шанс и риск одновременно:

         -предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят   ее   с   меньшими   производственными    затратами,    получают вознаграждение  в  виде  прибыли  (позитивные  санкции).   Это   стимулирует технический прогресс;

          -предприятия, которые  не  реагируют  на  пожелания  клиентов  или нарушения  правил  конкуренции  своими  соперниками   на   рынке,   получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции).

        Функция распределения.   Конкуренция не только  включает  стимулы  к

более  высокой  продуктивности,  но  и  позволяет  распределять  доход  среди

предприятий и  домашних хозяйств в соответствии  с  их  эффективным  вкладом.

Это отвечает господствующему  в конкурентной борьбе  принципу  вознаграждения по результатам.

         Функция  контроля.    Конкуренция   ограничивает   и   контролирует экономическую  силу  каждого   предприятия.   Например,   монополист   может назначать  цену.  В  то  же  время   конкуренция  предоставляет   покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее  конкуренция, тем справедливее цена.

        Политика в области конкуренции   призвана  заботиться  о  том,  чтобы

конкуренция могла  выполнять свои функцию. Руководящий  принцип  "оптимальной интенсивности конкуренции" в качестве целей политики в  области  конкуренции предполагает, что:

         - технический прогресс в  отношении   изделий  и  прогрессов  быстро внедряется ( инновация под давлением  конкуренции) ;

         - предприятия гибко адаптируются к меняющимся  условиям  (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).

         Масштаб  интенсивности  конкуренции   определяется  тем,  как  скоро преимущества в  прибыли  теряются  в  результате  успешного  воспроизведения инноваций конкурентам. В первую  очередь  это  зависит  от  того,  насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и  насколько динамичен спрос.

         В соответствии с  руководящим   принципом  оптимальной,  интенсивной конкуренции   благоприятные   условия   для   нормального   функционирования соперничества появляются тогда, когда имеют дело с "широкой"  олигополией  с "умеренной"  индивидуализацией продукции.  "Узкая"  олигополия  с   сильной индивидуализацией продукции, напротив, уменьшает интенсивность конкуренции.

          В  каждой  рыночной  экономике   существует  опасность  того,   что участники конкурентной борьбы попытаются уклониться от обязательных  норм  и риска, связанных со свободной конкуренцией, прибегая, например, к сговору о ценах или имитации товарных  знаков.  Поэтому  государство  должно  издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы  и гарантируют:

         - качество конкуренции;

         - само существование конкуренции;

          -  цены  и  качество  изделий   должны  быть  в   центре   внимания конкуренции;

         - предлагаемая услуга должна  быть  соразмерной  по  цене  и  другим договорным условиям;

         - защищенные правовыми нормами   товарные  знаки  и марки помогают покупателю различать товары по  их  происхождению  и  своеобразию,  а  также судить о некоторых их качествах;

          -  ограниченная  по  времени   патентная   защита   (20   лет)   и зарегистрированные  промышленные  образцы,  а  также  образцы   промышленной эстетики.

          Конкуренция  является  определяющим  фактором  упорядочения   цен, стимулом инновационных процессов  (внедрение  в  производство  нововведений: новых  идей,  изобретений).  Она  способствует  вытеснению  из производства неэффективных    предприятий,    рациональному    использованию    ресурсов, предотвращает  диктат   производителей   (монополистов)   по   отношению   к потребителю.

         Конкуренцию можно условно разделить  на добросовестную конкуренцию и недобросовестную конкуренцию.

        Основными методами добросовестной конкуренции являются:

        - повышение качества продукции;

        - снижение цен ("война цен");

        - реклама;

        - развитие до- и послепродажного  обслуживания;

        - создание новых товаров и услуг с использованием достижений  НТР и

так далее.

         Одной   из   традиционных   форм   конкурентной   борьбы   является манипулирование  ценами,  т.н.  "война  цен".  Она  осуществляется   многими способами:   понижением   цен,   локальными   изменениями   цен,   сезонными распродажами, предоставлением большего объема услуг  по  действующим  ценам, удлинением  сроков  потребительского  кредита  и  др.  В  основном   ценовая конкуренция используется для выталкивания с рынка  более  слабых  соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

В  связи  с  большим  влиянием  на  общественность  средств   массовой информации, прессы, реклама является важнейшим методом ведения  конкурентной борьбы, так как с помощью рекламы  можно определенным  образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как  в  лучшую,  так  и  в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример.

         Но наряду с методами   добросовестной  конкуренцией  существуют  и

другие,  менее  законные методы ведения конкурентной борьбы.

Основные методы недобросовестной конкуренции:

          - экономический (промышленный шпионаж);

          - подделка продукции конкурентов;

          - подкуп и шантаж;

          - обман потребителей;

          - махинации с деловой отчетностью;

          - валютные махинации;

          - сокрытие дефектов и так далее.

         К этому можно также добавить  и  научно-технический  шпионаж,  так как любая  научно-техническая  разработка  только  тогда   является   источником прибыли, когда  она  находит  применение  в  практике,  т.е.  когда  научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных  товаров  или новых технологий.

 

 

1.3 Взаимосвязь конкуренции и ценообразования

 

 

 

В условиях совершенной  конкуренции для продавца (производителя) центральное место занимают издержки производства. Поскольку в условиях чистой конкуренции производитель практически не может воздействовать на уровень рыночной цены, то именно уровень издержек производства оказывает определяющее воздействие и на размер прибыли, и на возможности расширения производства, и на то, останется ли фирма вообще на данном рынке или вынуждена будет его покинуть.

На рынке совершенной  конкуренции фирма не может влиять на цену, и, следовательно, продает любое количество своей продукции по одной и той же цене. Это значит, что дополнительный доход от продажи дополнительной единицы продукции будет при любом объеме одинаков, т.е. предельный доход будет равен цене.

Однако в этом случае новые фирмы, привлеченные возможностью получить сверхприбыль, будут стремиться в эту отрасль. Предложение продукции начнет расти, и в результате конкуренция между фирмами приводит к снижению цены и исчезновению прибыли.

Особая роль совершенной конкуренции заключается в поддержании на рынке равновесной цены: если цена поднимается, то предложение превысит спрос и усилится соперничество продавцов, стремящихся сбить цены. В итоге начинается движение цены к точке равновесия, т.е. к величине стоимости. В большинстве промышленных отраслей конкуренция при вложениях капитала приводит к тенденции снижения удельных средних издержек производства. В этих условиях одна или несколько фирм расширяют выпуск продукции до пределов завоевания существенной части рынки. Как следствие, разрушается совершенная конкуренция и мы имеем другой ее вид: несовершенная конкуренция

Отметим, что кривая спроса монополиста совпадает с кривой отраслевого спроса и поэтому является убывающей: монополисты, начиная с максимальной цены за первую проданную единицу товара, понижают цену для продажи каждой последующей единицы. Отсюда следует, что предельный доход становится меньше, чем цена (средний доход) для каждого уровня выпуска кроме первого. Очень важно отметить: для того, чтобы реализовать предельный продукт, монополист вынужден снижать цену не только на него, но и на все предыдущие единицы товара. Нисходящая кривая монополистического спроса означает, что высокие цены связаны с низкими объемами продаж и, наоборот, низкие цены – с большими объемами производства. И еще одно важное замечание: поскольку из предыдущего следует, что кривая предельного дохода проходит ниже кривой спроса (валового дохода), предельный доход раньше достигает нулевой отметки; в этом случае валовой доход перестает максимизироваться и спрос становится неэластичным, т.е. дальнейшее снижение цены не приводит к росту валового дохода.